Dentro desse Universo, existem diversos mundos e m\u00e9todos diferentes e, um deles, o Outbound<\/i><\/a>, sofreu um dr\u00e1stico impacto em meados de 2015, um passado muito distante onde acompanharemos essa hist\u00f3ria.<\/p>\n Desde o surgimento da publicidade Universal, o <\/b>Outbound<\/i><\/b> foi o grande pilar das propagandas e do Marketing<\/b>. Foram poucos planetas que n\u00e3o se submeteram a ele, como: Marte e o seu poderoso boca a boca, Betelgeuse<\/i> e o Marketing de Realidade Virtual \u2014 que s\u00f3 ganhou for\u00e7a na Terra em 2025 \u2014, entre outros planetas, especialmente os localizados na Gal\u00e1xia Redemoinho<\/i>, pr\u00f3ximo a Estrutura X<\/i>.<\/p>\n Essa hist\u00f3ria n\u00e3o \u00e9 sobre nenhum desses tipos de Marketing, mas diz respeito ao Inbound<\/i><\/a> e como ele ganhou for\u00e7a em pa\u00edses emergentes, como o Brasil, naquela peculiar ter\u00e7a-feira, onde o Outbound<\/i> sofreu um dr\u00e1stico impacto. Ao contr\u00e1rio do que muitos pensam, o Inbound<\/i> n\u00e3o foi criado pelos humanos, mas sim pelos gatos.<\/p>\n Em meados do s\u00e9culo V depois de Cristo, Australopitecos, um gato muito esperto, observou que o seu companheiro de quarto, o cachorro Sebastian, utilizava um m\u00e9todo odioso para pedir comida para Ludwin Van Freudrich, o dono dos animais.<\/p>\n Australopitecos observou que o c\u00e3o tinha um m\u00e9todo muito invasivo<\/b>, ficava latindo na orelha do dono e arranhando a sua perna. Uma t\u00e9cnica muito semelhante ao Outbound<\/i>. Piteco \u2014 apelido carinhoso do gato \u2014 observou que o m\u00e9todo era pouco eficiente e criou a sua f\u00f3rmula. Observava o dono \u00e0 dist\u00e2ncia com um olhar profundo e vazio, passados 3 minutos (no m\u00e1ximo) o gato j\u00e1 estava se deliciando com tiras de bacon.<\/p>\n Essa hist\u00f3ria \u00e9 tamb\u00e9m sobre um livro, O Guia do Marketeiro das Gal\u00e1xias<\/b>. Apesar de s\u00f3 ter sido publicado no ano 2138, uma c\u00f3pia surgiu com um homem escolhido, que foi ao futuro e voltou com o livro para adaptar algumas informa\u00e7\u00f5es equivocadas a respeito de outdoors.<\/p>\n O livro foi um fen\u00f4meno intergal\u00e1ctico e \u00e9 o 4\u00ba livro mais vendido da hist\u00f3ria do Universo<\/b>, perdendo apenas para \u201cLaika nos Confins do Universo<\/i>\u201d, escrito pelo Marciano J\u2019onn J\u2019onzz; \u201cSou Planeta se eu quiser<\/i>\u201d de Plut\u00e3o; e \u2014 pasme \u2014 \u201cCinquenta tons de Cinza<\/i>\u201d livro que se popularizou no Universo em planetas que queriam estudar o atrasado comportamento humano. E acabou por nos salvar de diversas invas\u00f5es, afinal os extraterrestres julgavam \u201cn\u00e3o valer \u00e0 pena\u201d.<\/p>\n Na sua capa, escrito com letras garrafais est\u00e1 a frase: APLAUDA PARA ABRIR \u2014 esses aplausos alimentariam para a eternidade o ego dos publicit\u00e1rios e marqueteiros que se dedicaram \u00e0 sua escrita.<\/p>\n E a hist\u00f3ria daquela peculiar ter\u00e7a-feira come\u00e7ou com um Outdoor<\/b>.<\/p>\n O outdoor ficava ao lado da principal e mais movimentada pra\u00e7a de uma grande cidade localizada no Brasil \u2014 por motivos de seguran\u00e7a n\u00e3o podemos revelar o nome dessa cidade, apenas as suas inicias: BH.<\/p>\n Aquele outdoor estava l\u00e1 h\u00e1 mais de 47 anos e 2 meses, mas, naquela semana espec\u00edfica, ele era mais especial do que nunca<\/b>. Pelo menos para Arthur Douglas. Um sujeito confiante, alto, moreno e com cerca de 25 anos de idade \u2014 extremamente velho para n\u00e3o ter nenhum Le\u00e3o de Cannes<\/b> (o Oscar da publicidade) em sua estante. Mas naquele outdoor jazia o seu grande trunfo, talvez a melhor campanha idealizada por ele desde o seu ingresso no mercado.