{"id":4586,"date":"2020-10-30T00:00:00","date_gmt":"2020-10-30T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2020\/10\/30\/leads-b2b\/"},"modified":"2025-09-19T10:12:54","modified_gmt":"2025-09-19T13:12:54","slug":"leads-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/leads-b2b\/","title":{"rendered":"Leads B2B: o que \u00e9, como gerar e dicas para aperfei\u00e7oar seus processos"},"content":{"rendered":"<p>Existe um elemento que ocupa uma posi\u00e7\u00e3o fundamental tanto nas estrat\u00e9gias de marketing quanto nos processos de vendas: o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-lead\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">lead<\/a>. Esse termo \u00e9 usado para se fazer refer\u00eancia ao cliente em potencial. Assim, quanto mais contatos voc\u00ea tem, mais vendas pode fechar.<\/p>\n<p>Por isso, n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil compreender o quanto a gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 importante para uma empresa. Ali\u00e1s, isso foi comprovado em um <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/2016_B2B_Report_Final.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"estudo do Content Marketing Institute (abre numa nova aba)\">estudo do Content Marketing Institute<\/a>. A pesquisa revelou que gerar leads \u00e9 o objetivo mais importante para 85% dos profissionais de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\">marketing<\/a> B2B entrevistados.<\/p>\n<p>Acontece que vender para empresas n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples quanto vender para o consumidor final. Pelo contr\u00e1rio, fechar neg\u00f3cios com elas \u00e9 algo complexo e demorado. Mas \u00e9 poss\u00edvel otimizar esse processo antes mesmo que o time de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/guia-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">vendas<\/a> entre em a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Tudo depende de um bom trabalho de gera\u00e7\u00e3o de <strong>leads B2B<\/strong>, bem como da qualifica\u00e7\u00e3o desses contatos. Quer aperfei\u00e7oar esse processo? Ent\u00e3o continue a leitura!<\/p>\n<p>A seguir, voc\u00ea vai encontrar os seguintes t\u00f3picos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#1\">O que s\u00e3o leads B2B?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2\">Como gerar leads B2B?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#3\">Como aperfei\u00e7oar a gera\u00e7\u00e3o de leads B2B?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><a id=\"1\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que s\u00e3o leads B2B?<\/h2>\n<p><strong>Leads B2B (business to business) s\u00e3o os potenciais clientes empresariais que voc\u00ea tem na sua base de dados.<\/strong> Isso inclui informa\u00e7\u00f5es de contato, como email e telefone, das pessoas que tomam a decis\u00e3o de compra dentro dessas organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Podemos at\u00e9 fazer um paralelo com o que ocorre no mercado <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/b2c\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">B2C<\/a> (business to consumer). As empresas se esfor\u00e7am para conseguir que os visitantes informem seus dados de contato, de modo que possam nutri-los.<\/p>\n<p>Muitas vezes, essa nutri\u00e7\u00e3o \u00e9 feita por meio do <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tudo-sobre-email-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">email marketing<\/a>. Quando essas pessoas est\u00e3o prontas para comprar, entra em a\u00e7\u00e3o o trabalho de vendas, visando levar o lead a fazer a compra.<\/p>\n<p>Quando se trata de leads B2B, sua empresa precisa justamente disto: <strong>uma base de potenciais clientes que possam ser conduzidos \u00e0 decis\u00e3o de compra<\/strong>. A quest\u00e3o \u00e9 que, se o lead \u00e9 empresarial, as coisas n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o simples como geralmente ocorre com o p\u00fablico B2C.<\/p>\n<p>Para come\u00e7ar, solu\u00e7\u00f5es direcionadas para empresas costumam ser muito espec\u00edficas. Desse modo, talvez seu produto ou servi\u00e7o seja adequado para uma quantidade n\u00e3o muito grande de companhias, o que pode limitar a quantidade de potenciais clientes.