{"id":59446,"date":"2022-04-22T10:00:00","date_gmt":"2022-04-22T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/?p=59446"},"modified":"2025-09-18T18:48:27","modified_gmt":"2025-09-18T21:48:27","slug":"frases-de-desconto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/frases-de-desconto\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a 20 frases de desconto para atrair clientes e vender mais"},"content":{"rendered":"<p>Existem v\u00e1rias formas de usar frases de desconto, mas o objetivo \u00e9 sempre o mesmo: consolidar a venda. Os pre\u00e7os reduzidos ou formas facilitadas de pagamento s\u00e3o estrat\u00e9gias de todo <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/guia-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">guia de vendas<\/a> mas nem sempre v\u00e3o ser efetivos de forma isolada.<\/p>\n<p>Em outras palavras, <strong>os descontos precisam ser comunicados para o p\u00fablico certo, no momento certo e da forma certa<\/strong>. Para isso, inclusive, os gatilhos mentais devem ser usados nas frases de descontos. Para ajudar seu neg\u00f3cio a construir essas a\u00e7\u00f5es de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">marketing<\/a>, organizamos esse conte\u00fado da seguinte forma:<\/p>\n[post-table-index]\n<p>Com essas informa\u00e7\u00f5es e insights, suas <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/campanha-para-aumentar-as-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">campanhas de vendas<\/a> ter\u00e3o um refor\u00e7o maior para aumentar a convers\u00e3o.<\/p>\n[rock-convert-pdf id=&#8221;54423&#8243;]\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que Gatilhos Mentais funcionam?<\/h2>\n<p>Os <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/gatilhos-mentais\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">gatilhos mentais<\/a> acionam os <strong>atalhos que o c\u00e9rebro usa para tomar decis\u00f5es com menor esfor\u00e7o de racioc\u00ednio<\/strong>. De forma resumida, para escolhas costumeiras, da rotina e que, na maioria das vezes, a pessoa j\u00e1 conhece os atributos e condi\u00e7\u00f5es, o c\u00e9rebro automatiza sua an\u00e1lise, seja repetindo algo que j\u00e1 fez, seja identificando os pontos que chamam aten\u00e7\u00e3o na proposta.<\/p>\n<p>E \u00e9 a\u00ed que os gatilhos mentais funcionam. Eles deixam em destaque os pontos \u00e0 favor da escolha para que o c\u00e9rebro perceba rapidamente e tome a decis\u00e3o.<\/p>\n<p>Para <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-ser-bom-em-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">ser bom em vendas<\/a>, \u00e9 preciso conhecer os principais gatilhos mentais, e tamb\u00e9m entender que eles n\u00e3o s\u00e3o usados para enganar o leitor, mas abreviar sua escolha. O produto ou servi\u00e7o tem qualidade, a capta\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/segmentacao-de-leads\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">segmenta\u00e7\u00e3o do lead<\/a> promovidas pela estrat\u00e9gia j\u00e1 encontraram o comprador ideal. Ent\u00e3o, usar os gatilhos mentais \u00e9 s\u00f3 uma forma de consolidar a venda.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Principais gatilhos mentais para frases de desconto<\/h3>\n<p>Entre os principais gatilhos mentais para seu neg\u00f3cio usar nas frases de descontos, temos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>escassez<\/strong>, que \u00e9 usado para estimular a compra \u00e1gil para n\u00e3o perder a chance oferecida que \u00e9 limitada;<\/li>\n<li><strong>urg\u00eancia<\/strong>, que \u00e9 similar a escassez mas ativa a necessidade de agir r\u00e1pido pois o prazo ou a quantidade est\u00e1 prestes a acabar;<\/li>\n<li><strong>antecipa\u00e7\u00e3o<\/strong>, que \u00e9 o gatilho mental que projeta a persona para o cen\u00e1rio aonde ela j\u00e1 est\u00e1 usufruindo do produto ou servi\u00e7o;<\/li>\n<li><strong>reciprocidade<\/strong>, que gera um sentimento de compensa\u00e7\u00e3o, ou seja, aonde as duas partes ganham;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Existem v\u00e1rios gatilhos mentais e formas de us\u00e1-los, n\u00e3o s\u00f3 para as frases de desconto. E a escolha deles tamb\u00e9m deve considerar o p\u00fablico-alvo e outros efeitos que eles podem trazer. Gatilhos de exclusividade, por exemplo, ajudam a fortalecer a imagem de uma marca ou produto de alto valor agregado.