{"id":59244,"date":"2022-04-15T09:00:00","date_gmt":"2022-04-15T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/?p=59244"},"modified":"2025-09-18T18:56:27","modified_gmt":"2025-09-18T21:56:27","slug":"marketing-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-comercial\/","title":{"rendered":"Saiba o que \u00e9 Marketing Comercial e como fazer"},"content":{"rendered":"

O foco de todo neg\u00f3cio \u00e9 gerar lucros e, para isso, \u00e9 poss\u00edvel contar com o marketing<\/strong><\/a> comercial. <\/strong>Essa \u00e9 uma das estrat\u00e9gias de impulsionamento de vendas mais utilizadas pelas empresas, inclusive, para conseguir se destacar da concorr\u00eancia e criar um nome forte. Isso acontece porque ele contribui para o melhor conhecimento do mercado<\/strong>.<\/p>\n

Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel investir em estrat\u00e9gias mais alinhadas com o objetivo do neg\u00f3cio, assegurando mais visibilidade para a empresa em quest\u00e3o. Nesse cen\u00e1rio, fazer o marketing comercial usando as ferramentas e canais certos \u00e9 primordial.<\/p>\n

Quer saber o que \u00e9 marketing comercial e como adotar essa estrat\u00e9gia no seu neg\u00f3cio? Ent\u00e3o, este artigo \u00e9 para voc\u00ea! Nele, voc\u00ea vai aprender:<\/p>\n[post-table-index]\n[rock-convert-pdf id=”54423″]\n

Boa leitura!<\/p>\n

O que \u00e9 marketing comercial?<\/h2>\n

O marketing comercial \u00e9 uma estrat\u00e9gia de mercado que contribui com a realiza\u00e7\u00e3o de escolhas para alavancar o crescimento das vendas, colaborando para que as metas sejam alcan\u00e7adas.<\/p>\n

Para aplic\u00e1-la, \u00e9 necess\u00e1rio utilizar diversos canais e ferramentas para alcan\u00e7ar o seu p\u00fablico-alvo<\/strong>. Assim, o marketing comercial faz parte de uma estrat\u00e9gia ampla, que considera diversos fatores para montar um planejamento efetivo de vendas<\/strong>.<\/p>\n

Com isso, \u00e9 poss\u00edvel promover produtos e servi\u00e7os, fazendo com que mais pessoas tenham conhecimento sobre a marca e, consequentemente, facilitando a realiza\u00e7\u00e3o de vendas pela equipe comercial. Para que isso aconte\u00e7a \u00e9 preciso, por exemplo, fazer a identifica\u00e7\u00e3o das necessidades dos clientes<\/strong> e saber por quais produtos e servi\u00e7os eles se interessam, sempre objetivando a venda.<\/p>\n

Assim, ao estar apto para atender aos anseios dos consumidores, \u00e9 poss\u00edvel encontrar formas para se destacar entre os concorrentes. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel conquistar importantes vantagens competitivas <\/strong>no seu nicho de mercado<\/a>.<\/p>\n

Quais s\u00e3o os objetivos do marketing comercial?<\/h2>\n

De forma resumida, o objetivo do marketing comercial \u00e9 a obten\u00e7\u00e3o de lucro<\/strong>. Para tanto, as empresas buscam aproveitar ao m\u00e1ximo os seus recursos, reduzindo os custos sempre que poss\u00edvel. O professor da Harvard Business School, com atua\u00e7\u00e3o nas \u00e1reas de economia e administra\u00e7\u00e3o, Michael Porter<\/a>, defende teorias sobre como as organiza\u00e7\u00f5es devem lucrar e, dessa forma, conquistar vantagens competitivas. <\/p>\n

A diferencia\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 uma das primeiras estrat\u00e9gias. Ela acontece quando a marca disp\u00f5e de um produto exclusivo, com o objetivo de alcan\u00e7ar a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes. Para tanto, esses consumidores est\u00e3o dispostos a pagar um pre\u00e7o mais alto. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar altas margens de lucro por unidade.<\/p>\n