<\/p>\n<p>Assim que voc\u00ea encontra empresas que poder\u00e3o se interessar por sua solu\u00e7\u00e3o, outras dificuldades come\u00e7am a surgir. Por exemplo, quem \u00e9 que vai tomar essa decis\u00e3o de compra? Ser\u00e1 que essa pessoa vai depender da aprova\u00e7\u00e3o de um comit\u00ea? Qual seria o melhor momento para fazer a abordagem de venda?<\/p>\n<p>Diante de tudo isso, fica claro que <strong>vender para o p\u00fablico B2B \u00e9 algo bem complexo<\/strong>. Mas essa atividade precisa ser bem executada, j\u00e1 que ela vai ter um grande impacto no processo comercial.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea conseguir passar para os vendedores os leads que t\u00eam um bom potencial de convers\u00e3o, isso vai otimizar o trabalho da equipe, o que significa melhorar o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/roi\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">ROI<\/a> do <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/vendarketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">vendarketing<\/a>.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;34974&#8243;]\n<p><a id=\"2\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como gerar leads B2B?<\/h2>\n<p>J\u00e1 que a gera\u00e7\u00e3o de leads B2B \u00e9 t\u00e3o importante, como fazer isso? N\u00e3o existe apenas uma maneira, de modo que \u00e9 preciso avaliar o que funciona melhor para a sua empresa. Mas j\u00e1 podemos adiantar que muito provavelmente o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-inbound-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Inbound Marketing<\/a> pode ajudar voc\u00ea a construir uma boa base de clientes em potencial.<\/p>\n<p>Vamos ver tr\u00eas formas de gerar leads B2B.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/h3>\n<p><strong>Uma maneira de gerar leads B2B \u00e9 prospect\u00e1-los de maneira ativa. <\/strong>Inclusive, alguns neg\u00f3cios cometem um grande erro nessa etapa: compram listas de email. Mas essa estrat\u00e9gia \u00e9 p\u00e9ssima por v\u00e1rios motivos.<\/p>\n<p>Para come\u00e7ar, \u00e9 ilegal, j\u00e1 que sua empresa n\u00e3o pode obter e armazenar dados de uma pessoa sem ter o consentimento dela. Ali\u00e1s, isso j\u00e1 era crime antes mesmo da chegada da <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/lgpd\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">LGPD<\/a> (Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados).<\/p>\n<p>Como se n\u00e3o bastasse, quem garante que os contatos dessa lista ter\u00e3o interesse na sua solu\u00e7\u00e3o? Al\u00e9m de eles acabarem dificultando o trabalho do time de vendas, ainda poder\u00e3o denunciar voc\u00ea por envio de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/email-spam\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">spam<\/a>. Seria um preju\u00edzo para a <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/reputacao-digital\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">reputa\u00e7\u00e3o<\/a> da sua empresa, n\u00e3o \u00e9 verdade?<\/p>\n<p>Para prospectar, primeiro \u00e9 preciso ter em mente <strong>para quem sua empresa quer vender<\/strong>. Qual seria o perfil da companhia ideal? Isso envolve definir, por exemplo, o porte, o faturamento m\u00e9dio e a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o dela. Inclusive, voc\u00ea pode at\u00e9 analisar os clientes que a sua empresa j\u00e1 tem para tra\u00e7ar um perfil daqueles que d\u00e3o um bom retorno.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso pensar nos motivos pelos quais esse cliente ideal poderia se interessar pela solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo. Sua empresa pode oferecer algum diferencial em compara\u00e7\u00e3o com os concorrentes?<\/p>\n<p>Para os casos em que os vendedores forem se deslocar at\u00e9 os potenciais clientes, \u00e9 bom que eles tenham algum material de apoio, como folders e cat\u00e1logos. Se o processo for se desenrolar no ambiente online, uma apresenta\u00e7\u00e3o bem elaborada pode ajudar muito nos contatos por email.<\/p>\n<p><strong>Use a internet para procurar empresas.