{"id":58726,"date":"2022-04-18T11:03:28","date_gmt":"2022-04-18T14:03:28","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/?p=58726"},"modified":"2025-09-18T18:52:53","modified_gmt":"2025-09-18T21:52:53","slug":"convertendo-leitores-em-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/convertendo-leitores-em-leads\/","title":{"rendered":"Convertendo leitores em leads: como otimizar blogposts para gera\u00e7\u00e3o de leads"},"content":{"rendered":"<p>Vou come\u00e7ar sendo bem direta aqui: o seu conte\u00fado precisa converter pessoas em clientes.<\/p>\n<p>Sim, eu sei, a maioria de n\u00f3s prefere apenas escrever e criar conte\u00fado bonito e \u00fatil. Afinal, e quanto a todo o conhecimento e vidas que mudaram apenas porque esse conte\u00fado existe?<\/p>\n<p>Bem\u2026 no final das contas, somos profissionais, trabalhando em empresas. Se elas n\u00e3o vendem, n\u00e3o v\u00e3o investir mais em nosso conte\u00fado educacional \u2014 e nem ter\u00e3o dinheiro para nos pagar.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, \u00e9 melhor fazermos nossa parte para ajudar nossas empresas a aumentar as vendas e garantir que tamb\u00e9m possamos pagar nossas contas.<\/p>\n<p>Como voc\u00ea pode garantir que seu conte\u00fado n\u00e3o apenas ensine, entretenha ou resolva os problemas para os leitores, mas tamb\u00e9m os deixe um passo mais perto de fazer parte de sua base de clientes?<\/p>\n<p>Vou dar algumas dicas com base na minha experi\u00eancia tentando converter os 7 milh\u00f5es de leitores mundiais que a Rock Content atrai para seus blogs todos os meses.<\/p>\n<p>E se voc\u00ea quiser ficar por dentro de todas as novidades do mundo do marketing digital, assine nossa newsletter interativa abaixo! <\/p>\n[post-table-index]\n[rock-convert-pdf id=&#8221;42917&#8243;]\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Organizando seu espa\u00e7o de trabalho<\/h2>\n<p>Para saber o que voc\u00ea pode oferecer aos seus leitores, voc\u00ea deve estar totalmente ciente do que tem dispon\u00edvel ao seu alcance.<\/p>\n<p>Na Rock Content, l\u00edder global em <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-de-conteudo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing de Conte\u00fado<\/a>, temos quatro solu\u00e7\u00f5es de conte\u00fado, mais uma rede de talentos com 80 mil freelancers e uma presen\u00e7a mundial, principalmente nos EUA, Brasil e M\u00e9xico (ou seja, trabalhamos com tr\u00eas idiomas).<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, para garantir que todos os editores de conte\u00fado que trabalham em nossos blogs saibam como promover nossos ativos de gera\u00e7\u00e3o de leads, n\u00f3s:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>documentamos ele todo;<\/li>\n<li>come\u00e7amos a aumentar esta documenta\u00e7\u00e3o com todos os materiais promocionais dispon\u00edveis.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Isso pode ser uma tarefa super simples ou um trabalho digno de H\u00e9rcules.<\/p>\n<p>Na Rock Content, foi mais como o \u00faltimo: no final, descobrimos que temos mais de 300 landing pages em portugu\u00eas para ebooks, webinars, planilhas, solicita\u00e7\u00f5es de demonstra\u00e7\u00e3o, entre outros. Tamb\u00e9m temos cerca de 150 em espanhol e 120 em ingl\u00eas.<\/p>\n<p>Agora temos todos esses ativos documentados em uma grande tabela como esta:<\/p>\n<p>Now we have all these assets documented in a big table like this:<\/p>\n<figure class=\"wp-block-table\">\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong><strong>Idioma<\/strong><\/strong><\/td>\n<td><strong><strong>Nome do conte\u00fado<\/strong><\/strong><\/td>\n<td><strong><strong>Tipo de conte\u00fado<\/strong><\/strong><\/td>\n<td><strong><strong>Link da landing page<\/strong><\/strong><\/td>\n<td><strong><strong>Link para todas as imagens promocionais<\/strong><\/strong><\/td>\n<td><strong><strong>C\u00f3digo HTML para inserir o banner<\/strong><\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>EN<\/td>\n<td>Exemplo 1<\/td>\n<td>Webinar<\/td>\n<td>exemplo1.com<\/td>\n<td>https:\/\/drive.google.com\/drive\/u\/0\/<\/td>\n<td>&lt;a href=&#8221;https:\/\/example1.com&#8221; target=&#8221;_blank&#8221; rel=&#8221;noreferrer noopener&#8221;&gt;&lt;img src=&#8221;https:\/\/example1.png&#8221;\/&gt;&lt;\/a&gt;<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>PT<\/td>\n<td>Exemplo 2<\/td>\n<td>Ebook<\/td>\n<td>examplo2.com<\/td>\n<td>https:\/\/drive.google.com\/drive\/u\/0\/<\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mudando a mentalidade para otimizar para SEO \u201ce\u201d para convers\u00e3o<\/h2>\n<p>Na Rock Content, quem publica conte\u00fado j\u00e1 o preparou para ser amado pelo Google. O SEO est\u00e1 em nossas veias.