{"id":57452,"date":"2022-03-08T09:00:02","date_gmt":"2022-03-08T12:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/?p=57452"},"modified":"2025-09-18T19:12:58","modified_gmt":"2025-09-18T22:12:58","slug":"ion-hubspot-impulsionar-geracao-de-demanda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/ion-hubspot-impulsionar-geracao-de-demanda\/","title":{"rendered":"Como impulsionar a gera\u00e7\u00e3o de demanda com conte\u00fado interativo + automa\u00e7\u00e3o de marketing"},"content":{"rendered":"

Como profissionais de marketing, enfrentamos novos desafios todos os dias. O mercado est\u00e1 mudando continuamente, e as regulamenta\u00e7\u00f5es de privacidade<\/a> est\u00e3o aumentando em um cen\u00e1rio transformado por uma pandemia.<\/p>\n

E n\u00e3o \u00e9 apenas isso: est\u00e1 ficando mais dif\u00edcil chamar a aten\u00e7\u00e3o de um p\u00fablico com um estilo de vida cada vez mais digitalizado. Apenas para voc\u00ea ter uma ideia, em 2020 os brasileiros passaram quase 5h por dia<\/a> em m\u00e9dia nas redes sociais. Ent\u00e3o, como sua marca pode se destacar com uma diminui\u00e7\u00e3o crescente no tempo de aten\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

Neste artigo, mostraremos como voc\u00ea pode superar esses desafios e criar um mecanismo de gera\u00e7\u00e3o de demanda bem-sucedido usando as t\u00e1ticas e ferramentas certas.<\/p>\n

Tamb\u00e9m descreverei algumas maneiras pelas quais usamos a plataforma de conte\u00fado interativo da Rock Content, o Ion<\/a>, juntamente com a conhecida plataforma de automa\u00e7\u00e3o HubSpot para aumentar o engajamento e acelerar a jornada<\/strong> completa do cliente.<\/p>\n

Tudo come\u00e7a com conte\u00fado (mas n\u00e3o qualquer conte\u00fado)<\/strong><\/h2>\n

Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 sabe, mas \u00e9 sempre bom lembrar: o conte\u00fado \u00e9 parte essencial da sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de demanda. “O conte\u00fado \u00e9 rei”, disse Bill Gates em 1996, e essa afirma\u00e7\u00e3o ainda \u00e9 v\u00e1lida hoje.<\/p>\n

S\u00f3 que o cen\u00e1rio de conte\u00fado tamb\u00e9m mudou muito desde 1996. Dessa forma, alguns formatos ter\u00e3o mais sucesso do que outros<\/strong> para se destacar no mar de conte\u00fado dispon\u00edvel por a\u00ed.<\/p>\n

O conte\u00fado interativo<\/a> \u00e9 o tipo de conte\u00fado que se vai se destacar aos olhos do p\u00fablico. Ele convida as pessoas a participarem ativamente, em vez de consumirem o material passivamente. Isso resulta em uma experi\u00eancia mais envolvente<\/strong>.<\/p>\n[rock-convert-cta id=”35273″]\n

Voc\u00ea se lembra do \u00faltimo teste de personalidade que voc\u00ea fez online? Ou mesmo da \u00faltima simula\u00e7\u00e3o de ROI, ou da calculadora de desconto que usou? O conte\u00fado interativo n\u00e3o \u00e9 novo. Ali\u00e1s, as melhores marcas j\u00e1 usam essa estrat\u00e9gia h\u00e1 anos.<\/p>\n

A mat\u00e9ria mais popular publicada pelo New York Times em 2013 n\u00e3o foi um artigo, mas um quiz sobre dialeto<\/a>. Agora, eles t\u00eam uma se\u00e7\u00e3o semanal de question\u00e1rios, o The News Quiz<\/a>, publicada toda sexta-feira para testar o conhecimento dos leitores sobre as manchetes da semana.<\/p>\n

Mas prender a aten\u00e7\u00e3o das pessoas \u00e9 apenas o primeiro passo. Para que uma empresa seja bem-sucedida com conte\u00fado, ela precisa antes de tudo transformar essa aten\u00e7\u00e3o em resultados de neg\u00f3cios valiosos<\/strong>.<\/p>\n

