{"id":59298,"date":"2022-04-20T10:00:00","date_gmt":"2022-04-20T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/?p=59298"},"modified":"2025-09-18T18:50:36","modified_gmt":"2025-09-18T21:50:36","slug":"frases-persuasivas-para-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/frases-persuasivas-para-vender\/","title":{"rendered":"Top 12 frases persuasivas para vender mais agora mesmo"},"content":{"rendered":"<p>A comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 capaz de elevar ou prejudicar toda a <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/guia-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">estrat\u00e9gia de vendas<\/a> de uma empresa. Poucas palavras podem ser suficientes para o p\u00fablico se encantar com a proposta de valor e entender que realmente precisa fechar neg\u00f3cio. Se voc\u00ea se perguntou sobre o \u201ccomo\u201d, a resposta<strong> <\/strong>est\u00e1 nas<strong> frases persuasivas para vender.<\/strong><\/p>\n<p>Ao contr\u00e1rio do que muita gente pode pensar, a elabora\u00e7\u00e3o de uma \u201csimples\u201d frase leva tempo e um bom estudo das t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o em vendas. A criatividade \u00e9 uma grande aliada, mas n\u00e3o ser\u00e1 respons\u00e1vel, sozinha, pelo sucesso da estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p>Por isso, \u00e9 importante entender sobre as principais maneiras de elaborar frases de impacto e com alto potencial de convers\u00e3o. Aqui, faremos uma abordagem sobre:<\/p>\n[post-table-index]\n<p>Acompanhe a leitura e veja exemplos pr\u00e1ticos e aplic\u00e1veis na maioria dos nichos de neg\u00f3cio!<\/p>\n[rock-convert-pdf id=&#8221;54423&#8243;]\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Raz\u00f5es para usar gatilhos mentais nas vendas<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/gatilhos-mentais\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Gatilhos mentais<\/a> s\u00e3o v\u00e1rios est\u00edmulos que um ser humano recebe em seu c\u00e9rebro ao tomar decis\u00f5es. No caso espec\u00edfico deste conte\u00fado, compras. Isso porque o ato de comprar n\u00e3o \u00e9 sempre algo autom\u00e1tico e necess\u00e1rio para a sobreviv\u00eancia humana: nosso subconsciente elabora cen\u00e1rios diferentes, dependendo do processo.<\/p>\n<p>Por exemplo: existem itens espec\u00edficos que s\u00e3o essenciais no dia a dia de uma pessoa. Quando percebemos que a \u00e1gua ou o papel higi\u00eanico da nossa casa acabou, n\u00e3o tem muito segredo: a ida ao supermercado ser\u00e1 garantida e n\u00e3o tem como sairmos de m\u00e3os abanando.<\/p>\n<p>No entanto, ao comprar produtos ou servi\u00e7os que demandam um maior comprometimento financeiro ou que n\u00e3o s\u00e3o, necessariamente, fundamentais, o c\u00e9rebro passa por um <strong>processo de tomada de decis\u00e3o mais lento e racional.<\/strong><\/p>\n<p>A inten\u00e7\u00e3o de usar os gatilhos mentais nas vendas \u00e9 entrar, justamente, nesse segundo momento. Caso o seu produto n\u00e3o entre na categoria de essencial ou caso seja, mas conte com uma concorr\u00eancia maior, ser\u00e1 importante pensar nas formas de acelerar o processo de decis\u00e3o.<\/p>\n<p>A palavra \u201cacelerar\u201d \u00e9 importante: o gatilho deve ser algo r\u00e1pido, instant\u00e2neo e capaz de despertar um desejo forte o suficiente para que o cliente n\u00e3o avalie demais os cen\u00e1rios poss\u00edveis, que podem ser respons\u00e1veis por desestimular uma compra.&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Top 12 frases persuasivas<\/h2>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu quais s\u00e3o os principais motivos que refor\u00e7am a import\u00e2ncia de usar frases persuasivas para vender, vamos para o tema principal do conte\u00fado. Trazemos 12 express\u00f5es capazes de ativar os gatilhos mentais de qualquer pessoa.