{"id":59813,"date":"2022-04-27T11:00:00","date_gmt":"2022-04-27T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/?p=59813"},"modified":"2025-09-18T18:42:53","modified_gmt":"2025-09-18T21:42:53","slug":"exemplos-de-copywriting-para-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/exemplos-de-copywriting-para-vendas\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a 5 fant\u00e1sticos exemplos de copywriting para vendas"},"content":{"rendered":"<p>Est\u00e1 procurando formas de melhorar as a\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o da sua empresa? As convers\u00f5es das campanhas ainda n\u00e3o te deixam totalmente satisfeito? Os exemplos de copywriting para <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/guia-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">vendas<\/a> podem dar aquela inspira\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para melhorar o seu discurso e transformar visitantes em leads.<\/p>\n<p>Neste post, listamos cinco grandes empresas que se tornaram cases de sucesso quando o assunto \u00e9 escrita persuasiva. Al\u00e9m disso, voc\u00ea poder\u00e1 entender as principais formas de aplic\u00e1-las na pr\u00e1tica, conhecendo cinco estruturas de copy. Aqui, abordaremos os seguintes t\u00f3picos:<\/p>\n[post-table-index]\n<p>Boa leitura!<\/p>\n[rock-convert-pdf id=&#8221;54423&#8243;]\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 copywriting?<\/h2>\n<p>Copywriting \u00e9 uma t\u00e9cnica de cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado centrada na <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/copywriting\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">escrita persuasiva.<\/a> Ela \u00e9 executada a partir de uma s\u00e9rie de estruturas e m\u00e9todos diferentes, mas com o mesmo objetivo: <strong>captar o receptor da mensagem com gatilhos que v\u00e3o gerar a\u00e7\u00f5es<\/strong> como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>baixar um ebook;<\/li>\n<li>ir para um pr\u00f3ximo artigo do <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-criar-um-blog\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">blog<\/a>;<\/li>\n<li>indicar um produto para um amigo;<\/li>\n<li>comprar um produto ou contratar um servi\u00e7o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Devemos nos apoiar nas estrat\u00e9gias de copywriting porque elas s\u00e3o altamente capazes de aumentar o engajamento do usu\u00e1rio, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/convertendo-leitores-em-leads\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">transformar visitantes em leads<\/a> e melhorar as m\u00e9tricas de venda.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as principais estruturas de copy?<\/h2>\n<p>Antes de listar os exemplos de copywriting para vendas, vamos entender um pouco sobre as estrat\u00e9gias que geram \u00f3timas campanhas de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">marketing<\/a> e comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Atualmente, existem v\u00e1rias estruturas de copywriting para quem deseja aprender com a m\u00e3o na massa. Vamos falar um pouco sobre as principais. Acompanhe!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelo A.I.D.A.<\/h3>\n<p>Come\u00e7amos por um dos modelos mais famosos e utilizados. Esse acr\u00f4nimo significa <strong>Aten\u00e7\u00e3o, Interesse, Desejo e A\u00e7\u00e3o<\/strong>. O pr\u00f3prio nome j\u00e1 consegue nos dar uma pista sobre o seu funcionamento pr\u00e1tico, mas vamos falar sobre cada um deles.<\/p>\n<p>A aten\u00e7\u00e3o pode ser executada a partir de uma promessa. Um \u201cgostinho\u201d tentador sobre o que ser\u00e1 falado nos pr\u00f3ximos passos. Depois, vem o interesse. \u00c9 a hora de apresentar os benef\u00edcios iniciais do que voc\u00ea pretende comunicar.&nbsp;<\/p>\n<p>Com a aten\u00e7\u00e3o inicial conquistada, chegamos ao Desejo: aprofunde aqueles benef\u00edcios j\u00e1 explorados e mostre para o leitor que a vida dele ficaria mais triste ou incompleta caso ele n\u00e3o cumprisse a A\u00e7\u00e3o. Porque logo depois vem ela, com o famoso conceito de CTA que j\u00e1 conhecemos no Marketing de Conte\u00fado.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelo F.A.B.<\/h3>\n<p>Trata-se de um modelo bem simples quando pensamos na execu\u00e7\u00e3o. O acr\u00f4nimo significa <strong>Caracter\u00edsticas, Vantagens e Benef\u00edcios<\/strong> e o discurso deve seguir essa praticidade que j\u00e1 entendemos logo ao ler o nome.