{"id":4565,"date":"2020-10-14T00:00:00","date_gmt":"2020-10-14T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2020\/10\/14\/trafego-qualificado\/"},"modified":"2025-09-19T10:24:47","modified_gmt":"2025-09-19T13:24:47","slug":"trafego-qualificado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/trafego-qualificado\/","title":{"rendered":"Tr\u00e1fego qualificado: como criar uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado de alto impacto para o seu neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"<p>Conquistar<strong>tr\u00e1fego qualificado<\/strong> adiciona valor ao conte\u00fado, gera engajamento e eleva sua autoridade. Nem citamos seu maior potencial de convers\u00e3o, mas j\u00e1 podemos concluir que uma estrat\u00e9gia para atra\u00ed-lo \u00e9 essencial para o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>No <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-digital\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a>, a gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego e a qualifica\u00e7\u00e3o de leads, que s\u00e3o os potenciais compradores, s\u00e3o etapas estrat\u00e9gicas para o neg\u00f3cio. E, considerando ainda uma linha l\u00f3gica do processo, a primeira delas alimenta a segunda, como \u00e9 o caso de uma lista de emails gerados a partir de uma <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/landing-page\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">landing page<\/a>.<\/p>\n<p>Mas, no Marketing Digital, a ideia de otimizar os resultados com estrat\u00e9gias mais \u00e1geis e eficientes \u00e9 quase uma regra, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Assim, em vez de gerar um volume colossal de visitantes no site, <strong>por que n\u00e3o focar a gera\u00e7\u00e3o de um bom volume de tr\u00e1fego qualificado?<\/strong><\/p>\n<p>Este \u00e9 o foco deste conte\u00fado: falar sobre como tornar sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego mais eficiente, capaz de atrair um volume maior de leads bons e \u00f3timos. Para isso, organizamos o post da seguinte maneira:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#1\">O que \u00e9 tr\u00e1fego qualificado?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2\">Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do tr\u00e1fego qualificado?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#3\">Como conseguir tr\u00e1fego ainda mais qualificado?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#4\">Como analisar a efic\u00e1cia das suas estrat\u00e9gias para gerar tr\u00e1fego qualificado?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Veja como sua estrat\u00e9gia pode atrair visitantes genuinamente interessados nos produtos e servi\u00e7os do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p><a id=\"1\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 tr\u00e1fego qualificado?<\/h2>\n<p>Tr\u00e1fego qualificado \u00e9 aquele formado por visitantes reais, interessados no conte\u00fado e <strong>com grande potencial para comprar um produto ou contratar um servi\u00e7o da empresa<\/strong>. Ou seja, \u00e9 aquele que vai trazer retorno sobre o investimento feito para atra\u00ed-lo.<\/p>\n<p>Suas caracter\u00edsticas mais marcantes s\u00e3o:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>visitantes que se interessam pelo conte\u00fado do blog ou site enquanto est\u00e3o fazendo pesquisas para seu trabalho ou por interesses pessoais;<\/li>\n<li>visitantes que j\u00e1 se tornaram clientes, mas continuam visitando o conte\u00fado por sua lealdade e gosto pela marca;<\/li>\n<li>visitantes que interagem positivamente, retornam para consumir mais conte\u00fados, compartilham, etc;<\/li>\n<li>visitantes que fazem a compra rapidamente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O tr\u00e1fego qualificado pode ser interpretado de diferentes maneiras em cada neg\u00f3cio. Afinal de contas, cada um deles trabalha em um segmento diferente e, principalmente, tem personas diferentes.