<\/strong> As redes sociais s\u00e3o um bom local para fazer esse tipo de pesquisa, em especial o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/linkedin-como-funciona\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">LinkedIn<\/a>. Sites de associa\u00e7\u00f5es empresariais tamb\u00e9m podem oferecer informa\u00e7\u00f5es \u00fateis. Organize esses dados em uma planilha e use-a para entrar em contato com essas empresas.<\/p>\n<p>Durante a conversa, \u00e9 preciso lembrar que benef\u00edcios s\u00e3o mais importantes que caracter\u00edsticas. Em vez de se concentrar em informar as especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas da solu\u00e7\u00e3o, a equipe de vendas deve destacar de que modo o produto ou servi\u00e7o consegue resolver os problemas que aquela empresa tem.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;52138&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Eventos<\/h3>\n<p>Se sua empresa vai participar de uma feira, <strong>convide os clientes que j\u00e1 est\u00e3o na sua base<\/strong> e que est\u00e3o localizados na regi\u00e3o do <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-para-eventos\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">evento<\/a>.<\/p>\n<p>Use o email marketing para enviar esse convite e monitore quais pessoas clicaram no <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-cta\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">CTA<\/a> (call to action) da mensagem. Assim, voc\u00ea pode enviar informa\u00e7\u00f5es adicionais e at\u00e9 mesmo convidar o prospect a agendar uma conversa com um consultor.<\/p>\n<p>Durante o evento, disponibilize tablets ou computadores j\u00e1 abertos em <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/landing-page\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">landing pages<\/a> espec\u00edficas. O objetivo \u00e9 fazer com que as pessoas interessadas solicitem mais informa\u00e7\u00f5es e recebam a aten\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria em outra ocasi\u00e3o.<\/p>\n<p>Essa estrat\u00e9gia pode ser \u00fatil em especial se sua empresa n\u00e3o tiver condi\u00e7\u00f5es de deslocar at\u00e9 o evento uma boa quantidade de vendedores ou consultores.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, tenha em mente que muitas das pessoas que comparecerem ao evento n\u00e3o estar\u00e3o prontas para fechar neg\u00f3cio. Por isso, pense na possibilidade de <strong>oferecer um ebook ou um curso gr\u00e1tis ao pedir os dados de contato delas<\/strong>. Al\u00e9m de um brinde como esse agradar o lead, ainda ajuda a gui\u00e1-lo pelo <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/funil-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">funil de vendas<\/a>.<\/p>\n<p>Quando o evento terminar, crie um <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-fazer-um-fluxo-de-nutricao\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">fluxo de nutri\u00e7\u00e3o<\/a> para come\u00e7ar a guiar todos esses contatos pela <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/jornada-de-compra\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">jornada de compra<\/a>. Claro, isso deve levar em conta as complexidades do p\u00fablico B2B, o que pode exigir calls em alguns momentos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Inbound Marketing<\/h3>\n<p>O Inbound Marketing \u00e9 uma maneira excelente de aumentar a base de leads. Um estudo da Demand Metrics mostrou que ele consegue gerar <a href=\"https:\/\/www.demandmetric.com\/content\/content-marketing-infographic\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>tr\u00eas vezes mais prospects<\/strong><\/a><strong> que o Outbound Marketing, embora custe 62% menos<\/strong>.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, dos profissionais de marketing que usam conte\u00fado para gerar leads, <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/2016_B2B_Report_Final.pdf\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">53%<\/a> disseram ter sucesso com a estrat\u00e9gia. Veja isso na imagem a seguir.