{"id":4630,"date":"2020-11-04T00:00:00","date_gmt":"2020-11-04T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2020\/11\/04\/prospectar-clientes-agencia-publicidade\/"},"modified":"2025-09-19T10:11:21","modified_gmt":"2025-09-19T13:11:21","slug":"prospectar-clientes-agencia-publicidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/prospectar-clientes-agencia-publicidade\/","title":{"rendered":"Confira 11 dicas para prospectar clientes em ag\u00eancia de publicidade"},"content":{"rendered":"<p>Atrair novas contas n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples. Mesmo assim, \u00e9 totalmente necess\u00e1ria para melhorar os resultados da empresa. Muitas vezes, a miss\u00e3o de <strong>prospectar clientes para uma <\/strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/publicidade-e-propaganda\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>ag\u00eancia de publicidade<\/strong><\/a> \u00e9 colocada somente para os times de marketing e vendas, mas isso \u00e9 um grande erro.&nbsp;<\/p>\n<p>Como, para alcan\u00e7ar as metas, o esfor\u00e7o tem de ser di\u00e1rio e de toda a equipe, resolvemos desenvolver este artigo com 11 dicas nesse sentido para ajudar voc\u00ea. Acompanhe e comece a aplicar na sua empresa agora mesmo!<\/p>\n[post-table-index]\n[rock-convert-pdf id=&#8221;42917&#8243;]\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A import\u00e2ncia de prospectar clientes na ag\u00eancia de publicidade<\/strong><\/h2>\n<p>Uma ag\u00eancia de publicidade \u00e9 respons\u00e1vel por planejar, colocar em pr\u00e1tica e acompanhar as <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/campanha-de-publicidade\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">campanhas<\/a> de outras empresas. Essa \u00e9 uma grande responsabilidade, visto que essas campanhas impactar\u00e3o diretamente os resultados das outras marcas.<\/p>\n<p>Dentro de uma dessas ag\u00eancias, existem diversos setores. \u00c9 claro que isso pode variar de organiza\u00e7\u00e3o para organiza\u00e7\u00e3o, mas podemos dizer que os principais departamentos s\u00e3o:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>administrativo;<\/li>\n<li>atendimento;<\/li>\n<li>tr\u00e1fego;<\/li>\n<li>planejamento;<\/li>\n<li>pesquisa;<\/li>\n<li>cria\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>reda\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>m\u00eddia;<\/li>\n<li>produ\u00e7\u00e3o audiovisual.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quando a ag\u00eancia fecha um contrato com um novo cliente, ele ter\u00e1 contato com todos esses departamentos. <strong>Cada equipe contribuir\u00e1 para uma entrega de qualidade<\/strong>.<\/p>\n<p>No entanto, as ag\u00eancias tamb\u00e9m precisam fazer o trabalho de buscar novos clientes para si mesmas, e isso n\u00e3o deve ficar s\u00f3 na m\u00e3o do marketing e vendas. Um potencial cliente certamente vai avaliar as campanhas j\u00e1 produzidas antes de fechar o contrato. Ent\u00e3o, se os trabalhos analisados n\u00e3o agradarem, a chance de ele ser convertido \u00e9 muito pequena.<\/p>\n<p>\u00c9 por isso que prospectar clientes para ag\u00eancia de publicidade deve sempre ser um esfor\u00e7o de todos. As a\u00e7\u00f5es para tal s\u00e3o variadas e podem partir de diferentes setores. A pr\u00f3pria <strong>uni\u00e3o dos times<\/strong> de marketing e vendas pode melhorar muito a efici\u00eancia das estrat\u00e9gias, visto que a troca de informa\u00e7\u00f5es pode dar mais clareza \u00e0s a\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n<p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;50512&#8243;]\n<p><a id=\"2\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>11 dicas para diversificar sua carteira de clientes<\/strong><\/h2>\n<p>Vejamos, a seguir, as dicas que separamos para voc\u00ea ter sucesso ao prospectar clientes para ag\u00eancia de publicidade.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Adotar novas tecnologias<\/strong><\/h3>\n<p>A nossa primeira dica \u00e9 pensar fora da caixa! Tecnologias surgem a cada dia e devem ser usadas pelas empresas para diferentes finalidades. A prospec\u00e7\u00e3o de clientes n\u00e3o poderia ficar de fora.<\/p>\n<p>Novos aplicativos e recursos podem atrair um p\u00fablico com que, at\u00e9 ent\u00e3o, a sua ag\u00eancia n\u00e3o trabalhava. Ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing, por exemplo, s\u00e3o \u00f3timas solu\u00e7\u00f5es para garantir maior intera\u00e7\u00e3o com os potenciais clientes, mantendo uma alta relev\u00e2ncia em cada contato sem sobrecarregar seu time.