<\/p>\n<p>Nesse sentido, a defini\u00e7\u00e3o da <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/persona-ou-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">persona<\/a> \u00e9 essencial para a gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego qualificado, uma vez que isso <strong>direciona todos os crit\u00e9rios de personaliza\u00e7\u00e3o do conte\u00fado e as estrat\u00e9gias do Marketing Digital<\/strong>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Os tipos de tr\u00e1fego que um site pode gerar<\/h3>\n<p>Para que o conceito de tr\u00e1fego qualificado fique bem claro, \u00e9 importante conhecer as caracter\u00edsticas dos demais. Podemos listar seis principais tipos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>tr\u00e1fego org\u00e2nico<\/strong>, gerado sem a necessidade de impulsionamentos pagos;<\/li>\n<li><strong>tr\u00e1fego pago<\/strong>, gerado a partir de cliques em an\u00fancios em buscadores e m\u00eddias pagas;<\/li>\n<li><strong>tr\u00e1fego direto<\/strong>, que \u00e9 aquele em que o visitante digita o endere\u00e7o na barra de pesquisa, e, como no conceito de vendas diretas, n\u00e3o h\u00e1 intermedi\u00e1rios que o tenham direcionado para aquele conte\u00fado;<\/li>\n<li><strong>tr\u00e1fego social<\/strong>, gerado a partir das redes sociais;<\/li>\n<li><strong>tr\u00e1fego de refer\u00eancia<\/strong>, que \u00e9 originado a partir de um link em outro blog ou p\u00e1gina, o que refor\u00e7a a import\u00e2ncia de se usar guest posts na estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-de-conteudo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing de Conte\u00fado<\/a>;<\/li>\n<li><strong>tr\u00e1fego de <\/strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tudo-sobre-email-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>email marketing<\/strong><\/a>, que s\u00e3o visitantes do site que assinaram a newsletter e continuam usufruindo do conte\u00fado a partir dos links selecionados para avan\u00e7\u00e1-los no funil de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com essa variedade, podemos concluir que, de qualquer maneira, seu site ou blog vai gerar tr\u00e1fego, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Tamb\u00e9m podemos atestar que, definindo a persona eficientemente, todos esses geradores de visitantes podem receber uma estrat\u00e9gia de qualifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Agora que o conceito est\u00e1 bem definido, vamos prosseguir para os aspectos estrat\u00e9gicos.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;34972&#8243;]\n<p><a id=\"2\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do tr\u00e1fego qualificado?<\/h2>\n<p>Por que o tr\u00e1fego qualificado \u00e9 importante? Parece uma pergunta \u00f3bvia de ser respondida \u2014 ele gera mais neg\u00f3cios para a empresa. A l\u00f3gica tem todo o sentido, mas seus efeitos positivos v\u00e3o muito al\u00e9m da convers\u00e3o de vendas.<\/p>\n<p>Quando um conte\u00fado \u00e9 constru\u00eddo para satisfazer um p\u00fablico-alvo espec\u00edfico, \u00e9 prov\u00e1vel que ele vai conseguir n\u00e3o s\u00f3 a aten\u00e7\u00e3o dos leads, <strong>mas tamb\u00e9m far\u00e1 com que ele interaja com os est\u00edmulos<\/strong>.<\/p>\n<p>Ou seja, um visitante qualificado vai passar mais tempo na navega\u00e7\u00e3o para ler o conte\u00fado. Al\u00e9m disso, vai curtir, comentar e compartilhar nas <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tudo-sobre-redes-sociais\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">redes sociais<\/a>.<\/p>\n<p>Cada uma dessas intera\u00e7\u00f5es <strong>faz com que o site ganhe relev\u00e2ncia nos buscadores<\/strong> como um conte\u00fado que pode ser valioso para outros usu\u00e1rios que venham a fazer a mesma pesquisa. Concorda que isso vai gerar mais uma leva de visitantes qualificados?