{"id":4467,"date":"2020-09-11T00:00:00","date_gmt":"2020-09-11T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2020\/09\/11\/como-encontrar-bons-fornecedores\/"},"modified":"2025-09-19T10:50:33","modified_gmt":"2025-09-19T13:50:33","slug":"como-encontrar-bons-fornecedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-encontrar-bons-fornecedores\/","title":{"rendered":"Aprenda como encontrar fornecedores e fazer boas conex\u00f5es comerciais"},"content":{"rendered":"<p>Quando o t\u00f3pico \u00e9 \u201c<a href=\"https:\/\/www.nei.com.br\/\">distribuidores<\/a>\u201d, os comerciantes consolidados ou que est\u00e3o entrando agora no mercado podem se deparar com a seguinte situa\u00e7\u00e3o: sua empresa est\u00e1 conseguindo fechar diversos pedidos ao longo do m\u00eas, a venda superou as expectativas, voc\u00ea foi bem-sucedido em <a href=\"https:\/\/expertise.nei.com.br\/marketing-industrial\/voce-sabe-como-captar-mais-clientes\/\">captar novos clientes<\/a> e tudo parece \u00f3timo, at\u00e9 que surge o desafio:\u00a0<\/p>\n<p>Os insumos ou mat\u00e9ria-prima necess\u00e1rios para seu produto ou servi\u00e7o est\u00e3o no limite e n\u00e3o h\u00e1 previs\u00e3o de reposi\u00e7\u00e3o de estoque at\u00e9 o pr\u00f3ximo m\u00eas. O que fazer?<\/p>\n<p>Imaginemos tamb\u00e9m que sua empresa optou por seguir uma log\u00edstica de drop shipping (e caso n\u00e3o esteja familiar com o termo fique tranquilo, iremos explic\u00e1-lo mais a frente), e ap\u00f3s um m\u00eas de pico voc\u00ea \u00e9 informado que o fabricante n\u00e3o conseguiu administrar o estoque. Qual a solu\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p>\u00c9 em momentos de crise como estes que fica \u00f3bvio a import\u00e2ncia de suas conex\u00f5es comerciais, e a<strong> rela\u00e7\u00e3o com fornecedores sejam s\u00f3lidas e de confian\u00e7a<\/strong>, j\u00e1 que assim seria poss\u00edvel contar com este parceiro para atender suas demandas e aumentar o faturamento de todos os envolvidos.\u00a0<\/p>\n<p>Neste artigo, voc\u00ea ver\u00e1 dicas para encontrar bons distribuidores e fabricantes, al\u00e9m de construir uma firme rede de neg\u00f3cios, que tentar\u00e3o ser apresentadas nos t\u00f3picos a seguir:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#1\">Por onde come\u00e7ar a constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2\">Como entender o mercado pode contribuir para encontrar bons distribuidores?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#3\">Onde encontrar os melhores fornecedores com as ferramentas que voc\u00ea j\u00e1 disp\u00f5e?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#4\">Quais as principais vantagens de uma rede de fornecimento forte?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Para saber mais continue a leitura e veja sua empresa otimizando os neg\u00f3cios com os parceiros.<\/p>\n<p><a id=\"1\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Por onde come\u00e7ar na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos?<\/strong><\/h2>\n<p>Antes de ir em busca dos parceiros ideais \u00e9 important\u00edssimo entender quem s\u00e3o eles, o que precisam oferecer e o quanto podem requisitar. <\/p>\n<p>A melhor forma de definir isso \u00e9 <strong>entender profundamente seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio, <\/strong>tentando analisar todos os processos existentes at\u00e9 a entrega do produto ou servi\u00e7o e o que \u00e9 necess\u00e1rio para que se chegue nessa etapa. <\/p>\n<p>Conhecer as for\u00e7as e fraquezas da sua empresa \u00e9 o que ir\u00e1 contribuir para que voc\u00ea saiba exatamente o que e quanto ir\u00e1 demandar do fabricante.