<\/p>\n Ele caminhava compenetrado apreciando o seu outdoor sem se importar com nada que estava \u00e0 sua volta. N\u00e3o fosse a inven\u00e7\u00e3o de Wilford Buzina em 1911, essa hist\u00f3ria terminaria aqui. Ao ouvir o som, Arthur se assustou e, ao perceber que estava no meio da rua, apressou o passo para n\u00e3o ser atropelado. Arthur ficou 15 anos sem reclamar de uma buzina depois desse epis\u00f3dio.<\/p>\n Ao chegar em seguran\u00e7a \u00e0 cal\u00e7ada, voltou a apreciar a sua obra. Em cima do outdoor estava um homem com um colete laranja. Arthur estranhou, mas seguiu a sua rotina. Entrou na sua cafeteria preferida.<\/p>\n Cumprimento. Caf\u00e9. Quente. Splash. Outro caf\u00e9, com dois copos.<\/p>\n \u201cLaranja\u201d pensou Arthur enquanto soprava os seus dedos. Apesar de o seu racioc\u00ednio l\u00f3gico lev\u00e1-lo a crer que o homem estava limpando o seu outdoor, ele estava preocupado. Alguma coisa incomodava o marketeiro.<\/p>\n Talvez fosse a cor laranja. Arthur nunca simpatizou muito com a uni\u00e3o do amarelo com o vermelho, embora achasse que separados funcionassem muito bem. \u201c\u00c9 isso! O laranja est\u00e1 destoando do meu belo outdoor\u201d.<\/p>\n Tomou alguns goles de seu caf\u00e9 e observou novamente a sua pe\u00e7a. Foi a\u00ed que ele entendeu o que estava acontecendo. Percebeu que o 1\/25 (um vinte e cinco avos) do seu outdoor havia sido removido<\/b> \u2014 com uma margem de erro de 2\/37 (dois trinta e sete avos) para mais ou para menos.<\/p>\n 10 segundos depois, antes que o caf\u00e9 que largou no ar alcan\u00e7asse o ch\u00e3o, Arthur estava abra\u00e7ado com o poste do outdoor.<\/p>\n \u2014 Desista Sr. Douglas. O outdoor ser\u00e1 removido. \u2014 disse Robertson.<\/p>\n Robertson era um homem normal e n\u00e3o precisa ser muito descrito, pois n\u00e3o ter\u00e1 absolutamente nenhuma relev\u00e2ncia para a hist\u00f3ria. Ap\u00f3s esse epis\u00f3dio ele n\u00e3o aparecer\u00e1 mais. Caso voc\u00ea esteja curioso em rela\u00e7\u00e3o ao seu futuro, ele se casou com uma cozinheira, tiveram 2 filhos e Robertson faleceu aos 53 anos ap\u00f3s cair de um outdoor.<\/p>\n \u2014 N\u00e3o importa o que voc\u00ea diga. Eu vou ficar abra\u00e7ado com esse poste at\u00e9 que o sol se ponha no Oeste.<\/p>\n Mal sabia Arthur que estava abra\u00e7ado justamente no ponto U do poste, onde Ariovander, um morador de rua das redondezas gostava de brincar de tiro ao alvo com a sua urina. Arthur estava t\u00e3o irritado com a situa\u00e7\u00e3o que nem percebeu o odor que adentrava suas narinas.<\/p>\n \u2014 Infelizmente voc\u00ea vai ter que aceitar! \u2014 disse Robertson.<\/p>\n \u2014 De jeito nenhum. Nada me tira daqui.<\/p>\n \u2014 Voc\u00ea sabe que eu posso continuar retirando a imagem enquanto voc\u00ea est\u00e1 a\u00ed abra\u00e7ado, n\u00e9!?<\/p>\n Nesse momento, Arthur percebeu o n\u00edvel de imbecilidade da sua atitude. Era o desespero para evitar que a sua genial pe\u00e7a fosse removida. E a pe\u00e7a era realmente genial<\/b>. Um novo conceito.<\/p>\n Nunca antes uma propaganda de smartphone havia apresentado tamanha criatividade e ousadia<\/b>. Eram tantos elementos incr\u00edveis e distintos, e ao mesmo tempo com uma harmonia de deixar qualquer orquestra com inveja. A princesa ent\u00e3o… era uma sacada genial.<\/p>\n \u2014 Voc\u00ea poderia pelo menos descer aqui e me explicar por que voc\u00ea est\u00e1 fazendo essa atrocidade com esse patrim\u00f4nio social?<\/p>\n \u2014 Aff. \u2014 suspirou Robertson enquanto descia. \u2014 Sr. Douglas, voc\u00ea n\u00e3o recebeu a carta de remo\u00e7\u00e3o da pe\u00e7a? Ela rendeu um grande problema.