{"id":474,"date":"2019-04-22T00:00:00","date_gmt":"2019-04-22T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/04\/22\/o-que-e-trade-marketing\/"},"modified":"2019-04-22T00:00:00","modified_gmt":"2019-04-22T00:00:00","slug":"o-que-e-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de Trade Marketing: aprenda a firmar boas parcerias e incentivar o desejo de compra"},"content":{"rendered":"\n

O Trade Marketing \u00e9 uma pr\u00e1tica adotada por empresas produtoras para destacar suas mercadorias em pontos de venda. Ele \u00e9 fundamental para quem n\u00e3o tem um canal direto com o p\u00fablico<\/strong>, mas precisa que sua marca esteja vis\u00edvel e em posi\u00e7\u00e3o de competitividade diante da escolha do cliente.<\/p>\n\n\n\n

Essa estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o possibilita a expans\u00e3o e a manuten\u00e7\u00e3o dos produtos da companhia no mercado. Assim, os parceiros ficam respons\u00e1veis pela venda direta e a marca mant\u00e9m a sua presen\u00e7a no mercado, al\u00e9m de gerar receita para o produtor e para quem vende.<\/p>\n\n\n\n

Cada companhia tem uma realidade diferente. Por isso, essa pr\u00e1tica apresenta demandas bem espec\u00edficas conforme o que funciona melhor para cada marca. Neste artigo, vamos detalhar mais o assunto.<\/p>\n\n\n\n

Continue lendo para entender o que \u00e9 Trade Marketing, os objetivos principais, as estrat\u00e9gias mais eficazes e como implementar. Tamb\u00e9m confira as dicas do Weslley Leal<\/a>, Digital Marketing Strategist na Rock Content e Mestrando em Comunica\u00e7\u00e3o, para potencializar suas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n[post-table-index]\n\n\n\n

O que \u00e9 Trade Marketing?<\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 uma pr\u00e1tica adotada em pontos e canais de vendas<\/a> visando \u00e0 exposi\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de produtos. Ele \u00e9 aplicado, em especial, nos centros de distribui\u00e7\u00e3o, ou seja, empresas do varejo, para que os produtores que n\u00e3o t\u00eam um canal de venda direta coloquem seus produtos no mercado por meio dessas parcerias.<\/p>\n\n\n\n

Weslley esclarece melhor o assunto: \u201ctrade \u00e9 um vi\u00e9s do marketing<\/a> que promove visibilidade e fortalece marcas, produtos e\/ou servi\u00e7os, construindo relacionamentos estrat\u00e9gicos, com conex\u00f5es com diversos stakeholders<\/a> (propriet\u00e1rios de pontos de venda, representantes comerciais, entregadores, consumidores finais, entre outros), aproximando estes, em especial presencialmente, dos produtos e servi\u00e7os oferecidos por uma marca\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Essa estrat\u00e9gia n\u00e3o tem por objetivo apenas promover a visualiza\u00e7\u00e3o dos produtos.<\/strong> Na verdade, tamb\u00e9m promove o posicionamento das marcas por permitir \u00e0s empresas a oferta dos seus produtos nos pontos de venda que fazem sentido para sua pr\u00f3pria estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

Assim, podem ser considerados o impacto da mercadoria diante do p\u00fablico-alvo, aumentando a competitividade. Inclusive, Weslley lembra que essas a\u00e7\u00f5es podem se estender para o digital<\/a>, at\u00e9 mesmo nas redes sociais<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\u201cMesmo que uma marca n\u00e3o tenha pontos de venda f\u00edsicos, \u00e9 poss\u00edvel, por exemplo, criar a\u00e7\u00f5es, como concursos e sorteios, que incentivem os usu\u00e1rios a postarem conte\u00fados (UGC<\/a>), com hashtags<\/a> criadas para uma marca, produto e\/ou servi\u00e7o, os quais possam ser exibidos nesses pontos de venda \u2018presenciais\u2019 ou n\u00e3o\u201d.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o as fun\u00e7\u00f5es e responsabilidades no Trade Marketing?<\/h2>\n\n\n\n

Um dos profissionais que atuam com essa estrat\u00e9gia \u00e9 o Analista de Trade Marketing<\/strong>. Ele \u00e9 respons\u00e1vel pela parte operacional, no campo ou no escrit\u00f3rio. Lida com dados e os transforma em uma base s\u00f3lida para a an\u00e1lise da ger\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