<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, ao compartilhar o conte\u00fado, \u00e9 prov\u00e1vel que o visitante fa\u00e7a isso por entender que ele \u00e9 valioso para sua rede de contatos. Por exemplo, se um praticante de ioga compartilha um conte\u00fado do blog de um <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/e-commerce-guia\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">e-commerce<\/a> em suas redes sociais, \u00e9 muito prov\u00e1vel que outros amantes de ioga vejam o material, certo?<\/p>\n<p>Assim, podemos resumir a import\u00e2ncia do tr\u00e1fego qualificado em tr\u00eas pontos fundamentais:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>tem maior potencial de convers\u00e3o, portanto, gera mais neg\u00f3cios;<\/li>\n<li>aumenta a visibilidade do site nos buscadores;<\/li>\n<li>conecta o site com uma rede de contatos qualificada.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esses resultados s\u00e3o \u00f3timos para o neg\u00f3cio, mas, sem uma estrat\u00e9gia organizada de acordo com o processo de tomada de decis\u00e3o do lead, conte\u00fados do seu interesse e alinhados com seu perfil (linguagem, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/conteudo-interativo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">conte\u00fado interativo<\/a> etc), n\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel apurar sua efic\u00e1cia ou fazer com que ela continue se desenvolvendo.<\/p>\n<p>A inexist\u00eancia de uma estrat\u00e9gia de marketing digital vem acompanhada de outro desafio: a dificuldade de acompanhar o tr\u00e1fego do site.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Os n\u00fameros do Google Analytics nem sempre condizem com a realidade<\/h3>\n<p>N\u00e3o existe estrat\u00e9gia de tr\u00e1fego sem o uso do Google Analytics, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Nem que seja para a\u00e7\u00f5es pontuais, ele sempre estar\u00e1 presente no <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/dashboard\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">dashboard<\/a> do gestor de Marketing Digital.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, alguns dados, especialmente sobre o tr\u00e1fego, <strong>precisam ser tratados e analisados mais eficientemente<\/strong>. Vamos a alguns exemplos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Facebook e Google contabilizam seus visitantes de formas distintas. Por isso, n\u00e3o \u00e9 incomum que os valores de tr\u00e1fego social \u2014 aquele que vem das redes sociais \u2014 esteja muito aqu\u00e9m da realidade;<\/li>\n<li>um n\u00famero alto de pageviews \u00e9 motivo de comemora\u00e7\u00e3o para muitos sites, mas, se n\u00e3o for acompanhado de uma taxa de abandono baixa, \u00e9 um indicativo de que o tr\u00e1fego atra\u00eddo n\u00e3o \u00e9 qualificado;<\/li>\n<li>maior gera\u00e7\u00e3o de leads em campanhas nem sempre \u00e9 sin\u00f4nimo de sucesso, j\u00e1 que eles ainda n\u00e3o foram convertidos em venda.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=843992212  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/google-analytics.jpg\" alt=\"Google Analytics dashboard\" class=\"wp-image-54395\" width=\"726\" height=\"453\" \/><figcaption> fonte: <a href=\"https:\/\/chrome.google.com\/webstore\/detail\/enhanced-google-analytics\/damoaceajjhenadgpppcccgmanobikjh?hl=pt-BR\">Chrome Web Store<\/a> <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<p>A ideia aqui n\u00e3o \u00e9 abolir as an\u00e1lises da estrat\u00e9gia de Marketing Digital; muito pelo contr\u00e1rio! Os n\u00fameros s\u00e3o essenciais para o planejamento de a\u00e7\u00f5es e campanhas para atrair tr\u00e1fego qualificado.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, n\u00e3o devem sobrepor o conhecimento dos donos do neg\u00f3cio, a opini\u00e3o da linha de frente e at\u00e9 mesmo as pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o com os clientes. Informa\u00e7\u00f5es quantitativas devem contribuir para a tomada de decis\u00e3o, e n\u00e3o definir como ela ser\u00e1 feita.<\/p>\n<p>Tomando essas notas, agora podemos partir para uma lista de boas pr\u00e1ticas na gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego qualificado.