{"id":4487,"date":"2020-05-20T00:00:00","date_gmt":"2020-05-20T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2020\/05\/20\/oportunidade-de-vendas\/"},"modified":"2025-09-19T12:18:39","modified_gmt":"2025-09-19T15:18:39","slug":"oportunidade-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/oportunidade-de-vendas\/","title":{"rendered":"Oportunidade de vendas: como criar e identificar as melhores para gerar mais lucros?"},"content":{"rendered":"<p>No cotidiano e na rotina comum de marketing e <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/guia-de-vendas\/\" target=\"_blank\">vendas<\/a>, muitos contatos entram no funil, na medida em que come\u00e7am a interagir com a empresa. <\/p>\n<p>Como sabemos, nem todos chegam ao final, contudo, \u00e9 importante saber exatamente como identificar as maneiras de melhorar as vendas.<\/p>\n<p>Nesse sentido, a<strong> companhia deve come\u00e7ar a trabalhar melhor na cria\u00e7\u00e3o e identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades de vendas.<\/strong><\/p>\n<p>A partir desse trabalho, \u00e9 vi\u00e1vel manter a m\u00e1quina de produ\u00e7\u00e3o de oportunidades funcionando perfeitamente, com a comunica\u00e7\u00e3o eficiente para os leads a fim de faz\u00ea-los avan\u00e7ar no processo. <\/p>\n<p>Essa \u00e9 a chave para aproveitar o grande n\u00famero de pessoas que adentra o funil, de modo a <strong>gerar maior lucratividade e permitir o crescimento da companhia.<\/strong><\/p>\n<p>Para entender melhor do que estamos falando e captar algumas dicas preciosas para o seu neg\u00f3cio, acompanhe atentamente os t\u00f3picos abaixo.<\/p>\n<p>Vamos falar sobre:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#1\">Qual a import\u00e2ncia do plano de vendas para gerar oportunidades<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2\">Como identificar as melhores oportunidades de vendas?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#3\">Como criar melhores estrat\u00e9gias de vendas?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><a id=\"1\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a import\u00e2ncia do plano de vendas para gerar oportunidades?<\/h2>\n<p>Quando falamos em oportunidades, \u00e9 preciso voltar um pouco e abordar a import\u00e2ncia de um bom plano de vendas.<\/p>\n<p>Ora, essa \u00e9 uma boa forma de estruturar o setor, com uma documenta\u00e7\u00e3o abrangente acerca das metas, dos principais pontos de foco, das estrat\u00e9gias a serem utilizadas, bem como outras quest\u00f5es. <\/p>\n<p>Desse modo, a empresa pode dar o pontap\u00e9 inicial para alcan\u00e7ar resultados melhores com o setor.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Monitoramento<\/h3>\n<p>Inicialmente, \u00e9 importante contar com o plano de modo a efetuar o monitoramento propriamente dito das vendas, de modo a conseguir realizar an\u00e1lises e melhorias constantes. <\/p>\n<p>Ou seja, o planejamento define a base para que a organiza\u00e7\u00e3o consiga acompanhar os seus n\u00fameros e entender se est\u00e1 indo bem ou n\u00e3o, de acordo com o potencial e com as expectativas.<\/p>\n<p>Depois de definir um n\u00famero de leads como objetivo, por exemplo, <strong>a gest\u00e3o consegue olhar para a realidade e definir se o cen\u00e1rio est\u00e1 positivo ou n\u00e3o. <\/strong><\/p>\n<p>Em caso de um cen\u00e1rio ruim, \u00e9 necess\u00e1rio pensar em formas intervir a fim de mudar a situa\u00e7\u00e3o. Assim \u00e9 tamb\u00e9m com outras m\u00e9tricas e indicadores que ajudam a canalizar a vis\u00e3o.\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Clareza<\/h3>\n<p>Outro ponto \u00e9 a clareza. Um plano ajuda a estabelecer transpar\u00eancia para todos os membros das equipes, em todos os pontos dos processos. Com ele, \u00e9 poss\u00edvel saber o que fazer e como fazer de uma forma precisa e compreens\u00edvel, sem d\u00favidas ou informa\u00e7\u00f5es d\u00fabias. Essa clareza, por sua vez, gera alinhamento da equipe.<\/p>\n<p>Uma vez que os profissionais entendem bem o que \u00e9 preciso fazer e quais os objetivos que devem ser alcan\u00e7ados, eles s\u00e3o capazes de entregar o melhor em cada estrat\u00e9gia.