Voc\u00ea pode estar se perguntando como pode gerar resultados para sua empresa com um teste de personalidade. Isso \u00e9 uma quest\u00e3o de usar a criatividade para criar um conte\u00fado relacionado ao seu neg\u00f3cio que seja tamb\u00e9m \u00fatil para seu p\u00fablico. E voc\u00ea ainda ganha alguns pontos se conseguir deixar ele divertido<\/strong>.<\/p>\n

Veja este exemplo de question\u00e1rio<\/a>, o Myth Busters<\/em> da Sears. Foi criado um question\u00e1rio interativo para ajudar os consumidores a desvendar mitos comuns sobre m\u00e1quinas de lavar. Isso fez parte de uma campanha que foi nomeada Official Honoree<\/em> na 20\u00aa edi\u00e7\u00e3o anual do Pr\u00eamio Webby!<\/p>\n

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Veja a experi\u00eancia completa aqui<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n

Os question\u00e1rios s\u00e3o apenas um dos formatos de conte\u00fado interativo que existem. O uso de uma plataforma de conte\u00fado interativo como o Ion dar\u00e1 a voc\u00ea acesso a outros formatos e modelos r\u00e1pidos para come\u00e7ar (chamados de QuickStarts<\/a>), tornando a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado interativo f\u00e1cil e \u00e1gil.<\/p>\n

Pense em calculadoras, avalia\u00e7\u00f5es, buscadores de solu\u00e7\u00f5es, infogr\u00e1ficos, e-books, tours de produtos, white papers, entre outros: esses s\u00e3o apenas alguns formatos interativos para explorar. Inclusive, voc\u00ea pode come\u00e7ar com uma tela em branco para criar o que precisar.<\/p>\n

Ter uma plataforma de conte\u00fado interativo<\/strong> dispon\u00edvel para que voc\u00ea e sua equipe criem conte\u00fado em escala \u00e9 um bom come\u00e7o. Afinal, voc\u00ea precisar\u00e1 de um bom mix de formatos, corretamente distribu\u00eddos ao longo da jornada do cliente, para ter sucesso em sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de demanda.<\/p>\n

A import\u00e2ncia da jornada do cliente<\/strong><\/h2>\n

N\u00e3o h\u00e1 d\u00favida de que seja fundamental escolher o formato certo de conte\u00fado. Por\u00e9m, se o seu conte\u00fado n\u00e3o for corretamente planejado e mapeado, de acordo com a jornada do cliente, voc\u00ea estar\u00e1 desperdi\u00e7ando a maior parte do seu potencial. Assim, construir uma estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de demanda bem-sucedida depende tamb\u00e9m de entender sua persona e a jornada dela.<\/p>\n

E preciso enfatizar: tudo come\u00e7a com a jornada do cliente<\/strong>. Se o seu conte\u00fado n\u00e3o estiver mapeado e alinhado com a jornada do seu cliente, voc\u00ea provavelmente falhar\u00e1 ou ter\u00e1 muita dificuldade em medir o impacto do conte\u00fado nos resultados do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Uma excelente jornada do cliente responde a uma s\u00e9rie de perguntas, ao passo que constr\u00f3i um relacionamento. Hoje, essa jornada \u00e9 cada vez mais digital, dando \u00e0s equipes de marketing e vendas uma grande oportunidade de capturar dados prim\u00e1rios<\/a> \u00fateis para se conectar com compradores e clientes em escala.<\/p>\n

E se o time de vendas da sua empresa precisa de mais informa\u00e7\u00f5es sobre os usu\u00e1rios que interagem com seus conte\u00fados, o Ion tamb\u00e9m oferece uma solu\u00e7\u00e3o. Estamos falando do Sell-Side. Essa ferramenta permite compartilhar informa\u00e7\u00f5es colhidas de prospects em conte\u00fados interativos diretamente com o CRM da empresa. Saiba mais sobre o Sell-Side de Ion.<\/a><\/p>\n

Voc\u00ea disse dados prim\u00e1rios?<\/strong><\/h2>\n

Sim, e fica ainda melhor. O conte\u00fado interativo<\/a> tamb\u00e9m permite capturar um tipo aprimorado de dados prim\u00e1rios: dados declarados<\/strong>.<\/p>\n

