Mas o que \u00e9 uma Landing Page<\/a>? O que \u00e9 essa tal de convers\u00e3o? E qual o papel dessas p\u00e1ginas no Marketing Digital?<\/p>\n S\u00e3o essas perguntas que iremos responder nesse post. Vamos l\u00e1.<\/p>\n Muito se fala a respeito de convers\u00e3o no Marketing Digital. \u00c9 uma das m\u00e9tricas mais importantes e que podem ser mensuradas com precis\u00e3o suficiente para provar os resultados.<\/p>\n Sendo direto, o objetivo geral de uma convers\u00e3o \u00e9 fazer com que o usu\u00e1rio realize uma determinada a\u00e7\u00e3o desejada para passar a um novo est\u00e1gio no relacionamento com sua empresa.<\/p>\n Esse objetivo que se tem com o visitante da p\u00e1gina pode ser tanto a venda direta do produto\/servi\u00e7o (torn\u00e1-lo cliente) como o in\u00edcio da constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento. Para, assim, aumentar as chances daquele visitante virar um cliente da empresa ao longo do tempo (torn\u00e1-lo uma Lead).<\/p>\n Para melhorar o entendimento do que \u00e9 convers\u00e3o em seu neg\u00f3cio, \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea conhe\u00e7a como funciona o funil de vendas de sua empresa. Isto \u00e9, o caminho pelo qual um potencial cliente toma conhecimento da sua empresa at\u00e9 o momento em que ele se torna, de fato, um cliente.<\/p>\n Isso porque pode haver casos em que o usu\u00e1rio precise converter apenas uma vez para se tornar cliente e outros em que ele tenha que converter v\u00e1rias vezes ao longo da jornada de compra at\u00e9 efetivamente comprar o seu produto.<\/p>\n Essencialmente, h\u00e1 dois tipos de convers\u00e3o poss\u00edveis em um site:<\/p>\n Lembrando que quem determina qual o tipo de a\u00e7\u00e3o o visitante precisa tomar para se tornar uma convers\u00e3o \u00e9 voc\u00ea. Falamos de alguns exemplos acima, mas qualquer passagem de est\u00e1gio j\u00e1 \u00e9 uma forma de convers\u00e3o.<\/p>\n O termo Landing Page, em tradu\u00e7\u00e3o literal, significa p\u00e1gina de aterrissagem. Na teoria, Landing Page pode ser toda p\u00e1gina em que um usu\u00e1rio acessa o seu site, desde o acesso direto pela home ou por um post encontrado nos mecanismos de busca. <\/p>\n Por\u00e9m, \u00e9 visto que na pr\u00e1tica o conceito sofreu algumas altera\u00e7\u00f5es com o passar dos anos. Com a finalidade de aumentar as taxas de convers\u00e3o, algumas empresas come\u00e7aram a criar Landing Pages focadas no \u00fanico e direto objetivo de produzir uma convers\u00e3o para seu site<\/b>.<\/p>\n Ou seja, em vez de direcionar o usu\u00e1rio para uma homepage onde esse usu\u00e1rio deveria \u201cse virar sozinho\u201d e explorar no seu site tudo o que seu produto oferece, as empresas come\u00e7aram a criar Landing Pages focadas na convers\u00e3o. Que s\u00e3o p\u00e1ginas mais simples e que cumprem o \u00fanico objetivo que esse usu\u00e1rio gostaria de alcan\u00e7ar ao aterrissar na p\u00e1gina.<\/p>\n Geralmente, uma Landing Page \u00e9 uma p\u00e1gina simples, com muito menos elementos, conte\u00fados e links do que um site normal.<\/strong><\/p>\n Imagine uma p\u00e1gina em que s\u00f3 existe uma a\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel para ser realizada. E que, para realizar essa a\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa deixar uma informa\u00e7\u00e3o de contato sua. Essa \u00e9 uma Landing Page.