No universo das vendas, h\u00e1 um conceito que j\u00e1 \u00e9 muito difundido e usado por diversas empresas, mas que pode trazer algumas d\u00favidas de como ser colocado em pr\u00e1tica. <\/p>\n\n\n\n
O Funil de Vendas<\/a> \u00e9 hoje uma pr\u00e1tica comum para vendedores e gestores que precisam converter mais clientes a cada etapa do processo. Por\u00e9m, s\u00f3 estruturar as suas etapas<\/a> n\u00e3o \u00e9 suficiente<\/strong> para o cliente percorra por todas elas.<\/p>\n\n\n\n Para ir al\u00e9m e aumentar os n\u00fameros, \u00e9 preciso trabalhar com estrat\u00e9gias que se mostram eficazes em auxiliar equipes de vendas na busca por resultados melhores.<\/p>\n\n\n\n O nome j\u00e1 \u00e9 auto explicativo, mas para quem tem d\u00favidas, o Marketing de Conte\u00fado<\/a> \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o e compartilhamento de materiais para auxiliar na prospec\u00e7\u00e3o e educa\u00e7\u00e3o de futuros clientes. Al\u00e9m disso, \u00e9 por meio do conte\u00fado que voc\u00ea conseguir\u00e1 engajar seu p\u00fabico<\/strong> e buscar evangelistas para sua marca.<\/p>\n\n\n\n Esse conte\u00fado pode ser feito em formato de blog post<\/a>, e-books, whitepapers, v\u00eddeos, webinars\u2026 O que estiver mais apropriado em sua estrat\u00e9gia de marketing. Mas ser\u00e1 que \u00e9 qualquer conte\u00fado que se encaixa como um material de Marketing?<\/a><\/p>\n\n\n\n Na verdade n\u00e3o. Muitas marcas ainda criam blogs para iniciar esse trabalho mas acabam publicando textos superficiais ou que apenas falam sobre o produto em si, o que n\u00e3o \u00e9 interessante para o leitor pois n\u00e3o agrega valor.<\/p>\n\n\n\n Hoje o mercado de forma geral est\u00e1 acirrado e por isso \u00e9 preciso criar autoridade em sua \u00e1rea para ser refer\u00eancia. Textos e materiais bem elaborados s\u00e3o a melhor maneira para conseguir isso. <\/p>\n\n\n\n Para que o marketing de conte\u00fado exer\u00e7a seu papel de catalisador de vendas, \u00e9 preciso uni-lo ao funil que foi previamente estruturado e entender qual material se adapta melhor em cada etapa. Por isso, hoje trouxemos dicas de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para cada etapa do Funil de Vendas, visando a convers\u00e3o do maior n\u00famero de leads ao fim do processo.<\/p>\n\n\n\n Confira!<\/p>\n\n\n\n O topo do funil \u00e9 o primeiro contato que seu cliente ter\u00e1 com seu produto\/servi\u00e7o, por isso \u00e9 a porta de entrada para a experi\u00eancia que ele ter\u00e1 com sua marca. Conte\u00fado de topo do funil \u00e9 aquele em que o p\u00fablico ainda n\u00e3o te conhece<\/strong> e n\u00e3o busca necessariamente pela resolu\u00e7\u00e3o de um problema espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n Nesse momento, o conte\u00fado \u00e9 informativo, abrangente. No entanto, \u00e9 preciso entregar algo de valor para seu p\u00fablico, fugir de ser “mais do mesmo”. Por isso, invista em materiais relevantes e que realmente ser\u00e3o \u00fateis para quem est\u00e1 lendo.<\/p>\n\n\n\n Os conte\u00fados mais usados nessa primeira etapa s\u00e3o blog posts e newsletters<\/a>, com conte\u00fados voltados para atra\u00e7\u00e3o de um maior n\u00famero de leitores.<\/p>\n\n\n\n Saber escrever os conte\u00fados voltados exatamente para cada etapa \u00e9 uma tarefa que exige estudo do mercado e pr\u00e1tica de escrita. Por isso, os materiais dessa primeira etapa devem dar espa\u00e7o para os pr\u00f3ximos passos, para ajudar a persona<\/a> a percorrer todo caminho e chegar ao fim o mais nutrido e pronto para a compra poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, na etapa inicial o conte\u00fado \u00e9 mais aberto, livre, no qual sua empresa n\u00e3o ser\u00e1 mencionada. Sua miss\u00e3o nesse primeiro momento \u00e9 educar seu visitante e criar nele a vontade de receber mais conte\u00fados!<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o costuma-se exigir nenhum tipo de informa\u00e7\u00e3o do leitor ainda. Aqui voc\u00ea receber\u00e1 o maior n\u00famero de visitantes, ent\u00e3o escolha bons temas e t\u00edtulos<\/a> para ajudar a aumentar o tr\u00e1fego org\u00e2nico para seu blog.<\/p>\n\n\n\n Por\u00e9m, uma dica importante \u00e9 instigar seu leitor a inscrever-se em seu blog<\/strong> e assim, com um endere\u00e7o de e-mail, voc\u00ea consegue manter contato e nutrir com materiais de outras etapas.<\/p>\n\n\n\n Veja alguns exemplos de conte\u00fados topo do funil em blogs refer\u00eancia em seus segmentos:<\/p>\n\n\n\n Observe que a qualidade \u00e9 uma caracter\u00edstica em comum: trabalhar com marketing de conte\u00fado para aumentar as vendas \u00e9 muito mais do que atualizar um blog com qualquer conte\u00fado. Qualidade est\u00e1 acima de quantidade.<\/i><\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=”35054″]\n\n\n\n Se o topo do funil \u00e9 o momento de conscientiza\u00e7\u00e3o, a etapa seguinte \u00e9 quando come\u00e7a a convers\u00e3o do contato, pois \u00e9 quando dizemos que ele est\u00e1 no momento de considera\u00e7\u00e3o. <\/i>Aqui voc\u00ea iniciar\u00e1 os materiais mais restritos, ou seja, que para o leitor acessar \u00e9 preciso informar alguns dados.