\u00a0<\/p>\n<p>No caso de produtos, \u00e9 interessante se questionar: <\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>a produ\u00e7\u00e3o \u00e9 pr\u00f3pria ou existe uma distribui\u00e7\u00e3o direta ao consumidor final? <\/li>\n<li>Quais insumos e mat\u00e9ria-prima no processo principal e nos demais s\u00e3o necess\u00e1rios? <\/li>\n<\/ul>\n<p>Muitas vezes materiais importantes para tarefas secund\u00e1rias (como itens de <a href=\"https:\/\/www.nei.com.br\/Higiene-E-Limpeza\/c\/XPR2o\">higiene e limpeza<\/a> ou administrativos e de escrit\u00f3rio) passam despercebidos num primeiro momento, sendo que tendo em vista essa necessidade <strong>algumas cota\u00e7\u00f5es poderiam ser melhor pensadas e feitas de uma vez s\u00f3<\/strong>!<\/p>\n<p>No caso de servi\u00e7os, a import\u00e2ncia se mant\u00e9m a mesma, sendo necess\u00e1rio entender o que complementa a m\u00e3o de obra e como garantir que os profissionais disponham de uniformes, EPIs e ferramentas, na medida que necessitem.&nbsp;<\/p>\n<p>Depois que voc\u00ea tiver em vista n\u00e3o s\u00f3 quais insumos s\u00e3o necess\u00e1rios ao seu neg\u00f3cio, mas tamb\u00e9m a frequ\u00eancia com que s\u00e3o necess\u00e1rios e quanto tempo suas opera\u00e7\u00f5es podem continuar sem eles, fica muito mais f\u00e1cil de tra\u00e7ar o perfil certo de fornecedor que melhor atender\u00e1 suas necessidades.<\/p>\n<p><a id=\"2\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como entender o mercado pode contribuir para encontrar distribuidores?<\/strong><\/h2>\n<p>Se j\u00e1 se sabe que entender as pr\u00f3prias demandas e particularidades faz toda a diferen\u00e7a na hora de procurar um fabricante ou parceiro comercial, qual \u00e9 o pr\u00f3ximo passo? <\/p>\n<p>Uma boa maneira de continuar seria entender o comportamento e as tend\u00eancias do seu segmento. <\/p>\n<p>Para isso vale a pena uma profunda pesquisa online em busca de f\u00f3runs, blogs, tutoriais, comunidades e outros espa\u00e7os de comunica\u00e7\u00e3o, onde voc\u00ea poder\u00e1 encontrar com\u00e9rcios parecidos com o seu, ou cases de sucesso que proporcionar\u00e3o um grande aprendizado nas op\u00e7\u00f5es existentes mais adequadas ao seu modelo de neg\u00f3cio.\u00a0<\/p>\n<p>Com isso, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel montar uma lista dos fornecedores em potencial, indo desde encontrar <a href=\"https:\/\/expertise.nei.com.br\/sem-categoria\/conheca-dicas-uteis-para-encontrar-um-bom-fornecedor-de-caixa\/\">fornecedores de embalagens<\/a> para entrega a aos de mat\u00e9rias primas b\u00e1sicas. Anote tudo e continue a pesquisa!<\/p>\n<p>Neste momento, tamb\u00e9m pode ser interessante <strong>entender os processos dos seus concorrentes<\/strong>, analisando parceiros que desfizeram v\u00ednculos recentemente ou encontrando os fornecedores que possuem contrato com essas marcas. <\/p>\n<p>Uma maneira de fazer isso \u00e9 atrav\u00e9s da engenharia reversa que, quando compreendida dentro do sentido comercial, se refere a pr\u00e1tica de se encontrar pistas do modo de fabrica\u00e7\u00e3o e caminhos percorridos no processo a partir do produto final, como observar a lista de ingredientes de um alimento.\u00a0<\/p>\n<p><a id=\"3\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Onde encontrar os melhores fornecedores com as ferramentas que voc\u00ea j\u00e1 disp\u00f5e?<\/strong><\/h2>\n<p>Agora que o dever de casa est\u00e1 feito, s\u00f3 falta entender quais os melhores locais para encontrar o fornecedor certo para voc\u00ea com os meios que voc\u00ea j\u00e1 possui!. <\/p>\n<p>Como dissemos, a pesquisa online \u00e9 a maneira que mais te proporcionar\u00e1 variedade quanto a poss\u00edveis candidatos, pois com ela se torna poss\u00edvel a conex\u00e3o com diversos segmentos e neg\u00f3cios de v\u00e1rias regi\u00f5es. <\/p>\n<p>Alguns fornecedores podem fazer entregas multinacionais (e \u00e0s vezes at\u00e9 multicontinentais) o que pode levar mais tempo, mas te dar\u00e1 a chance de conhecer op\u00e7\u00f5es ainda n\u00e3o vistas de materiais.