<\/p>\n Voc\u00ea pode estar se perguntando: \u201cMas por que eu criaria uma p\u00e1gina dessas, com pouco conte\u00fado e poucas op\u00e7\u00f5es?\u201d. <\/p>\n \u00c9 bem simples. Como o prop\u00f3sito de uma Landing Page \u00e9 que o usu\u00e1rio cumpra a a\u00e7\u00e3o determinada, quanto menos distra\u00e7\u00f5es e alternativas de clique ele tiver, maior ser\u00e1 a possibilidade de essa convers\u00e3o ser bem-sucedida.<\/p>\n A anatomia de uma Landing Page, basicamente, possui os elementos: T\u00edtulo, Oferta, Formul\u00e1rio e Call-to-Action<\/b>. Esse modelo pode ser vari\u00e1vel mas, em suma, d\u00e1 para se dizer que esses 4 elementos formam o esqueleto b\u00e1sico de uma Landing Page.<\/p>\n Por exemplo, acesse essa Landing Page<\/a> com uma oferta de material produzido em conjunto entre a Resultados Digitais e a Rock Content. Perceba que o \u00fanico objetivo dessa p\u00e1gina \u00e9 que voc\u00ea converta nela, ou seja, deixe algumas informa\u00e7\u00f5es suas em troca do download gr\u00e1tis do eBook “Marketing de Conte\u00fado para Resultados: alinhando conte\u00fado ao funil de vendas”.<\/p>\n Mas por que n\u00e3o disponibilizar materiais para download em um post de blog ou em uma outra p\u00e1gina do site? Por que todo esse trabalho em criar uma Landing Page para disponibilizar essa oferta? Vamos responder essas perguntas abaixo!<\/p>\n Retomando: o \u00fanico objetivo de uma Landing Page \u00e9 a convers\u00e3o<\/b>. E essa \u00e9 a principal raz\u00e3o que as diferenciam de uma p\u00e1gina que possui m\u00faltiplos objetivos.<\/p>\n Se pud\u00e9ssemos resumir qual a principal import\u00e2ncia das Landing Pages no Marketing Digital, poder\u00edamos falar que a palavra \u00e9 resultados<\/b>.<\/p>\n Como falamos na introdu\u00e7\u00e3o desse artigo, a convers\u00e3o \u00e9 uma das m\u00e9tricas mais importantes dentro da metodologia do Marketing Digital. Tanto o n\u00famero total de convers\u00f5es como a taxa de convers\u00e3o s\u00e3o fundamentais para voc\u00ea entender como est\u00e1 a sa\u00fade do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n Taxa de convers\u00e3o de uma p\u00e1gina = N\u00famero de convers\u00f5es da p\u00e1gina \/ N\u00famero de visitantes da p\u00e1gina<\/i><\/p>\n H\u00e1 muitos motivos que provam o valor das Landing Pages no Marketing Digital. Vamos, de uma maneira geral, mencionar 3 resultados que voc\u00ea pode alcan\u00e7ar:<\/p>\n Imagine que voc\u00ea tem um site que recebe 15 mil visitas mensais. E que esses visitantes entram na sua p\u00e1gina, navegam um pouco e saem, sem deixar nenhum dado de contato.<\/p>\n Agora imagine que voc\u00ea tem um site que recebe 5 mil visitas mensais. E que esses visitantes entram em seu site, navegam um pouco e, eventualmente, se deparam com links com ofertas. Esses links direcionam o usu\u00e1rio at\u00e9 uma Landing Page, onde ele recebe a sua oferta em troca de dados de contato ou onde podem realizar uma compra.<\/p>\n Fica f\u00e1cil descobrir qual das duas situa\u00e7\u00f5es \u00e9 mais saud\u00e1vel para seu neg\u00f3cio. No segundo caso, mesmo com menos visitantes, o potencial de gerar neg\u00f3cios \u00e9 muito maior do que o primeiro.<\/p>\n Toda vez que um usu\u00e1rio cai em uma Landing Page com uma oferta, \u00e9 necess\u00e1rio que ele preencha um formul\u00e1rio com seus dados de contato para poder consumir essa oferta.