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Consist\u00eancia, proatividade e qualidade<\/h3>\n<p>O time de vendas vai saber exatamente o que fazer e como abordar cada intera\u00e7\u00e3o para gerar oportunidades reais de venda. <\/p>\n<p>Nesse sentido, a empresa ganha maior consist\u00eancia e uma atua\u00e7\u00e3o s\u00f3lida, de acordo com o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/branding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"branding (abre numa nova aba)\">branding<\/a> e com o que ela est\u00e1 tentando expressar para o seu p\u00fablico. <strong>Se h\u00e1 padroniza\u00e7\u00e3o, h\u00e1 qualidade tamb\u00e9m, de uma maneira constante.<\/strong><\/p>\n<p>Um plano elimina a inatividade da equipe e prepara as pessoas para diferentes situa\u00e7\u00f5es, de maneira proativa. <\/p>\n<p>Afinal, n\u00e3o \u00e9 novidade que o comportamento do consumidor \u00e9 mais complexo hoje do que antigamente, por isso, n\u00e3o d\u00e1 para agir somente de maneira reativa, sem uma no\u00e7\u00e3o de como se preparar para gerar o devido impacto.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Impacto em outros setores<\/h3>\n<p>Definir metas claras para as vendas tamb\u00e9m gera impacto em outros setores, fazendo com que eles acompanhem o ritmo e se preparem. <\/p>\n<p>Por exemplo, ao pensar em quantas oportunidades a equipe deve gerar, a gest\u00e3o automaticamente j\u00e1 pensa em quantos leads dever\u00e3o ser produzidos, bem como em quantos entrar\u00e3o no funil.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, essa organiza\u00e7\u00e3o da <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/geracao-de-demanda\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">gera\u00e7\u00e3o de demanda<\/a><strong> \u00e9 uma forma de alinhar marketing e vendas, crucial para o chamado <\/strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/vendarketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>vendarketing<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1204444379  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/vendarketing-3.png\" alt=\"Esquema representando Vendarketing\" class=\"wp-image-16980\" width=\"804\" height=\"420\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Menos desperd\u00edcio de tempo<\/h3>\n<p>Da mesma maneira, perde-se menos tempo quando a empresa conta com um bom planejamento. Afinal, o time n\u00e3o precisar\u00e1 se esfor\u00e7ar com estrat\u00e9gias que n\u00e3o funcionam e que n\u00e3o agregam o retorno esperado. <\/p>\n<p>\u00c9 poss\u00edvel focar exatamente o que \u00e9 importante para a base de clientes da companhia, a partir do que j\u00e1 funcionou anteriormente.\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Motiva\u00e7\u00e3o e engajamento<\/h3>\n<p>Outra vantagem do plano \u00e9 a motiva\u00e7\u00e3o e o engajamento dos funcion\u00e1rios. Com metas claras, abordagens espec\u00edficas e formas consolidadas de trabalhar, a gest\u00e3o \u00e9 capaz de alinhar os membros e conect\u00e1-los, de modo a extrair deles a empolga\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para alcan\u00e7ar os objetivos. <\/p>\n<p><strong>Afinal, tudo \u00e9 mais claro e f\u00e1cil de compreender, com menos desperd\u00edcio de tempo e de recursos.\u00a0<\/strong><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cria\u00e7\u00e3o de oportunidades<\/h3>\n<p>Sobretudo, o plano de vendas \u00e9 crucial para criar boas oportunidades. Essa abordagem unificada permite que a empresa saiba como contactar os seus prospects, de forma a identificar os contatos mais pr\u00f3ximos da decis\u00e3o final. <\/p>\n<p>Ao saber exatamente como fazer um follow-up, bem como quais as melhores abordagens para vender, <strong>os profissionais s\u00e3o capazes de converter mais pessoas.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><a id=\"2\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como identificar as melhores oportunidades de vendas?<\/h2>\n<p>Nesta se\u00e7\u00e3o, vamos aprofundar o que \u00e9 preciso fazer para identificar boas oportunidades com o que voc\u00ea j\u00e1 tem.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analisar campanhas e estrat\u00e9gias anteriores<\/h3>\n<p>A an\u00e1lise de dados \u00e9 um caminho inevit\u00e1vel para obter essa vis\u00e3o. Se o objetivo \u00e9 desenvolver melhores abordagens, a empresa pode <strong>come\u00e7ar analisando as abordagens anteriores a fim de compreender o que foi feito e quais foram os resultados<\/strong>. <\/p>\n<p>A partir disso, ent\u00e3o, torna-se vi\u00e1vel filtrar as melhores estrat\u00e9gias e seguir em frente.