<\/p>\n<p><a id=\"3\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como conseguir tr\u00e1fego ainda mais qualificado?<\/h2>\n<p>Entendemos que o endere\u00e7o do site vai gerar tr\u00e1fego a partir de seus conte\u00fados e a\u00e7\u00f5es. Mas, na maioria das vezes, a estrat\u00e9gia est\u00e1 voltada para aumentar o n\u00famero de acessos sem a preocupa\u00e7\u00e3o com a qualidade desses visitantes e seu potencial de convers\u00e3o.<\/p>\n<p>\u00c9 comum que as empresas foquem a gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, criem ferramentas para a capta\u00e7\u00e3o de leads e, na pr\u00f3xima etapa, fa\u00e7am sua qualifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>Ao trabalhar a qualifica\u00e7\u00e3o a partir da gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego, no entanto, a efic\u00e1cia do processo \u00e9 elevada.<\/strong> Ent\u00e3o, vejamos algumas boas pr\u00e1ticas para fazer essa otimiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fa\u00e7a uma curadoria mais eficaz das palavras-chave<\/h3>\n<p>Escolher as palavras-chave certas para a jornada do cliente \u00e9 determinante. Isso significa que <strong>a curadoria de keywords deve considerar os principais questionamentos e necessidades do lead em cada etapa do funil de marketing<\/strong>.<\/p>\n<p>A concorr\u00eancia da palavra-chave nos buscadores, aquelas que est\u00e3o sendo usadas pelos concorrentes do neg\u00f3cio, a composi\u00e7\u00e3o entre keywords curtas e de cauda longa no calend\u00e1rio de publica\u00e7\u00e3o, entre outros detalhes, tamb\u00e9m podem contribuir para a gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego qualificado.<\/p>\n<p>Considerar a jornada de decis\u00e3o da persona e as suas principais dores nesse processo tamb\u00e9m vai ajudar na escolha das palavras-chave ideais e, claro, na <strong>cria\u00e7\u00e3o do conte\u00fado com o qual o tr\u00e1fego qualificado vai se conectar<\/strong>.<\/p>\n<p>A pesquisa <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/insights\/b2b-buying-journey\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">The New B2B Buying Process<\/a> da Gartner aponta que os leads desse segmento passam 27% do tempo da jornada fazendo pesquisas na internet antes de fechar a compra. Vale a pena focar esse grupo, certo?<\/p>\n<p>Uma boa dica \u00e9 classificar as palavras-chave como a <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/2KEq3C3sx3MfpJCqrSWdzXyyyAJ_tw2pAxz7aD42dj5pgSiSbbBhfwu1sP8Z3Sff8KEmTo7VetIsrQr4pxsQIderQzxKQiLYE4ObleeZ-xySTgn5_A7vvb6gVdyEpNueNqzue5-G\" target=\"_blank\">Ahrefs<\/a> faz. S\u00e3o tr\u00eas fases, sendo que, na primeira, o produto ou servi\u00e7o da empresa \u00e9 pouco relevante para o tr\u00e1fego. <\/p>\n<p>Na intermedi\u00e1ria, o produto resolve, mas n\u00e3o \u00e9 indispens\u00e1vel. Na \u00faltima, o produto \u00e9 o \u00fanico capaz de solucionar.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=2111610439  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:575\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/business-potential-1024x575.png\" alt=\"Potencial de neg\u00f3cio de uma palavra-chave\" class=\"wp-image-54396\" width=\"748\" height=\"419\" \/><figcaption>fonte: <a href=\"https:\/\/www.google.com\/url?sa=i&amp;url=https%3A%2F%2Fsupermetrics.com%2Fblog%2Fahrefs-product-led-content-marketing-and-seo&amp;psig=AOvVaw3_i03j0LSAGj9dIuQnET8D&amp;ust=1602759540538000&amp;source=images&amp;cd=vfe&amp;ved=0CAkQjhxqFwoTCOixot32s-wCFQAAAAAdAAAAABAD\">Supermetrics<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<p>Vale a pena refor\u00e7ar tamb\u00e9m que, al\u00e9m da curadoria, \u00e9 importante que o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">SEO<\/a> dos conte\u00fados sejam bem-feitos com as palavras-chave, assim como seu uso em meta tags, t\u00edtulos das p\u00e1ginas e descri\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Revise a persona com frequ\u00eancia<\/h3>\n<p>Essa \u00e9 uma dica cuja efic\u00e1cia <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/novas-personas-rock-content\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">atestamos aqui na Rock Content<\/a>. Revisar a persona \u00e9 importante para alinhar a comunica\u00e7\u00e3o com as novas demandas e necessidades do p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p>A seguir, voc\u00ea pode ver uma das nossas novas personas, com as principais informa\u00e7\u00f5es geradas por meio desse processo de revis\u00e3o.