Mesmo que os seus clientes sejam outras empresas, \u00e9 preciso garantir uma experi\u00eancia s\u00f3lida no seu site e projetar uma imagem profissional, moderna e eficaz. S\u00f3 ent\u00e3o voc\u00ea se apresentar\u00e1 como uma alternativa de mercado vi\u00e1vel e atraente.<\/p>\n
Para que voc\u00ea entenda melhor, nas pr\u00f3ximas linhas mostraremos motivos espec\u00edficos pelos quais as p\u00e1ginas web s\u00e3o essenciais no Marketing B2B<\/a>, al\u00e9m dos principais fatores que voc\u00ea deve cumprir para ter um site que realmente gere convers\u00f5es e oportunidades constantes para seu neg\u00f3cio.<\/p>\n Neste post, voc\u00ea ver\u00e1:<\/p>\n Continue lendo!<\/p>\n <\/a><\/p>\n Sem mais delongas, aqui est\u00e3o as principais raz\u00f5es pelas quais um bom site \u00e9 sin\u00f4nimo de sucesso no e-commerce B2B<\/a> e nos segmentos de mercado digital em geral.<\/p>\n Uma empresa que possui uma p\u00e1gina de qualidade projeta profissionalismo e mostra que se adaptou aos novos tempos, evidenciando, assim, que tamb\u00e9m \u00e9 capaz de prestar um bom servi\u00e7o.<\/p>\n Isso significa que com o simples fato de ter um site s\u00f3lido voc\u00ea poder\u00e1 conquistar a confian\u00e7a de muitos usu\u00e1rios e se consolidar como uma alternativa de mercado real e s\u00e9ria.<\/p>\n O site \u00e9 o eixo em torno do qual gira a estrat\u00e9gia de Marketing Digital<\/a> e as diferentes a\u00e7\u00f5es para potencializar o posicionamento no universo online.<\/p>\n Em primeiro lugar, \u00e9 um elemento pr\u00f3prio que d\u00e1 autonomia, uma vez que voc\u00ea tem total controle sobre ele. Ao mesmo tempo, \u00e9 o rosto da presen\u00e7a digital<\/a> de qualquer organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Certamente n\u00e3o \u00e9 exagero dizer que hoje uma empresa sem um site simplesmente n\u00e3o existe para potenciais compradores e usu\u00e1rios em seu segmento de mercado<\/strong>.<\/p>\n Por isso, al\u00e9m de criar um site<\/a>, ele precisa ter qualidade, ser atraente e incluir elementos estrat\u00e9gicos que o tornem um verdadeiro motor de oportunidades de neg\u00f3cios, crescimento e rentabilidade.<\/p>\n[rock-convert-cta id=”34970″]\n No e-commerce<\/a> e nos neg\u00f3cios em geral, a efic\u00e1cia dos fluxos de comercializa\u00e7\u00e3o depende, em grande parte, das informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis sobre usu\u00e1rios, clientes e potenciais compradores<\/a>.<\/p>\n Felizmente, as p\u00e1ginas B2B tamb\u00e9m s\u00e3o fontes de dados <\/strong>que permitem conhecer e compreender o comportamento e os interesses do usu\u00e1rio.<\/p>\n Nelas, voc\u00ea pode incluir formul\u00e1rios e ferramentas que convidem o visitante a compartilhar informa\u00e7\u00f5es de contato e, em seguida, personalizar e otimizar o processo comercial<\/a>.<\/p>\n Conte\u00fados valiosos, materiais interativos, ferramentas de interesse, meios de intera\u00e7\u00e3o… uma p\u00e1gina web \u00e9 um sistema nervoso que integra m\u00faltiplos elementos fundamentais para gerenciar a jornada do usu\u00e1rio<\/a> do in\u00edcio ao fim.<\/p>\n Ou seja, seu site pode levar ao primeiro contato de um visitante com sua marca e depois transform\u00e1-lo em um lead, para finalmente transform\u00e1-lo em um novo cliente<\/strong>.<\/p>\n Al\u00e9m disso, assim que essa pessoa ou empresa ingressar na carteira de clientes, o site permitir\u00e1 gerenciar estrategicamente o relacionamento<\/a> com ela para promover novas negocia\u00e7\u00f5es e acordos comerciais.<\/p>\n Bons sites B2B permitem que as empresas tenham alta <\/strong>visibilidade<\/strong><\/a> e gerem oportunidades de forma constante no curto, m\u00e9dio e longo prazo, o que as torna lucrativas do ponto de vista or\u00e7ament\u00e1rio.<\/p>\n Isso porque o que voc\u00ea investe hoje para ter um site s\u00f3lido vai proporcionar resultados sustent\u00e1veis \u200b\u200bpor anos, sendo um fator que aumentar\u00e1 substancialmente o seu volume de neg\u00f3cios.