<\/p>\n<p>Desde 2019, iniciamos nosso processo de internacionaliza\u00e7\u00e3o nos EUA, onde estamos crescendo 30% trimestralmente em tr\u00e1fego e temos centenas de milhares de visitas mensais atualmente.<\/p>\n<p>Mas, no Brasil e no M\u00e9xico, onde temos mais maturidade, a Rock Content tem milh\u00f5es de visitantes e est\u00e1 posicionada nos primeiros lugares do Google para palavras-chave importantes como <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">SEO<\/a>, Marketing de Conte\u00fado, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-digital\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a>, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-inbound-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Inbound Marketing<\/a> etc.<\/p>\n<p>Mas, para ser bem sincera, \u00e0s vezes a nossa equipe do blog se esquecia de pensar no resto da jornada: as ofertas que poder\u00edamos fazer para que o leitor estivesse um passo mais perto de se tornar um lead.<\/p>\n<p>Para resolver esse problema, como Lead Gen Manager, treinei toda a equipe de marketing, mostrando todas as possibilidades que ela tem para promover ativos de gera\u00e7\u00e3o de leads em um post no blog.<\/p>\n<p>Com isso, aumentamos nossa gera\u00e7\u00e3o de leads em 30% trimestre a trimestre no mercado norte-americano e mantivemos um crescimento de 5% na Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n<p>Essas s\u00e3o as dicas que vou compartilhar com voc\u00eas abaixo:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Voc\u00ea precisa conhecer seu p\u00fablico<\/h3>\n<p>Pense nisso: se voc\u00ea tivesse que pedir um empr\u00e9stimo para sua m\u00e3e, como voc\u00ea faria?<\/p>\n<p>Voc\u00ea usaria a mesma t\u00e1tica e palavras se tivesse que fazer esse pedido ao seu pai?<\/p>\n<p>Provavelmente n\u00e3o, certo?<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, isso \u00e9 porque voc\u00ea os conhece profundamente: h\u00e1bitos, maneira de agir, gostos e desgostos. E \u00e9 isso que voc\u00ea precisa saber para ter certeza de que pode pedir algo ao seu leitor (endere\u00e7o de e-mail ou qualquer outro tipo de dado enviado por meio de um formul\u00e1rio).<\/p>\n<p>Para <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/publico-alvo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">conhecer seu p\u00fablico<\/a>, voc\u00ea deve falar com ele! V\u00e1 a eventos onde ele estiver, entre em contato com algumas fatias dele para coletar feedbacks, crie uma rotina de entrevistas semanais ou mensais. Al\u00e9m disso, voc\u00ea tamb\u00e9m pode:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>acompanhar seus web analytics;<\/li>\n<li>capturar mapas de cliques ou mapas de calor f\u00e1ceis de interpretar;<\/li>\n<li>usar ferramentas de grava\u00e7\u00e3o de sess\u00e3o;<\/li>\n<li>fazer pesquisas frequentes para coletar dados first-party;<\/li>\n<li>fazer testes A\/B para entender o que traz melhores resultados.<\/li>\n<\/ul>\n[rock-convert-cta id=&#8221;65687&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Entenda o que o visitante quer naquele post do blog<\/h3>\n<p>Um bom briefing de conte\u00fado provavelmente destacar\u00e1 a palavra-chave, a persona, para qual est\u00e1gio da <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/jornada-do-cliente\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">jornada do cliente<\/a> ele est\u00e1 sendo planejado (topo, meio ou fundo do funil) e um resumo dos t\u00f3picos que ele precisa ter para alcan\u00e7ar com sucesso a inten\u00e7\u00e3o do leitor.<\/p>\n<p>Todas essas informa\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m s\u00e3o importantes ao escolher a oferta de gera\u00e7\u00e3o de leads que voc\u00ea exibir\u00e1 na publica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Se a oferta n\u00e3o corresponder ao contexto, provavelmente ter\u00e1 uma pequena e triste taxa de convers\u00e3o (se houver!).