Desenvolver estrat\u00e9gias certeiras no mercado para que produtos ou servi\u00e7os alcancem destaque \u00e9 um grande desafio para todo gestor de empresas. <\/p>\n
Em uma gest\u00e3o sustent\u00e1vel e com foco direcionado ao alto desempenho, \u00e9 necess\u00e1rio atuar de maneira preditiva. Desse modo, voc\u00ea consegue aumentar suas vendas sem expor a sa\u00fade financeira do seu neg\u00f3cio<\/a>.<\/p>\n Para alcan\u00e7ar esse equil\u00edbrio, basta adotar t\u00e9cnicas espec\u00edficas, j\u00e1 testadas e aprovadas em diversas empresas bem-sucedidas, independentemente do nicho de atua\u00e7\u00e3o. <\/p>\n Confira as principais delas, a partir de agora!<\/p>\n Nossa primeira estrat\u00e9gia tamb\u00e9m \u00e9 uma das mais efetivas, quando se trata de criar e solidificar um relacionamento de m\u00e9dio e longo prazo com o p\u00fablico-alvo da organiza\u00e7\u00e3o. <\/p>\n Todo o sucesso dessa t\u00e9cnica deriva da capacidade de atrair as pessoas certas, ou seja, aquelas que atendam ao perfil de cliente ideal<\/a> da marca e gerem confian\u00e7a.<\/p>\n L\u00e1 na frente, e com o ac\u00famulo necess\u00e1rio, a empresa se transforma em uma forte refer\u00eancia no seu ramo perante o grupo de consumidores que almeja atingir. <\/p>\n Isso depende da elabora\u00e7\u00e3o de conte\u00fados relevantes e precisos (posts, infogr\u00e1ficos, ebooks, etc.), feitos notadamente para cada momento da persona<\/a> em sua jornada de compra.<\/p>\n Na pr\u00e1tica, o in\u00edcio do contato com um cliente em potencial se d\u00e1 por meio da apresenta\u00e7\u00e3o de diversos materiais relacionados a um problema que, talvez, ele desconhe\u00e7a. <\/p>\n Com o passar do tempo e no momento adequado, \u00e9 poss\u00edvel apresentar n\u00e3o s\u00f3 solu\u00e7\u00f5es efetivas, mas indicar por que a sua empresa oferece a melhor escolha.<\/p>\n O grande diferencial do Marketing de Conte\u00fado<\/a> \u00e9 que todo esse processo acontece de maneira espont\u00e2nea. Com uma estrat\u00e9gia bem delineada e linguagem apropriada, o neg\u00f3cio conquista sua audi\u00eancia de forma natural e gradual.<\/p>\n Respeitar o tempo do poss\u00edvel cliente \u00e9 fundamental para que ele se lembre do logo da sua empresa no momento em que ela puder, de fato, ajud\u00e1-lo. Essa \u00e9 uma das li\u00e7\u00f5es que demonstram por que o Marketing de Conte\u00fado \u00e9 cada vez mais indispens\u00e1vel.<\/p>\n[rock-convert-cta id=”34930″]\n Em uma tradu\u00e7\u00e3o literal, cross-sell significa venda cruzada. Aqui, o intuito consiste na oferta de itens que complementem determinada compra. De acordo com as caracter\u00edsticas da aquisi\u00e7\u00e3o que estiver em curso e com o hist\u00f3rico do cliente, voc\u00ea pode sugerir outros itens que sejam do interesse dele naquele momento.<\/p>\n Entenda que n\u00e3o adianta dar sugest\u00f5es aleat\u00f3rias. Se a pessoa estiver finalizando a compra de um notebook, por exemplo, oferecer um mouse USB \u00e9 bem oportuno. <\/p>\n Al\u00e9m disso, note que, embora seja muito comum nesse tipo de ambiente, a venda cruzada n\u00e3o se limita \u00e0s lojas virtuais. Com uma abordagem pertinente do consultor da loja, as compras feitas em estabelecimentos f\u00edsicos tamb\u00e9m podem praticar a t\u00e9cnica.<\/p>\n Com rela\u00e7\u00e3o ao upsell, o objetivo \u00e9 fazer com que o consumidor conhe\u00e7a produtos de uma linha mais sofisticada, em compara\u00e7\u00e3o com a mercadoria que ele pretende adquirir inicialmente. <\/p>\n No exemplo do notebook, uma oferta baseada no upsell seria um laptop com configura\u00e7\u00e3o de hardware mais robusta.<\/p>\n Ao visualizar um computador com processador mais potente, mais mem\u00f3ria RAM ou com a inclus\u00e3o de uma placa de v\u00eddeo dedicada, etc., o consumidor pode mudar de ideia e aumentar o ticket.<\/p>\n Em certos per\u00edodos do ano, como a Black Friday e o Natal, \u00e9 normal que muitas organiza\u00e7\u00f5es tragam \u00e0 tona campanhas de incentivo \u00e0s compras. No entanto, todas elas j\u00e1 s\u00e3o esperadas por consumidores e clientes. <\/p>\n Existe um modo de realizar algo diferenciado e, assim, chamar a aten\u00e7\u00e3o dessas pessoas antes das empresas da concorr\u00eancia? Existe.