Outra alternativa \u00e9 por meio de uma estrat\u00e9gia de lideran\u00e7a em custos<\/strong>. Nela, as organiza\u00e7\u00f5es passam a operar com uma estrutura de custos reduzida, mais que a m\u00e9dia do seu mercado. Isso ajuda a elevar os lucros, ao mesmo tempo que a companhia passa a oferecer produtos a pre\u00e7os m\u00e9dios de mercado. Ainda \u00e9 poss\u00edvel que a empresa passe a oferecer o produto um pouco abaixo do pre\u00e7o de mercado e, com isso, consiga gerar mais vendas<\/a>.<\/p>\n

As empresas que utilizam as estrat\u00e9gias de lideran\u00e7a, de modo geral, operam com margens mais baixas. Dessa forma, para que seja poss\u00edvel aumentar os lucros, as companhias s\u00e3o obrigadas a elevar as vendas. Assim, \u00e9 poss\u00edvel incentivar a economia de escala e ter menores custos m\u00e9dios. Com isso, a margem de lucro \u00e9 elevada.<\/p>\n[rock-convert-cta id=”34974″]\n

Como fazer marketing comercial?<\/h2>\n

Para quem busca elevar as vendas, as estrat\u00e9gias de marketing comercial s\u00e3o fundamentais, tanto para quem est\u00e1 abrindo uma empresa, quanto quem j\u00e1 tem certa tradi\u00e7\u00e3o no mercado. Assim, \u00e9 preciso buscar recursos para se destacar, seja no marketing online ou offline.<\/p>\n

Contudo, as estrat\u00e9gias de marketing digital<\/strong>, a exemplo do inbound marketing<\/a>, s\u00e3o fundamentais. Isso porque, com a transforma\u00e7\u00e3o digital, as pessoas est\u00e3o buscando cada vez mais informa\u00e7\u00f5es nas plataformas online e nas redes sociais<\/a>. Al\u00e9m disso, as facilidades de abrir um neg\u00f3cio online, como um e-commerce<\/strong>, t\u00eam atra\u00eddo grande parte dos empreendedores.<\/p>\n

Com isso em mente, confira a seguir o passo a passo de como fazer marketing comercial!<\/p>\n

Defina o p\u00fablico-alvo<\/h3>\n

Assim como acontece em outras estrat\u00e9gias de mercado, \u00e9 preciso conhecer e definir o seu p\u00fablico-alvo. Esse fator \u00e9 fundamental para direcionar as suas a\u00e7\u00f5es de maneira mais acertada, o que envolve criar as personas<\/a> adequadas para o neg\u00f3cio.<\/p>\n

Para tanto, \u00e9 importante considerar algumas caracter\u00edsticas que s\u00e3o comuns entre os clientes, considerando ainda as prefer\u00eancias e as necessidades do consumidor. Nesse cen\u00e1rio, \u00e9 interessante que o produto da sua marca esteja alinhado com as necessidades dos clientes, ou seja, com algo que ele considere ser a solu\u00e7\u00e3o dos seus problemas<\/strong>. De prefer\u00eancia, voc\u00ea deve encontrar um nicho de mercado que ainda n\u00e3o tenha sido explorado. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel garantir vantagem competitiva.<\/p>\n

Fa\u00e7a pesquisas de mercado<\/h3>\n

Para aumentar a assertividade das a\u00e7\u00f5es, \u00e9 fundamental analisar a realidade da concorr\u00eancia, e isso \u00e9 poss\u00edvel com a pesquisa de mercado<\/a>. Ela \u00e9 realizada por meio da coleta e an\u00e1lise de dados relevantes<\/strong> sobre a empresa e o segmento no qual est\u00e1 inserida. Essa \u00e9 uma fase primordial para o sucesso das suas estrat\u00e9gias de marketing e, por isso, deve ser feita antes de aplicar as a\u00e7\u00f5es de marketing comercial.<\/p>\n

Com a pesquisa de mercado \u00e9 poss\u00edvel entender quais ser\u00e3o os poss\u00edveis desafios que a marca pode enfrentar. Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode compreender quais s\u00e3o as necessidades ainda inexploradas e encontrar novos nichos<\/strong> para trabalhar as a\u00e7\u00f5es de marketing comercial.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, as pesquisas de mercado ajudam na identifica\u00e7\u00e3o de tend\u00eancias e no conhecimento dos segmentos que podem oferecer mais oportunidades de lucros para fazer investimentos em um neg\u00f3cio.<\/p>\n

Voc\u00ea deve adotar as seguintes a\u00e7\u00f5es para fazer uma pesquisa de mercado:<\/p>\n