<\/p>\n \u2014 Carta? \u2014 Gritou. \u2014 Quem l\u00ea cartas<\/b>? N\u00f3s estamos em pleno 2015. Por que voc\u00ea n\u00e3o ligou no meu telefone fixo ou enviou um telegrama? \u2014 Ironizou Arthur.<\/p>\n \u2014 O senhor teve o devido tempo para efetuar as mudan\u00e7as necess\u00e1rias, como estava escrito na carta.<\/p>\n Arthur n\u00e3o se conformava. S\u00f3 ficara sabendo desse infort\u00fanio quando 1\/25 (um vinte e cinco avos) do seu outdoor j\u00e1 havia sido removido \u2014 com a margem de erro, claro. \u201cQuem usa cartas?\u201d ele se perguntava, \u201c\u00e9 como alugar filme em locadoras ou usar telefone fixo<\/b>. S\u00e3o coisas t\u00e3o obsoletas\u201d.<\/p>\n \u2014 Enfim, Sr. Douglas, a empresa contratante recebeu diversas reclama\u00e7\u00f5es, e o Procon est\u00e1 cheio de den\u00fancias por conta da sua pe\u00e7a.<\/p>\n \u2014 Mas por qu\u00ea?<\/p>\n \u2014 Como por qu\u00ea? A nave espacial<\/b>.<\/p>\n \u2014 Que que tem a nave? \u00c9 a grande sacada da pe\u00e7a!<\/p>\n Era dif\u00edcil afirmar se a nave era realmente a grande sacada da pe\u00e7a. O tent\u00e1culo de polvo tamb\u00e9m era um elemento de genialidade \u00edmpar. Isso sem esquecer da princesa.<\/p>\n \u2014 Pois \u00e9, mas ela n\u00e3o est\u00e1 inclusa no produto. E n\u00e3o existe nada na pe\u00e7a que afirme isso.<\/p>\n \u2014 (Palavr\u00e3o). Voc\u00ea est\u00e1 de brincadeira comigo n\u00e9!? Quem achou que a nave estava inclusa?<\/p>\n \u2014 At\u00e9 ontem foram registradas 1.355 queixas. \u2014 Arthur arregalou os olhos \u2014 e tamb\u00e9m, pelo pre\u00e7o do produto\u2026 dava pra acreditar n\u00e9!?<\/p>\n Por alguns instantes, Arthur ficou im\u00f3vel e sem palavras, com os olhos esbugalhados. Aquilo n\u00e3o fazia qualquer sentido. Era como se o seu Le\u00e3o de Cannes (o Nobel da publicidade) fosse abduzido por aquela nave. Aquela genial e pontual nave. Mas Arthur pensou em um bom argumento.<\/p>\n \u2014 E como eu saberia que tinha que falar que a nave n\u00e3o estava inclusa no produto?<\/p>\n \u2014 Uai, t\u00e1 no Conar<\/b>.<\/p>\n \u2014 Conar? Quem l\u00ea o Conar? \u2014 perguntou indignado \u2014 Em qual cap\u00edtulo t\u00e1 isso?<\/p>\n \u2014 Na verdade, \u00e9 um asterisco de um subt\u00f3pico que fica localizado no rodap\u00e9 de uma p\u00e1gina. Mas t\u00e1 l\u00e1! Como publicit\u00e1rio, voc\u00ea devia ler o Conar<\/b>.<\/p>\n \u2014 Eu tenho coisas mais importantes para ler.<\/p>\n \u2014 Bom, essa coisas n\u00e3o v\u00e3o salvar sua pe\u00e7a agora. \u2014 disse Robertson com tranquilidade.<\/p>\n A calma que ele falava conseguia gerar ainda mais raiva em Arthur. Como ele poderia estar t\u00e3o tranquilo naquela situa\u00e7\u00e3o de vida ou morte?<\/p>\n \u2014 Uai! Mas n\u00e3o precisam ser coisas que existem? Ningu\u00e9m reclamou do produto vir sem uma princesa! \u2014 \u201cR\u00e1!\u201d Pensou. \u201cSegura esse argumento\u201d.<\/p>\n \u2014 Sr., ningu\u00e9m acredita em princesas.<\/p>\n \u2014 O qu\u00ea? E acreditam em naves espaciais?<\/p>\n \u2014 Voc\u00ea acha que toda a \u00e1rea 51<\/b> foi criada \u00e0 toa? Todo mundo acredita em discos voadores.<\/p>\n ***<\/p>\n Por uma coincid\u00eancia daquelas dif\u00edceis de se explicar, Arthur tinha um amigo que acreditava em disco voadores<\/b>. Esse amigo era um exemplar de homo sapiens um tanto quanto\u2026 peculiar.<\/p>\n Era alto, mas n\u00e3o t\u00e3o alto a ponto de chamar aten\u00e7\u00e3o, moreno e com um jeito desengon\u00e7ado de andar. Parecia um homem normal, mas o seu jeito e as suas ideias n\u00e3o deixavam enganar. Era um sujeito \u00e0 frente do seu tempo.