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=1743267495  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/persona-roberto.png\" alt=\"Nova persona Rock Content\" class=\"wp-image-51124\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<p>Na pr\u00e1tica, seus valores e suas necessidades mudam com o tempo, assim como as ferramentas e as regras do jogo no mundo do Marketing Digital. As constantes atualiza\u00e7\u00f5es dos algoritmos do Google est\u00e3o a\u00ed para mostrar a necessidade de sempre revisar estrat\u00e9gias.<\/p>\n<p>Essa boa pr\u00e1tica \u00e9 particularmente importante em segmentos de neg\u00f3cios que vivem mudan\u00e7as na legisla\u00e7\u00e3o, por exemplo.<\/p>\n<p>Financeiras s\u00e3o afetadas por medidas provis\u00f3rias e mudan\u00e7as na lei sobre concess\u00e3o de cr\u00e9dito constantemente. Assim, precisam adequar suas personas e conte\u00fados para aproveitar o tr\u00e1fego qualificado que elas podem gerar.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fa\u00e7a co-marketing com empresas que tenham personas semelhantes<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/co-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Co-marketing<\/a> \u00e9 a uni\u00e3o de duas empresas para a promo\u00e7\u00e3o de um conte\u00fado valioso para os dois neg\u00f3cios. Elas podem usar canais de distribui\u00e7\u00e3o diferentes, compartilhar as despesas de impulsionamento ou fazer uma s\u00e9rie promocional em conjunto.<\/p>\n<p>Seja qual for a estrat\u00e9gia, a associa\u00e7\u00e3o com uma empresa que tenha personas semelhantes ajuda a atrair um tr\u00e1fego qualificado bem interessante para o neg\u00f3cio.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fa\u00e7a link building com boas pr\u00e1ticas de SEO<\/h3>\n<p>O <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/link-building\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">link building<\/a> faz com que o visitante permane\u00e7a mais tempo no site da empresa, al\u00e9m de garantir que ele n\u00e3o procure respostas no site da concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>Nesse sentido, uma estrat\u00e9gia de link building j\u00e1 \u00e9 muito importante. Mas ela pode ser ainda mais estrat\u00e9gica. <strong>Usar palavras exatas para formar os links<\/strong>, por exemplo, \u00e9 uma boa pr\u00e1tica de SEO.<\/p>\n<p>Priorizar os conte\u00fados pilares, ou seja, aqueles mais completos e que falam sobre o neg\u00f3cio, tamb\u00e9m \u00e9 muito importante, assim como o uso de <strong>links para sites externos que s\u00e3o considerados refer\u00eancias ou autoridades<\/strong>.<\/p>\n<p>Fazer links para pesquisas da Rock Content em um conte\u00fado sobre Marketing Digital faz total sentido, assim como usar um link para o Di\u00e1rio Oficial da Uni\u00e3o para referenciar uma nova decis\u00e3o do governo. Para o Google, tais links externos tornam o conte\u00fado mais relevante para o usu\u00e1rio.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35355&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Atualize seus conte\u00fados mais antigos<\/h3>\n<p>Boa parte dos conte\u00fados mais relevantes para o neg\u00f3cio s\u00e3o escritos nos primeiros anos do blog ou site. Mas, mesmo que sejam conte\u00fados evergreen, sem uma data que os tornem antigos, a verdade \u00e9 que <strong>os visitantes e o pr\u00f3prio algoritmo do Google privilegiam posts mais recentes<\/strong>.