<\/p>\n<p>Afinal, com a an\u00e1lise dos pontos fortes e fracos de tentativas anteriores, a companhia consegue refor\u00e7ar o que deu certo e evitar o que deu errado, de modo a maximizar a efici\u00eancia. <\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, estudar as campanhas \u00e9 uma forma de entender a rea\u00e7\u00e3o das pessoas \u00e0 forma como a companhia se apresentou e identificar se a segmenta\u00e7\u00e3o foi correta.\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conhecer o mercado e a situa\u00e7\u00e3o atual<\/h3>\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 crucial um entendimento mais profundo acerca da situa\u00e7\u00e3o atual do mercado e das condi\u00e7\u00f5es de consumo. Com essa investiga\u00e7\u00e3o, a gest\u00e3o \u00e9 capaz de desenvolver uma vis\u00e3o anal\u00edtica que ajuda a posicionar os novos produtos e at\u00e9 mesmo a empresa.<\/p>\n<p>Entender as oportunidades abertas no mercado \u00e9 <strong>importante para que a organiza\u00e7\u00e3o se destaque e trabalhe os diferenciais nas abordagens de marketing e vendas.<\/strong><\/p>\n<p>Alguns momentos s\u00e3o mais sens\u00edveis, por exemplo, e pedem intelig\u00eancia para o desenvolvimento de estrat\u00e9gias adequadas. \u00c9 preciso estar atento a tudo isso para evitar uma m\u00e1 reputa\u00e7\u00e3o ou gasto de recursos sem retorno em campanhas malsucedidas.\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conhecer os consumidores<\/h3>\n<p>Outra estrat\u00e9gia que n\u00e3o pode deixar de ser mencionada \u00e9 o estudo dos consumidores. <\/p>\n<p>\u00c9 imprescind\u00edvel que os times entendam melhor quem s\u00e3o os seus clientes, inclusive, tendo acesso a dados de monitoramento das a\u00e7\u00f5es e rea\u00e7\u00f5es dessas pessoas em intera\u00e7\u00f5es com a organiza\u00e7\u00e3o. Assim, \u00e9 poss\u00edvel saber o que explorar para convencer melhor esses contatos e vender mais.<\/p>\n<p>Esse conhecimento tamb\u00e9m vai servir de base para a segmenta\u00e7\u00e3o dos clientes, o que sempre \u00e9 uma boa abordagem. Desse modo, a empresa aumenta a efici\u00eancia das a\u00e7\u00f5es, demonstrando valor espec\u00edfico para cada cliente de acordo com suas necessidades. <\/p>\n<p>Com a personaliza\u00e7\u00e3o, <strong>\u00e9 poss\u00edvel conquistar o consumidor e enfrentar suas obje\u00e7\u00f5es<\/strong> \u2014 o que representa um bom aproveitamento da base de prospects.<\/p>\n<p>O uso de upselling e cross selling, por exemplo, depende desse conhecimento dos clientes. A partir do monitoramento do que eles compraram, a companhia \u00e9 capaz de sugerir as pr\u00f3ximas compras de maneira customizada, de modo a ser consultivo e aproveitar uma audi\u00eancia j\u00e1 cativa e pronta para ouvir.\u00a0<\/p>\n<p>Para isso, \u00e9 preciso entender bem os dados do <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-crm\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">CRM<\/a>, em busca de informa\u00e7\u00f5es e insights valiosos sobre o comportamento dos consumidores.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analisar os concorrentes<\/h3>\n<p>Evidentemente, os gestores precisam ter uma vis\u00e3o da concorr\u00eancia e ponderar sobre o que eles est\u00e3o fazendo, o benchmarking. Nesse sentido, \u00e9 necess\u00e1rio estudar os resultados de suas campanhas e abordagens, de modo a investigar o impacto que essas empresas t\u00eam gerado no mercado. <\/p>\n<p>Assim,<strong> sua organiza\u00e7\u00e3o consegue se posicionar melhor, com o aproveitamento dos pontos fracos para se diferenciar.<\/strong><\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=264283641  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/benchmarking.jpg\" alt=\"Esquema benchmarking\" class=\"wp-image-54050\" width=\"753\" height=\"384\"\/><figcaption> Fonte: <a href=\"https:\/\/www.mirago.com.br\/aula\/benchmarking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Mirago (abre numa nova aba)\">Mirago<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<p>O estudo da concorr\u00eancia deve ser feito de maneira frequente e sempre com um amplo escopo \u2014 analisando concorrentes indiretos, complementares e at\u00e9 mesmo de outras regi\u00f5es do mundo. <\/p>\n<p>Afinal, isso serve como um gerador de ideias para a organiza\u00e7\u00e3o sobre como alinhar os esfor\u00e7os de marketing e vendas e otimizar o plano para seguir uma determinada dire\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fazer lead scoring<\/h3>\n<p>Uma vez que voc\u00ea j\u00e1 possui uma base de leads, o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/lead-scoring\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">lead scoring<\/a> \u00e9 fundamental para ajudar na sele\u00e7\u00e3o dos que est\u00e3o mais preparados para a compra, o que serve como um guia para os profissionais de vendas na hora de entrar em contato com as pessoas.