{"id":58951,"date":"2022-04-07T09:00:00","date_gmt":"2022-04-07T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/?p=58951"},"modified":"2025-09-18T19:01:23","modified_gmt":"2025-09-18T22:01:23","slug":"d2c","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/d2c\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 D2C e como usar essa estrat\u00e9gia para vender mais"},"content":{"rendered":"

O modelo de neg\u00f3cio D2C<\/strong> (Direct to Consumer) vem conquistando cada vez mais espa\u00e7o no Brasil, consolidando-se como uma tend\u00eancia para o mercado de e-commerce. Nessa estrat\u00e9gia de vendas<\/a>, a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 realizada diretamente para o consumidor final. Segundo estudo<\/a> da Bringg, 87% dos fabricantes acreditam que o modelo de neg\u00f3cios D2C \u00e9 fortemente relevante<\/strong>, tanto para o produtor quanto para os consumidores. <\/p>\n

Usando a estrat\u00e9gia D2C, a marca Nike impulsionou as vendas diretas ao consumidor, avan\u00e7ando o faturamento em 16% no comparativo trimestral. As vendas diretas cresceram 28%, alcan\u00e7ando o n\u00famero de US$4,7 bilh\u00f5es, enquanto as lojas f\u00edsicas pr\u00f3prias cresceram 24% e atingiram o patamar pr\u00e9-pandemia.<\/p>\n

Nesse cen\u00e1rio, a receita da marca avan\u00e7ou 16% no comparativo trimestral, para US$12,25 bilh\u00f5es. Os dados s\u00e3o do portal Valor Econ\u00f4mico<\/a>.<\/p>\n

Para ajudar voc\u00ea a entender o que \u00e9 D2C e como usar essa estrat\u00e9gia para vender mais, preparamos este artigo. Nele, voc\u00ea vai aprender:<\/p>\n[post-table-index]\n[rock-convert-pdf id=”54423″]\n

O que \u00e9 D2C?<\/h2>\n

No modelo de neg\u00f3cios D2C, as vendas s\u00e3o realizadas diretamente para o consumidor final<\/strong>, ou seja, n\u00e3o h\u00e1 intermedi\u00e1rios. Tamb\u00e9m conhecido com a sigla DTC, representa a abrevia\u00e7\u00e3o do termo em ingl\u00eas para Direct to Consumer, que significa, literalmente, \u201cdireto ao consumidor\u201d.<\/p>\n

A metodologia D2C se op\u00f5e ao conceito dos modelos Business to Business (B2B) e Business to Consumer (B2C), nos quais, de forma tradicional, as companhias comercializam suas mercadorias para lojas (B2B) que, por sua vez, os revendem para os clientes finais (B2C).<\/p>\n

Dessa forma, o modelo D2C tem como objetivo afastar os intermedi\u00e1rios de uma negocia\u00e7\u00e3o comercial, trabalhando diretamente com fabricantes e consumidores finais. Assim, as empresas, n\u00e3o necessariamente, dependem de um marketplace ou de varejistas e atacadistas, j\u00e1 que passam a realizar suas vendas de forma direta ao consumidor final. Para isso, utilizam suas pr\u00f3prias plataformas de e-commerce<\/a>.<\/p>\n

Logo, mesmo se tratando de conceitos diferentes, uma companhia n\u00e3o precisa optar entre trabalhar no modelo D2C ou no B2B. Existe a possibilidade de distribu\u00edrem suas mercadorias para serem revendidas (B2B) e contar com o pr\u00f3prio sistema de vendas (D2C). Nos dois casos, existem benef\u00edcios e desafios. <\/p>\n

Como funciona o modelo D2C?<\/h2>\n

Com o modelo D2C, quem produz consegue chegar ao consumidor final e concretizar a venda. Dessa forma, al\u00e9m de poder contar com as empresas intermedi\u00e1rias, os fabricantes ainda t\u00eam a possibilidade de atender de forma direta ao consumidor final. Com isso, passam a estreitar a sua rela\u00e7\u00e3o com ele, oferecendo uma experi\u00eancia de compra<\/a> diferenciada.<\/p>\n

Ainda segundo dados da pesquisa da Briggs, 30% dos fabricantes entrevistados j\u00e1 esperavam a altera\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cios para o D2C em 2021. No territ\u00f3rio brasileiro, 40% das ind\u00fastrias passaram a comercializar nesse modelo, ainda em 2020.<\/strong><\/p>\n

Resumidamente, isso quer dizer que as ind\u00fastrias n\u00e3o precisam direcionar seus pedidos para o mercado varejista para alcan\u00e7ar o consumidor final. Isso acontece, em especial, devido \u00e0 transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a>, que possibilitou, entre outras a\u00e7\u00f5es, o crescimento do e-commerce no Brasil e no mundo.<\/p>\n

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