O Analista se reporta ao Gerente de Trade Marketing, que est\u00e1 \u00e0 frente das opera\u00e7\u00f5es. Cabe a esse profissional supervisionar o trabalho das equipes e desenvolver as estrat\u00e9gias que ser\u00e3o implementadas. Para isso, precisa contar com relat\u00f3rios e resultados de m\u00e9tricas e indicadores (KPIs<\/a>), que o ajudem a tomar decis\u00f5es certeiras.<\/p>\n\n\n\n

O trabalho desses profissionais \u00e9 muito importante porque \u00e9 preciso ter uma estrat\u00e9gia bem alinhada aos objetivos da empresa. Por exemplo: os pr\u00f3prios pontos de venda devem fazer sentido para atender ao planejamento criado e aos resultados que se espera obter.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 feito um refinamento dos PDVs, al\u00e9m de definir a maneira como ser\u00e1 feita a divulga\u00e7\u00e3o dos produtos para que eles se destaquem e pare\u00e7am atrativos para o p\u00fablico-alvo<\/a>, influenciando a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n

Quais os objetivos principais do Trade Marketing?<\/h2>\n\n\n\n

A implementa\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de Trade Marketing tem alguns objetivos principais. Veja a seguir<\/p>\n\n\n\n

Maximizar a visibilidade do produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Com o Trade Marketing s\u00e3o estabelecidos os PDVs ideais para a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos. Assim, maximizamos a visibilidade deles para se tornarem mais conhecidos, posicionando a marca<\/a> e fortalecendo-a, inclusive nas regi\u00f5es em que ela ainda n\u00e3o est\u00e1 presente. <\/strong>Logo, ampliamos o p\u00fablico atendido e geramos oportunidades de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Aumentar a disponibilidade do produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ao fazer parcerias com varejistas, o produtor aumenta a distribui\u00e7\u00e3o das mercadorias. A disponibilidade delas se torna maior e a marca obt\u00e9m dom\u00ednio de mercado. Assim, o p\u00fablico tem mais facilidade para encontrar esses produtos.<\/p>\n\n\n\n

Fortalecer relacionamentos com varejistas e distribuidores<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O Trade Marketing ajuda a fortalecer o relacionamento com esses empreendimentos porque refor\u00e7a o valor das mercadorias oferecidas<\/strong>. Mostra para os parceiros que aquele produto \u00e9 de interesse do consumidor e gera vendas, criando uma parceria vantajosa para ambas as partes.<\/p>\n\n\n\n

Impulsionar as vendas no ponto de venda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea viu que o Trade Marketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia tamb\u00e9m para agregar valor para os produtos. As a\u00e7\u00f5es s\u00e3o pensadas para despertar no consumidor a curiosidade, o interesse e o desejo de compra. Logo, \u00e9 uma pr\u00e1tica que impulsiona as vendas, atraindo cada vez mais os consumidores para os pontos de vendas.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Obter insights de mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Com as m\u00e9tricas e indicadores, \u00e9 poss\u00edvel analisar o desempenho das estrat\u00e9gias. Assim, obtemos insights de mercado para entender o que funciona melhor. Ent\u00e3o, aprimoramos as a\u00e7\u00f5es para que elas sejam cada vez mais eficazes.<\/p>\n\n\n\n

Estrat\u00e9gias eficazes de Trade Marketing<\/h2>\n\n\n\n

J\u00e1 deve ter ficado claro para voc\u00ea o que \u00e9 Trade Marketing, certo? Mas como implementar essa pr\u00e1tica?<\/p>\n\n\n\n

Veja a seguir algumas estrat\u00e9gias e exemplos de Trade Marketing que podem funcionar muito bem para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Promo\u00e7\u00f5es conjuntas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 interessante unir for\u00e7as para desenvolver promo\u00e7\u00f5es conjuntas, seja para atrair o p\u00fablico, destacar mais o produto, agregar valor, ou outros. Descontos, ofertas, eventos e brindes <\/strong>s\u00e3o algumas ideias que podem ser realizadas em conjunto para que a marca e o distribuidor estejam em evid\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Displays de ponto de venda (PDV)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A exposi\u00e7\u00e3o com foco em merchandising visa chamar a aten\u00e7\u00e3o do comprador, o que pode ser feito com displays e outros recursos visuais. Esse destaque dos produtos ajuda a estimular a compra, nem que seja em car\u00e1ter experimental.<\/p>\n\n\n\n