<\/p>\n Ele era do futuro<\/b>. N\u00e3o nascido no futuro, mas tinha ido<\/i> para o futuro e retornado para os dias atuais com uma miss\u00e3o. Pecanha n\u00e3o sabia explicar muito bem como havia parado l\u00e1, entrou em um avi\u00e3o para passar um tempo no San Francisco Valley<\/b> e, quando chegou l\u00e1, percebeu que estava no futuro.<\/p>\n As empresas trabalhavam em comunidade, uma auxiliando as outras a crescer; as pessoas se divertiam enquanto trabalhavam; haviam puffs e redes para o cochilo p\u00f3s-almo\u00e7o; a internet nunca ca\u00eda e n\u00e3o tinha lixo no ch\u00e3o.<\/p>\n Eram muitos avan\u00e7os. Isso sem falar em objetos incr\u00edveis como o apontador el\u00e9trico, standing desk \u2014 que permite que apessoa trabalhe e fa\u00e7a esteira ao mesmo tempo \u2014 e o que mais impactou a vida de Pecanha<\/b>: o queijo cheddar em spray.<\/p>\n Pecanha come\u00e7ou a adotar alguns comportamentos estranhos depois de retornar do futuro. Primeiro, mudou o seu nome, alegando que no futuro n\u00e3o existia c\u00ea-cedilha. Depois pediu demiss\u00e3o da ag\u00eancia em que trabalhava h\u00e1 4 anos com o seu amigo Arthur, alegando que \u201co melhor tipo de marketing \u00e9 o que n\u00e3o parece marketing<\/b>\u201d.<\/p>\n Depois disso, come\u00e7ou a frequentar grandes festas publicit\u00e1rias apenas para tirar sarro com os grandes nomes da \u00e1rea. \u201cQuantos clientes esse seu Le\u00e3o (o Grammy da publicidade) gerou?\u201d ou \u201cque bonito seu comercial! Converteu muitas leads?\u201d. Depois disso ele disparava a rir e se retirava para curtir o open bar das festas.<\/p>\n Arthur n\u00e3o acreditava em toda essa hist\u00f3ria de futuro. Pecanha sempre fora um cara exc\u00eantrico e, para ele, a viagem s\u00f3 havia mexido com a cabe\u00e7a do amigo.<\/p>\n Ele n\u00e3o sabia, mas, na verdade, Pecanha havia recebido uma miss\u00e3o no futuro. Ele precisava editar o fabuloso livro chamado O Guia do Marketeiro das Gal\u00e1xias<\/b> com informa\u00e7\u00f5es do passado.<\/p>\n ***<\/p>\n \u2014 Olha, eu vou subir l\u00e1 e colar tudo o que voc\u00ea j\u00e1 tirou do meu outdoor de volta. Absurdo, arrancou quase metade da minha obra \u2014 era dif\u00edcil calcular que fora apenas 1\/25 (um vinte e cinco avos) a olho nu.<\/p>\n Quando Arthur come\u00e7ou a subir as escadas para o topo do outdoor, sentiu uma m\u00e3o agarrando-lhe o tornozelo direito. G\u00eanio que era, logo pensou \u201cvou cair e fingir que me machuquei, a\u00ed, pra n\u00e3o precisarem pagar a indeniza\u00e7\u00e3o, eles deixam a pe\u00e7a em paz\u201d. A m\u00e3o quase n\u00e3o havia feito for\u00e7a, mas Arthur largou a escada e se espatifou no ch\u00e3o. Por sorte a queda doeu de verdade. Sorte, porque Arthur era um p\u00e9ssimo ator.<\/p>\n \u2014 Voc\u00ea t\u00e1 maluco, Robertson? \u2014 gritou deitado no ch\u00e3o. Uma sombra pairou sobre o seu rosto.<\/p>\n \u2014 Oi Arthur! \u2014 disse a sombra.<\/p>\n Arthur olhou para cima e ficou bastante surpreso ao se deparar com o simp\u00e1tico rosto de Pecanha.<\/p>\n \u2014 Voc\u00ea t\u00e1 doido cara? Eu mal te encostei. \u2014 disse Pecanha. Arthur arregalou e se lamentou. A queda foi a segunda pior ideia que Arthur teve durante a sua vida. A primeira voc\u00eas logo saber\u00e3o, porque ainda est\u00e1 por vir nessa hist\u00f3ria.<\/p>\n \u2014 Oi Pecanha. Tudo bom? \u2014 disse enquanto lamentava com uma absurda dor na regi\u00e3o lombar.<\/p>\n \u2014 Eu t\u00f4 bem. \u2014 Respondeu Pecanha \u2014 Escuta, voc\u00ea t\u00e1 ocupado?<\/p>\n \u2014 Se eu estou ocupado? \u2014 perguntou com veem\u00eancia \u2014 Olha ali! Esse sujeito impertinente j\u00e1 tirou metade do meu outdoor e est\u00e1 querendo tirar mais.