Sua empresa pode gerar mais leads qualificados e mais receita por meio de uma experi\u00eancia mais rica nas suas campanhas publicit\u00e1rias.<\/p>\n
Muitas empresas est\u00e3o trocando landing pages est\u00e1ticas por experi\u00eancias interativas surpreendentes, que envolvem os visitantes em um n\u00edvel totalmente novo. <\/p>\n
Como especialista em solu\u00e7\u00f5es de conte\u00fado interativo, a Rock Content percebe, em primeira m\u00e3o, como a era da experi\u00eancia de conte\u00fado est\u00e1 ajudando os profissionais de marketing a alcan\u00e7arem melhores resultados com a jornada do cliente.<\/p>\n
Tamb\u00e9m vamos discutir como otimizar os an\u00fancios do Facebook, do LinkedIn, do Google Ads<\/a> e os an\u00fancios nativos. Ao alinhar seus esfor\u00e7os de an\u00fancios com o conte\u00fado interativo, sua equipe de vendas pode coletar dados pessoais de leads e desenvolver uma abordagem mais personalizada durante as negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n[post-table-index]\n[rock-convert-pdf id=”55025″]\n Conte\u00fado interativo \u00e9 um material din\u00e2mico, que incentiva a participa\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio, oferecendo diferentes caminhos a serem seguidos de acordo com as prefer\u00eancias ou os desejos das pessoas.<\/p>\n Com tanto conte\u00fado dispon\u00edvel online, quanto mais envolvente e interessante for o que sua empresa produz, mais intera\u00e7\u00e3o e convers\u00f5es ela receber\u00e1. <\/p>\n Voc\u00ea j\u00e1 fez um quiz online ou j\u00e1 se deparou com uma p\u00e1gina cheia de bot\u00f5es e espa\u00e7os para inserir informa\u00e7\u00f5es? Esses s\u00e3o apenas dois exemplos de conte\u00fado interativo.<\/p>\n H\u00e1 muitos outros! Alguns tipos<\/a> podem incluir:<\/p>\n O conte\u00fado interativo permite que voc\u00ea obtenha mais feedbacks dos seus usu\u00e1rios, uma vez que ele coleta dados importantes durante o consumo de conte\u00fado \u2014 um b\u00f4nus para os times de marketing e de vendas.<\/p>\n[rock-convert-cta id=”56723″]\n A jornada do cliente \u00e9 o processo que contempla as intera\u00e7\u00f5es e experi\u00eancias dos seus clientes em potencial at\u00e9 a compra dos produtos ou servi\u00e7os oferecidos pela sua empresa. Esse \u00e9 o caminho que leva um cliente em potencial a fazer uma compra. <\/p>\n Essas etapas incluem os seguintes pontos.<\/p>\n O potencial cliente est\u00e1 ciente do problema que tem e precisa de solu\u00e7\u00f5es. Exemplo: se voc\u00ea \u00e9 uma empresa que vende software de controle de estoque, voc\u00ea pode criar conte\u00fados para esse est\u00e1gio, como “Dicas sobre como organizar o estoque de sua empresa”.<\/p>\n O potencial cliente est\u00e1 pesquisando maneiras de resolver um problema. Exemplo: um propriet\u00e1rio de loja identifica uma dificuldade no controle de estoque e precisa de uma solu\u00e7\u00e3o. Essa pessoa come\u00e7a a procurar conte\u00fados do tipo “Como calcular o estoque ideal para a sua empresa”.<\/p>\n O cliente tem informa\u00e7\u00f5es suficientes para tomar uma decis\u00e3o bem embasada. Exemplo: um propriet\u00e1rio de loja decide que precisa de um software para controlar o estoque e come\u00e7a a pesquisar op\u00e7\u00f5es no mercado. Ele passa, ent\u00e3o, a comparar produtos. \u00c9 o momento perfeito para oferecer artigos de compara\u00e7\u00e3o, e at\u00e9 mesmo um teste gratuito do seu produto.<\/p>\n Sua prioridade \u00e9 garantir que a sua empresa tenha um conte\u00fado sob medida para cada pessoa em cada etapa da jornada.