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. S\u00e3o nossas \u00faltimas 3 vagas<\/h3>\n<p>Essa frase desperta um dos principais gatilhos mentais existentes: o de <strong>escassez.<\/strong> Voc\u00ea pode substituir o n\u00famero tr\u00eas por um valor que fa\u00e7a mais sentido no seu neg\u00f3cio, desde que reforce o fato de que est\u00e1 acabando.<\/p>\n<p>Quando o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-prospect\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">prospect<\/a> entra em contato com esse tipo de chamada, a sensa\u00e7\u00e3o que fica \u00e9 a seguinte: caso ele n\u00e3o feche neg\u00f3cio agora, perder\u00e1 a chance para quem for mais r\u00e1pido.<\/p>\n<p>Essa d\u00favida de possivelmente n\u00e3o conseguir caso o tempo passe far\u00e1 com que ele avalie rapidamente a necessidade do produto\/servi\u00e7o e tome a decis\u00e3o. Tamb\u00e9m chamamos o processo de \u201cavers\u00e3o \u00e0 perda\u201d.<\/p>\n<p>Frases que n\u00e3o estimulam o gatilho de escassez podem tornar o processo mais lento. Isso porque a pessoa, provavelmente, vai:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>parar para pensar se realmente precisa do servi\u00e7o;<\/li>\n<li>conversar com uma s\u00e9rie de pessoas diferentes, que podem n\u00e3o ter os mesmos objetivos que o prospect e acabar o desestimulando;<\/li>\n<li>buscar sobre o servi\u00e7o na internet, se distrair e se esquecer de fechar a compra;<\/li>\n<li>deixar para depois e perder o prazo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>No entanto, \u00e9 preciso tomar cuidado com algo importante. Trabalhe com essa express\u00e3o apenas nos casos em que voc\u00ea realmente est\u00e1 fechando as vagas. Caso contr\u00e1rio, o efeito pode ser negativo e toda a campanha de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">marketing<\/a> poder\u00e1 ser prejudicada.<\/p>\n<p>Imagine s\u00f3: voc\u00ea divulga no dia 1\u00ba de maio um material que aponta as tr\u00eas vagas restantes. Na verdade, existem dez. Aproveitando o gatilho da urg\u00eancia, os tr\u00eas clientes que mais desejaram o servi\u00e7o fecharam neg\u00f3cio rapidamente.&nbsp;<\/p>\n<p>Por\u00e9m, voc\u00ea n\u00e3o quer perder a meta de inscri\u00e7\u00e3o, certo? Ent\u00e3o, deixar\u00e1 a campanha ativa por v\u00e1rios dias. Quando as pessoas que converteram imediatamente perceberem isso, <strong>poder\u00e3o se questionar sobre a qualidade do servi\u00e7o,<\/strong> j\u00e1 que teoricamente est\u00e1 demorando muito para fechar uma quantidade escassa de oportunidade.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Aproveite que o desconto \u00e9 apenas HOJE<\/h3>\n<p>Aqui, trabalhamos com o gatilho mental de <strong>urg\u00eancia<\/strong>. Ele \u00e9 bem similar ao exemplo que apontamos acima e exercita a quest\u00e3o do prazo de validade.&nbsp;<\/p>\n<p>O motivo \u00e9 simples: seu cliente ter\u00e1 duas alternativas. Ou ele compra o produto hoje por R$ 100 reais ou amanh\u00e3 por R$ 150. Com essa informa\u00e7\u00e3o clara em sua mente, fica o questionamento: quem \u00e9 que quer perder dinheiro de uma forma t\u00e3o simples?&nbsp;<\/p>\n<p>Outra coisa interessante que percebemos no gatilho de urg\u00eancia est\u00e1 relacionado ao ato de \u201cganhar algo\u201d ou \u201cevitar o custo elevado de algo\u201d. N\u00e3o entendeu? Explicamos a partir de um estudo <a href=\"https:\/\/www.science.org\/doi\/10.1126\/science.1128356\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">publicado pela revista Science<\/a>.<\/p>\n<p>O psic\u00f3logo Benedetto de Martino prop\u00f4s duas situa\u00e7\u00f5es diferentes. Na primeira, os participantes ganhavam 50 d\u00f3lares e podiam escolher entre permanecer com o valor para si ou apostar os 50 d\u00f3lares com 50% de chance de vit\u00f3ria. O resultado foi o seguinte:<strong> 43% dos participantes escolheram a segunda op\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<p>Na segunda situa\u00e7\u00e3o, os participantes poderiam escolher entre perder 20 d\u00f3lares ou fazer a mesma aposta. Agora, o n\u00famero de pessoas que apostaram subiu para <strong>pouco mais de 60%.