\u00a0<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m ser\u00e1 poss\u00edvel conhecer mais das empresas locais, que facilmente proporcionar\u00e3o velocidade e seguran\u00e7a de estoque, o que pode ser ideal para com\u00e9rcios que trabalham com p\u00fablico direto e podem ter picos de venda inesperados. <\/p>\n<p>Independente do modelo, \u00e9 importante <strong>tomar certos cuidados<\/strong> com fornecedores conhecidos digitalmente da seguinte forma:<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Checar a opini\u00e3o em sites de avalia\u00e7\u00e3o (como Reclame Aqui) e com <a href=\"https:\/\/expertise.nei.com.br\/noticias-do-mercado\/produtos-servicos\/fornecedores-qualificados-na-opiniao-de-seus-colegas\/\">colegas<\/a> que conhe\u00e7am aquele servi\u00e7o;<\/li>\n<li>Consultar a fundo com a marca sobre as particularidades do modo de venda, seja estoque m\u00ednimo, tempo m\u00e9dio de entrega para seu endere\u00e7o, op\u00e7\u00f5es de pagamento, entre outros;<\/li>\n<li>Pedir amostras ou formas de avaliar o produto antes da primeira compra, para garantir que \u00e9 o que se espera;<\/li>\n<li>Se informar sobre pol\u00edticas de trocas e op\u00e7\u00f5es de <a href=\"https:\/\/plataforma-de-compras-b2b.nei.com.br\/?_ga=2.239915781.785563576.1599583938-669261013.1583349077\">contratos<\/a> com benef\u00edcios exclusivos;<\/li>\n<li>Consultar as diferentes categorias de produtos oferecidas pela empresa.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Importante pontuar que tais dicas devem valer mesmo que o fornecedor n\u00e3o tenha sido encontrado pela internet, por\u00e9m neste cen\u00e1rio a necessidade de se esclarecer todas as d\u00favidas e mapear todas as vari\u00e1veis se torna ainda mais crucial.<\/p>\n<p>Uma outra forma interessante de aumentar sua lista de contatos \u00e9 atrav\u00e9s de feiras profissionais, promovidas por empresas com grande hist\u00f3ria ou associa\u00e7\u00f5es locais de diferentes segmentos. <\/p>\n<p>Nessas feiras ser\u00e1 poss\u00edvel conhecer pessoalmente as marcas que fazem parte da sua comunidade e poder\u00e3o oferecer os servi\u00e7os que voc\u00ea j\u00e1 mapeou. <\/p>\n<p>Esses eventos s\u00e3o verdadeiras minas de ouro, ent\u00e3o ao participar de um fa\u00e7a quest\u00e3o de reunir cart\u00f5es de apresenta\u00e7\u00e3o, conversar com o m\u00e1ximo de respons\u00e1veis que puder, pegar cat\u00e1logos e amostras gr\u00e1tis, e tornar sua pr\u00f3pria marca conhecida no local.<\/p>\n<p>Caso n\u00e3o seja poss\u00edvel comparecer e frequentar feiras por quest\u00f5es de localidade ou gest\u00e3o de tempo, recomendamos que mesmo assim e<strong>ntre em contato com organizadores por meio de emails, site ou telefones<\/strong> para conseguir cat\u00e1logos (por vezes ser\u00e3o pagos, mas \u00e9 um investimento que certamente valer\u00e1 \u00e0 pena), e assim ter uma ideia do que est\u00e1 sendo anunciado no seu setor. <\/p>\n<p>Al\u00e9m dos cat\u00e1logos de feiras e eventos, tamb\u00e9m pode ser interessante buscar por <a href=\"https:\/\/expertise.nei.com.br\/nei-revista-digital\/\">revistas digitais<\/a> ou f\u00edsicas.<\/p>\n<p>O fabricante prima de algum material pode ser um importante aliado, pois com sua recomenda\u00e7\u00e3o se torna poss\u00edvel encontrar os outros elos da cadeia de fornecimento que ser\u00e3o mais adequados para as demandas de sua marca, por isso fa\u00e7a quest\u00e3o de contat\u00e1-lo e pedir uma lista de comerciantes locais e dispon\u00edveis para negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35345&#8243;]\n<p><a id=\"4\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais as principais vantagens de uma rede de fornecimento forte?<\/h2>\n<p>Talvez durante o processo, com todos os esfor\u00e7os desprendidos e o tempo investido, surja o questionamento \u201cQuais os benef\u00edcios que conquisto nessa busca por fornecedores?