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1397803809  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/isTezcsSBg1u1TZBggbPZq7L4dVAYD8-bx0EDBw91QL76hpmICaY4Ute6Qmu-Z64HK-QnpRs4fHyMUNvWwCp_NX6WWN-yHENKmSkSLOkPDbyBz930F1MyfHVEFAYhSp8un4fulXU\" alt=\"Objetivos de profissionais de marketing B2B\" width=\"800\" height=\"391\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<p>Por isso, em uma estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B, n\u00e3o se pode deixar o Inbound Marketing de lado. Afinal, conte\u00fado pode atrair as pessoas que tomam as decis\u00f5es de compras dentro das empresas.<\/p>\n<p>Em uma estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-digital\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a>, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/ebook-interativo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>ebooks<\/strong><\/a><strong> s\u00e3o materiais para a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>, j\u00e1 que o visitante precisa informar seus dados de contato para acessar o conte\u00fado. Mas existem outras maneiras de obter essas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Uma delas \u00e9 a <strong>assinatura de <\/strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/newsletter-guia\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>newsletter<\/strong><\/a>. \u00c9 importante que alguns artigos do blog convidem o visitante a assin\u00e1-la. Esse convite tamb\u00e9m pode ser feito por meio de um CTA na barra lateral, no cabe\u00e7alho do blog ou por meio de uma pop-up.<\/p>\n<p>Outra estrat\u00e9gia \u00e9 usar um plugin do <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wordpress\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">WordPress<\/a> para exibir uma mensagem quando o visitante movimentar o cursor em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 barra de endere\u00e7o a fim de ir embora. Nessa caixa, voc\u00ea pode oferecer um ebook ou a assinatura da newsletter.<\/p>\n<p>Essas s\u00e3o algumas formas de usar seu blog para gerar leads. Mas como fazer para que esses leads B2B sejam qualificados, de modo que o time de vendas tenha mais chances de sucesso? Vamos falar sobre isso a seguir.<\/p>\n<p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;52744&#8243;]\n<p><a id=\"3\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como aperfei\u00e7oar a gera\u00e7\u00e3o de leads B2B?<\/h2>\n<p>Vamos ver o que voc\u00ea pode fazer para que os leads gerados tenham um bom potencial de convers\u00e3o.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defina uma persona<\/h3>\n<p>Talvez voc\u00ea j\u00e1 tenha em mente o perfil da empresa para a qual sua empresa quer vender. <strong>Mas \u00e9 essencial levar em conta as caracter\u00edsticas da pessoa que vai decidir a compra.<\/strong><\/p>\n<p>Voc\u00ea mapeou o porte, a localiza\u00e7\u00e3o e o faturamento do cliente ideal. Mas e a pessoa que decide? Em que \u00e9 formada? Qual \u00e9 sua idade? Onde mora? Que canais usa para se comunicar e se informar? Quais dificuldades enfrenta no trabalho? Re\u00fana essas informa\u00e7\u00f5es e organize-as, o que pode ser feito no <a href=\"https:\/\/geradordepersonas.com.br\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Fant\u00e1stico Gerador de Personas<\/a>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mantenha o calend\u00e1rio editorial organizado<\/h3>\n<p>Nessa etapa, tenha em mente quais s\u00e3o as dores da sua <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/persona-ou-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">persona<\/a> e providencie conte\u00fados que mostrem como resolver esses problemas. Muitas vezes, uma dor existe mas ningu\u00e9m se d\u00e1 conta disso dentro da empresa.<\/p>\n<p>Por isso, voc\u00ea precisa <strong>mostrar qual \u00e9 o problema e deixar claro como ele est\u00e1 prejudicando as atividades da companhia<\/strong>. Em algum momento, a pessoa que toma decis\u00f5es entender\u00e1 que existe uma solu\u00e7\u00e3o e vai consider\u00e1-la.<\/p>\n<p>Isso envolve averiguar as palavras-chave que a persona costuma pesquisar nos buscadores. Tamb\u00e9m \u00e9 preciso definir um <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/calendario-editorial-guia\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">calend\u00e1rio editorial<\/a> e planejar o conte\u00fado de uma maneira que ele consiga direcionar a pessoa pela jornada de compra, que, no mercado B2B, \u00e9 mais longa e trabalhosa.