<\/p>\n <\/a><\/p>\n Ter um site s\u00f3lido, que gere rentabilidade e favore\u00e7a o posicionamento, \u00e9 poss\u00edvel se voc\u00ea respeitar alguns fatores-chave. Saiba, a seguir, quais s\u00e3o!<\/p>\n O aspecto est\u00e9tico \u00e9, evidentemente, o elemento central do web design<\/a>, tanto no campo do varejo quanto no com\u00e9rcio B2B.<\/p>\n Um bom site \u00e9 desenhado de forma visualmente atrativa, motivando o usu\u00e1rio a interagir e manter um longo tempo de perman\u00eancia<\/a>.<\/p>\n Por outro lado, o design \u00e9 fundamental para dar intuitividade ao site, tornando-o compreens\u00edvel e f\u00e1cil de usar. Isso \u00e9 poss\u00edvel gra\u00e7as a uma boa arquitetura de informa\u00e7\u00e3o<\/a> e coer\u00eancia visual<\/a>.<\/p>\n As p\u00e1ginas B2B tamb\u00e9m podem conter um <\/strong>blog corporativo<\/strong><\/a> ou, pelo menos, ser um link para ele. Por sua vez, o blog \u00e9 outro aspecto fundamental para a gera\u00e7\u00e3o de oportunidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n Se voc\u00ea compartilhar informa\u00e7\u00f5es e conte\u00fados valiosos, poder\u00e1 construir uma grande audi\u00eancia, ganhando espa\u00e7o na mente dos usu\u00e1rios<\/a> e tornando-os mais propensos a fazer uma compra em um futuro pr\u00f3ximo.<\/p>\n Outro ponto que valoriza a marca \u00e9 o tr\u00e1fego org\u00e2nico que os blogs permitem adquirir, j\u00e1 que com um bom estudo de palavras-chave<\/a> e um trabalho de SEO<\/a> bem estruturado \u00e9 poss\u00edvel atrair novos usu\u00e1rios sem ter que pagar an\u00fancios para isso.<\/p>\n Al\u00e9m de serem relevantes, as mensagens devem ser compartilhadas em formatos atrativos \u2013 conte\u00fado interativo<\/a>, por exemplo \u2013 que contribuam para a experi\u00eancia do usu\u00e1rio.<\/p>\n Infogr\u00e1ficos de pesquisas de mercado e conte\u00fados para download, como ebooks, planilhas e v\u00eddeos, s\u00e3o alguns dos materiais que podem trazer bons resultados.<\/p>\n Aproveitando que mencionamos o conte\u00fado interativo, veja a calculadora de ROI que criamos aqui na Rock. \u00c9 uma p\u00e1gina interativa que agrega valor pela capacidade de gerar insights para o usu\u00e1rio:<\/p>\n Materiais como esse aumentam o tempo do usu\u00e1rio na p\u00e1gina e estimulam convers\u00f5es e o compartilhamento do conte\u00fado nas redes sociais<\/a>.<\/p>\n Se voc\u00ea tem interesse em conhecer o potencial de engajamento que o conte\u00fado interativo oferece<\/a>, baixe o ebook completo que produzimos sobre o assunto!<\/p>\n[rock-convert-cta id=”35273″]\n Uma landing page atraente e interativa pode otimizar as convers\u00f5es do seu site<\/a>, gerando um melhor retorno sobre o investimento<\/a> e contribuindo para a viabilidade financeira geral.<\/p>\n Al\u00e9m disso, promover a obten\u00e7\u00e3o de materiais em troca do preenchimento de formul\u00e1rios oferece uma poderosa fonte de dados de interesse sobre usu\u00e1rios e clientes potenciais.<\/p>\n Para que sua landing page<\/a> seja eficaz, al\u00e9m de apostar na interatividade, evite fazer muitas perguntas nos formul\u00e1rios, tenha um \u00fanico ponto de convers\u00e3o e apresente uma oferta clara e concisa.<\/p>\n Um bom exemplo de landing page<\/a> \u00e9 o da Robbins Research, que criou um material para incentivar seus usu\u00e1rios a comprar alguns de seus produtos para presentear entes queridos na \u00e9poca do Natal:<\/p>\n Esse \u00e9 o ponto central quando falamos de p\u00e1ginas B2B e, para atender a essa necessidade, precisamos olhar para o Web Performance Optimization (WPO)<\/a>.<\/p>\n A otimiza\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica do seu site garante uma boa experi\u00eancia do usu\u00e1rio<\/a> e, portanto, resultados positivos para o seu processo comercial.<\/p>\n A seguir, saiba quais s\u00e3o os principais fatores e aspectos do WPO.