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Usar m\u00e9tricas para monitoramento de convers\u00e3o<\/strong><\/h3>\n<p>Nenhuma estrat\u00e9gia \u00e9 boa se ela n\u00e3o pode ser mensurada. Guarde isso, pois \u00e9 muito importante! Para ter intelig\u00eancia por tr\u00e1s das a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea vai tomar para prospectar clientes para sua ag\u00eancia de publicidade, voc\u00ea deve criar m\u00e9tricas que ajudem a acompanhar a efici\u00eancia.<\/p>\n<p>Por exemplo, imagine um investimento em uma campanha publicit\u00e1ria que contou com um influenciador digital para promover sua ag\u00eancia. Se essa campanha foi lan\u00e7ada, mas voc\u00ea n\u00e3o mensurou o quanto o tr\u00e1fego no site aumentou ou quantos novos clientes chegaram a partir dela, como saber se o investimento valeu ou n\u00e3o a pena? Como comparar o valor investido com o valor retornado a partir da a\u00e7\u00e3o?&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Se voc\u00ea n\u00e3o criou as m\u00e9tricas, n\u00e3o tem como!<\/strong> Por isso \u00e9 essencial mapear as principais formas de compreender o retorno de cada estrat\u00e9gia e acompanh\u00e1-las. S\u00f3 assim ser\u00e1 poss\u00edvel otimizar cada investimento da ag\u00eancia. De prefer\u00eancia, tenha um <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/dashboard\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">dashboard<\/a> para realizar o controle de modo mais f\u00e1cil.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Tra\u00e7ar a persona do neg\u00f3cio<\/strong><\/h3>\n<p>Uma \u00f3tima dica para prospectar clientes para a ag\u00eancia de publicidade \u00e9 tra\u00e7ar uma persona, que \u00e9 a representa\u00e7\u00e3o semifict\u00edcia do cliente ideal, que engloba seus comportamentos, dores e expectativas. Todas as estrat\u00e9gias devem ser direcionadas para a persona.<\/p>\n<p>Ao utilizar essa ferramenta, voc\u00ea aumenta a efici\u00eancia das a\u00e7\u00f5es, uma vez que \u00e9 muito mais f\u00e1cil e preciso criar uma a\u00e7\u00e3o eficiente para um personagem espec\u00edfico do que para um p\u00fablico grande e heterog\u00eaneo, certo?<\/p>\n<p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;44723&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Investir em an\u00fancios<\/strong><\/h3>\n<p>Nossa quarta dica para atrair mais clientes para sua ag\u00eancia de publicidade \u00e9 investir em an\u00fancios. Esse investimento pode ser direcionado para v\u00e1rias plataformas diferentes, tais como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Google Ads;<\/li>\n<li>Facebook Ads;<\/li>\n<li>Instagram Ads;<\/li>\n<li>LinkedIn Ads;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/google-pode-transformar-youtube-em-concorrente-da-amazon\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">YouTube<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vale analisar quais canais s\u00e3o mais interessantes para a ag\u00eancia a partir da defini\u00e7\u00e3o da persona e distribuir a verba para tal a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Os an\u00fancios servem, principalmente, para atra\u00e7\u00e3o de potenciais clientes que ainda n\u00e3o conheciam a ag\u00eancia. Ent\u00e3o, voc\u00ea deve ter muita aten\u00e7\u00e3o com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 chamada e encantar as pessoas no primeiro contato.<\/p>\n<p>E n\u00e3o se esque\u00e7a da regra b\u00e1sica: mensure os resultados e investimentos, principalmente quando falamos de an\u00fancios! Se isso n\u00e3o for feito, voc\u00ea <strong>pode estar colocando muito dinheiro em a\u00e7\u00f5es pouco ou nada eficientes<\/strong> e deixando \u00f3timas oportunidades em segundo plano.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Utilizar as redes sociais<\/strong><\/h3>\n<p>As redes sociais s\u00e3o \u00f3timas ferramentas para prospectar clientes nas ag\u00eancias de publicidade. Elas devem ser tratadas como <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/meios-de-comunicacao\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">meios de comunica\u00e7\u00e3o<\/a>, uma vez que os potenciais clientes podem mandar mensagens e criar intera\u00e7\u00f5es para buscar mais informa\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o, esse atendimento deve ser muito bem realizado.<\/p>\n<p>As redes podem ser usadas para apresentar os pontos positivos da ag\u00eancia, como <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/criatividade\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">criatividade<\/a>, cuidado com os clientes, acompanhamento dos projetos e equipe sempre a par das novidades.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel explorar as redes sociais para mostrar a ag\u00eancia por dentro, quem realmente trabalha ali no dia a dia. Isso pode dar mais confian\u00e7a aos novos clientes.