<\/p>\n<p>Por outro lado, usar um gatilho mental que facilite demais o acesso e popularize esse produto pode comprometer sua estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/posicionamento-de-marca\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">posicionamento da marca<\/a> a longo prazo. Ou seja, a estrat\u00e9gia deve ser bem elaborada considerando todos os aspectos e cen\u00e1rios.<\/p>\n[rock-biblioteca]\n<p><em>Separamos aqui alguns artigos que podem te interessar:<\/em><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/posicionamento-estrategico\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><em>Posicionamento estrat\u00e9gico: confira quais s\u00e3o os 4 tipos<\/em><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-de-posicionamento-na-internet\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><em>Saiba o que \u00e9 Marketing de Posicionamento na Internet (MPI) e como coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica<\/em><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/posicionamento-de-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><em>Posicionamento de marketing: o que \u00e9 e como ele impacta no branding?<\/em><\/a><\/li>\n<\/ul>\n[\/rock-biblioteca]\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais as melhores frases de desconto?<\/h2>\n<p>Agora que ficou claro que o uso dos gatilhos mentais nas frases de desconto deve ser estrat\u00e9gico, vejamos os melhores exemplos dessa combina\u00e7\u00e3o com alto poder de convers\u00e3o.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.&nbsp;&nbsp;&nbsp;Falta pouco para acabar!<\/h3>\n<p>O desconto \u00e9 uma condi\u00e7\u00e3o diferenciada para a aquisi\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o que tem um car\u00e1ter de limita\u00e7\u00e3o, seja no prazo da oferta, seja na quantidade de itens que ser\u00e3o comercializados.<\/p>\n<p>Assim, usar uma frase que atualiza os potenciais compradores que tal condi\u00e7\u00e3o est\u00e1 acabando pode acelerar a tomada de decis\u00e3o. Nesse caso, s\u00e3o gatilhos mentais de urg\u00eancia e escassez que est\u00e3o atuando na frase.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;Compre agora mesmo e economize xx<\/h3>\n<p>Destacar o valor da economia que o potencial comprador vai ter ao comprar o produto na atual condi\u00e7\u00e3o gera a sensa\u00e7\u00e3o de ganho, vit\u00f3ria. Al\u00e9m disso, nem sempre o p\u00fablico sabe o valor real do produto e esse jogo de informa\u00e7\u00f5es ajuda a consolidar a ideia.<\/p>\n<p>Por fim, outro efeito dessa frase para usar em campanhas de desconto est\u00e1 relacionado ao comportamento de consumo das pessoas e, claro, da forma como o c\u00e9rebro processa suas finan\u00e7as.<\/p>\n<p>A automatiza\u00e7\u00e3o dos pensamentos inconscientes \u00e9 inteligente. Na pr\u00e1tica, ela gera o comando: economize seu dinheiro. Assim, qualquer op\u00e7\u00e3o de gastar menos chama aten\u00e7\u00e3o desse mecanismo de decis\u00e3o.<\/p>\n<p>Quando a abordagem j\u00e1 traz o c\u00e1lculo matem\u00e1tico que demonstra a economia, o c\u00e9rebro imediatamente reconhece o benef\u00edcio, ou seja, ele entende que a oferta \u00e9 vantajosa. Essa \u00e9 uma das frases de desconto mais usadas e \u00e9 muito efetiva.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.\u00a0\u00a0\u00a0Compre x e leve xx<\/h3>\n<p>No caso da frase &#8220;Compre 2, leve 3&#8221; e suas varia\u00e7\u00f5es, o apelo est\u00e1 no ganho extra, ou seja, o cliente percebe que est\u00e1 levando mais itens pelo pre\u00e7o que ele j\u00e1 pagaria por x itens.