<\/p>\n Se voc\u00ea quiser comprar um novo software, por exemplo, voc\u00ea n\u00e3o quer saber apenas o pre\u00e7o: voc\u00ea gostaria de saber sobre os benef\u00edcios, ver an\u00e1lises e comparar com outras solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Seu conte\u00fado funciona da mesma maneira. Uma pessoa em fase de conscientiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 pronta para uma calculadora de pre\u00e7os, e uma pessoa em fase de decis\u00e3o n\u00e3o precisa de artigos sobre tend\u00eancias gerais da ind\u00fastria. <\/p>\n Adicionar conte\u00fado interativo \u00e0 sua estrat\u00e9gia de PPC parece ser uma combina\u00e7\u00e3o perfeita. Se voc\u00ea puder promover mais envolvimento nos seus an\u00fancios e entreter seus potenciais clientes ao mesmo tempo, sua empresa tem muito mais chances de sucesso.<\/p>\n Os profissionais de marketing precisam usar as melhores pr\u00e1ticas para aprimorar os an\u00fancios enquanto usam conte\u00fado interativo. Se for intrusivo ou se estiver no lugar errado, voc\u00ea ainda pode perder potenciais cliques.<\/p>\n A publicidade nativa \u00e9 um grande exemplo de uma experi\u00eancia imersiva que n\u00e3o interrompe ou irrita seu p\u00fablico. Ela pode ser publicada em websites, usando plataformas espec\u00edficas para postar an\u00fancios nativos em grandes portais.<\/p>\n Com postagens nativas em feeds de redes sociais, os profissionais de marketing podem postar um an\u00fancio que se pare\u00e7a com uma postagem de um usu\u00e1rio comum, ou seja, uma conta pessoal.<\/p>\n Al\u00e9m de combinar o estilo e a apar\u00eancia do conte\u00fado, os an\u00fancios nativos n\u00e3o s\u00e3o uma tentativa de venda dos seus produtos ou servi\u00e7os, mas, sim, uma chance de aumentar a consci\u00eancia de marca, as impress\u00f5es e o tr\u00e1fego do site enquanto captura as informa\u00e7\u00f5es do usu\u00e1rio.<\/p>\n Exemplos de an\u00fancios nativos podem incluir artigos \u00fateis ou que s\u00e3o patrocinados pela sua empresa, al\u00e9m de conte\u00fado de alimenta\u00e7\u00e3o ou recomenda\u00e7\u00f5es de conte\u00fado.<\/p>\n O uso de conte\u00fado interativo \u2014 tais como question\u00e1rios, calculadoras ou avalia\u00e7\u00f5es \u2014 permite que voc\u00ea capture dados pessoais sem problemas.<\/p>\n Imagine ler um artigo sobre como estabelecer seus objetivos de capta\u00e7\u00e3o de leads. Certamente, voc\u00ea se interessaria por um conte\u00fado relacionado, do tipo “Calculadora de objetivos de gera\u00e7\u00e3o de leads”.<\/p>\n O conte\u00fado interativo n\u00e3o somente tem o potencial de transmitir a mensagem certa ao seu p\u00fablico, mas tamb\u00e9m tem maiores chances de ser compartilhado e receber curtidas em plataformas de redes sociais. Ele ajuda, especialmente nas fases de conscientiza\u00e7\u00e3o e considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Ao estruturar suas campanhas de PPC, voc\u00ea segmenta os an\u00fancios por sua persona. Voc\u00ea tamb\u00e9m usa os filtros de an\u00fancios similares e remarketing para impactar as pessoas que j\u00e1 visitaram seu site. A verdade \u00e9 que voc\u00ea e a maioria de seus concorrentes est\u00e3o usando estrat\u00e9gias similares.<\/p>\n As pessoas s\u00e3o alcan\u00e7adas por uma variedade de an\u00fancios e mensagens todos os dias. Com os question\u00e1rios e calculadoras, elas se envolvem ainda mais. <\/p>\n Quando os potenciais clientes acham o conte\u00fado \u00fatil, \u00e9 mais prov\u00e1vel que eles o compartilhem para que seus amigos tamb\u00e9m vejam algo que eles acreditam que ser\u00e1 interessante para essas pessoas. Com mais compartilhamentos, o alcance de seu conte\u00fado se expande sem voc\u00ea ter que pagar mais por isso.<\/p>\n Por exemplo, esta campanha da marca de tequila Patr\u00f3n foi criada para o Dia Internacional da Margarita. No Twitter, eles divulgaram receitas de margaritas e pediram ao p\u00fablico que votasse nas favoritas. Como resultado, as pessoas compartilharam, curtiram, comentaram e interagiram com a marca.<\/p>\n Como voc\u00ea pode combinar perfeitamente conte\u00fado interativo e PPC? Isso come\u00e7a com a segmenta\u00e7\u00e3o e a jornada dos clientes.