<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Diversifique as ofertas e os caminhos que levam a elas<\/h3>\n<p>Sabemos que nosso conte\u00fado n\u00e3o \u00e9 totalmente lido 100% do tempo. Dependendo da necessidade do leitor, ele apenas escanear\u00e1 o texto, ansioso para encontrar o que procura com o m\u00ednimo de esfor\u00e7o.<\/p>\n<p>Com isso em mente, precisamos ter certeza de que teremos um call to action (CTA) e uma oferta para cada tipo de leitor.<\/p>\n<p>Por exemplo, se o seu texto \u00e9 sobre conte\u00fado interativo e voc\u00ea tem um ebook aprofundado sobre isso, adicione CTAs a ele mais de uma vez e, se poss\u00edvel, em estilos diferentes:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CTA em texto;<\/li>\n<li>CTA em banner;<\/li>\n<li>v\u00eddeo curto apresentando o assunto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tudo isso conta!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Siga as boas pr\u00e1ticas sobre reda\u00e7\u00e3o e UX<\/h3>\n<p>Os leitores tendem a escanear o conte\u00fado, procurando as se\u00e7\u00f5es que atendem \u00e0 sua pesquisa.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, se voc\u00ea tiver certeza de que sua oferta de gera\u00e7\u00e3o de leads est\u00e1 relacionada ao contexto do material e pode ajud\u00e1-los, certifique-se de destac\u00e1-la adequadamente.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode usar negrito, it\u00e1lico, listas com marcadores, letras maiores ou cores diferentes. O importante \u00e9 saber o que funciona para o seu p\u00fablico.<\/p>\n<p>Sempre que poss\u00edvel, trabalhe com gatilhos mentais para aumentar as chances de atrair leads. Eles s\u00e3o est\u00edmulos recebidos pelo nosso c\u00e9rebro que influenciam diretamente na nossa tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n<p>Alguns dos gatilhos mais comuns para conte\u00fado de marketing s\u00e3o:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>prova social<\/strong>: \u201cMais de 10 mil pessoas j\u00e1 baixaram este template\u201d<\/li>\n<li><strong>escassez<\/strong>: \u201cInscreva-se agora! Vagas limitadas\u201d<\/li>\n<li><strong>autoridade<\/strong>: \u201cAssista nosso \u00faltimo webinar sobre isso com a especialista em gera\u00e7\u00e3o de leads Marina Cordeiro\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Existem muito mais possibilidades! O importante aqui \u00e9 usar os gatilhos mentais apenas quando a informa\u00e7\u00e3o comunicada for real.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ferramentas e estrat\u00e9gias para convers\u00e3o<\/h2>\n<p>Agora que trouxe algumas dicas sobre como preparar seu texto para ser orientado \u00e0 convers\u00e3o, vamos nos aprofundar em como voc\u00ea pode coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica no seu blog.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">CTAs de imagem<\/h3>\n<p>Banners podem ser eficazes, mas devemos saber trabalhar com eles para evitar o fen\u00f4meno da cegueira de banners.<\/p>\n<p>O termo cegueira de banners foi cunhado em 1998 em <a href=\"http:\/\/www.ruf.rice.edu\/~lane\/papers\/banner_blindness.pdf\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">um artigo acad\u00eamico<\/a> de Jan Panero Benway e David M. Lane. Ele \u00e9 usado para explicar que os usu\u00e1rios aprenderam a ignorar o conte\u00fado que:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>se parece com um an\u00fancio;<\/li>\n<li>est\u00e1 pr\u00f3ximo de an\u00fancios;<\/li>\n<li>e\/ou aparece em locais tradicionalmente dedicados a an\u00fancios.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Isso explica por que voc\u00ea ver\u00e1 taxas de convers\u00e3o mais altas de banners estrategicamente colocados dentro de um post de blog (de acordo com o contexto) do que aqueles que voc\u00ea pode ter na barra lateral do seu blog.<\/p>\n<p>Use-os sem exageros, como forma de dar ao seu leitor um pouco de descanso de grandes blocos de textos.<\/p>\n<p>Mas se o conte\u00fado j\u00e1 estiver cheio de imagens, talvez seja melhor usar CTAs de texto.