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Desenvolver boas estrat\u00e9gias org\u00e2nicas<\/strong><\/h3>\n<p>Investir em tr\u00e1fego org\u00e2nico, al\u00e9m do pago, \u00e9 uma forma rent\u00e1vel que pode reduzir o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes no longo prazo. Afinal, n\u00e3o \u00e9 apenas de an\u00fancios que vivem as ag\u00eancias de publicidade! Ter um bom blog com <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/escalando-conteudo-rock-content\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conte\u00fados de qualidade<\/a>, por exemplo, pode n\u00e3o s\u00f3 gerar um \u00f3timo tr\u00e1fego para o site da empresa, como mostrar capacidade, compet\u00eancia e conhecimento do time.<\/p>\n<p>Os conte\u00fados do blog devem ser criados pensando em todas as etapas de um novo cliente da ag\u00eancia, desde a fase de prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 o momento de fechar um contrato e no p\u00f3s-venda.<\/p>\n<p>Para isso, <strong>\u00e9 preciso desenvolver conte\u00fados adequados \u00e0 persona da empresa, pensando nas dores e desejos que elas apresentam.<\/strong> Esse \u00e9 um fator relevante que vai ajudar muito na hora de&nbsp;prospectar clientes em ag\u00eancia.<\/p>\n<p>Com o intuito de alcan\u00e7ar esse objetivo, \u00e9 importante ter \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o profissionais que tenham muito conhecimento sobre as principais <strong>estrat\u00e9gias de SEO<\/strong>. Essa poss\u00edvel parceria tende a posicionar sua empresa no topo dos mecanismos de buscas, como o Google, aumentando o n\u00famero de visitas em seu site.<\/p>\n<p>Nesse sentido,<strong> ter uma parceria<\/strong>&nbsp;<strong>com a WriterAccess \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o<\/strong>. Essa plataforma conta&nbsp;<strong>profissionais talentosos que v\u00e3o ajudar a dominar o Marketing de Conte\u00fado <\/strong>e aumentar o n\u00famero de clientes da sua ag\u00eancia. Al\u00e9m disso, voc\u00ea ter\u00e1 a disposi\u00e7\u00e3o <strong>ferramentas poderosas para otimizar o fluxo de trabalho<\/strong>, obtendo uma produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade e escal\u00e1vel.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>7. Explorar feiras e eventos<\/strong><\/h3>\n<p>Outra forma de como <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/prospeccao-de-clientes-por-telefone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospectar clientes<\/a> que pode ser usada pela sua ag\u00eancia de publicidade s\u00e3o as feiras e eventos. Elas s\u00e3o \u00f3timas formas de aumentar a exposi\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio e conseguir se destacar no mercado de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Esses eventos s\u00e3o compostos por diversas apresenta\u00e7\u00f5es de v\u00e1rias empresas diferentes. No p\u00fablico, est\u00e3o empres\u00e1rios e poss\u00edveis clientes que podem estar procurando uma forma de melhorar a publicidade.<\/p>\n<p>Por isso, fazer uma boa exposi\u00e7\u00e3o das suas solu\u00e7\u00f5es em feiras e eventos \u00e9 um bom meio de conquistar novos consumidores. Sem contar na oportunidade de fazer networking e aumentar a rede de contatos da sua ag\u00eancia. Essas possibilidade&nbsp;vai potencializar as chances de receber indica\u00e7\u00f5es e conseguir aumentar a carteira de clientes.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, para ter sucesso por meio dessa abordagem<strong> \u00e9 crucial que voc\u00ea elabore um bom <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/pitch-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pitch de vendas<\/a><\/strong>, destacando quais s\u00e3o os principais diferenciais da sua ag\u00eancia e como eles podem colaborar no crescimento dos poss\u00edveis parceiros.<\/p>\n<p>Para voc\u00ea entender a import\u00e2ncia dessa prepara\u00e7\u00e3o, \u00e9 v\u00e1lido compreender que os potenciais compradores dos seus servi\u00e7os estar\u00e3o vendo o que est\u00e1 sendo apresentado. Portanto, \u00e9 essencial caprichar nas suas exposi\u00e7\u00f5es para conseguir prospectar clientes em ag\u00eancia.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>8. Criar e divulgar cases de sucesso<\/strong><\/h3>\n<p>Nossa oitava dica de prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes para as ag\u00eancias publicit\u00e1rias est\u00e1 na cria\u00e7\u00e3o e divulga\u00e7\u00e3o de cases de sucesso. Essa \u00e9 uma importante e poderosa estrat\u00e9gia, pois \u00e9 uma prova de que a sua equipe \u00e9 capaz de gerar bons resultados.