{"id":4478,"date":"2020-10-05T00:00:00","date_gmt":"2020-10-05T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2020\/10\/05\/curto-e-longo-prazo-no-marketing\/"},"modified":"2025-09-19T10:32:01","modified_gmt":"2025-09-19T13:32:01","slug":"curto-e-longo-prazo-no-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/curto-e-longo-prazo-no-marketing\/","title":{"rendered":"Curto e longo prazo no marketing: os reflexos no conte\u00fado e storytelling"},"content":{"rendered":"

Se eu pensar nas marcas com as quais tenho trabalhado ou prestado consultoria nos \u00faltimos anos, a maioria delas na \u00e1rea de tecnologia B2B, a principal prioridade sempre foi a ativa\u00e7\u00e3o de vendas em curto prazo<\/strong>. <\/p>\n

N\u00f3s, profissionais de marketing B2B, costumamos chamar de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>.<\/p>\n

As empresas investiram a maior parte do or\u00e7amento delas em campanhas de curto prazo, no fundo do funil (e em conte\u00fado relacionado), na esperan\u00e7a de aumentar as vendas nos pr\u00f3ximos trimestres. Eu tive uma prioridade semelhante quando liderei o marketing<\/a> para a divis\u00e3o de uma grande empresa na \u00e1rea de energia.<\/p>\n

O foco n\u00e3o era a marca<\/strong>. As campanhas de ativa\u00e7\u00e3o de curto prazo e os programas de vendas eram bem-sucedidos na maioria dos casos. Pelo menos, isso \u00e9 o que eu (e a maioria dos profissionais de marketing) pensamos.<\/p>\n[rock-convert-pdf id=”4478″]\n

A pesquisa mais recente de Les Binet<\/a> e Peter Field<\/a>, Effectiveness in Context<\/a>, analisa centenas de campanhas do banco de dados IPA, com foco na efic\u00e1cia do marketing<\/a>.<\/p>\n

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\"Efectiviness<\/figure>\n<\/div>\n

De acordo com Binet e Field, a efic\u00e1cia do marketing est\u00e1 em decl\u00ednio e o \u201ccurto prazo\u201d \u00e9, em muitos aspectos, a m\u00e3e de todos os problemas de marketing<\/strong>. O que aconteceu, exatamente?<\/p>\n[rock-convert-cta id=”35357″]\n

Os efeitos do curto prazo no marketing<\/h2>\n

Como mencionei, os profissionais de marketing est\u00e3o cada vez mais focados no curto prazo. Eles gastam dinheiro na ativa\u00e7\u00e3o de vendas imediatas, em vez de construir uma marca em longo prazo. Optam por t\u00e1ticas de fundo do funil porque pagar\u00e3o melhor, em um ano, na maioria dos casos.<\/p>\n

Mas em uma das partes mais importantes da pesquisa, Field e Binet demonstram que, no longo prazo, essa vis\u00e3o imediatista deteriorar\u00e1 rapidamente o impacto geral do marketing.<\/strong><\/p>\n

Muito tempo gasto colhendo as frutas mais baixas significa menos tempo para regar a \u00e1rvore. Eventualmente, ela para de crescer.<\/p>\n

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\"Efectiviness<\/figure>\n<\/div>\n

Al\u00e9m disso, distra\u00eddos por um fluxo cont\u00ednuo de dados de curto prazo, os profissionais de marketing n\u00e3o v\u00e3o perceber que algo vai dar errado. E quando o fizerem, pode ser tarde demais.<\/p>\n

Existem outras descobertas not\u00e1veis \u200b\u200bmencionadas nas pesquisas mais recentes:<\/p>\n