<\/p>\n O tempo gasto na p\u00e1gina e as possibilidades de gerenciar estrategicamente o usu\u00e1rio dependem, em grande parte, da velocidade de carregamento<\/strong>, pois \u00e9 o elemento que mais impacta a experi\u00eancia.<\/p>\n Para garantir a velocidade ideal voc\u00ea precisa, primeiramente, selecionar um bom servi\u00e7o de hospedagem<\/a>. Al\u00e9m disso, \u00e9 fundamental incorporar um gerenciador de conte\u00fado de qualidade<\/a>, de prefer\u00eancia baseado em WordPress.<\/a><\/p>\n Tamb\u00e9m n\u00e3o se esque\u00e7a de excluir plugins<\/a> n\u00e3o funcionais, dados de cache e outros elementos que somam \u201cpeso\u201d ao seu site, tornando-o mais lento e menos eficiente.<\/p>\n \u00c9 muito importante que voc\u00ea garanta a seguran\u00e7a dos usu\u00e1rios que acessam seu site<\/strong>, principalmente se forem de outras empresas que priorizam a privacidade de seus dados.<\/p>\n Manter o WordPress atualizado, proteger-se de malwares, ataques e outros softwares maliciosos, configurar perfis de usu\u00e1rio e criar senhas fortes s\u00e3o alguns dos principais passos de seguran\u00e7a digital<\/a> que voc\u00ea precisa seguir.<\/p>\n Trata-se da adaptabilidade do formato e design da sua p\u00e1gina a diversos dispositivos<\/a>, al\u00e9m dos cl\u00e1ssicos computadores ou laptops. Estamos nos referindo, por exemplo, a dispositivos m\u00f3veis, como smartphones e tablets.<\/p>\n A responsividade \u00e9 o princ\u00edpio que garante que o usu\u00e1rio usufrua de todas as funcionalidades do site e veja o seu design com clareza independentemente do dispositivo que utilize.<\/p>\n Aqui destacamos os testes A\/B<\/a> e outras a\u00e7\u00f5es que permitem testar o impacto das publica\u00e7\u00f5es, altera\u00e7\u00f5es e novas ferramentas, o que ajuda a otimizar a tomada de decis\u00f5es e a prevenir resultados negativos ou indesejados.<\/p>\n Al\u00e9m disso, uma boa gest\u00e3o do site requer uma an\u00e1lise anal\u00edtica<\/strong> para entender os interesses do usu\u00e1rio e antecipar seu comportamento<\/a>, tornando a experi\u00eancia cada vez mais personalizada e satisfat\u00f3ria.<\/p>\n Veja tamb\u00e9m!<\/strong> Se voc\u00ea tem experi\u00eancia em com\u00e9rcio B2B, sabe que ganhar a confian\u00e7a de outras empresas \u00e9 uma tarefa essencial, principalmente na hora de abrir um neg\u00f3cio.<\/p>\n Seu site pode ser aquele mecanismo de confiabilidade de que voc\u00ea tanto precisa para melhorar seu posicionamento como alternativa de mercado nesse setor<\/strong>.<\/p>\n Por meio dele, voc\u00ea pode compartilhar e divulgar cases de sucesso, depoimentos de clientes importantes e resultados comprovados e reais que demonstram o valor da sua marca no seu segmento.<\/p>\n Recomendamos incluir se\u00e7\u00f5es espec\u00edficas no seu site que concentrem esse tipo de informa\u00e7\u00e3o de autoridade institucional, para que mesmo os algoritmos<\/a> de busca entendam a relev\u00e2ncia de sua marca com mais facilidade e possam melhorar seu posicionamento.<\/p>\n No caso da Rock Content, por exemplo, temos um espa\u00e7o no nosso site no qual mostramos as marcas que confiam em n\u00f3s:<\/p>\n As p\u00e1ginas B2B devem ser uma janela de constante intera\u00e7\u00e3o e liga\u00e7\u00e3o entre as marcas, seus clientes e seus usu\u00e1rios.<\/p>\n Para isso, inclua alguma das m\u00faltiplas ferramentas e canais de comunica\u00e7\u00e3o, como chatbots<\/a> e troca de mensagens com assessores ou executivos.<\/p>\n Al\u00e9m disso, utilize formul\u00e1rios predefinidos para que os usu\u00e1rios possam enviar reclama\u00e7\u00f5es, solicita\u00e7\u00f5es de or\u00e7amentos e outras mensagens de forma \u00e1gil e eficaz.<\/p>\n <\/a><\/p>\n Muitas empresas compreenderam a import\u00e2ncia de um bom design em p\u00e1ginas B2B. A seguir, veja alguns exemplos de sucesso!<\/p>\n Al\u00e9m da intuitividade, rapidez de carregamento e outros aspectos t\u00e9cnicos, Zijlstra<\/a> conseguiu oferecer um site altamente funcional que promove as vendas e transa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Esse fabricante de m\u00f3veis, que se espalhou principalmente pela Europa e \u00c1sia, permite que varejistas e outros clientes diretos terceirizem a entrega dos produtos que vendem.