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>Existe alguma diferen\u00e7a entre o primeiro e o segundo exemplo para quem optou pela aposta? N\u00e3o! O que muda \u00e9 justamente o gatilho.&nbsp;<\/p>\n<p>Lembre-se, tamb\u00e9m, de seguir o que foi prometido. No caso da data final, o efeito negativo pode ser ainda maior e mais claro. Isso porque a partir do momento em que o prazo se encerra e a campanha continua ativa, n\u00e3o existe desculpa: o prospect foi levado a fazer algo \u00e0s pressas quando poderia esperar e pensar melhor.&nbsp;<\/p>\n<p>A sensa\u00e7\u00e3o de ser enganado por uma propaganda \u00e9 capaz de colocar a sua marca no \u201cespa\u00e7o negativo\u201d da mente do consumidor. E ousamos dizer que, na maioria dos casos, ela nunca volta para o da admira\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Economize xx se voc\u00ea levar agora<\/h3>\n<p>Essa frase segue o mesmo exemplo do gatilho de <strong>urg\u00eancia<\/strong>. No entanto, \u00e9 ainda mais forte. O estabelecimento de uma data \u00e9 capaz de gerar vendas em algumas horas ou dias. Ao usar o \u201cagora\u201d, no entanto, o processo \u00e9 ainda mais acelerado.<\/p>\n<p>Vale destacar que al\u00e9m de acelerado, ele \u00e9 mais arriscado. Por isso, reflita sobre a quantidade de desconto oferecida e pense se ela \u00e9 boa o suficiente para fazer com que o cliente em d\u00favidas interrompa o seu processo de decis\u00e3o e compre instantaneamente.<\/p>\n<p>Valores mais baixos ou simb\u00f3licos tendem a n\u00e3o funcionar nesse exemplo. Uma pessoa pode pensar, por exemplo, que n\u00e3o vale economizar os 10% de desconto em uma televis\u00e3o de R$ 4.000 caso compre naquela hora. Agora ficaria dif\u00edcil sair da loja de \u201cm\u00e3os abanando\u201d caso o desconto fosse de 20 ou at\u00e9 mesmo 30%.\u00a0<\/p>\n[rock-biblioteca]\n<p><em>Separamos aqui alguns artigos que podem te interessar:<\/em><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/campanha-para-aumentar-as-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><em>Como fazer uma campanha de vendas para melhorar a convers\u00e3o: aprenda todos os passos<\/em><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/aumentar-vendas-sem-elevar-riscos-de-inadimplencia\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><em>Descubra como aumentar suas vendas sem elevar os riscos de inadimpl\u00eancia<\/em><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/campanha-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><em>Quais s\u00e3o as 10 habilidades de vendas que todo vendedor bem-sucedido precisa ter?<\/em><\/a><\/li>\n<\/ul>\n[\/rock-biblioteca]\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Veja resultados de quem fez a mesma escolha<\/h3>\n<p>O gatilho usado nessa frase \u00e9 o de<strong> prova social.<\/strong> E ela tamb\u00e9m \u00e9 fruto de uma s\u00e9rie de experimentos, como \u00e9 o caso de uma pesquisa da <a href=\"http:\/\/www.scribd.com\/fullscreen\/67460062\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Harvard Business School<\/a>. No caso, o objeto de estudo foi o sistema de avalia\u00e7\u00f5es. Aquele de 5 estrelas, por exemplo.<\/p>\n<p>Ao aumentar uma estrela na pontua\u00e7\u00e3o, estimava-se um aumento de 5 a 9% na receita de restaurantes independentes, foco do estudo. Ou seja: as pessoas est\u00e3o observando o que terceiros dizem ou pensam sobre produtos.<\/p>\n<p>Um bom exemplo a n\u00edvel nacional \u00e9 o site Reclame Aqui. Um n\u00famero gigantesco de pessoas acessam o site diariamente para entender o que o p\u00fablico que j\u00e1 fechou neg\u00f3cio com uma empresa acha do servi\u00e7o.<\/p>\n<p>Para agilizar o processo de decis\u00e3o e diminuir as chances do seu prospect deix\u00e1-lo mais lento com uma s\u00e9rie de pesquisas, voc\u00ea pode usar&nbsp;frases persuasivas de prova social para vender .