<\/p>\n Fase de conscientiza\u00e7\u00e3o: Ajude os potenciais compradores a entender os problemas que t\u00eam. Segmente seus an\u00fancios pelos lookalikes do Facebook, Instagram e LinkedIn Ads. Durante esta fase, o conte\u00fado interativo torna a experi\u00eancia de conhecer sua marca mais intensa.<\/p>\n Fase de considera\u00e7\u00e3o: Remarketing ajuda voc\u00ea a reativar as pessoas que acabaram de conhecer sua marca. Apresente essas pessoas \u00e0s suas solu\u00e7\u00f5es. Experi\u00eancias interativas ajudam seus potenciais clientes a encontrar uma solu\u00e7\u00e3o personalizada que melhor resolva os problemas que essas pessoas t\u00eam e, em contrapartida, voc\u00ea recebe leads.<\/p>\n Fase de decis\u00e3o: O remarketing tamb\u00e9m \u00e9 uma grande estrat\u00e9gia nesta etapa. Voc\u00ea tem, em geral, os contatos do potencial cliente e, assim, voc\u00ea pode segmentar o Facebook e o LinkedIn para mostrar an\u00fancios apenas para pessoas que visitaram alguns conte\u00fados importantes que voc\u00ea enviou por e-mail, por exemplo.<\/p>\n Certificar-se de que sua p\u00e1gina de destino esteja alinhada com seus an\u00fancios \u00e9 vital. \u00c9 assim que voc\u00ea vai criar campanhas de convers\u00e3o no Facebook e Instagram que envolvam seu p\u00fablico imediatamente e conduzam essas pessoas \u00e0 sua experi\u00eancia de conte\u00fado sem nenhuma dificuldade.<\/p>\n Os an\u00fancios carross\u00e9is podem ser usados para introduzir a experi\u00eancia interativa. Um CTA no \u00faltimo cart\u00e3o pode orientar o usu\u00e1rio a continuar a experi\u00eancia. Defina “Convers\u00f5es” como objetivo de sua campanha, para que voc\u00ea possa acompanhar os resultados e otimizar seus an\u00fancios no futuro.<\/p>\n Apresentar sua experi\u00eancia atrav\u00e9s de um carrossel pode dar a seus potenciais clientes uma id\u00e9ia mais clara do que eles podem esperar de sua p\u00e1gina, al\u00e9m de gerar mais cliques.<\/p>\n An\u00fancios de enquetes podem dar in\u00edcio \u00e0 intera\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio para continuar com sua experi\u00eancia de conte\u00fado. Para isso, use “Convers\u00f5es” como objetivo de sua campanha. <\/p>\n Voc\u00ea vai direcionar seus prospects para a experi\u00eancia depois de responder \u00e0s perguntas. Ent\u00e3o, voc\u00ea pode colocar em pr\u00e1tica o poder da teoria Endowed Progress, que diz que as pessoas tendem a continuar trabalhando para alcan\u00e7ar um objetivo no qual j\u00e1 come\u00e7aram a agir. <\/p>\n Os an\u00fancios do feed do LinkedIn s\u00e3o semelhantes aos an\u00fancios do feed do Facebook, ent\u00e3o a estrat\u00e9gia de promo\u00e7\u00e3o de conte\u00fado interativo l\u00e1 ter\u00e1 uma abordagem semelhante. <\/p>\n A diferen\u00e7a mais significativa no LinkedIn \u00e9 a capacidade de usar an\u00fancios de conversa\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea pode enviar uma oferta diretamente para as caixas de entrada de seus potenciais clientes. \u00c9 \u00f3timo, especialmente se voc\u00ea for uma empresa B2B que deseja mais qualidade do que volume de abordagens. <\/p>\n Veja esta campanha da Rock Content como um exemplo. N\u00f3s criamos uma experi\u00eancia interativa para ajudar profissionais de marketing com suas estrat\u00e9gias ABM<\/a>. O n\u00famero de leads qualificados gerados superou nossas expectativas.<\/p>\n Para atingir nosso p\u00fablico alvo, criamos um p\u00fablico personalizado no LinkedIn procurando por gerentes de marketing, uma fun\u00e7\u00e3o de segmenta\u00e7\u00e3o que \u00e9 um diferencial do LinkedIn. Em seguida, divulgamos um an\u00fancio vinculado \u00e0 nossa experi\u00eancia interativa.