\u201d.<\/p>\n<p>Para responder isso podemos trazer as situa\u00e7\u00f5es criadas no come\u00e7o desse post, imaginando agora que o fornecedor em quest\u00e3o se encaixou perfeitamente \u00e0 sua <a href=\"https:\/\/expertise.nei.com.br\/noticias-do-mercado\/produtos-servicos\/a-importancia-da-engenharia-logistica\/\">engenharia log\u00edstica<\/a> e desenvolveu uma consistente conex\u00e3o comercial com sua empresa, conforme a narrativa abaixo:<\/p>\n<p>\u201cSua empresa est\u00e1 conseguindo fechar diversos pedidos ao longo do m\u00eas, a venda superou as expectativas, voc\u00ea foi bem sucedido em captar novos clientes e tudo parece \u00f3timo at\u00e9 que surge o desafio: Os insumos ou mat\u00e9ria prima necess\u00e1rios para seu produto ou servi\u00e7o est\u00e3o no limite e n\u00e3o h\u00e1 previs\u00e3o de reposi\u00e7\u00e3o de estoque at\u00e9 o pr\u00f3ximo m\u00eas. O que fazer?\u201d<\/p>\n<p>Com uma empresa que prioriza o relacionamento estabelecido com seu com\u00e9rcio, pr\u00e1ticas estrat\u00e9gicas e gest\u00e3o de estoque compat\u00edvel, o problema se torna menor, pois a possibilidade de uma cota\u00e7\u00e3o de emerg\u00eancia ser atendida \u00e9 maior. <\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, com um fornecedor constante se torna poss\u00edvel que pedidos agendados sejam feitos, um acompanhamento das suas partes (com um <strong>atendimento personalizado<\/strong>) possa ser tra\u00e7ado e adapta\u00e7\u00f5es criadas.<\/p>\n<p>\u201cImaginemos tamb\u00e9m que, sua empresa optou por seguir uma log\u00edstica de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/drop-shipping\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"drop shipping (abre numa nova aba)\">drop shipping<\/a>, e ap\u00f3s um m\u00eas de pico voc\u00ea \u00e9 informado que o fabricante n\u00e3o conseguiu administrar o estoque. Qual a solu\u00e7\u00e3o?\u201d<\/p>\n<p>A pr\u00e1tica de drop shipping envolve n\u00e3o constar com um estoque f\u00edsico do produto ou material, optando por revend\u00ea-lo contando com o fabricante para disponibilizar os itens mediante pedido. <\/p>\n<p>Para que essa estrat\u00e9gia funcione \u00e9 fundamental que a empresa possua uma rigorosa e organizada log\u00edstica, e esteja alinhada com todos os revendedores, exigindo assim muita responsabilidade. <\/p>\n<p>Numa rela\u00e7\u00e3o comercial s\u00f3lida, essa situa\u00e7\u00e3o n\u00e3o ocorreria sem que existisse um plano B entre as partes, firmado com anteced\u00eancia visando o sucesso bilateral das marcas.<\/p>\n<p>Com isso, j\u00e1 d\u00e1 para ter uma ideia de que encontrar o fornecedor certo significa firmar uma parceria para as mais diversas situa\u00e7\u00f5es, podendo fazer a diferen\u00e7a entre obter ou n\u00e3o o sucesso que sua empresa merece. <\/p>\n<p>Por isso, esperamos que as dicas trazidas neste artigo possam ajudar voc\u00ea a construir uma boa cad\u00eancia de fornecimento.<\/p>\n<p>Para outras dicas e artigos exclusivos para o universo B2B visite o blog <a href=\"https:\/\/expertise.nei.com.br\/\">NEI Expertise<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Escolher bons fornecedores \u00e9 essencial em qualquer neg\u00f3cio para garantir uma boa experi\u00eancia para o cliente. Por isso, saiba mais sobre o assunto!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":33144,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-4467","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-autor-convidado"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como encontrar fornecedores e fazer boas conex\u00f5es comerciais?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Escolher bons fornecedores \u00e9 essencial em qualquer neg\u00f3cio para garantir uma boa experi\u00eancia para o cliente. 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