{"id":468,"date":"2016-04-14T00:00:00","date_gmt":"2016-04-14T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2016\/04\/14\/ampliar-as-suas-vendas\/"},"modified":"2016-04-14T00:00:00","modified_gmt":"2016-04-14T00:00:00","slug":"ampliar-as-suas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/ampliar-as-suas-vendas\/","title":{"rendered":"Como a organiza\u00e7\u00e3o de processos pode ampliar as suas vendas"},"content":{"rendered":"

Um bom projeto de marketing <\/a>n\u00e3o pode ser pensado apenas focando em visibilidade e reputa\u00e7\u00e3o: sem os resultados das vendas, a \u00e1rea de marketing perde uma boa parte de seu objetivo. E como deixar os dois times alinhados e prontos para o sucesso m\u00fatuo? Alinhando os processos e deixando todas as responsabilidades bem organizadas.<\/b><\/p>\n

Compreender esses desafios e colocar solu\u00e7\u00f5es em pr\u00e1tica \u00e9 um dever compartilhado entre as equipes de marketing e vendas e \u00e9 essencial para alcan\u00e7ar os objetivos planejados pelos gestores. <\/p>\n

Entenda melhor quais etapas s\u00e3o mais importantes para criar seu plano de a\u00e7\u00e3o e tornar o seu processo mais completo.<\/p>\n

Mantenha o di\u00e1logo aberto<\/h2>\n

Antes de come\u00e7ar qualquer projeto, \u00e9 importante que os devidos alinhamentos sejam realizados entre equipes e gest\u00e3o<\/a>. A organiza\u00e7\u00e3o de processos s\u00f3 funciona se o canal entre os envolvidos se manter aberto e pronto para sugest\u00f5es de todos os lados. <\/p>\n

Esse acompanhamento \u00e9 importante por envolver diretamente a rotina das pessoas, n\u00e3o apenas as orienta\u00e7\u00f5es dos gestores. Tente entender melhor como funciona o dia a dia dos times e como isso impacta diretamente o andamento dos processos. <\/p>\n

O feedback \u00e9 uma das mais importantes ferramentas de gest\u00e3o e n\u00e3o pode ser deixado de lado nesse momento: se o time de vendas precisa de leads<\/a> mais qualificados, a responsabilidade do time de marketing n\u00e3o pode ser cobrada apenas quando a estrat\u00e9gia inteira falhar, assim como quando os materiais ricos<\/a> s\u00e3o criados e compartilhados e n\u00e3o s\u00e3o utilizados para o processo decis\u00f3rio dos compradores. Se a conversa n\u00e3o existe, s\u00e3o apenas trabalhos desconectados e que possivelmente n\u00e3o ter\u00e3o os resultados esperados.<\/strong><\/p>\n

Prepare bons documentos<\/h2>\n

Depois de entender melhor quais as dores e desafios dos times envolvidos, \u00e9 hora de come\u00e7ar o planejamento efetivamente. Capture as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias, as melhores estrat\u00e9gias para aplic\u00e1-las e crie processos baseados nisso.<\/strong> Documentar as a\u00e7\u00f5es oficializa e facilita o compartilhamento de ideias e poss\u00edveis demandas. <\/p>\n

Alguns bons exemplos s\u00e3o cronogramas de trabalho para o marketing, briefings<\/a> e defini\u00e7\u00e3o de buyer personas <\/a>compartilhados para a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, alinhamentos de lead scoring para a passagem de MQL para o time de vendas, perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o para a marca\u00e7\u00e3o de SQL, roteiros de atendimento para times de vendas e estrat\u00e9gias para recompra ou manuten\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n

E, englobando toda a empresa, que tal criar uma boa apresenta\u00e7\u00e3o<\/a> com as informa\u00e7\u00f5es chave para o seu trabalho?<\/p>\n

Crie apresenta\u00e7\u00f5es de alinhamento<\/h2>\n

Ter boas informa\u00e7\u00f5es e n\u00e3o compartilhar de maneira clara com a equipe \u00e9 um erro muito comum nas empresas. Se n\u00e3o \u00e9 de conhecimento de todos como os processos s\u00e3o realizados e como eles ser\u00e3o exigidos de cada setor, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel aplic\u00e1-los da maneira esperada.<\/p>\n

E essa din\u00e2mica precisa ser feita desde o in\u00edcio<\/strong>: se os colaboradores n\u00e3o conhecem sua hist\u00f3ria, seus valores e o seu objetivo, como eles se sentir\u00e3o motivados para realizar o trabalho da maneira proposta? <\/p>\n

Tenha uma apresenta\u00e7\u00e3o institucional din\u00e2mica<\/a> e atrativa n\u00e3o s\u00f3 para o p\u00fablico externo, mas para treinamentos internos. <\/p>\n

Esse tipo de iniciativa para deixar as informa\u00e7\u00f5es claras e pr\u00f3ximas de toda a equipe pode ser uma importante iniciativa de redu\u00e7\u00e3o de custos<\/a>, j\u00e1 que uma equipe envolvida \u00e9 mais produtiva e preparada para superar desafios. <\/p>\n

Treine a equipe e compartilhe conhecimentos<\/h2>\n

Al\u00e9m dos treinamentos internos, invista nos profissionais com o desenvolvimento cont\u00ednuo de seu time de marketing<\/a> e vendas. Certifica\u00e7\u00f5es, cursos livre e a troca de informa\u00e7\u00f5es com outras empresas sempre s\u00e3o interessantes para renovar os processos. <\/p>\n

Lembre-se que \u00e9 preciso entender quais as mudan\u00e7as necess\u00e1rias<\/strong> para atualizar as demandas de acordo com as mudan\u00e7as do mercado, da equipe e dos objetivos determinados pelo comando da organiza\u00e7\u00e3o. <\/p>\n

Uma boa estrat\u00e9gia de marketing alinhada a vendas pode ser muito mais eficiente se bem planejada. Depois de escolher as ferramentas e organizar seu material, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 testar os resultados<\/a>. <\/p>\n

Para voc\u00ea qual o ponto mais importante do plano de a\u00e7\u00e3o? Compartilhe conosco nos coment\u00e1rios e bom trabalho!<\/p>\n

Esse post foi escrito por <\/i>L\u00edgia Braga<\/i><\/a>, <\/i>da Smartalk.<\/i><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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