Toda equipe que trabalha diretamente com a receita da empresa est\u00e1 sempre a procura de novas maneiras de gerar melhores oportunidades e converter novos clientes. <\/p>\n
No entanto, um dos principais erros na hora de colocar o planejamento em pr\u00e1tica \u00e9 justamente a desconex\u00e3o entre as \u00e1reas de vendas<\/a> e marketing<\/a>. <\/p>\n O grande problema \u00e9 que esse desalinhamento<\/a> acaba prejudicando boa parte da receita anual, devido aos esfor\u00e7os repetidos e a falta de uma vis\u00e3o ampla e mais integral. <\/p>\n Quando isso acontece, dificilmente as metas s\u00e3o atingidas, prejudicando, novamente, as duas equipes. <\/p>\n \u00c9 importante perceber que, ao mesmo tempo, quando essas \u00e1reas atuam em conjunto, enxergando a import\u00e2ncia de sua participa\u00e7\u00e3o no processo de gera\u00e7\u00e3o de receita, passam a gerar melhores resultados<\/strong>. <\/p>\n Agora, vamos entender como o time comercial e o de marketing podem unir for\u00e7as e gerar melhores oportunidades para atingir os seus objetivos. <\/p>\n Para que isso seja poss\u00edvel, listamos dois princ\u00edpios que devem ser observados para que a integra\u00e7\u00e3o seja poss\u00edvel, vi\u00e1vel e, acima de tudo, cumpra o seu prop\u00f3sito. <\/p>\n Veja quais s\u00e3o eles!<\/p>\n Em primeiro lugar \u00e9 preciso que as metas sejam definidas em conjunto e tamb\u00e9m que haja um acordo entre as duas equipes. <\/p>\n Ainda que muitas empresas, principalmente as que est\u00e3o inseridas no mercado B2B, <\/a>n\u00e3o tenham as metas de vendas e marketing integradas, essa \u00e9 a melhor forma para unir as duas equipes. <\/p>\n Isso acontece porque contar apenas com metas separadas para cada \u00e1rea impede a conquista dos objetivos em comum da \u00e1rea de receita. <\/p>\n Sem a defini\u00e7\u00e3o de metas conjuntas, o mais prov\u00e1vel \u00e9 que as equipes de marketing concentrem-se na gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> e se atentem mais \u00e0 quantidade do que \u00e0 qualidade. <\/p>\n Afinal, o objetivo do marketing \u00e9 gerar leads, se n\u00e3o houver metas integradas, pouco importa o que acontece com as oportunidades depois que elas chegam no vendedor. E, assim, todos saem perdendo. <\/p>\n Por isso, \u00e9 preciso sempre pensar na meta da empresa<\/strong>. Assim o foco ser\u00e1 a receita que deve ser gerada e os dois times passam a depender um do outro para mensurar as a\u00e7\u00f5es e, principalmente, desenvolv\u00ea-las. <\/p>\n Nesse acordo, deve ser definido de maneira conjunta o que deve ser feito e como os departamentos prestar\u00e3o suporte um a outro. O SLA (Service Level Agreement)<\/a>, \u00e9 portanto, um meio de dar clareza ao processo de gerar melhores oportunidades de receita. <\/p>\n A defini\u00e7\u00e3o de metas, como j\u00e1 falamos at\u00e9 aqui, \u00e9 o primeiro passo para a harmonia do trabalho, por\u00e9m o SLA \u00e9 outra excelente maneira de promover um compromisso entre as equipes.<\/p>\n Afinal, esse acordo ser\u00e1 respons\u00e1vel por guiar o caminho que ser\u00e1 percorrido pelos times durante todo o processo de vendas<\/strong>.<\/p>\n Para que isso aconte\u00e7a \u00e9 preciso estar atento a alguns pontos que devem ser observados para que o acordo seja verdadeiramente eficaz para gerar melhores oportunidades para a equipe de vendas. S\u00e3o eles: <\/p>\n Outro aspecto fundamental para gerar melhores oportunidades \u00e9 que as equipes (ap\u00f3s a defini\u00e7\u00e3o das metas e a formaliza\u00e7\u00e3o do acordo) definam como ser\u00e1 a persona<\/a> ideal, bem como o PCI (Perfil de Cliente Ideal) que devem atrair e converter. <\/p>\n Ainda que isso pare\u00e7a muito evidente, a falta de defini\u00e7\u00e3o desses aspectos \u00e9 respons\u00e1vel por muitos dilemas entre equipes. Al\u00e9m de provocar o desperd\u00edcio de esfor\u00e7os e oportunidades. <\/p>\n Dessa forma, percebemos que a defini\u00e7\u00e3o de um \u00fanico foco na hora de atrair o comprador ideal \u00e9 fundamental antes de seguir com os pr\u00f3ximos passos<\/strong>. \u00c9 imprescind\u00edvel avaliar, afinal, quem voc\u00eas desejam atrair? E por qu\u00ea? <\/p>\n[rock-convert-cta id=”44723″]\n Da mesma forma que a defini\u00e7\u00e3o do Perfil de Cliente Ideal \u00e9 importante para garantir que seja poss\u00edvel gerar melhores oportunidades para a equipe de vendas. A an\u00e1lise de canais \u00e9 importante para promover o planejamento estrat\u00e9gico dos respons\u00e1veis pela gera\u00e7\u00e3o de receita. <\/p>\n Para isso, \u00e9 preciso que os times encontrem maneiras \u00e1geis e eficientes de manter uma boa comunica\u00e7\u00e3o e principalmente, uma an\u00e1lise de canais adequada em todo o processo de vendas.