<\/p>\n Ou seja, quando o usu\u00e1rio faz um pedido de determinado m\u00f3vel aos varejistas inscritos na Zijlstra, eles cobram pelo produto e o solicitam na loja online da marca, que fica encarregada de providenciar a entrega ao consumidor final.<\/p>\n Simplificando, o Zijlstra permite que os varejistas operem e gerenciem as vendas sem ter um estoque f\u00edsico e, al\u00e9m disso, sem uma estrutura log\u00edstica para embarque e agendamento de entregas.<\/p>\n Esse atacado de pranchas, velas e outros produtos para kitesurf e paddleboard tem um site que se diferencia dos restantes logo ao ser aberto.<\/p>\n Sua p\u00e1gina principal mostra, de forma ampla e central, a logomarca da empresa. Por tr\u00e1s dela voc\u00ea poder\u00e1 ver v\u00eddeos em alta resolu\u00e7\u00e3o<\/a> desses esportes radicais e din\u00e2micos.<\/p>\n No canto superior direito voc\u00ea encontra o s\u00edmbolo de acesso ao menu, onde \u00e9 poss\u00edvel achar, de forma simples, tudo o que voc\u00ea precisa para navegar e aproveitar as vantagens do site.<\/p>\n Assim, o site de Boards & More<\/a> \u00e9 intuitivo e tem \u00f3tima usabilidade<\/a>, al\u00e9m de ser interativo e original.<\/p>\n Esse grande provedor para a ind\u00fastria da horticultura oferece um atendimento personalizado, acompanhado de um site com excelentes otimiza\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas.<\/p>\n Os usu\u00e1rios podem entrar no site r\u00e1pido e din\u00e2mico, se cadastrar adicionando informa\u00e7\u00f5es sobre seus empreendimentos e acessar o cat\u00e1logo de produtos Royal Brinkman<\/a> para receber ofertas sob medida para suas caracter\u00edsticas e necessidades.<\/p>\n Al\u00e9m disso, a marca utiliza v\u00eddeos e outros formatos de conte\u00fado interativo para responder \u00e0s principais perguntas e fornecer informa\u00e7\u00f5es e dados valiosos para os usu\u00e1rios, promovendo uma experi\u00eancia de qualidade.<\/p>\n\n
A import\u00e2ncia de uma p\u00e1gina B2B<\/h2>\n
Permite que voc\u00ea ganhe a confian\u00e7a dos potenciais clientes<\/h3>\n
\u00c9 o centro da presen\u00e7a digital<\/h3>\n
\u00c9 essencial para coletar informa\u00e7\u00f5es<\/h3>\n
Permite criar e gerenciar toda a jornada do cliente<\/h3>\n
Otimiza o or\u00e7amento<\/h3>\n
7 fatores essenciais no design de p\u00e1ginas B2B<\/h2>\n
1. Optar por um design intuitivo e visualmente atraente<\/h3>\n
2. Produzir conte\u00fado relevante e de alto valor<\/h3>\n
3. Criar landing pages com poder de convers\u00e3o<\/h3>\n
4. Otimizar a experi\u00eancia do usu\u00e1rio<\/h3>\n
Velocidade de carregamento s\u00f3lida<\/h4>\n
Seguran\u00e7a web<\/h4>\n
Responsividade<\/h4>\n
Testes<\/h4>\n
\n Leads B2B: o que \u00e9, como gerar e dicas para melhorar processos<\/a><\/p>\n6. Destacar o valor da marca e seu alcance<\/h3>\n
![\"Marcas](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/rock-content.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n7. Oferecer v\u00e1rios m\u00e9todos e canais de intera\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
3 exemplos de p\u00e1ginas B2B de sucesso<\/h2>\n
1. Zijlstra<\/h3>\n
![\"Zijlstra\"](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:503\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/zijilstra-1024x503.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n2. Boards & More<\/h3>\n
![\"Boards](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:499\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Boards-and-More-1024x499.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n3. Royal Brinkman<\/h3>\n
![\"Royal](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:558\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Royal-brinkman-B2B-1-1024x558-1024x558.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n