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea d\u00e1 voz aos seus clientes, deixando que eles exponham a experi\u00eancia com sua ag\u00eancia, <strong>os novos interessados ter\u00e3o mais confian\u00e7a<\/strong>, e isso pode fazer toda a diferen\u00e7a para fechar a parceria. No momento de escolher os clientes para criar os depoimentos, \u00e9 interessante buscar diferentes perfis e mercados, para expandir as possibilidades.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>9. N\u00e3o se esquecer do marketing offline<\/strong><\/h3>\n<p>O marketing offline n\u00e3o morreu e nem vai! Pare e pense: quantos an\u00fancios voc\u00ea j\u00e1 viu s\u00f3 hoje fora da internet? Aposto que muitos, mesmo sem perceber \u2014 seja na televis\u00e3o, outdoors, busdoors, panfletos, em esta\u00e7\u00f5es de transporte p\u00fablico, revistas, jornais ou na r\u00e1dio.&nbsp;<\/p>\n<p>As op\u00e7\u00f5es de marketing fora da internet s\u00e3o muitas e devem ser usadas tamb\u00e9m. \u00c9 interessante fazer um <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/brainstorming\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">brainstorming<\/a> com a equipe buscando as melhores op\u00e7\u00f5es, sempre aliando inova\u00e7\u00e3o e criatividade.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>10. Cuidar da sua cultura organizacional<\/strong><\/h3>\n<p>Para atrair novos clientes, voc\u00ea n\u00e3o pode se esquecer do p\u00fablico interno. Isso mesmo: se seus colaboradores n\u00e3o estiverem satisfeitos e felizes, como voc\u00ea acha que eles podem gerar empatia e proximidade para atrair leads?<\/p>\n<p>Para isso, <strong>a <\/strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/lideranca\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>lideran\u00e7a<\/strong><\/a><strong> da ag\u00eancia precisa cuidar da cultura organizacional<\/strong>. Ter uma equipe bem alinhada com o prop\u00f3sito da marca, mantendo uma identidade forte, pode fazer a diferen\u00e7a nos resultados.&nbsp;<\/p>\n<p>Com todos direcionados para os objetivos e metas, cada nova estrat\u00e9gia ser\u00e1 mais bem constru\u00edda. A lideran\u00e7a precisa trabalhar bem a gest\u00e3o, cuidando para que o p\u00fablico interno possa desempenhar suas atividades da melhor maneira poss\u00edvel.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>11. Fazer uma proposta comercial para encantar<\/strong><\/h3>\n<p>Por fim, chegamos ao momento mais esperado: fazer a proposta comercial para o quase novo cliente da ag\u00eancia! Cuidado, porque voc\u00ea n\u00e3o vai querer estragar tudo agora!<\/p>\n<p>A proposta comercial deve ser muito bem pensada e redigida, com todos os pontos do trabalho a ser prestados apresentados de forma clara, n\u00e3o deixando nenhuma d\u00favida no cliente. Fa\u00e7a uma proposta que encante e motive a pessoa a fechar aquele contrato e come\u00e7ar um grande trabalho!<\/p>\n<p>Criar uma proposta comercial \u00e9 uma tarefa demorada e cheia de detalhes. Para te ajudar com essa miss\u00e3o, criamos um template completo e 100% edit\u00e1vel em formato de apresenta\u00e7\u00e3o (Google Slides).<\/p>\n<p>Para receber o modelo gratuito de proposta,&nbsp;<a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/modelo-proposta-comercial?utm_source=referral&amp;utm_medium=blog-post&amp;utm_campaign=post-prospectar-clientes-agencia-publicidade\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clique aqui<\/a>.<\/p>\n<p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;45098&#8243;]\n<p>Ao investir em nossas 11 dicas para prospectar clientes para ag\u00eancia de publicidade, voc\u00ea fica mais perto de aumentar a lucratividade do neg\u00f3cio. Vale ainda contar com o suporte de parceiros, como a WriterAccess, para potencializar o alcance da sua ag\u00eancia e aumentar as oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Quer entender melhor como usar a WriterAccess em sua opera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado? 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Por\u00e9m, a grande quest\u00e3o \u00e9 como fazer isso. \u00c9 exatamente esse o tema de nosso artigo!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":67269,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[],"class_list":["post-4630","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agencias"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Confira 11 dicas para prospectar clientes em ag\u00eancia de publicidade<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Veja 11 dicas de como prospectar clientes para ag\u00eancia de publicidade e melhorar seus resultados, gerando maior faturamento e reconhecimento de marca!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link 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