<\/p>\n\n\n\n Geralmente nos materiais de meio do funil s\u00e3o pedidas informa\u00e7\u00f5es simples como nome, e-mail e um n\u00famero de telefone. Se o formul\u00e1rio for muito extenso, \u00e9 arriscado perder o visitante ali e n\u00e3o conseguir informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas para aperfei\u00e7oar a comunica\u00e7\u00e3o e o relacionamento com esse futuro cliente.<\/p>\n\n\n\n Para quem est\u00e1 fazendo um bom trabalho de marketing digital, esse momento em que o contato encontra-se j\u00e1 na metade da sua jornada, a chamamos de lead<\/a>, ou seja, um cliente em potencial.<\/p>\n\n\n\n Agora sua lead<\/a> j\u00e1 sabe que existe um problema e que precisa de uma solu\u00e7\u00e3o e j\u00e1 come\u00e7am a entender que a resposta pode estar na sua marca. Aqui j\u00e1 foi feito um filtro de quem realmente est\u00e1 procurando por algo<\/strong> que voc\u00ea pode oferecer ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Os materiais mais usados para essa etapa s\u00e3o ainda os blog posts, por\u00e9m mais extensos e aprofundados em um assunto; newsletters e e-books.<\/p>\n\n\n\n Esses conte\u00fados j\u00e1 podem come\u00e7ar a ser usados por sua equipe de vendas em templates de e-mails<\/a> e nutri\u00e7\u00e3o dos contatos.<\/p>\n\n\n\n Veja alguns exemplos de materiais para meio do funil:<\/p>\n\n\n\n A \u00faltima etapa do funil de vendas<\/a> \u00e9 a decisiva para a venda, por isso \u00e9 chamada da “etapa de decis\u00e3o” da sua lead.. Nela voc\u00ea tem a chance de trazer seu cliente para dentro e por isso \u00e9 importante saber exatamente como a gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado pode te ajudar nesse momento.<\/p>\n\n\n\n Os materiais mais usados nessa etapa s\u00e3o webinars, v\u00eddeos, e-books e cases de sucesso.<\/p>\n\n\n\n Trabalhar com esse formato de conte\u00fado exige um bom preparo da equipe de marketing, justamente por ser um formato que \u00e9 feito para auxiliar o contato na decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n Uma ag\u00eancia de marketing <\/a>por exemplo pode desenvolver um webinar com temas como “Definindo sua a\u00e7\u00e3o de marketing junto \u00e0 uma ag\u00eancia”.<\/p>\n\n\n\n Para participar, ser\u00e1 necess\u00e1rio oferecer informa\u00e7\u00f5es como nome, e-mail, telefone, cargo, empresa e outros dados que sejam relevantes para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Poder\u00e3o ser feitos v\u00eddeos falando especificamente do produto e das solu\u00e7\u00f5es que ele entrega. Claro que o formato deve se adequar \u00e0 sua persona, por isso o tempo e o roteiro devem ser feitos lembrando a import\u00e2ncia de mostrar realmente o porqu\u00ea sua marca \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para solucionar aquele problema.<\/p>\n\n\n\n <\/b>Materiais ricos como e-books e guias s\u00e3o essenciais para ajudar sua persona na decis\u00e3o da compra<\/strong>. Lembre de investir em conte\u00fado de impacto e relev\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n Algumas empresas ainda deixam de lado esse formato de material, mas se voc\u00ea quer mostrar como seu produto\/servi\u00e7o est\u00e1 fazendo a diferen\u00e7a para algu\u00e9m, nada melhor do que exemplificar com uma experi\u00eancia real.<\/p>\n\n\n\n Para isso, selecione alguns clientes que est\u00e3o obtendo sucesso com seu trabalho e monte cases<\/a> com informa\u00e7\u00f5es que esse cliente te passou.<\/p>\n\n\n\n Em todo material de fundo de funil \u00e9 interessante ter uma oferta de teste gr\u00e1tis<\/strong>, j\u00e1 que \u00e9 uma maneira de mostrar na pr\u00e1tica como essa persona que chegou at\u00e9 o fundo do funil poder\u00e1 se beneficiar do seu produto.<\/p>\n\n\n\n Mas n\u00e3o se esque\u00e7a de que, para converter um maior n\u00famero de pessoas, deixe a oferta de teste gr\u00e1tis vis\u00edvel no maior n\u00famero de espa\u00e7os poss\u00edveis (p\u00e1gina inicial do seu site e blog, por exemplo).<\/p>\n\n\n\n Realizando um bom trabalho de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado feitos pensando exatamente em guiar sua lead<\/a> por todas as etapas, voc\u00ea tem muito mais chances de obter sucesso ao observar clientes que est\u00e3o prontos para a compra de forma mais r\u00e1pida, sem tanta necessidade da interven\u00e7\u00e3o do time de vendas para o convencimento.<\/p>\n\n\n\n Clientes mais educados tornam-se clientes mais engajados e com mais possibilidade de fideliza\u00e7\u00e3o na empresa!<\/p>\n\n\n\nTopo do Funil: atra\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
Meio do Funil: etapa de considera\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
Fundo do Funil: momento da decis\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
Webinars<\/h3>\n\n\n\n
V\u00eddeos<\/h3>\n\n\n\n
E-books<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Cases de Sucesso<\/b><\/h3>\n\n\n\n