<\/p>\n<p>Essa \u00e9 uma boa pr\u00e1tica do Marketing de Conte\u00fado, mas, para realiz\u00e1-la eficientemente, \u00e9 poss\u00edvel usar os dados do Google Analytics para criar uma ordem de urg\u00eancia.<\/p>\n<p>Usando a ferramenta de comparar (compare to) do Google Analytics, os dados do tr\u00e1fego do ano anterior e o atual podem ser analisados. Assim, aqueles conte\u00fados que tiverem o maior decr\u00e9scimo devem ligar o sinal de alerta.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Promova hist\u00f3rias de sucesso<\/h3>\n<p>Conte\u00fados como <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/storytelling-no-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>storytellings<\/strong><\/a><strong> de clientes satisfeitos ou p\u00e1ginas com cases de sucesso<\/strong> t\u00eam \u00f3timas aplica\u00e7\u00f5es em uma estrat\u00e9gia de Marketing Digital.<\/p>\n<p>Por ajudarem os visitantes a vislumbrar seu futuro positivamente usando determinado produto ou servi\u00e7o, eles geram engajamento e fortalecem o processo de convers\u00e3o.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=928937350  decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:587\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/cases-de-sucesso-1024x587.png\" alt=\"Se\u00e7\u00e3o de cases de sucesso de clientes da Rock Content\" class=\"wp-image-54398\" width=\"891\" height=\"509\" \/><figcaption><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/galeria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Se\u00e7\u00e3o de cases de sucesso de clientes da Rock Content (abre numa nova aba)\">Se\u00e7\u00e3o de cases de sucesso de clientes da Rock Content<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Impulsione os conte\u00fados fazendo a segmenta\u00e7\u00e3o correta<\/h3>\n<p>Existem \u00f3timas estrat\u00e9gias para atrair tr\u00e1fego qualificado sem ter que fazer investimentos em an\u00fancios e impulsionamentos. Mas, em algum momento, isso tamb\u00e9m ser\u00e1 uma parte importante das suas campanhas de marketing.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, vale lembrar que, a partir do momento em que novos investimentos s\u00e3o feitos, o esfor\u00e7o para recuperar o que foi investido ser\u00e1 maior, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n<p>Dessa forma, \u00e9 preciso <strong>caprichar na segmenta\u00e7\u00e3o do impulsionamento<\/strong>, na escolha do canal, na defini\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo, na escolha da palavra-chave a ser patrocinada, no per\u00edodo da campanha e em outros detalhes do investimento.<\/p>\n<p><a id=\"4\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como analisar a efic\u00e1cia das suas estrat\u00e9gias para gerar tr\u00e1fego qualificado?<\/h2>\n<p>A pergunta seguinte \u00e9: aplicando essas boas pr\u00e1ticas junto \u00e0s estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego que j\u00e1 existiam, como avaliar sua efic\u00e1cia na gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego?<\/p>\n<p>Como explicamos sobre o Google Analytics, os dados quantitativos s\u00e3o importantes para uma vis\u00e3o hol\u00edstica das a\u00e7\u00f5es de Marketing Digital. Mas quando o foco \u00e9 a qualidade do tr\u00e1fego gerado, \u00e9 preciso usar outras m\u00e9tricas e indicadores de sucesso.<\/p>\n<p>Para voc\u00ea ter uma vis\u00e3o mais clara sobre a qualidade do tr\u00e1fego gerado, \u00e9 preciso concentrar as an\u00e1lises em outros <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/kpi\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">KPIs<\/a>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quantidade de leads gerados<\/h3>\n<p>A quantidade de leads \u00e9 um n\u00famero importante para avaliar a qualidade da campanha de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">marketing<\/a>. \u00c9 um resultado bruto que deve ser trabalhado com outras refer\u00eancias, \u00e9 claro. Ainda assim, \u00e9 essencial para as an\u00e1lises da qualidade do tr\u00e1fego.