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">CTAs de texto<\/h3>\n<p>Quem escreve textos de marketing geralmente sabe da import\u00e2ncia dos backlinks internos e externos para SEO. Mas geralmente se esquecem do qu\u00e3o poderosos esses links tamb\u00e9m podem ser para a gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<p>N\u00e3o cometa esse erro! Ao adicionar links em seu post de blog, lembre-se de incluir alguns para landing pages de ebooks, webinars ou qualquer outra oferta de gera\u00e7\u00e3o de leads tamb\u00e9m.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea tiver <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/parametros-utm-do-google-analytics\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">par\u00e2metros personalizados<\/a> para rastrear o caminho de convers\u00e3o (ou se adicionar UTMs), poder\u00e1 ver o quanto isso pode afetar seus esfor\u00e7os de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<p>Usar CTAs de texto dentro do conte\u00fado \u00e9 uma \u00f3tima maneira de evitar a cegueira de banner. Para aumentar a visibilidade, \u00e9 melhor criar links no in\u00edcio dos par\u00e1grafos ou no final deles. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode aproveitar a proximidade com os t\u00edtulos H2.<\/p>\n<p>Outra sugest\u00e3o \u00e9 implementar par\u00e1grafos de \u201cSaiba mais\u201d ou \u201cConte\u00fado relacionado\u201d dentro do texto, incluindo 3 ou mais links para ofertas relevantes.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=216816478  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/J_hDX-3mO35oZZ_klnVL0SCrdo0Tlg4-kfve1BHxT1l_WPklMQpmanhmozjp_C9mX_5B2rQYOkA7ByNwBc1vV9FDaIcaBBV8LFVu_TTkW_f2fK7d0EUbMYjuAlXJjCQiry8M0XO5\" alt=\"\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=689471832  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/qUjKu4W1OOFTn7sqRuqmKogFd9_cyOEOC2gVywLDwG9xRvYE2vfLBzC3dD02VPNAb6f_E13S1Ny-KsdS3ETJotU9wH9dpORyw9dh1Nk2Mq0n8EoppuYfSoZiT2m5iLw4XncD99NX\" alt=\"\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelos<\/h3>\n<p>Estou chamando essa estrat\u00e9gia de \u201cmodelos\u201d, mas ela pode se referir a qualquer tipo de conte\u00fado rico que voc\u00ea ache que pode ajudar seu leitor.<\/p>\n<p>\u00c9 super simples: d\u00ea uma olhada no seu Google Analytics e encontre os posts de blog mais populares que voc\u00ea tem. Agora, leia cada um deles com a inten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio em mente. Ao fazer isso, voc\u00ea pode encontrar ideias para novas ofertas de gera\u00e7\u00e3o de leads que voc\u00ea pode criar e promover dentro desse conte\u00fado.<\/p>\n<p>Eu obtive esse insight a partir <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/keyword-based-blog-conversion-optimization\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">deste post<\/a> do Hubspot e notei que outras empresas tamb\u00e9m est\u00e3o fazendo isso quando li <a href=\"https:\/\/drive.google.com\/file\/d\/1ygvlT7KQQtJX9EKTyA5k7pCLQ6HOf-sR\/view\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">esta newsletter<\/a> do Sleeknote.<\/p>\n<p>Aqui na Rock Content, noto que nosso post em portugu\u00eas sobre an\u00e1lise SWOT sempre esteve dentro da se\u00e7\u00e3o &#8220;usu\u00e1rios ativos agora&#8221; do Google Analytics, por exemplo. E, claro, ficou entre os 10 melhores posts do blog em termos de sess\u00f5es.<\/p>\n<p><em>Printscreen do console do Google Analytics do blog portugu\u00eas da Rock Content mostrando a se\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios ativos no momento.<\/em><\/p>\n<p>Analisando o post do blog, a palavra-chave principal e as secund\u00e1rias, entendi que as pessoas que estavam entrando nesse post n\u00e3o queriam apenas saber o que era SWOT. Eles provavelmente estavam tentando fazer uma an\u00e1lise SWOT sozinhos.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, como eu poderia ajud\u00e1-los?<\/p>\n<p>Eu constru\u00ed um modelo usando o Google Slides para que depois que lessem o post do blog e aprendessem todas as etapas necess\u00e1rias para fazer uma an\u00e1lise SWOT, eles pudessem criar rapidamente uma apresenta\u00e7\u00e3o com seus principais insights.