<\/p>\n \u2014 Hmm… \u2014 suspirou Pecanha \u2014 Do meu ponto de vista parece apenas 1\/25 (um vinte e cinco avos). \u2014 Ningu\u00e9m nunca soube responder se Pecanha tinha um olhar bi\u00f4nico ou se havia sido apenas um palpite de sorte.<\/p>\n Arthur se limitou a lan\u00e7ar um olhar de indigna\u00e7\u00e3o para Pecanha.<\/p>\n \u2014 Enfim, onde podemos conversar? \u2014 perguntou tranquilo.<\/p>\n \u2014 O qu\u00ea? \u2014 exclamou Arthur Douglas.<\/p>\n \u2014 \u00c9, uai. Precisamos conversar.<\/p>\n \u2014 Voc\u00ea tem no\u00e7\u00e3o que esse homem est\u00e1 retirando o meu outdoor? A minha chance de ganhar um Le\u00e3o (a Bola de Ouro da publicidade)!<\/p>\n \u2014 Uai, e ele precisa de voc\u00ea para fazer isso? \u2014 A voz de Pecanha era sutil.<\/p>\n \u2014 Eu n\u00e3o quero que ele fa\u00e7a isso!<\/p>\n Enquanto eles discutiam, Robertson j\u00e1 estava no topo retirando o outdoor. Pecanha estava bastante apreensivo, apesar de n\u00e3o demonstrar. Ele sabia que naquela fat\u00eddica ter\u00e7a-feira o mundo do <\/b>Outbound<\/i><\/b> mudaria para sempre<\/b>. Aquele outdoor seria algo t\u00e3o obsoleto. Mas Pecanha tamb\u00e9m sabia, apesar de n\u00e3o entender, que os seres humanos eram apegados a coisas obsoletas.<\/p>\n Em pleno 2015 ainda utilizavam telefone fixo, e o pior, utilizavam rel\u00f3gios de pulso, sendo que 98% das pessoas olham as horas em seus celulares<\/b>. Os outros 2% foram assaltados e o ladr\u00e3o n\u00e3o viu utilidade para o rel\u00f3gio.<\/p>\n \u2014 Olha, esse outdoor ser\u00e1 o menor dos seus problemas. Eu preciso te apresentar o Inbound<\/b>! \u2014 disse Pecanha \u2014 N\u00e3o h\u00e1 mais nada que voc\u00ea possa fazer. Precisamos conversar! E beber\u2026 precisamos beber!<\/p>\n Eis aqui o que o Guia do Marketeiro das Gal\u00e1xias diz sobre o \u00e1lcool<\/b>: \u00e9 um l\u00edquido vol\u00e1til e incolor formado pela fermenta\u00e7\u00e3o dos a\u00e7\u00facares. \u00c9 um dos melhores amigos do marketeiro, o \u00e1lcool \u00e9 o cachorro engarrafado.<\/i><\/p>\n O \u00e1lcool tem o poder de levar um marketeiro a criar as melhores ou piores campanhas. Diz tamb\u00e9m que ele tem o poder de inebriar as pessoas. Depois o Guia oferece a receita do melhor drink que existe<\/b>, a \u201cTempestade Cerebral de Ideias Improv\u00e1veis<\/i>\u201d. Uma bebida comumente utilizada por publicit\u00e1rios que fariam campanhas para os seus melhores clientes e precisavam de ideias improv\u00e1veis. Uma bebida que j\u00e1 levou muitos publicit\u00e1rios ao Le\u00e3o de Cannes e muitos outros \u00e0 fal\u00eancia.<\/p>\n Pegue uma garrafa da bebida Everclear.<\/i><\/p>\n Misture com um dose de \u00e1gua filtrada do mar morto e adicione a pimenta Trinidad Scorpion Butch T a bel prazer. <\/i><\/p>\n Deixe dormir uma noite sob a lua cheia \u2014 luas minguantes transformam a bebida em um poderoso veneno de golfinhos \u2014 e no dia seguinte adicione um pouco de cheddar em spray \u2014 devido \u00e0 falta desse ingrediente, nunca tivemos uma \u201cTempestade Cerebral de Ideias Improv\u00e1veis\u201d produzida no Brasil.<\/i><\/p>\n Acrescente uma azeitona e voil\u00e1! <\/i><\/p>\n O Guia recomenda apenas <\/i>uma dose dessa bebida a cada 6 meses.<\/i><\/b><\/p>\n ***<\/p>\n Estavam assentados frente a frente em uma mesa do Bar B.Z. Pecanha estava com a fisionomia tranquila, mas pensava focado na melhor e mais sutil forma de explicar o que estava acontecendo a Arthur. O outro, por sua vez, estava frustrado, pensando no seu outdoor que agora estava 37\/43 (trinta e sete sobre quarenta e tr\u00eas avos) removido. Em pouco mais de 4 minutos que estavam no bar, Arthur j\u00e1 tinha bebido 3 canecas de cerveja.