Tamb\u00e9m conhecidos como Zero-Party Data, esses dados s\u00e3o informa\u00e7\u00f5es que seus clientes compartilham intencionalmente com voc\u00ea, n\u00e3o sendo apenas capturadas a partir de an\u00e1lises e comportamentos do usu\u00e1rio. Isso pode incluir inten\u00e7\u00f5es, prefer\u00eancias, contexto pessoal e muito mais.<\/p>\n

A morte iminente dos cookies de terceiros<\/a> torna essencial a captura de dados prim\u00e1rios por meio do seu conte\u00fado, e esse \u00e9 apenas um dos benef\u00edcios de usar uma ferramenta de conte\u00fado interativa, como o Ion, integrada ao seu CRM.<\/p>\n

Alguns exemplos da Rock Content<\/strong><\/h2>\n

Vamos come\u00e7ar com um exemplo do topo do funil. Ter uma newsletter de conte\u00fado \u00e9 uma das melhores t\u00e1ticas que voc\u00ea pode usar para criar seus pr\u00f3prios canais e construir um relacionamento s\u00f3lido com seu p\u00fablico.<\/p>\n

Foi exatamente isso que nossa pr\u00f3pria equipe de conte\u00fado da Rock Content fez quando decidiu criar a campanha de e-mail marketing chamada “The Beat”, esperando obter um maior engajamento ao torn\u00e1-la interativa. Isso sem falar em todos os insights que podemos obter com o consumo de conte\u00fado.<\/p>\n

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Screenshot da primeira The Beat<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n

A Rock Content lan\u00e7ou a The Beat no in\u00edcio de 2022 para proporcionar informa\u00e7\u00f5es relevantes ao pessoal de marketing e vendas \u2014 n\u00e3o era para vender! Trazemos todas as sextas-feiras tend\u00eancias e dicas para nosso p\u00fablico nos Estados Unidos, como este artigo que voc\u00ea est\u00e1 lendo agora. Como resultado: o crescimento de assinantes \u00e9 de dois d\u00edgitos por m\u00eas e as taxas de abertura de e-mails s\u00e3o muito maiores do que nas campanhas promocionais que enviamos para nossa base. Isso \u00e9 relacionamento<\/strong>!<\/p>\n

Mais que isso: como editores, o Ion nos permite acompanhar cada movimento do p\u00fablico dentro da newsletter para saber com o que as pessoas interagem mais. Ainda, com os quizzes, conseguimos entender seus problemas e pontos de vista, para que nossa equipe de conte\u00fado possa trazer cada vez mais conte\u00fado baseado em problemas reais e d\u00favidas dos integrantes da nossa base. Mais do que relacionamento, \u00e9 uma conversa; e tudo isso baseado em dados<\/strong>.<\/p>\n

Outro exemplo interessante \u00e9 este e-book interativo que criamos em 2021. Inclusive, e-books n\u00e3o s\u00e3o novos: os profissionais de marketing usam isso h\u00e1 anos.<\/p>\n

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O que h\u00e1 de especial neste e-book? \u00c9 interativo. Gradualmente, ele coleta informa\u00e7\u00f5es que s\u00e3o usadas para personalizar o conte\u00fado dentro da experi\u00eancia<\/strong>, tornando-o mais relevante para o perfil e as prefer\u00eancias de cada leitor, substituindo o formul\u00e1rio comum e o PDF est\u00e1tico.<\/p>\n

O e-book interativo nos permite entender como as pessoas se envolveram com ele, quais cap\u00edtulos foram lidos por cada pessoa e quais foram as se\u00e7\u00f5es mais populares do e-book.<\/p>\n

Todos os dados capturados nessas experi\u00eancias s\u00e3o enviados ao HubSpot em tempo real. Dentro da HubSpot, podemos inscrever cada contato em uma sequ\u00eancia de nutri\u00e7\u00e3o espec\u00edfica de acordo com o que aprendemos.<\/p>\n

Veja nossa estrat\u00e9gia resumida passo a passo:<\/p>\n