&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Ajudamos 10 mil clientes a realizar o sonho XXX. Voc\u00ea pode ser o pr\u00f3ximo!<\/h3>\n<p>Aqui, temos mais um exemplo da prova social. A frase, que pode ser adaptada para a realidade de qualquer neg\u00f3cio em espec\u00edfico, coloca como prova <strong>um n\u00famero grande de pessoas que converteram <\/strong>e est\u00e3o satisfeitas.&nbsp;<\/p>\n<p>Para complementar a estrat\u00e9gia, reserve um espa\u00e7o do seu <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/e-commerce-guia\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">e-commerce<\/a>, site ou blog para colocar as avalia\u00e7\u00f5es (uma esp\u00e9cie de \u201ctestemunho\u201d) assinadas por clientes reais. Isso humaniza o processo de prova social e aumenta a proposta de valor de qualquer coisa que voc\u00ea est\u00e1 vendendo.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Esque\u00e7a tudo o que voc\u00ea j\u00e1 aprendeu sobre XXX<\/h3>\n<p>No caso da prova social, propomos para o cliente a seguinte linha de racioc\u00ednio: \u201cesque\u00e7a da nossa empresa por um segundo. Nossos clientes falam por n\u00f3s e isso \u00e9 o suficiente\u201d. Agora, usando uma frase persuasiva que engatilha a <strong>autoridade,<\/strong> a l\u00f3gica avan\u00e7a e \u00e9 focada em um pequeno grupo de pessoas-chave.&nbsp;<\/p>\n<p>Pense no exemplo de uma pessoa que est\u00e1 vendendo um curso sobre <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/ux-writing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">UX Writing<\/a>. Um dos especialistas \u00e9 refer\u00eancia na \u00e1rea e vai ensinar uma s\u00e9rie de conceitos valiosos.&nbsp;<\/p>\n<p>Essa express\u00e3o \u00e9 capaz de estimular a autoridade e efic\u00e1cia do curso, j\u00e1 que prop\u00f5e o abandono de tudo o que foi aprendido at\u00e9 ent\u00e3o. Isso porque o que vem a seguir ser\u00e1 muito melhor, mais valioso e mais \u00fatil.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Pacote de postagens para 6 meses de Instagram + um planejamento b\u00f4nus para o Facebook!<\/h3>\n<p>O exemplo que usamos no t\u00edtulo ilustra um caso fict\u00edcio. Pensamos em uma empresa de consultoria em <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tudo-sobre-redes-sociais\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">redes sociais<\/a> que vende um pacote com postagens para que os clientes apliquem no Instagram, Facebook ou Twitter.&nbsp;<\/p>\n<p>Mas de forma geral, ela pode funcionar seguindo a l\u00f3gica do: ofere\u00e7a a venda e d\u00ea ao cliente um presente que fa\u00e7a sentido. Foque no final da frase e se for trabalhar com esse est\u00edmulo, esque\u00e7a aqueles brindes extremamente gen\u00e9ricos ou comuns.<\/p>\n<p>A frase trabalha com o gatilho da<strong> reciprocidade<\/strong>. De forma geral, ela \u00e9 uma forma de agradecer o outro por alguma a\u00e7\u00e3o realizada. Um \u201cobrigado\u201d pode n\u00e3o ser suficiente para quem quer conquistar clientes e melhorar as vendas, ent\u00e3o a solu\u00e7\u00e3o \u00e9 trabalhar com uma esp\u00e9cie de b\u00f4nus que represente essa forma de gratid\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Estou pronto para garantir o melhor desconto do varejo!<\/h3>\n<p>Quando o cliente converte a partir de frases como essa, ele est\u00e1 sendo engatilhado pelo<strong> comprometimento.<\/strong> \u00c9 quase como se voc\u00ea chegasse no ouvido do seu prospect e apresentasse todas as belas possibilidades de fechar neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n<p>Um estudo da <a href=\"http:\/\/www.conversionvoodoo.com\/blog\/2010\/07\/11-conversion-rate-increase-with-a-%E2%80%9Ccommitment-checkbox%E2%80%9D\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Conversion Voodoo<\/a> aponta que esse tipo de estrat\u00e9gia aumentou a convers\u00e3o em 11%, simplesmente ao adicionar uma caixa de sele\u00e7\u00e3o ao final do formul\u00e1rio que dizia algo como: \u201cSIM! Eu estou pronto para comprar com uma taxa melhor hoje!