<\/p>\n \u00c9 dif\u00edcil para nossa persona n\u00e3o interagir com este an\u00fancio. Entregamos exatamente o que eles buscam, diretamente em suas caixas de entrada. Assim, o usu\u00e1rio informa seus desafios na estrat\u00e9gia ABM, depois lhe enviamos um plano personalizado com base nas respostas e, por fim, conseguimos leads.<\/p>\n Outra forma de combinar PPC e conte\u00fado interativo \u00e9 personalizar o que eles v\u00eaem por meio do que voc\u00ea sabe sobre os visitantes. Com a ferramenta, voc\u00ea pode adaptar a p\u00e1gina para mostrar diferentes conte\u00fados a diferentes usu\u00e1rios dependendo da localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, termos pesquisados e muitas outras condi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Isso significa que voc\u00ea pode criar uma campanha de PPC para usu\u00e1rios em um pa\u00eds e mostrar uma experi\u00eancia personalizada dependendo do estado de onde eles est\u00e3o acessando, por exemplo.<\/p>\n Ou, utilizando os an\u00fancios do Google, voc\u00ea pode adaptar seus t\u00edtulos aos termos de busca no Google. Para isso, use par\u00e2metros URL atrav\u00e9s dos Par\u00e2metros ValueTrack.<\/p>\n Receber cliques em seus an\u00fancios \u00e9 uma coisa, converter em sua landing page \u00e9 outra. A Otimiza\u00e7\u00e3o da Taxa de Convers\u00e3o (CRO)<\/a> \u00e9 um processo cont\u00ednuo: seu trabalho nunca termina, mas voc\u00ea o melhora ao longo do tempo com ajuda dos dados.<\/p>\n Uma boa plataforma de conte\u00fado interativo proporciona a capacidade de fazer testes A\/B. Assim, voc\u00ea pode encontrar a vers\u00e3o de melhor desempenho de seu conte\u00fado melhorando muitas vari\u00e1veis, como bot\u00f5es, textos e imagens.<\/p>\n Para aumentar o desempenho de seu an\u00fancio, voc\u00ea precisa aumentar a taxa de convers\u00e3o em sua landing page. Quanto maior for a porcentagem de visitantes que executarem a a\u00e7\u00e3o desejada em seu site, melhor.<\/p>\nO que \u00e9 conte\u00fado interativo?<\/h2>\n
\n
O que \u00e9 a jornada do cliente e por que ela \u00e9 importante para o conte\u00fado?<\/h2>\n
Conscientiza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Considera\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Decis\u00e3o<\/h3>\n
Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do contexto na hora de suprir as necessidades da persona?<\/h2>\n
Expanda o alcance de seu conte\u00fado e economize dinheiro<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/Astx-vzShembnd788ZHhXH_ZT9Kny0nDYh4xR7082tUzPk9pGO7qDS4OziemJXfjD-HZrAcW1kLiBVaeVeWWnprGgn4qrbbW3AbXeSjRRzSjo-zdpuL_E43Yb4_dP5QGAMWDrHjN\")
Configurando seus an\u00fancios para obter o melhor do conte\u00fado interativo<\/h2>\n
Fa\u00e7a seus usu\u00e1rios interagirem diretamente com os an\u00fancios do Facebook<\/h2>\n
An\u00fancio Carrossel<\/h3>\n
An\u00fancios de enquetes<\/h3>\n
LinkedIn Ads e conte\u00fado interativo: gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados <\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/vQgz8c--HLZ_bXBKkUAWbQT0sQuBsU0pMGXLyWK0_nSBnBQ-f8FFWnAdMKqC6A4QFzVAAKyGwRFIYoDt6OsVj8M3mhqZ2AdhqkREBlFiw2bRd0g9rGNdJGL5N9KriEmwkEUufL-W\")
Usando par\u00e2metros de URL para personalizar sua experi\u00eancia interativa<\/h3>\n
Conte\u00fado Interativo e Otimiza\u00e7\u00e3o da Taxa de Convers\u00e3o (CRO)<\/h2>\n
Exemplos reais de CRO<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/KVVMX4oBuUG5bBNBcX55pK14OYLkOOH12_Z-78x3yRCcqli62fsxL5uM0jSebto_8R1rdD8-iqGX7t8RR202P0Z6cExv-OuEF_kXE2p_UPJPPxvH5VwMXVQYaA3gW6MAZefs7zNt\")
![\"\"](\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/zcoV7zIw8c22Ks7BzQ-eEOMGbBXhyjX_YQ44H-6ECyJ3lkgv9NvLCeP_OnnLR4JcrLT5HefU5iO9LrdZ_scTWGo6jjkrdKbFzTXC_bFCrvNo7f2i35at37xAIE5SqPlA7554e2OS\")
![\"\"](\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/4EJ1L9Ip3FW_-Rjl25STrxjyVf4yxMwVtaSfX-NixTUtULWtjnPfL5Y6Dph7ujMVdrWI4hnO7u7ZvEVcsP58Jugb4I-cT4hT9cVMwH7CFl-Dcil-I2-4XXMBpBXkgluCBT_rxDhK\")