{"id":60222,"date":"2022-04-01T16:00:00","date_gmt":"2022-04-01T19:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/?p=60222"},"modified":"2025-09-18T19:03:33","modified_gmt":"2025-09-18T22:03:33","slug":"pipeline-de-vendas-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/pipeline-de-vendas-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Entenda a diferen\u00e7a entre Pipeline de Vendas e Funil de Vendas"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar sobre Pipeline de Vendas ou Funil de Vendas? Hoje em dia, est\u00e1 ficando cada vez mais necess\u00e1rio saber a diferen\u00e7a desses termos, uma vez que eles viraram temas centrais quando o assunto \u00e9 marketing digital. <\/p>\n

Isso porque, com a revolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica, o ato de vender se tornou algo muito mais complexo, e os consumidores tornaram-se muito mais exigentes, uma vez que, com o com\u00e9rcio online, as suas op\u00e7\u00f5es duplicaram.<\/p>\n

Portanto, para fazer um bom neg\u00f3cio e aumentar os lucros da sua empresa, n\u00e3o basta apenas vender, \u00e9 necess\u00e1rio tamb\u00e9m criar um relacionamento com o cliente atrav\u00e9s de um sistema crm<\/strong><\/a>, que serve para auxiliar em todo esse processo. <\/p>\n

Confira a seguir, as principais caracter\u00edsticas desses dois tipos de estrat\u00e9gia, e entenda quais as diferen\u00e7as entre elas para que saiba us\u00e1-las da melhor forma.<\/p>\n[post-table-index]\n[rock-convert-pdf id=”54423″]\n

O que \u00e9 pipeline de vendas?<\/h2>\n

Antes de mais nada, \u00e9 importante entender que tanto funil de vendas quanto o pipeline s\u00e3o representa\u00e7\u00f5es visuais metaf\u00f3ricas de um processo a ser aplicado na empresa.<\/p>\n

O pipeline de vendas<\/strong><\/a> nada mais \u00e9 do que um conjunto de a\u00e7\u00f5es que devem ser tomadas pelos profissionais da \u00e1rea, com o objetivo de estimular os leads a avan\u00e7ar em suas jornadas de compra.<\/p>\n

Dessa forma, essa ferramenta pode reunir todos os leads de uma companhia e organiz\u00e1-los de acordo com a etapa de negocia\u00e7\u00e3o em que est\u00e3o. <\/p>\n

Al\u00e9m disso, essa t\u00e9cnica pode definir quais s\u00e3o as a\u00e7\u00f5es que o time de vendas deve realizar em cada uma das fases do funil, focado em fazer o lead avan\u00e7ar em seu progresso de compra.<\/p>\n

O que \u00e9 um funil de vendas?<\/h2>\n

O funil de vendas, como j\u00e1 citado acima, nada mais \u00e9 do que um modelo estrat\u00e9gico que visa mostrar a jornada de um potencial cliente, desde o seu primeiro contato com os servi\u00e7os da companhia at\u00e9 o ato da compra. <\/p>\n

De forma resumida, ele \u00e9 uma esp\u00e9cie de mapa ou representa\u00e7\u00e3o do caminho que o cliente ir\u00e1 fazer at\u00e9 a finaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Em suma, essa estrat\u00e9gia se faz importante porque o conhecimento desses caminhos geram oportunidades de criar solu\u00e7\u00f5es. Al\u00e9m de criar um relacionamento duradouro com seus consumidores, como uma esp\u00e9cie de crm gratuito<\/strong><\/a>, para al\u00e9m da venda. <\/p>\n

Dessa forma, o funil de vendas funciona em etapas, pois, assim como o processo de compra, ele n\u00e3o \u00e9 homog\u00eaneo. <\/p>\n

Em um primeiro momento, o cliente para pra ouvir falar da solu\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de suas pesquisas. <\/p>\n

Ap\u00f3s isso, h\u00e1 outras fases como:<\/p>\n

A compra propriamente dita, a recomenda\u00e7\u00e3o que ele ir\u00e1 fazer para suas redes colaborativas e o uso do produto de fato. <\/p>\n

Em s\u00edntese, funciona como uma esp\u00e9cie de fruta madura. Isso porque, por exemplo, um cliente que acabou de descobrir um site com as informa\u00e7\u00f5es de determinado produto est\u00e1 menos maduro para a compra do que o outro que j\u00e1 leu diversas recomenda\u00e7\u00f5es e avalia\u00e7\u00f5es do mesmo item.<\/p>\n

Portanto, confira abaixo as fases que todos os clientes passam: <\/p>\n