<\/p>\n<p>O momento inicial para conquistar o leitor \u00e9 aquele em que voc\u00ea vai descrever as caracter\u00edsticas do produto ou servi\u00e7o que deseja explorar. Com a aten\u00e7\u00e3o j\u00e1 conquistada, \u00e9 a hora de listar as principais vantagens, destacando aquelas mais impactantes.&nbsp;<\/p>\n<p>Por fim, chega o momento de mostrar os benef\u00edcios do seu produto e de qual forma ele ser\u00e1 importante para transformar a vida do seu <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/dicas-de-como-fidelizar-clientes\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">cliente<\/a>.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelo B.A.B.<\/h3>\n<p>O termo B.A.B. est\u00e1 em ingl\u00eas e significa <strong>Before, After and Bridge. <\/strong>No portugu\u00eas, podemos traduzir para Antes, Depois e Ponte.<\/p>\n<p>A ideia \u00e9 come\u00e7ar o discurso falando sobre um problema vivido pela sua persona. Explore essa dor e mostre o qu\u00e3o negativa \u00e9 a sua realidade ou rotina no momento atual. Avan\u00e7ando o copy, \u00e9 hora de levar o usu\u00e1rio \u00e0 imagina\u00e7\u00e3o. Ele deve ser colocado frente a uma situa\u00e7\u00e3o hipot\u00e9tica, em que o problema j\u00e1 n\u00e3o existe mais.&nbsp;<\/p>\n<p>Depois desse momento de reflex\u00e3o, \u00e9 hora de apresentar a ponte, ou seja, a solu\u00e7\u00e3o para o problema. Aqui, entra a sua empresa ou a proposta de valor que poder\u00e1 resolver a vida daquela pessoa.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelo P.A.S.<\/h3>\n<p>Esse modelo trabalha com o <strong>Problema, <\/strong>ou seja, alguma quest\u00e3o negativa vivida pelo cliente. Depois, avan\u00e7a para a <strong>Agita\u00e7\u00e3o do problema<\/strong>, momento em que o discurso do copy enfatiza essa situa\u00e7\u00e3o e mostra como ela pode gerar outros transtornos ainda piores.<\/p>\n<p>Nessa hora, imaginamos que o receptor j\u00e1 est\u00e1 desconfort\u00e1vel com a mensagem e seu subconsciente busca maneiras de n\u00e3o passar mais por aquela quest\u00e3o. \u00c9 justamente a\u00ed que esse exemplo de copy entra com a<strong> solu\u00e7\u00e3o<\/strong>, a famosa cereja do bolo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelo 4U\u2019s<\/h3>\n<p>O nome vem de um conjunto de express\u00f5es que come\u00e7am com a letra U:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00fatil;<\/li>\n<li>urgente;<\/li>\n<li>\u00fanico;<\/li>\n<li>ultra espec\u00edfico.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Copys que usam essa t\u00e9cnica<strong> v\u00e3o direto ao ponto <\/strong>e tendem a ter uma certa agressividade (no bom sentido) em suas palavras. Vale destacar que n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio unir todos esses U\u2019s em um \u00fanico material, desde que um ou dois deles sejam trabalhados com qualidade.<\/p>\n[rock-biblioteca]\n<p><em><strong>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar por estes artigos:<\/strong><\/em><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/seo-copywriting\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><em>SEO Copywriting: passo a passo para potencializar o tr\u00e1fego do seu blog<\/em><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tecnicas-de-copywriting\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><em>10 t\u00e9cnicas de copywriting que aumentar\u00e3o seu n\u00famero de convers\u00f5es<\/em><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-de-conteudo-e-copywriting\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><em>Marketing de Conte\u00fado e Copywriting: voc\u00ea sabe quais s\u00e3o as diferen\u00e7as?<\/em><\/a><\/li>\n<\/ul>\n[\/rock-biblioteca]\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Afinal, quais s\u00e3o os melhores exemplos de copywriting para vendas?<\/h2>\n<p>Chegou a hora de conhecer os melhores exemplos de copywriting para vendas executados por times de marketing de grandes empresas a n\u00edvel nacional e internacional. Em alguns casos, mostramos tamb\u00e9m uma estrutura de copy que poderia estar relacionada com o material discutido. Acompanhe!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Uber<\/h3>\n<p>Quando pensamos no r\u00e1pido crescimento da empresa, devemos dar boa parte do cr\u00e9dito para as estrat\u00e9gias de marketing da companhia.&nbsp;<\/p>\n<p>Neste <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=IN387uaDGAM\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">v\u00eddeo<\/a>, a marca explora o conceito de ser uma empresa que est\u00e1 junto do cliente em qualquer ocasi\u00e3o e momento \u2014 desde uma r\u00e1pida ida ao trabalho at\u00e9 aqueles encontros especiais com quem amamos.