Material promocional personalizado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Esses materiais s\u00e3o posicionados de forma estrat\u00e9gica nos PDVs e ajudam a expor os produtos e destacar essas mercadorias. Cartazes, totens, faixas de g\u00f4ndolas, mobiles, adesivos e infl\u00e1veis<\/strong> s\u00e3o alguns investimentos que chamam a aten\u00e7\u00e3o do consumidor.<\/p>\n\n\n\n

A\u00e7\u00f5es de sampling<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Distribuir amostras de um produto ou oferecer como experimenta\u00e7\u00e3o em pontos de venda \u00e9 uma estrat\u00e9gia antiga, mas que d\u00e1 resultado! O consumidor consegue experimentar antes de comprar e, se a avalia\u00e7\u00e3o for positiva, as chances de uma compra crescem.<\/p>\n\n\n\n

Ofertas exclusivas para canais espec\u00edficos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Trabalhar com a exclusividade desperta o interesse dos consumidores pela sensa\u00e7\u00e3o de atendimento diferenciado. \u00c9 por isso que as ofertas restritas a determinados canais podem favorecer a estrat\u00e9gia de Trade de Marketing.<\/p>\n\n\n\n

Pode ser, por exemplo, apenas para quem participa de um grupo de <\/strong>WhatsApp<\/strong><\/a>, compra pelo site ou acessa um link na rede social. <\/strong>Assim, al\u00e9m de colocarmos esse canal em evid\u00eancia, atra\u00edmos mais clientes interessados em aproveitar a oferta.<\/p>\n\n\n\n

Campanhas de incentivo para vendedores<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Quem produz precisa da boa atua\u00e7\u00e3o dos vendedores para que sua mercadoria circule. Logo, \u00e9 muito vantajoso criar campanhas que incentivem os vendedores a oferecer os produtos para os clientes.<\/p>\n\n\n\n

Pode ser para concorrer a uma viagem ou obter bonifica\u00e7\u00f5es. Um bom exemplo dessa a\u00e7\u00e3o est\u00e1 na empresa Mary Kay, com o seu carro rosa oferecido para as melhores vendedoras.<\/p>\n\n\n\n

Como implementar Trade Marketing na pr\u00e1tica? Passo a passo\u00a0<\/h2>\n\n\n\n

Chegou a hora de colocar a m\u00e3o na massa e descobrir o que faz o Trade Marketing ser bem sucedido. Veja como implementar essa estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

Analise o mercado e os concorrentes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Para qualquer neg\u00f3cio, esse \u00e9 sempre o primeiro passo. Weslley explica por qu\u00ea: \u201ca pesquisa de mercado vai buscar entender, por exemplo, quem \u00e9 o p\u00fablico para o qual se destinar\u00e1 a campanha, quais as dores, necessidades, como a marca\/produto poder\u00e1 sanar essas necessidades, mas tamb\u00e9m trazer outros insights, que poder\u00e3o ser aproveitados para outras campanhas, desenvolvimento de produtos\/servi\u00e7os, fortalecimento da marca etc\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Esses insights que Weslley citou podem vir da an\u00e1lise dos concorrentes. <\/strong>\u00c9 importante saber quem s\u00e3o os seus concorrentes, o que eles est\u00e3o entregando e as estrat\u00e9gias que est\u00e3o adotando.<\/p>\n\n\n\n

Defina objetivos claros<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Qual \u00e9 o objetivo do seu Trade Marketing? Ter maior presen\u00e7a de mercado? Ampliar a visibilidade da marca? Conquistar novos clientes? Trabalhar com um p\u00fablico diferente? Aumentar o volume de vendas? Estabele\u00e7a o que voc\u00ea espera para saber como alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n

Selecione estrat\u00e9gias apropriadas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Uma vez que os objetivos foram estabelecidos, voc\u00ea precisa definir as estrat\u00e9gias. Elas devem ter como foco o resultado que se espera alcan\u00e7ar. Al\u00e9m de considerar o seu nicho de atua\u00e7\u00e3o, o canal de venda e o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Desenvolva materiais de suporte<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Esses materiais v\u00e3o tornar o ponto de venda mais atraente para os consumidores, al\u00e9m de eficaz para suas estrat\u00e9gias. <\/p>\n\n\n\n