<\/p>\n<p>\u00c9 interessante porque tamb\u00e9m pode ser combinado com outros gatilhos mentais, como \u00e9 da urg\u00eancia: &#8220;s\u00f3 hoje, aproveite para pagar por 2 e levar 3&#8221;. S\u00e3o dois est\u00edmulos poderosos.<\/p>\n<p>Uma boa dica para usar frases de desconto essa \u00e9 que, usualmente, as pessoas constr\u00f5e seu julgamento de valor a partir do primeiro argumento. Nesse caso &#8220;pagar + quantidade&#8221;. A consequ\u00eancia da a\u00e7\u00e3o sugerida \u00e9 o que vai proporcionar o senso de ganho &#8220;levar + quantidade maior&#8221;. Ou seja, a percep\u00e7\u00e3o ser\u00e1 de ganho de um item a mais.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4.&nbsp;&nbsp;&nbsp;Conhe\u00e7a agora mesmo e economize dinheiro<\/h3>\n<p>Essa \u00e9 uma frase que estimula a avers\u00e3o \u00e0 perda. Saber que est\u00e1 perdendo dinheiro estimula a pessoa a tomar uma decis\u00e3o o quanto antes para solucionar esse problema.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5.&nbsp;&nbsp;&nbsp;Adquira x e ganhe y<\/h3>\n<p>Parecido com o Compre X e leve XX, essa combina\u00e7\u00e3o de oferta gera a curiosidade do potencial comprador, j\u00e1 que al\u00e9m do produto que ele tem interesse em comprar, vai levar outro totalmente diferente do que estava planejando.<\/p>\n<p>\u00c9 uma boa abordagem para apresentar ou fortalecer a ader\u00eancia de um produto em mercado espec\u00edfico, por exemplo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6.\u00a0\u00a0\u00a0Indique um amigo e ganhe xx<\/h3>\n<p>Programas de indica\u00e7\u00e3o est\u00e3o em alta, e pela facilidade de realizar a tarefa e receber o benef\u00edcio, estimula bastante a participa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Desconto exclusivo para assinantes<\/h3>\n<p>Exclusividade \u00e9 um ponto muito interessante para trabalhar em frases de desconto, especialmente se o produto ou servi\u00e7o tem um pre\u00e7o mais alto e demanda investimento do cliente.<\/p>\n<p>A\u00e7\u00f5es para <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tecnicas-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">conquistar clientes<\/a> para um servi\u00e7o de assinatura, por exemplo, podem ter bons resultados ofertando um desconto exclusivo para quem \u00e9 assinante. Assim, o potencial cliente percebe que vale a pena entrar para esse grupo e, que, seu relacionamento duradouro ser\u00e1 recompensado com um pre\u00e7o menor.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Oferta do m\u00eas com edi\u00e7\u00e3o limitada<\/h3>\n<p>Outra forma de estimular a urg\u00eancia e o senso de exclusividade \u00e9 ter ofertas e a\u00e7\u00f5es de descontos por tempo e tiragem limitada. Assim, o potencial cliente \u00e9 incentivado a adquirir o produto porque entender\u00e1 que no pr\u00f3ximo m\u00eas ele n\u00e3o estar\u00e1 mais dispon\u00edvel.<\/p>\n<p>Al\u00e9m de n\u00e3o perder a oportunidade, ele tamb\u00e9m ter\u00e1 a prova social que adquiriu ou vivenciou a experi\u00eancia exclusiva. Essa \u00e9 uma boa abordagem para promo\u00e7\u00f5es em um <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/e-commerce-guia\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">e-commerce<\/a>, inclusive.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Pre\u00e7o promorcional: cobrimos qualquer oferta da concorr\u00eancia<\/h3>\n<p>Essa \u00e9 uma abordagem que tamb\u00e9m reafirma o posicionamento do neg\u00f3cio quanto a pol\u00edtica de pre\u00e7os. Isso porque depois que a promo\u00e7\u00e3o acaba, um de seus poss\u00edveis legados \u00e9 educar o p\u00fablico que a empresa \u00e9 competitiva em rela\u00e7\u00e3o aos seus pre\u00e7os comparados aos da concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>Assim, \u00e9 uma \u00f3tima frase de desconto se estiver condizente com as estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-digital\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">marketing digital<\/a> e n\u00e3o digital do neg\u00f3cio.