<\/p>\n Um excelente exemplo de an\u00e1lise a ser feita \u00e9 a origem do tr\u00e1fego dos canais.<\/strong> Com esse dado \u00e9 poss\u00edvel descobrir como as pessoas chegaram at\u00e9 o seu canal.<\/p>\n Assim \u00e9 poss\u00edvel saber se os seus investimentos est\u00e3o produzindo o resultado esperado, al\u00e9m de possibilitar a defini\u00e7\u00e3o de novas estrat\u00e9gias caso as an\u00e1lises n\u00e3o tragam as conclus\u00f5es esperadas. <\/p>\n Nesse caso, mais do que apenas ajudar a centralizar os seus resultados, as an\u00e1lises tamb\u00e9m contribuem para que as equipes economizem dinheiro e possa gerar melhores oportunidades com o investimento correto em cada um de seus canais. <\/p>\n \u00c9 igualmente importante centralizar todas as informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis para que a tomada de decis\u00e3o seja sempre baseada em dados. <\/p>\n Para isso, a integra\u00e7\u00e3o de uma solu\u00e7\u00e3o de automa\u00e7\u00e3o de marketing e um sistema de gest\u00e3o de relacionamento com o cliente<\/a> (CRM) \u00e9 primordial para o bom relacionamento entre as duas equipes. <\/p>\n Geralmente essas ferramentas j\u00e1 est\u00e3o inseridas no cotidiano das organiza\u00e7\u00f5es, mas n\u00e3o costumam ser integradas, sendo que assim oferecem benef\u00edcios muito maiores. <\/p>\n Al\u00e9m de facilitar o relacionamento entre as \u00e1reas, muitas vezes essa integra\u00e7\u00e3o evita o retrabalho e contribui diretamente para a melhora nas entregas. <\/p>\n Por fim, \u00e9 importante ter em mente que pouco adiantar\u00e1 se atentar a todas as dicas contidas nestes conte\u00fados se as equipes respons\u00e1veis pela opera\u00e7\u00e3o n\u00e3o compreenderem a import\u00e2ncia, os motivos e principalmente as vantagens da integra\u00e7\u00e3o entre as \u00e1reas de marketing e vendas. <\/p>\n A grande verdade \u00e9 que muitos profissionais ainda n\u00e3o se sentem confort\u00e1veis e confiantes com essa nova forma de atuar. Por isso, \u00e9 t\u00e3o importante demonstrar como todos podem se beneficiar com essa integra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Fato \u00e9 que os setores de vendas e marketing s\u00e3o fundamentais para o sucesso de qualquer empresa e essa unidade torna poss\u00edvel gerar melhores oportunidades para que os resultados obtidos sejam ainda maiores.<\/p>\n Quer saber mais como marketing e vendas podem trabalhar juntos para gerar oportunidades? Ent\u00e3o inscreva-se para a 1\u00aa Semana de Marketing B2B<\/a>, o evento para l\u00edderes que buscam criar marcas inesquec\u00edveis no mercado corporativo.<\/p>\n Ser\u00e3o 5 webinars durante os dias 19 a 23 de outubro<\/strong> com especialistas em marketing B2B e a inscri\u00e7\u00e3o \u00e9 totalmente gratuita. O evento \u00e9 organizado pela Ploomes<\/a>, ABIMAQ<\/a>, Rock Content<\/a> <\/strong>e outros parceiros do segmento corporativo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Descubra aqui como gerar melhores oportunidades para sua equipe de vendas e potencializar os resultados do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":33478,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-4566","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-autor-convidado"],"yoast_head":"\nIntegre as equipes de marketing e vendas para gerar melhores oportunidades <\/h2>\n
1. Defina metas conjuntas<\/h3>\n
2. Estabele\u00e7a um acordo entre as \u00e1reas<\/h3>\n
\n
Defini\u00e7\u00e3o da persona ideal e o PCI do seu neg\u00f3cio<\/h2>\n
A import\u00e2ncia da an\u00e1lise de canais <\/h2>\n