&nbsp;<\/p>\n<p>O discurso usado na campanha, ent\u00e3o, <strong>foi justamente a explora\u00e7\u00e3o desse termo. <\/strong>O servi\u00e7o \u00e9 para todos, n\u00e3o importa a forma de pagamento, o destino ou objetivo da viagem: a Uber estar\u00e1 junto do cliente.&nbsp;<\/p>\n<p>Percebemos o refor\u00e7o da palavra \u201cvamos\u201d, que \u00e9 repetida diversas vezes ao longo dos trinta segundos de conte\u00fado. Ela, inclusive, \u00e9 praticamente a \u00fanica express\u00e3o que ouvimos at\u00e9 o finalzinho do v\u00eddeo, que amarra o conceito principal: \u201cPara voc\u00ea. Para todos.\u201d<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Nubank<\/h3>\n<p>O Nubank \u00e9 um exemplo de copywriting no mercado brasileiro. A marca trabalha com uma<strong> linguagem jovem, inclusiva e acess\u00edvel.<\/strong> Essa estrat\u00e9gia est\u00e1 totalmente conectada com a proposta do banco digital, que \u00e9 justamente acabar com as burocracias e barreiras que as institui\u00e7\u00f5es tradicionais carregavam consigo h\u00e1 muitos anos.&nbsp;<\/p>\n<p>Mas neste post, vamos analisar uma estrat\u00e9gia em espec\u00edfico, o discurso usado nos primeiros anos de opera\u00e7\u00e3o da empresa no Brasil. Para se tornar cliente e acessar o cart\u00e3o de cr\u00e9dito que todo mundo estava curioso para conhecer, era necess\u00e1rio receber um convite de algu\u00e9m que j\u00e1 havia sido aprovado.<\/p>\n<p>Esse \u00e9 um <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/gatilhos-mentais\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>gatilho<\/strong><\/a><strong> de exclusividade<\/strong>, respons\u00e1vel por despertar ainda mais a curiosidade das pessoas. O pr\u00f3prio produto j\u00e1 era diferente do tradicional: at\u00e9 a cria\u00e7\u00e3o do Nubank, a express\u00e3o fintech n\u00e3o era muito ouvida pelo p\u00fablico geral.&nbsp;<\/p>\n<p>A comunica\u00e7\u00e3o abra\u00e7ou essa ideia de um cart\u00e3o:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>moderno;<\/li>\n<li>digital;<\/li>\n<li>gratuito;<\/li>\n<li>dispon\u00edvel para um grupo seleto de pessoas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pensando nos modelos de copy, a estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o do Nubank, de forma geral, pode ser reconhecida no P.A.S., sigla para <strong>Problema, Agita\u00e7\u00e3o do problema e Solu\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n<p>Perceba como grande parte dos materiais de marketing da empresa refor\u00e7am o fato de que, por muito tempo, os bancos tradicionais dominavam o mercado. Isso deixava a vida do cliente complicada, burocr\u00e1tica e gerava gastos desnecess\u00e1rios. Por\u00e9m, agora que o Nubank existe, com a sua proposta inovadora, o problema pode ser facilmente resolvido.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35082&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Trello<\/h3>\n<p>A t\u00e9cnica de copywriting usada pelo Trello, plataforma que estimula a organiza\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/produtividade-no-trabalho\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">produtividade<\/a>, vai para o lado da <strong>simplicidade e clareza nas informa\u00e7\u00f5es<\/strong>. Por ser uma ferramenta de nicho, \u00e9 preciso recorrer ao \u00f3bvio quando queremos atingir um p\u00fablico maior de usu\u00e1rios.&nbsp;<\/p>\n<p>E nesse ponto a comunica\u00e7\u00e3o da marca \u00e9 excelente. Na p\u00e1gina inicial do site, \u00e9 poss\u00edvel <strong>entender a proposta do neg\u00f3cio e a funcionalidade da ferramenta em poucos segundos.<\/strong> Al\u00e9m de saber o b\u00e1sico, ou seja, para que o Trello existe, o usu\u00e1rio rapidamente percebe as vantagens em se cadastrar.&nbsp;<\/p>\n<p>Alguns pontos de destaque s\u00e3o:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>o CTA aparece logo no in\u00edcio da p\u00e1gina e refor\u00e7a a gratuidade do servi\u00e7o;<\/li>\n<li>a principal proposta de valor do Trello, que \u00e9 a otimiza\u00e7\u00e3o das atividades, \u00e9 destacada na primeira chamada;<\/li>\n<li>as principais funcionalidades da plataforma \u2014 quadros, listas ou cart\u00f5es \u2014, j\u00e1 s\u00e3o expostas e detalhadas, gerando uma aproxima\u00e7\u00e3o maior do usu\u00e1rio.