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tr\u00e1fego total e taxa de rejei\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>A exist\u00eancia desses dois indicadores mostram que volume de tr\u00e1fego n\u00e3o significa qualidade de tr\u00e1fego, certo?<\/p>\n<p>Mas, quando volume de tr\u00e1fego e taxa de rejei\u00e7\u00e3o est\u00e3o em sintonia, isso indicam que a qualidade dos visitantes atra\u00eddos \u00e9 boa, ou seja, eles est\u00e3o interagindo e gostando do conte\u00fado que est\u00e3o acessando.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Retorno sobre o investimento (ROI)<\/h3>\n<p>\u00c9 importante entender que o tr\u00e1fego pago, aquele gerado a partir de an\u00fancios na internet, n\u00e3o \u00e9 pior que nenhum outro. Ele pode gerar, com maiores chances de sucesso se for corretamente segmentado, mais leads qualificados, em um espa\u00e7o de tempo menor.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, tamb\u00e9m ser\u00e1 preciso <strong>analisar seu desempenho para entender se a campanha teve sucesso<\/strong>. Nesse sentido, o ROI vai trazer a vis\u00e3o do retorno gerado com a estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p>Quanto maior o ROI, melhor ter\u00e1 sido a qualifica\u00e7\u00e3o do tr\u00e1fego gerado. Afinal de contas, os leads que convertem r\u00e1pido tamb\u00e9m s\u00e3o uma de suas caracter\u00edsticas marcantes, certo?<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Taxa de convers\u00e3o<\/h3>\n<p>A taxa de convers\u00e3o est\u00e1 relacionada ao n\u00famero de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/guia-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">vendas<\/a> realizadas a partir das campanhas de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-inbound-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Inbound Marketing<\/a>.<\/p>\n<p>Uma campanha pode gerar 100 leads e outra 200, e as duas podem converter 50 vendas cada uma. Nesse sentido, a primeira estrat\u00e9gia ter\u00e1 uma taxa de convers\u00e3o e efici\u00eancia maior, certo?<\/p>\n<p>\u00c9 importante entender que <strong>o estudo do tr\u00e1fego qualificado envolve n\u00fameros quantitativos e qualitativos ao mesmo tempo<\/strong>. Por isso, uma boa parte dos KPIs do marketing v\u00e3o ser valiosos nessa an\u00e1lise.<\/p>\n<p>Saber escolher quais deles usar, portanto, \u00e9 t\u00e3o essencial quanto a formula\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia para sua gera\u00e7\u00e3o. Assim, \u00e9 recomendado que, ao criar uma campanha ou fazer um planejamento de Marketing Digital, todos esses elementos sejam incorporados para uma boa gest\u00e3o e o acompanhamento dos resultados.<\/p>\n<p>Seus KPIs, suas personas e suas estrat\u00e9gias para a gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego qualificado est\u00e3o alinhados com a proposta do seu neg\u00f3cio? <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/avaliacao-gratuita-mkt-digital\" target=\"_blank\">Solicite agora mesmo uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita da sua estrat\u00e9gia digital!<\/a><\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;34819&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tr\u00e1fego qualificado \u00e9 aquele que tem maior potencial de convers\u00e3o, uma vez que inclui pessoas que se interessam pelo conte\u00fado do site e interagem com ele, aumentando a relev\u00e2ncia do canal.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":60184,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17,34],"tags":[],"class_list":["post-4565","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","category-seo"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Tr\u00e1fego qualificado: o que \u00e9, como gerar e dicas para sua estrat\u00e9gia!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Gerar tr\u00e1fego qualificado encurta o funil de vendas, j\u00e1 que atrai leads com maiores chances de convers\u00e3o. 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