<\/p>\n Esse formul\u00e1rio pode conter informa\u00e7\u00f5es important\u00edssimas, como nome, empresa, cargo, idade, localiza\u00e7\u00e3o, email, telefone etc.<\/p>\n N\u00e3o existe de fato uma regra, pois cada p\u00fablico-alvo tem um tipo de comportamento. O que vale \u00e9 tentar entender quais dados voc\u00ea realmente precisa saber sobre essas Leads<\/b> e pedir apenas esses.<\/p>\n Sabendo quem s\u00e3o suas Leads, voc\u00ea pode saber quem tem fit para consumir seu produto e deve ser abordado por um vendedor. E tamb\u00e9m quem precisa consumir mais conte\u00fado para estar preparado para o momento da compra.<\/p>\n Al\u00e9m do mais, voc\u00ea pode tamb\u00e9m segmentar essas Leads para enviar campanhas de Email Marketing personalizadas e otimizar seus resultados, sendo cada vez mais certeiro em suas ofertas.<\/p>\n Pela sua natureza, Landing Pages possuem taxas de convers\u00e3o superiores a um site normal. N\u00e3o \u00e9 nada incomum que uma Landing Page tenha uma taxa de convers\u00e3o 5 ou 10 vezes superiores a uma p\u00e1gina.<\/p>\n Ok, mas o que isso tem a ver com reduzir custos?<\/p>\n Vamos l\u00e1. Imagine que voc\u00ea esteja gastando uma verba determinada com an\u00fancios no Google AdWords. Para cada 100 visitantes que seu site recebe, apenas 1 consome sua oferta. Ou seja, a taxa de convers\u00e3o de seu site est\u00e1 em 1%.<\/p>\n Esse \u00e9 um resultado muito baixo e voc\u00ea precisa mudar isso. Sendo assim, voc\u00ea cria uma Landing Page bem otimizada e consegue aumentar esse n\u00famero para 10 convers\u00f5es a cada 100 visitas, fazendo com que sua taxa de convers\u00e3o fique em 10%.<\/p>\n Isso significa duas coisas: ou voc\u00ea pode diminuir o seu or\u00e7amento de campanha no Google AdWords para gerar o mesmo resultado em vendas ou pode gerar mais vendas com o mesmo investimento.<\/p>\n Criar e otimizar uma Landing Page \u00e9 uma das a\u00e7\u00f5es com o maior potencial de entregar resultados para seu neg\u00f3cio.<\/p>\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe sobre toda a teoria que envolve uma Landing Page, \u00e9 hora de avan\u00e7ar e come\u00e7ar a pensar em como de fato cri\u00e1-las para come\u00e7ar a gerar resultados para sua empresa.<\/p>\n Para continuar, leia o eBook \u201cComo criar Landing Pages que convertem\u201d<\/a> e descubra as melhores pr\u00e1ticas para fazer Landing Pages e converter mais visitantes em oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n Esse guest post foi escrito por Andr\u00e9 Siqueira<\/a>, da <\/i>Resultados Digitais<\/i><\/a>.<\/i><\/p>\nO que \u00e9 uma convers\u00e3o?<\/h2>\n
\n
\nExemplos: compra de um produto em um site de ecommerce, pedido de or\u00e7amento via formul\u00e1rio no site, reserva de hor\u00e1rio de um servi\u00e7o pelo site, assinatura\/cadastro de um produto Web, liga\u00e7\u00e3o para a central de vendas da empresa, entre outros.<\/li>\n<\/ul>\n\n
O que s\u00e3o p\u00e1ginas de convers\u00e3o (ou Landing Pages)?<\/h2>\n
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<\/p>\nPor que as Landing Pages s\u00e3o importantes no Marketing Digital?<\/h2>\n
1. Aumentar sua base de Leads\/clientes<\/h3>\n
2. Saber quem s\u00e3o suas Leads<\/h3>\n
3. Reduzir custos<\/h3>\n
Como fazer uma boa Landing Page?<\/h2>\n
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