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Apple<\/h3>\n<p>A Apple \u00e9 um dos melhores exemplos de marcas que executam um excelente copywriting na atualidade. Para explicar o nosso ponto, te convidamos a fazer uma pequena reflex\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n<p>Os aparelhos da marca t\u00eam funcionalidades muito boas e que realmente funcionam na pr\u00e1tica, ou seja, n\u00e3o estamos falando de nenhuma propaganda enganosa. Por\u00e9m, o valor dos produtos \u00e9 alto, principalmente em mercados como o brasileiro.<\/p>\n<p>Caso seja feita uma busca na internet, encontramos uma s\u00e9rie de celulares, por exemplo, com funcionalidades igualmente interessantes e com um pre\u00e7o bem menor. Por\u00e9m, ainda assim, a Apple \u00e9 considerada a <a href=\"https:\/\/mundoconectado.com.br\/noticias\/v\/21942\/as-10-marcas-de-celular-mais-vendidas-no-brasil-em-novembro-de-2021\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">terceira marca de celular mais vendida no pa\u00eds<\/a>: ela domina quase 15% do mercado.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>Um dos principais fatores que explicam a adora\u00e7\u00e3o \u00e0 Apple \u00e9 justamente a sua estrat\u00e9gia de marketing, extremamente <strong>consistente e persuasiva<\/strong>. A comunica\u00e7\u00e3o da marca refor\u00e7a a autoridade e exclusividade, passando a mensagem de que os seus clientes s\u00e3o, praticamente, pessoas \u201cdiferenciadas\u201d dos demais.<\/p>\n<p>Quando pensamos nos principais modelos de Copy, a Apple se encaixa bem no <strong>F.A.B<\/strong>, que refor\u00e7a as caracter\u00edsticas do produto, vantagens e benef\u00edcios.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Mailchimp<\/h3>\n<p>Chegamos ao \u00faltimo dos exemplos de copywriting para vendas! A comunica\u00e7\u00e3o do Mailchimp, plataforma de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/automacao-de-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">automa\u00e7\u00e3o de marketing,<\/a> usa palavras de a\u00e7\u00e3o com frequ\u00eancia. Logo na primeira p\u00e1gina do site, percebemos termos como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>transforme;<\/li>\n<li>fa\u00e7a tudo;<\/li>\n<li>coloque;<\/li>\n<li>alcance;<\/li>\n<li>crie;<\/li>\n<li>automatize.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dessa forma, est\u00e3o colocando o usu\u00e1rio em primeiro lugar e despertando a sensa\u00e7\u00e3o de <strong>empoderamento<\/strong>. Seria poss\u00edvel transformar esses termos em atributos da marca, refor\u00e7ando como s\u00e3o bons e como o Mailchimp pode \u201csalvar\u201d a sua estrat\u00e9gia, mas esse conjunto de palavras ativa gatilhos como o de desejo, interesse e aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Podemos ver esse exemplo como o copywriting <strong>A.I.D.A<\/strong>, que vem justamente dos termos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>aten\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>interesse;<\/li>\n<li>desejo;<\/li>\n<li>a\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Depois de conhecer os principais exemplos de copywriting para vendas, esperamos que voc\u00ea esteja mais pr\u00f3ximo de conseguir escrever os melhores materiais de marketing com alto poder de convers\u00e3o e, assim, alcan\u00e7ar melhores resultados no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>E a\u00ed, gostou deste post? Aproveite para avan\u00e7ar nos estudos e <a href=\"https:\/\/pingback.com\/en\/resources\/social-media-and-customer-success\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">conhe\u00e7a as principais tend\u00eancias do mercado de redes sociais e sucesso do cliente em 2022!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Atualmente, existem v\u00e1rios exemplos de copywriting para vendas. Os melhores deles s\u00e3o aqueles capazes de unir um bom conceito e estrat\u00e9gia de marketing com as t\u00e9cnicas de escrita persuasiva. Em nosso post, voc\u00ea ter\u00e1 contato com cases de empresas como Uber, Nubank e Apple.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":59814,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[19,12],"tags":[],"class_list":["post-59813","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-de-conteudo","category-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Conhe\u00e7a 5 fant\u00e1sticos exemplos de copywriting para vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Exemplos de copywriting para vendas podem melhorar a sua estrat\u00e9gia de marketing. 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