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10. \u00daltimas unidades dispon\u00edveis com pre\u00e7o promocional<\/h3>\n<p>Expor que o estoque de determinado produto est\u00e1 acabando ou que a condi\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o oferecida \u00e9 limitada a determinado lote tamb\u00e9m \u00e9 muito eficiente para aumentar as convers\u00f5es.<\/p>\n<p>Para lojas e e-commerces que mudam de cole\u00e7\u00f5es regularmente, por exemplo, mas tem produtos atemporais, essa pode ser uma boa abordagem.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35325&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\">11. Descontos progressivos: com 1 produto com 10% de desconto, 2 com 20% e 3 ou mais com 30%<\/h3>\n<p>Descontos s\u00e3o bons e os progressivos mais ainda. Isso porque trazem a percep\u00e7\u00e3o de que \u00e9 ainda mais vantajoso fazer compras maiores. Para criar o senso de reciprocidade, a empresa pode flebilizar o acesso a esse tipo de desconto, permitindo, por exemplo, que dois compradores ativem a oferta de maior desconto.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">12. Pre\u00e7o com desconto para troca de estoque<\/h3>\n<p>Ainda nas lojas virtuais e outras empresas que trabalham com cole\u00e7\u00f5es ou produtos que mudam de edi\u00e7\u00e3o, o desconto de pre\u00e7os para liquidar estoque costumam atrair novos compradores pelo gatilho da oportunidade. Mas tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel estimular a reciprocidade para clientes mais fi\u00e9is e de compra recorrente, mostrando que eles v\u00e3o comprar um item que j\u00e1 consomem e ajudar a empresa a fazer a troca de estoque.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">13. Cupom de desconto para a primeira compra<\/h3>\n<p>Para os indecisos na primeira compra, ou seja, que ainda n\u00e3o conhecem a marca ou o processo de aquisi\u00e7\u00e3o, o cupom de desconto para a primeira compra \u00e9 um \u00f3timo est\u00edmulo.<\/p>\n<p>Normalmente os e-commerces oferecem um c\u00f3digo que s\u00f3 pode ser ativado uma vez por CPF no carrinho, por exemplo, mas tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel usar essa estrat\u00e9gia para captar e-mails enviando a cupom para o endere\u00e7o informado.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">14. Compre o combo e economize xx reais no ano<\/h3>\n<p>Combos s\u00e3o \u00f3timas propostas de venda, ainda mais quando o valor cheio da contrata\u00e7\u00e3o avulsa \u00e9 divulgado, mostrando para o potencial comprador o tanto que ele vai economizar com a aquisi\u00e7\u00e3o antecipada.<\/p>\n<p>Al\u00e9m de garantir uma compra recorrente, essa frase de desconto ainda cria um v\u00ednculo entre o cliente a empresa que pode ser cultivado e muito promissor para futuras campanhas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">15. Oferta rel\u00e2mpago do canal<\/h3>\n<p>Ofertas com pre\u00e7os promocionais exclusivos de um canal de vendas da empresa tamb\u00e9m s\u00e3o \u00f3timas ferramentas para estimular o consumo em segmentos espec\u00edficos e de menor custo de aquisi\u00e7\u00e3o, por exemplo.<\/p>\n<p>Assim, criar descontos exclusivos para o e-commerce ou para <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/melhores-produtos-para-vender-no-instagram\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">vender no Instagram<\/a> pode ajudar a fazer essas compensa\u00e7\u00f5es. Aposte no visual das frases de desconto com a identifica\u00e7\u00e3o clara de onde podem ser usadas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">16. Compartilhe sua compra e receba xx% de desconto no pr\u00f3ximo pedido<\/h3>\n<p>Provas sociais s\u00e3o \u00f3timas. E, usar uma frase de desconto para incentivar seus clientes a promoverem sua marca em suas redes sociais e amigos \u00e9 uma \u00f3tima estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p>Crie uma frase que explique as condi\u00e7\u00f5es do compartilhamento, por exemplo, marcando a p\u00e1gina oficial da marca no Instagram, e estimule seus clientes a promoverem sua marca atra\u00edndo novos clientes.