\u201d<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;34983&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Cobrimos o pre\u00e7o da concorr\u00eancia!<\/h3>\n<p>Essa estrat\u00e9gia aqui pode ser vinculada ao gatilho da <strong>ancoragem. <\/strong>Essa \u00e9 uma tend\u00eancia que o c\u00e9rebro tem de fazer compara\u00e7\u00f5es l\u00f3gicas. Cobrir o pre\u00e7o da concorr\u00eancia significa pegar um valor X e transformar em -X.&nbsp;<\/p>\n<p>Sabendo que vai pagar mais barato do que em qualquer outro lugar, o c\u00e9rebro automaticamente cria uma avers\u00e3o \u00e0s outras op\u00e7\u00f5es e \u00e9 \u201cseduzido\u201d pelo ato de economizar em qualquer hip\u00f3tese.&nbsp;<\/p>\n<p>Outros dois exemplos de ancoragem podem ser o famoso \u201cno mercado, isso aqui custa R$ 300, mas eu vou fazer por R$ 250 para voc\u00ea!\u201d ou \u201cde R$ 399 por R$ 329\u201d.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10. X dias de teste gratuito<\/h3>\n<p>A estrat\u00e9gia do <strong>\u201cfree trial\u201d<\/strong> \u00e9 extremamente usada no mercado. Pense nos servi\u00e7os de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/streaming-patrocinado\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">streaming<\/a>, t\u00e3o populares no mercado: o cliente tem um prazo de uma semana at\u00e9 um m\u00eas para degustar o conte\u00fado e, caso goste, efetivar a assinatura. No mercado de softwares e tecnologia como um todo isso \u00e9 bem comum.&nbsp;<\/p>\n<p>Frases persuasivas para vender como essa demonstram que voc\u00ea est\u00e1 seguro o suficiente para presentear o seu cliente, confiante de que ele vai gostar do servi\u00e7o e permanecer.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">11. Como assim, voc\u00ea ainda faz X?&nbsp;<\/h3>\n<p>O X em quest\u00e3o pode ser qualquer tipo de pr\u00e1tica comum na realidade do seu prospect e que provavelmente ele est\u00e1 fazendo. No caso, ela deve ser <strong>pouco efetiva ou at\u00e9 mesmo errada.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>Depois de capturar a aten\u00e7\u00e3o, lembre-se de completar a frase com motivos que fazem com que a estrat\u00e9gia n\u00e3o funcione e n\u00e3o vai funcionar. Seu produto ou servi\u00e7o, ent\u00e3o, <strong>ser\u00e1 a solu\u00e7\u00e3o perfeita.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">12. Como conseguir X sem precisar fazer Y<\/h3>\n<p>Chegamos ao exemplo 12 das principais frases persuasivas para vender. Por aqui, a ideia \u00e9 apresentar <strong>um resultado que todo mundo (ou muita gente) quer alcan\u00e7ar<\/strong> e mostrar que \u00e9 capaz de chegar at\u00e9 ele sem precisar executar tarefas que geralmente n\u00e3o s\u00e3o muito queridas pelo prospect.<\/p>\n<p>Pode ser, por exemplo, \u201ccomo eu consegui me tornar uma refer\u00eancia em vendas no Instagram sem precisar mostrar o meu rosto\u201d. Nesse caso, pessoas t\u00edmidas ou que n\u00e3o t\u00eam interesse em trabalhar com a imagem pessoal na rede social, se sentir\u00e3o acolhidas.&nbsp;<\/p>\n<p>Ufa, chegamos at\u00e9 aqui! O principal ponto na nossa lista de frases persuasivas para vender \u00e9 mostrar que os gatilhos mentais s\u00e3o reais e podem funcionar em qualquer estrat\u00e9gia, desde que feitos com qualidade.<\/p>\n<p>Gostou deste post? Ent\u00e3o aproveite aproveite para alavancar o seu conhecimento e conhe\u00e7a <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-ser-bom-em-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">outras a\u00e7\u00f5es que podem te fazer um vendedor melhor<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 capaz de elevar ou prejudicar toda a estrat\u00e9gia de vendas de uma empresa. Poucas palavras podem ser suficientes para o p\u00fablico se encantar com a proposta de valor e entender que realmente precisa fechar neg\u00f3cio. 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