<\/p>\n \u2014 O Outbound<\/i> vai explodir! \u2014 exclamou Pecanha pensando ter encontrado as palavras certas.<\/p>\n \u2014 Out o qu\u00ea? \u2014 perguntou o chateado Arthur.<\/p>\n \u2014 Outbound<\/i> cara. O tipo de publicidade que voc\u00ea faz e eu fazia, antes de ir para o futuro.<\/p>\n \u2014 Pecanha, voc\u00ea est\u00e1 louco? Desde a sua viagem que voc\u00ea vem com esses papos estranhos de Inbound <\/i>e Outbound<\/i>. Mensurar, ROI<\/a>, leads<\/a>. Ser\u00e1 que voc\u00ea poderia voltar pro mundo real?<\/p>\n Arthur n\u00e3o conseguia compreender o comportamento do seu amigo. Pecanha era um talentoso designer na ag\u00eancia onde ele trabalhava at\u00e9 largar tudo depois de retornar do \u201cfuturo\u201d. Para ele o seu amigo estava louco. Mas Pecanha n\u00e3o estava louco. Talvez excessivamente exc\u00eantrico e um pouco exagerado, mas n\u00e3o louco. O ex-designer sabia que Arthur estava mais perdido que um site na terceira p\u00e1gina do Google<\/b> e queria ajud\u00e1-lo. E sabia que o Outbound<\/i> estava para explodir.<\/p>\n N\u00e3o foi bem uma explos\u00e3o colossal e diferente do que Pecanha pensava, o <\/b>Outbound<\/i><\/b> n\u00e3o acabou<\/b>, embora naquela peculiar ter\u00e7a-feira ele tenha sofrido um baita abalo. O mundo ainda n\u00e3o estava pronto para viver sem comerciais de televis\u00e3o e nem com outdoors poluindo o nosso visual.<\/p>\n Pecanha viria a descobrir que, apesar de n\u00e3o ser a melhor forma de marketing, o Outbound n\u00e3o era de todo in\u00fatil, mas, naquele dia, ele n\u00e3o pensava assim.<\/p>\n \u2014 Arthur, voc\u00ea precisa entender que o Universo do Marketing est\u00e1 mudando<\/b>. Por mais que a sua campanha \u201ca Princesa, o polvo, a espa\u00e7onave e o Smartphone\u201d fizesse grande sucesso, voc\u00ea nunca saberia quantos clientes isso levou para o seu contratante. E \u00e9 isso que ele quer: vender<\/a>! \u2014 disse Pecanha. As palavras sa\u00edram naturais e Arthur come\u00e7ou a entender um pouco a l\u00f3gica do amigo, ainda assim, n\u00e3o se importava.<\/p>\n \u2014 Todo mundo vai falar da campanha! Todo mundo vai rir e chorar no comercial. E eu ganharei o meu Le\u00e3o. O que voc\u00ea quer me oferecer que poderia superar isso?<\/p>\n \u2014 A oportunidade de inovar com um marketing que est\u00e1 bombando no futuro! \u2014 disse um sorridente Pecanha.<\/p>\n \u2014 E o que seria isso?<\/p>\n \u2014 Voc\u00ea iria realmente ajudar as pessoas. Vamos usar o marketing n\u00e3o para vender um produto, mas para solucionar uma dor do seu p\u00fablico.<\/p>\n Ao ouvir essas palavras, Arthur teve uma sensa\u00e7\u00e3o estranha, um sentimento que nenhum publicit\u00e1rio jamais teve<\/b>. \u201cAjudar as pessoas\u201d, \u201csolucionar uma dor do seu p\u00fablico\u201d? Essas palavras nunca foram ditas unidas em uma frase dentro de uma ag\u00eancia publicit\u00e1ria.<\/p>\n \u2014 N\u00e3o\u2026 n\u00e3o. Voc\u00ea est\u00e1 doido. Nada pode fazer o Outbound<\/i>, seja l\u00e1 o que isso for, estremecer. O mundo \u00e9 assim! O marketing \u00e9 assim!<\/p>\n O telefone de Arthur tocou naquele preciso momento. Era da Pensamento Profundo Publicidade e Propaganda<\/i> ou PPPP, a ag\u00eancia em que Arthur era diretor de cria\u00e7\u00e3o!<\/p>\n \u2014 A casa caiu! \u2014 disse desesperado Eduardo McMillian, membro da equipe de Arthur.<\/p>\n \u2014 O qu\u00ea? Como assim? Respira!<\/p>\n \u2014 Tudo est\u00e1 desmoronando! Ningu\u00e9m sabe o que fazer!!<\/p>\n \u2014 Cad\u00ea o chefe? Deixa eu falar com ele.<\/p>\n \u2014 Ele t\u00e1 tentando apagar o inc\u00eandio!