<\/p>\n<p>Com a an\u00e1lise desses clientes, \u00e9 poss\u00edvel definir uma pontua\u00e7\u00e3o de acordo com o qu\u00e3o pr\u00f3ximos est\u00e3o da decis\u00e3o de compra e, portanto, filtrar as melhores oportunidades.<\/p>\n<p>Para saber mais sobre lead scoring, confira o nosso v\u00eddeo:<\/p>\n<div style=\"text-align:center;\"><iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/S4LosSItF0E\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe><\/div>\n<p><a id=\"3\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como criar melhores estrat\u00e9gias de vendas?<\/h2>\n<p>Agora, vamos ver como \u00e9 poss\u00edvel criar estrat\u00e9gias efetivas para a sua empresa com algumas <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/dicas-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">dicas de vendas<\/a>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Criar metas e objetivos<\/h3>\n<p>Para come\u00e7ar, o ideal \u00e9 ter metas e objetivos bem definidos. Afinal, isso \u00e9 uma forma de coordenar os esfor\u00e7os das equipes, de modo a evitar desperd\u00edcio de tempo e focalizar o trabalho em pontos espec\u00edficos, que valem mais a pena. <\/p>\n<p>O ideal, nesse sentido, \u00e9 ter o devido cuidado para criar metas claras e alcan\u00e7\u00e1veis, que sejam realmente ben\u00e9ficas para a empresa.<\/p>\n<p>Uma boa dica \u00e9 seguir a metodologia SMART, que estabelece alguns princ\u00edpios para os objetivos das companhias. Eles precisam ser espec\u00edficos, mensur\u00e1veis, ating\u00edveis, relevantes para o contexto e temporais. <\/p>\n<p>Assim, devem ser claros, f\u00e1ceis de medir, poss\u00edveis e capazes de ser alcan\u00e7ados em um determinado per\u00edodo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Contar com ajuda dos f\u00e3s da marca<\/h3>\n<p>No marketing atualmente, a empresa n\u00e3o precisa empreender todo o esfor\u00e7o de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/canais-de-aquisicao-de-clientes\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> e cria\u00e7\u00e3o de oportunidades sozinha. <strong>\u00c9 poss\u00edvel contar com o apoio dos pr\u00f3prios f\u00e3s da marca, em um trabalho de advocacia da organiza\u00e7\u00e3o. <\/strong><\/p>\n<p>Assim, \u00e9 preciso estimular essa a\u00e7\u00e3o dos defensores para que a companhia consiga decolar e aumentar os seus neg\u00f3cios, conquistando mais vendas e melhores resultados.<\/p>\n<p>Ou seja, a partir da estrat\u00e9gia de fideliza\u00e7\u00e3o e relacionamento que a empresa j\u00e1 tinha trabalhado antes, \u00e9 poss\u00edvel obter o retorno de forma org\u00e2nica e natural com novas pessoas adentrando o funil.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;34910&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pensar em a\u00e7\u00f5es de marketing<\/h3>\n<p>A cria\u00e7\u00e3o de oportunidades tamb\u00e9m passa pelas a\u00e7\u00f5es de marketing. \u00c9 necess\u00e1rio desenvolver abordagens efetivas, de acordo com estudos das necessidades dos clientes e das condi\u00e7\u00f5es do mercado. <\/p>\n<p>Nesse sentido, a companhia pode pensar em a\u00e7\u00f5es para o universo digital, bem como para o mundo offline tamb\u00e9m.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Usar diferentes canais de vendas<\/h3>\n<p>O mundo atual tamb\u00e9m \u00e9 mais complexo em termos de canais de comunica\u00e7\u00e3o. Por isso, a equipe deve estruturar a\u00e7\u00f5es em canais distintos, de modo a desenvolver uma abordagem completa de marketing e publicidade. Assim, o retorno vem mais r\u00e1pido, com oportunidades s\u00f3lidas de convers\u00f5es e vendas.