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">17. Voc\u00ea ganhou xx reais de desconto na pr\u00f3xima compra<\/h3>\n<p>Al\u00e9m do desconto na primeira compra, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel criar uma a\u00e7\u00e3o que promova o retorno do cliente ao neg\u00f3cio. Assim, depois que ele realiza a compra, pode receber uma frase por SMS, e-mail ou aplicativo informando sobre o desconto na pr\u00f3xima compra.<\/p>\n<p>Com isso, al\u00e9m de aumentar as vendas, essa frase de desconto tamb\u00e9m garante que o cliente tenha uma nova experi\u00eancia de compra e possa tirar d\u00favidas, se sentir mais familirizado e conectado com a empresa.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">18. Desconto oficial para experimentar nosso lan\u00e7amento<\/h3>\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel criar uma frase para dar desconto em um lan\u00e7amento de produto. Tudo depende da estrat\u00e9gia de posicionamento da marca e do produto. De qualquer maneira, publicar &#8220;ganhe xx reais de desconto para comprar nosso lan\u00e7amento&#8221; vai engajar a curiosidade dos potenciais compradores e criar uma base de dados sobre a aceita\u00e7\u00e3o do p\u00fablico.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">19. Seja um cliente franqueado e compre produtos com at\u00e9 xx % de desconto<\/h3>\n<p>Algumas marcas tamb\u00e9m oferecem descontos nos produtos para quem deseja revend\u00ea-los. Mas, mesmo que isso n\u00e3o torne um neg\u00f3cio, o cliente pode fazer suas compras pessoais com o pre\u00e7o reduzido j\u00e1 que n\u00e3o existe pedidos m\u00ednimos de grande valor.<\/p>\n<p>Com isso, os potenciais clientes s\u00e3o estimulados a se franquearem para pagar menos pelo produto, e tamb\u00e9m a consumirem mais ofertando para terceiros, j\u00e1 que percebem a oportunidade de ganho.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">20. Desconto no valor \u00e0 vista ou brinde: o cliente decide<\/h3>\n<p>Dar a op\u00e7\u00e3o para o cliente decidir como usufruir da condi\u00e7\u00e3o de pagamento mais favor\u00e1vel tamb\u00e9m gera empatia e percep\u00e7\u00e3o de valor. Assim, oferecer desconto \u00e0 vista ou um mimo para o pagamento parcelado permite que o cliente se sinta no controle e personalize sua jornada de aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>J\u00e1 usou algumas dessas frases de desconto? Como adiantamos, \u00e9 muito importante refletir sobre o posicionamento da marca e dos produtos, al\u00e9m de avaliar se esse tipo de abordagem \u00e9 compat\u00edvel com o p\u00fablico que voc\u00ea deseja atrair.<\/p>\n<p>As gera\u00e7\u00f5es Gen Z e Y, por exemplo, tem comportamentos de compras digital e presencial completamente diferentes. Ser\u00e1 que elas s\u00e3o igualmente impactadas pelas frases de descontos listadas?<\/p>\n<p>Para saber mais sobre eles e como ter uma boa rela\u00e7\u00e3o comercial, leia mais sobre como criar <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/geracao-y-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">estrat\u00e9gias de marketing focadas na gera\u00e7\u00e3o Y<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Frases de desconto podem ser muito mais eficientes na atra\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o de novos clientes se forem elaboradas com estrat\u00e9gias de segmenta\u00e7\u00e3o e gatilhos mentais. Veja uma lista das melhores e aprenda como melhorar o desempenho de suas abordagens, publicidade, chamadas nas redes sociais e campanhas de marketing.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":59447,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-59446","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Conhe\u00e7a 20 frases de desconto para atrair clientes e vender mais<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saiba como criar e confira uma lista das melhores frases de desconto que usam gatilhos mentais para aumentar a convers\u00e3o de vendas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" 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