<\/p>\n<p>No primeiro m\u00eas em que apliquei essa t\u00e9cnica, recebemos mais de 500 envios de formul\u00e1rios para download do modelo. E esse valor continuou crescendo nos meses seguintes, melhorando drasticamente a taxa de convers\u00e3o geral desta postagem no blog.<\/p>\n<p>Eu repliquei isso para \u201cplano de marketing\u201d, \u201catividades de brainstorming\u201d, \u201cemail marketing promocional\u201d e muitas outras publica\u00e7\u00f5es do blog. Todas obtiveram resultados satisfat\u00f3rios.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pop-ups<\/h3>\n<p>Os pop-ups s\u00e3o irritantes, mas eficazes. O truque aqui \u00e9 us\u00e1-los levando em considera\u00e7\u00e3o o contexto.<\/p>\n<p>Na Rock Content, a receita do sucesso foi agrupar os posts do blog de acordo com o tema principal e depois criar um pop-up espec\u00edfico para aquele tema. Dessa forma, conseguimos ganhar escala sem deixar a personaliza\u00e7\u00e3o de lado.<\/p>\n<p>Por exemplo, temos mais de 50 posts no blog sobre o Instagram. Eles abordam temas como qual o tamanho perfeito para postagens no Instagram, como criar uma conta comercial no Instagram, como adquirir seguidores, dicas para aumentar o engajamento, as contas mais famosas e assim por diante.<\/p>\n<p>Temos um ebook muito forte sobre estrat\u00e9gias de marketing para Instagram, ent\u00e3o agrupamos todos esses posts do blog em nossa ferramenta de pop-up (Hello Bar) e come\u00e7amos a testar diferentes formatos e abordagens de pop-up at\u00e9 encontrarmos a melhor taxa de convers\u00e3o para todo o grupo.<\/p>\n<p><em>Printscreen das configura\u00e7\u00f5es do Hello Bar para o cluster do Instagram do blog portugu\u00eas da Rock Content.<\/em><\/p>\n<p>Replicamos essa t\u00e1tica para Facebook, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/linkedin\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">LinkedIn<\/a>, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/guia-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">vendas<\/a>, marketing de conte\u00fado, SEO e v\u00e1rios outros <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/topic-clusters\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">topic clusters<\/a> que temos em nossos blogs.<\/p>\n<p>Antes de come\u00e7armos a usar isso, t\u00ednhamos apenas 1 pop-up para todos os posts do blog, com uma oferta gen\u00e9rica, convertendo cerca de 1,8% dos visitantes do blog em leads. Ap\u00f3s a cria\u00e7\u00e3o de pop-ups personalizados, esse n\u00famero passou para 9% em m\u00e9dia. Impressionante, n\u00e3o?<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Checklist final<\/h2>\n<p>OK! Agora voc\u00ea j\u00e1 sabe do que precisa para criar conte\u00fado otimizado para SEO e convers\u00e3o.<\/p>\n<p>Para sempre lembrar de todas as dicas que discutimos aqui, certifique-se de seguir esta checklist:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>abra o documento onde voc\u00ea tem todas as suas ofertas de gera\u00e7\u00e3o de leads documentadas;<\/li>\n<li>leve o contexto do post do blog em considera\u00e7\u00e3o ao escolher quais CTAs incluir;<\/li>\n<li>acrescente mais de uma oferta;<\/li>\n<li>adicione mais de um caminho \u00e0 oferta principal;<\/li>\n<li>se a palavra-chave for educacional, verifique se voc\u00ea pode criar uma oferta de gera\u00e7\u00e3o de leads especificamente para ela (por exemplo, modelos ou tutoriais r\u00e1pidos);<\/li>\n<li>certifique-se de que o post do blog tenha um pop-up personalizado promovendo conte\u00fado relacionado ao seu t\u00f3pico principal.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9 isso a\u00ed! Agora voc\u00ea j\u00e1 pode apertar &#8220;publicar&#8221; e fazer com que o processo de captura de leads pare\u00e7a um pr\u00f3ximo passo natural para o seu leitor \u2014 e para a sua empresa aumentar as vendas!<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;65672&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vou come\u00e7ar sendo bem direta aqui: o seu conte\u00fado precisa converter pessoas em clientes. Sim, eu sei, a maioria de n\u00f3s prefere apenas escrever e criar conte\u00fado bonito e \u00fatil. Afinal, e quanto a todo o conhecimento e vidas que mudaram apenas porque esse conte\u00fado existe? 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