&nbsp;<\/p>\n<p>Ou seja, a gest\u00e3o pode fazer uso de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tudo-sobre-redes-sociais\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">redes sociais<\/a>, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-sao-links-patrocinados\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">an\u00fancios patrocinados<\/a>, geolocaliza\u00e7\u00e3o e at\u00e9 mesmo comunica\u00e7\u00e3o no email para otimizar os di\u00e1logos e intera\u00e7\u00f5es com os clientes. \u00c9 preciso pensar em cada abordagem de modo a atingir as pessoas certas, no est\u00e1gio certo do funil e lev\u00e1-las adiante.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Produzir conte\u00fados relevantes ao seu site<\/h3>\n<p>O <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-de-conteudo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing de Conte\u00fado<\/a> tamb\u00e9m pode ser poderoso para gerar mais vendas, com cria\u00e7\u00e3o de boas oportunidades. Ele funciona como uma m\u00e1quina de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/lead-generation\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> e contatos que podem ser nutridos para posterior comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>A partir de publica\u00e7\u00f5es em um blog, a empresa consegue educar o seu p\u00fablico acerca de algum tema de interesse deles, com a elimina\u00e7\u00e3o de obje\u00e7\u00f5es e prepara\u00e7\u00e3o para a compra.<\/p>\n<p>Com uma abordagem consultiva e personalizada, a organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 capaz de trabalhar os pontos mais decisivos para a decis\u00e3o dos consumidores, de modo a esclarecer de forma natural como ela oferece o que os clientes procuram.&nbsp;<\/p>\n<div style=\"text-align:center\";><iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/sral4Q4t-Rs\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel desenvolver um relacionamento duradouro, que leva \u00e0 fideliza\u00e7\u00e3o e \u00e0 advocacia da marca, o que torna o funil um esquema que se retroalimenta. Tudo isso representa mais vendas, maior lucratividade e suporte \u00e0 expans\u00e3o da companhia por conta dos conte\u00fados de valor.&nbsp;<\/p>\n<p>Inclusive, o Marketing de Conte\u00fado se relaciona com o que j\u00e1 falamos at\u00e9 ent\u00e3o: \u00e9 poss\u00edvel se comunicar exatamente com as pessoas de acordo com o est\u00e1gio delas no funil; \u00e9 necess\u00e1rio entender bem com quem se fala; bem como \u00e9 fundamental entender o mercado para saber como informar as pessoas e abordar certos t\u00f3picos.&nbsp;<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=227224754  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:523\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/producao-de-conteudo-1-1024x523.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-54051\" width=\"829\" height=\"423\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<p>Como vimos, \u00e9 imprescind\u00edvel que a gest\u00e3o de marketing busque explorar as oportunidades de vendas, bem como tamb\u00e9m criar algumas para manter a companhia lucrativa, sustent\u00e1vel e crescente no mercado. <\/p>\n<p>Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio desenvolver um planejamento, analisar o mercado, entender as campanhas anteriores, usar diversos canais, criar bom conte\u00fado, entre outras a\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/p>\n<p>Nesse sentido, \u00e9 necess\u00e1rio destacar a import\u00e2ncia da gera\u00e7\u00e3o de demanda para a provis\u00e3o de oportunidades, principalmente em um modelo moderno, como o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-inbound-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Inbound Marketing<\/a>. Ou seja, com a atra\u00e7\u00e3o das pessoas, \u00e9 poss\u00edvel criar mais leads e vendas.<\/p>\n<p>Tem interesse em saber mais sobre o assunto? Ent\u00e3o, confira o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/ebook-marketing-conteudo-primeiros-passos\" target=\"_blank\">nosso ebook sobre os primeiros passos com Marketing de Conte\u00fado<\/a>.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;34930&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Oportunidades de vendas precisam ser identificadas e tamb\u00e9m criadas. Para manter a sustentabilidade de uma companhia, cabe aos times internos se unirem a fim de produzir a\u00e7\u00f5es conjuntas que geram demanda e alimentam a m\u00e1quina de vendas. 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