<\/p>\n<p>Inclua no planejamento materiais ricos que requeiram dados de contato em troca. Muitas vezes, \u00e9 isso o que acontece com ebooks. A pessoa informa nome e email \u2014 e talvez seu cargo e alguns dados da empresa \u2014 para ter acesso ao material. Toda vez que isso acontece, voc\u00ea ganha um lead.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cuide da nutri\u00e7\u00e3o dos leads<\/h3>\n<p>Antes da abordagem de vendas, <strong>\u00e9 preciso <\/strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/nutricao-leads\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>nutrir o lead<\/strong><\/a><strong> para que ele se d\u00ea conta das dores que enfrenta e, principalmente, das solu\u00e7\u00f5es que sua empresa oferece<\/strong>. Uma forma de fazer isso \u00e9 o fluxo de nutri\u00e7\u00e3o, que \u00e9 uma s\u00e9rie de emails que visa guiar a pessoa pelo funil de vendas.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;62254&#8243;]\n<div style=\"text-align:center\"><\/div>\n<p>Dada a complexidade das compras B2B, depois que a equipe de vendas entra em contato com o lead, \u00e9 importante fazer <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/follow-ups\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">follow-ups<\/a> por email e telefone para evitar que o lead esfrie.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Use a tecnologia<\/h3>\n<p>Um <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-crm\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">CRM<\/a> integrado aos seus canais de marketing pode ajudar voc\u00ea a segmentar os leads. Isso \u00e9 essencial para <strong>identificar quem \u00e9 que est\u00e1 pronto para ser abordado pela equipe de vendas<\/strong>.<\/p>\n<p>E quanto aos que n\u00e3o est\u00e3o prontos para comprar? Isso n\u00e3o significa que devam ser descartados. Planeje campanhas para continuar nutrindo esses leads, at\u00e9 que cheguem ao ponto de estarem inclinados a fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aplique o m\u00e9todo NTBA<\/h3>\n<p>Antes, usava-se o m\u00e9todo <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/bant\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">BANT<\/a> na qualifica\u00e7\u00e3o de prospects. Com o tempo, ele foi adaptado para que se tornasse mais eficaz, o que resultou na invers\u00e3o dos crit\u00e9rios envolvidos. NTBA se refere a:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>N (needs) \u2014 entenda do que o cliente precisa e verifique se sua solu\u00e7\u00e3o realmente pode atender tal necessidade;<\/li>\n<li>T (time frame) \u2014 avalie se o tempo de implementa\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o \u00e9 adequado para o lead;<\/li>\n<li>B (budget) \u2014 verifique se o or\u00e7amento do potencial cliente \u00e9 suficiente para custear a solu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>A (authority) \u2014 veja se a pessoa com que o contato est\u00e1 sendo feito \u00e9 quem toma decis\u00f5es na empresa ou se ser\u00e1 preciso conversar com mais algu\u00e9m.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de <strong>leads B2B<\/strong> apresenta desafios que podem ser superados com um bom planejamento. J\u00e1 que n\u00e3o \u00e9 recomendado reunir contatos de modo indiscriminado, \u00e9 essencial construir essa base de maneira estrat\u00e9gica. Isso vai aumentar a qualidade do trabalho do marketing e melhorar a efici\u00eancia do time de vendas.<\/p>\n<p>Que tal aprender mais sobre como construir uma boa base de clientes em potencial? Confira nosso ebook gratuito <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/como-gerar-leads\" target=\"_blank\">\u201cComo gerar 10 mil leads com potencial de compra por m\u00eas\u201d<\/a>!<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35233&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads B2B envolve criar uma base de potenciais clientes empresariais. As vendas para esse tipo de prospect geralmente s\u00e3o bem mais complexas e trabalhosas. 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