<\/p>\n Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio dar aten\u00e7\u00e3o a determinados pontos, como o pr\u00f3prio tipo de campanha. Em alguns casos, elas s\u00e3o direcionadas \u00e0s equipes de vendas. Em outros, diretamente aos consumidores. <\/p>\n Evidentemente, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel mesclar as estrat\u00e9gias \u2014 premiar os melhores vendedores, ao mesmo tempo em que concede o sorteio de um carro para os clientes, por exemplo.<\/p>\n No caso da matriz BCG<\/a>, o que se tem em m\u00e3os \u00e9 uma metodologia criada com o fim de avaliar o desempenho de cada item comercializado pela organiza\u00e7\u00e3o. Entre outras coisas, ela permite enxergar, via gr\u00e1ficos, quais s\u00e3o aqueles produtos que fazem mais sucesso. <\/p>\n A partir da\u00ed, a empresa tem uma no\u00e7\u00e3o detalhada de quais deles merecem uma dose maior de investimento e, quem sabe, at\u00e9 de uma campanha de incentivo espec\u00edfica.<\/p>\n Em vez de esperar pelo retorno do cliente, tamb\u00e9m \u00e9 v\u00e1lido adotar meios para que ele se torne um comprador regular. Nesse sentido, uma das estrat\u00e9gias mais eficazes \u00e9, sem d\u00favida, a elabora\u00e7\u00e3o de um plano de assinatura. <\/p>\n No caso, o cliente teria \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o um servi\u00e7o ou produto ao longo de um dado intervalo.<\/p>\n A defini\u00e7\u00e3o do per\u00edodo varia de acordo com as peculiaridades das solu\u00e7\u00f5es concedidas pela empresa. Nem toda organiza\u00e7\u00e3o consegue, por exemplo, proporcionar um item por tempo indeterminado, como o fazem as empresas de streaming. <\/p>\n Mas com criatividade, \u00e9 vi\u00e1vel conceber pacotes semestrais, por exemplo, que gerem uma receita recorrente e, teoricamente, garantida. Em teoria, porque a manuten\u00e7\u00e3o da assinatura est\u00e1 ligada ao atendimento das expectativas dos clientes.<\/p>\n Ainda novidade, o PIX<\/a> \u00e9 a mais nova forma de pagamento digital \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o dos brasileiros. Para as empresas, a solu\u00e7\u00e3o veio como uma maneira de aumentar suas vendas, j\u00e1 que a conclus\u00e3o das transa\u00e7\u00f5es comerciais recebeu um toque de agilidade consider\u00e1vel.<\/p>\n Com essa nova modalidade, os intermedi\u00e1rios entre seu neg\u00f3cio e o cliente simplesmente desaparecem. Uma vantagem significativa \u00e9 a transfer\u00eancia imediata do valor da compra para a conta da empresa. Isso proporciona mais volume e din\u00e2mica ao fluxo de caixa do neg\u00f3cio.<\/p>\n Finalmente, nada do que foi dito at\u00e9 aqui faz sentido sem o amparo de um planejamento minucioso, pautado em uma boa pol\u00edtica de cr\u00e9dito. Ao mesmo tempo em que vislumbra oportunidades de investimento, sua empresa precisa vender com seguran\u00e7a<\/a>.<\/p>\n O endividamento das fam\u00edlias bateu recorde em agosto<\/a> de 2020, o que comprova ainda mais a necessidade de se efetuar uma consulta ao CPF<\/a> que seja realmente eficaz. <\/p>\n Para tanto, a solu\u00e7\u00e3o deve, por exemplo, facilitar a an\u00e1lise do comportamento do cliente em momentos desafiadores, como o causado pela pandemia de coronav\u00edrus.<\/p>\n Com um sistema de an\u00e1lise de cr\u00e9dito completo, \u00e9 poss\u00edvel cruzar dados que se transformem em informa\u00e7\u00f5es valiosas na hora de se tomar uma decis\u00e3o importante. A autoriza\u00e7\u00e3o de uma venda de alto valor \u00e9 um \u00f3timo exemplo.<\/p>\n Vale salientar que, conforme a LGPD<\/a>, a consulta ao CPF precisa da autoriza\u00e7\u00e3o expl\u00edcita do cliente. As consultas de CPF e CNPJ da Serasa Experian<\/a> simplificam esse procedimento, finalizando-o com muito mais rapidez e precis\u00e3o, o que economiza tempo, evita fraudes e distancia sua organiza\u00e7\u00e3o de eventuais calotes. <\/p>\n Trata-se, portanto, da melhor foma de aumentar suas vendas sem correr grandes riscos.<\/p>\n Que tal levar todos esses benef\u00edcios para seu neg\u00f3cio? Ent\u00e3o n\u00e3o deixe de conhecer mais sobre como as consultas ao CPF e CNPJ podem proteger a sua empresa em negocia\u00e7\u00f5es com PJ e PF.<\/a><\/p>\nMarketing de Conte\u00fado<\/strong><\/h2>\n
Upsell e cross-sell<\/strong><\/h2>\n
Campanhas de incentivo<\/strong><\/h2>\n
Matriz BCG<\/strong><\/h2>\n
Receita recorrente<\/strong><\/h2>\n
Pagamento PIX<\/strong><\/h2>\n
Pol\u00edtica de cr\u00e9dito<\/strong><\/h2>\n