<\/p>\n Nesse momento veio \u00e0 mente de Arthur a sua ag\u00eancia caindo tomada pelo fogo. Pessoas correndo desesperadas de um lado para o outro enquanto seu chefe era atingido por uma viga em chamas. Esse ultimo pensamento fez Arthur dar um leve sorriso, depois se espantar com essa rea\u00e7\u00e3o.<\/p>\n \u2014 O que que t\u00e1 acontecendo? \u2014 perguntou irritado.<\/p>\n \u2014 Nossas tr\u00eas maiores contas cancelaram! No mesmo dia! Em um intervalo de 15 minutos.<\/p>\n \u2014 Meu Deus! \u2014 O espanto era evidente em sua voz.<\/p>\n Arthur olhou com os olhos arregalados para Pecanha, que tomava um gole de chope tranquilamente. \u201cSer\u00e1 que voc\u00ea estava certo? N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel\u201d, perguntou Arthur mentalmente com o seu olhar. \u201cEu avisei!\u201d respondeu Pecanha com sua fisionomia e um bigode de chope enquanto voltava a caneca para a mesa.<\/p>\n \u2014 Mas, por qu\u00ea?<\/p>\n \u2014 Eles falaram algumas coisas sobre querer saber o retorno do investimento deles, quantos clientes nossas campanhas tinham gerado, essas coisas! Disseram que queriam mensurar resultados<\/a>!<\/p>\n Pecanha pegou o telefone de Arthur e desligou. Encarou seu amigo, que n\u00e3o conseguia entender o que estava acontecendo. Pecanha disse para irem embora para enfim apresent\u00e1-lo ao Inbound<\/i>. Arthur apenas concordou com a cabe\u00e7a, sustentando um olhar vazio.<\/p>\n Pecanha abriu a mochila que sempre estava nas suas costas para pegar dinheiro para pagar os chopes. Na sua mochila havia uma toalha de banho e um livro, um livro bem diferente, com bot\u00f5es eletr\u00f4nicos e sa\u00edda de \u00e1udio. Parecia um Kindle mais elaborado e, na sua capa, com letras amistosas, estava a frase: APLAUDA PARA ABRIR \u2014 e para alimentar o ego dos marketeiros que escreveram<\/i>. Esse incr\u00edvel livro do futuro se tornaria a maior refer\u00eancia do universo do Marketing<\/b> e Pecanha tinha a miss\u00e3o de adicionar algumas informa\u00e7\u00f5es e corrigir dados incompletos a respeito de outdoors.<\/p>\n Ainda na sua mochila haviam algumas esferogr\u00e1ficas e um bloquinho de post-its. Nenhum bom marketeiro andava sem um bloquinho de post-its<\/b>.<\/p>\n O Guia do Marketeiro das Gal\u00e1xias <\/b>faz algumas afirma\u00e7\u00f5es a respeitos dos post-its.<\/p>\n Segundo ele o post-it \u00e9 um dos objetos mais \u00fateis para um marketeiro interestelar. Muito disso se deve ao seu valor psicol\u00f3gico. Se uma pessoa descobre que um marketeiro tem um bloco de post-its, logo deduz que ele \u00e9 um sujeito extremamente organizado. Al\u00e9m disso, de cara infere que ele tamb\u00e9m possui uma caneta esferogr\u00e1fica, um mapa de ideias, um dicion\u00e1rio, um calend\u00e1rio, outra caneta \u2014 caso perca a primeira \u2014, aspirinas, uma c\u00f3pia do Conar, um moleskine, etc. etc.. Al\u00e9m disso, o publicit\u00e1rio que possua isso \u00e9 visto como um cara que n\u00e3o esquece as suas ideias, ou seja, merece respeito.<\/i><\/p>\n Mas o grande valor dos post-its est\u00e1 na sua parte pr\u00e1tica. Eles podem ser utilizados para guardar ideias e organizar a rotina dos marketeiros. Podem ser colados em toda a extens\u00e3o do seu corpo para se cobrir em um noite fria e vazia de ideias e at\u00e9 camufl\u00e1-los em caso de persegui\u00e7\u00e3o pela pol\u00edcia do Google. Eles s\u00e3o uma poderosa arma em combates tamb\u00e9m, afinal, basta col\u00e1-los na testa dos inimigos e eles est\u00e3o cegos para o confronto. Como os publicit\u00e1rio costumam estar com a cabe\u00e7a cheia de ideias, muitas vezes esquecem o caminho de casa, e os post-its podem servir para marcar o caminho de volta.