S\u00e3o faixas, banners, cartazes, flyers<\/strong> e outros que apresentam a empresa, os produtos, os promo\u00e7\u00f5es, os eventos e outras informa\u00e7\u00f5es que precisam ser comunicadas para o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Negocie parcerias com varejistas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Depois de selecionar os pontos de venda interessantes, entre em contato com os varejistas e negocie a parceria. <\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o se esque\u00e7a de que ela precisa ser vantajosa para ambos os lados.<\/strong> Ent\u00e3o, agregue valor na hora de fazer essa proposta mostrando as vantagens e os benef\u00edcios que o varejista pode alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n

Implemente e execute as estrat\u00e9gias<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Uma vez que o planejamento j\u00e1 est\u00e1 pronto e todas as defini\u00e7\u00f5es foram estabelecidas, inicie a implementa\u00e7\u00e3o das suas estrat\u00e9gias. <\/p>\n\n\n\n

Execute as a\u00e7\u00f5es pensadas para dar in\u00edcio \u00e0 parceria e \u00e0 divulga\u00e7\u00e3o dos seus produtos nos novos pontos e canais de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Treine e motive a for\u00e7a de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 muito importante que quem vai vender os seus produtos esteja a par de tudo aquilo que eles entregam. <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, treine a sua for\u00e7a de vendas para que ela tenha argumentos ao conversar com um poss\u00edvel cliente e saiba como apresentar essas solu\u00e7\u00f5es da melhor forma.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o se esque\u00e7a de implementar uma a\u00e7\u00e3o que motive esses profissionais<\/a>, de modo que eles de fato tenham interesse em vender esses produtos.<\/p>\n\n\n\n

Monitore o desempenho e ajuste as estrat\u00e9gias<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Acompanhe as m\u00e9tricas e os indicadores para saber como est\u00e1 o desempenho do Trade Marketing. <\/p>\n\n\n\n

O monitoramento \u00e9 indispens\u00e1vel para conhecer for\u00e7as e fraquezas<\/a> e fazer ajustes no momento certo. Assim voc\u00ea pode modificar aquilo que n\u00e3o est\u00e1 funcionando e aprimorar o que tem trazido bons resultados ou apresenta um potencial interessante.<\/p>\n\n\n\n

Analise resultados e otimize continuamente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Depois de certo per\u00edodo, fa\u00e7a uma nova an\u00e1lise para conferir os retornos<\/a> e resultados alcan\u00e7ados com as a\u00e7\u00f5es e parcerias. Assim, mais uma vez, voc\u00ea poder\u00e1 fazer ajustes nas suas estrat\u00e9gias e promover otimiza\u00e7\u00f5es e melhorias de forma cont\u00ednua.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, \u00e9 importante lembrar que ocorrem mudan\u00e7as no mercado, no comportamento do consumidor, nos h\u00e1bitos e nas suas prefer\u00eancias<\/strong>. Ent\u00e3o, \u00e9 preciso acompanhar tudo isso.<\/p>\n\n\n\n

Com o Trade Marketing, voc\u00ea amplia a presen\u00e7a de mercado da sua marca, traz visibilidade para ela e aumenta o volume de vendas. Mas \u00e9 fundamental estabelecer parcerias estrat\u00e9gicas para alcan\u00e7ar excelentes resultados, al\u00e9m de desenvolver as a\u00e7\u00f5es corretas para atrair o p\u00fablico e despertar o desejo de compra. Aplique essas dicas e sugest\u00f5es para se destacar!<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 que voc\u00ea se interessa por estrat\u00e9gias de marketing, fa\u00e7a o download gratuito do e-book Marketing Digital: o guia completo, da Rock Content<\/a> e aprimore seus conhecimentos!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O Trade Marketing \u00e9 uma pr\u00e1tica focada no posicionamento de mercadorias de forma estrat\u00e9gica nos pontos de venda. Visa estimular o consumo de produtos nos diferentes canais de distribui\u00e7\u00e3o, seja varejo, seja atacado.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":58013,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[41],"class_list":["post-474","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-trade-marketing"],"yoast_head":"\nTrade Marketing: entenda o que \u00e9 e aprenda a firmar boas parcerias!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda o conceito de Trade Marketing e veja como parcerias estrat\u00e9gicas podem contribuir para a visibilidade da sua marca e um maior volume de vendas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-trade-marketing\/\" \/>\n<meta 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