<\/i><\/p>\n Sem d\u00favidas, um objeto indispens\u00e1vel.<\/p>\n ***<\/p>\n \u2014 O que voc\u00ea faz quando n\u00e3o sabe o que fazer em alguma situa\u00e7\u00e3o? \u2014 perguntou Pecanha ao sa\u00edrem do bar.<\/p>\n \u2014 Uai, como assim?<\/p>\n \u2014 Voc\u00ea n\u00e3o sabe consertar uma cadeira. O que voc\u00ea faz?<\/p>\n \u2014 Ligo pro Z\u00e9! Meu amigo. Ele \u00e9 carpinteiro.<\/p>\n \u2014 Ok. Vamos supor que ele n\u00e3o te atenda. O que voc\u00ea faz? \u2014 disse Pecanha levemente impaciente<\/p>\n \u2014 Nesse caso, eu olho no Google<\/a>!<\/p>\n \u2014 Exatamente! \u2014 celebrou!<\/p>\n \u2014 T\u00e1! Mas e da\u00ed?<\/p>\n \u2014 Da\u00ed voc\u00ea acha um <\/b>blog<\/b><\/a> chamado Super Madeiras e voc\u00ea l\u00ea um <\/b>post<\/b><\/a> que te ensina um passo a passo para arrumar sua cadeira. E pronto<\/b>! D\u00e1 tudo certo.<\/p>\n Arthur ficou apenas balan\u00e7ando a cabe\u00e7a sem saber onde Pecanha queria chegar com isso. Mas, como de costume, ele tinha um ponto.<\/p>\n \u2014 Um dia voc\u00ea vai comprar uma cadeira nova e encontra duas marcas como op\u00e7\u00e3o: Super Madeiras e Cadeiras do Marvin. Qual voc\u00ea escolheria? \u2014 j\u00e1 estava quase no ponto onde Pecanha queria chegar.<\/p>\n \u2014 Bom, acho que a Super Madeiras.<\/p>\n \u2014 Por que?<\/p>\n \u2014 Ah, porque eu n\u00e3o conhe\u00e7o a outra.<\/p>\n \u2014 E\u2026?<\/p>\n \u2014 E a Super Madeiras j\u00e1 me ajudou uma vez.<\/p>\n \u2014 Bem-vindo ao Inbound<\/i>! \u2014 concluiu Pecanha.<\/p>\n Arthur percebeu como era, realmente, uma estrat\u00e9gia fant\u00e1stica<\/b><\/a>. Ele ainda aprenderia muito sobre o Inbound<\/i>, afinal, a explica\u00e7\u00e3o de Pecanha mal arranhara a superf\u00edcie. E mesmo assim ele j\u00e1 estava, de certa forma, encantado. O amigo do futuro pediu que ele o acompanhasse at\u00e9 o seu escrit\u00f3rio e, em meio \u00e0 sua situa\u00e7\u00e3o, Arthur n\u00e3o p\u00f4de negar.<\/p>\n Entrou no carro sem entender muito bem como Pecanha havia chamado o seu motorista, e nem desde quando o seu amigo tinha um motorista. N\u00e3o fez muitas perguntas, apenas cumprimentou o Sr. Uber <\/b>e foram.<\/p>\n Entrar naquele carro foi a segunda decis\u00e3o mais s\u00e1bia da vida de Arthur. Ainda veremos a primeira. Naquele dia ele conheceria um novo mundo, do qual ele nunca mais sairia. Ele estava pronto para a maior experi\u00eancia da sua vida.<\/p>\n Quando chegou no escrit\u00f3rio de Pecanha, n\u00e3o acreditou no que viu.<\/p>\n \u2014 Espero que voc\u00ea tenha trazido os seus post-its<\/b>.<\/p>\n \u2014 O qu\u00ea? \u2014 perguntou pausadamente, com olhos esbugalhados, por tudo o que via ao seu redor.<\/p>\n ***<\/p>\n Final da parte 1<\/strong><\/p>\n Para n\u00e3o perder nenhuma parte dessa hist\u00f3ria, assine a nossa Newsletter e acompanhe todas as aventuras dos dois Marketeiros das Gal\u00e1xias<\/b>.<\/p>\n Personagens novos, a pol\u00edcia do Google, a M\u00e1fia das Redes Sociais, a pior decis\u00e3o da vida de Arthur, entre outras novidades..<\/p>\n N\u00e3o perca!<\/p>\n N\u00e3o se esque\u00e7a de deixar nos coment\u00e1rios o que achou da parte 1.<\/p>\n *Confira a parte 2 aqui<\/a>!<\/p>\n Homenagem ao livro hist\u00f3rico de Douglas Adams, O Guia do Marketeiro das Gal\u00e1xias acompanha Arthur Douglas descobrindo o mundo do Inbound Marketing<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7789,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-494","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\nCap\u00edtulo 1<\/h2>\n
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