{"id":63168,"date":"2022-09-01T20:19:00","date_gmt":"2022-09-01T23:19:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/?p=63168"},"modified":"2025-09-18T17:50:17","modified_gmt":"2025-09-18T20:50:17","slug":"como-calcular-e-elaborar-o-preco-de-venda-de-um-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-calcular-e-elaborar-o-preco-de-venda-de-um-produto\/","title":{"rendered":"Como calcular e elaborar o pre\u00e7o de venda de um produto?"},"content":{"rendered":"<p>J\u00e1 ouviu dizer que pre\u00e7o \u00e9 diferente de valor? Quando voc\u00ea aproveita uma promo\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel pagar pouco por um produto que vale muito. Isso, gra\u00e7as a um desconto.<\/p>\n<p>Pode parecer um detalhe simples, mas saber como elaborar o pre\u00e7o de venda de algo \u00e9 uma tarefa de extrema import\u00e2ncia. D\u00e1 at\u00e9 para dizer que esse momento \u00e9 <strong>decisivo para a sa\u00fade financeira da empresa<\/strong>.<\/p>\n<p>Se um neg\u00f3cio d\u00e1 um pre\u00e7o mais baixo do que deveria ao seu produto, seu <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/faturamento\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">faturamento<\/a> e lucro est\u00e3o defasados. O problema tamb\u00e9m acontece quando algo \u00e9 vendido acima de um pre\u00e7o justo.<\/p>\n<p>Certamente, aquilo vai vender pouco e n\u00e3o far\u00e1 o menor sentido ao consumidor pagar o quanto est\u00e1 sendo cobrado. Viu como \u00e9 importante ter equil\u00edbrio nessa rela\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p>Este post vai mostrar de que maneira conseguir isso, apontando quais fatores precisam ser considerados na hora de colocar pre\u00e7o de venda em algo. Continue a leitura!<\/p>\n[post-table-index]\n[rock-convert-pdf id=&#8221;63450&#8243;]\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 pre\u00e7o de venda de um produto?<\/h2>\n<p>O <strong>pre\u00e7o de venda de um produto \u00e9 o quanto a empresa deseja receber por ele.<\/strong> Ou seja, um produto que custa caro n\u00e3o exatamente \u00e9 bom, muito menos o melhor do mercado. A mesma l\u00f3gica vale para itens que custam pouco.<\/p>\n<p>Na verdade, o pre\u00e7o s\u00f3 determina, do ponto de vista comercial, o quanto \u00e9 interessante para a empresa cobrar, pensando em custos e faturamento. Toda empresa que visa ao lucro precisa ter um retorno pelo que oferece enquanto mercadoria. Por isso, o conceito de pre\u00e7o existe.<\/p>\n<p>Dentro desse n\u00famero que \u00e9 atrelado a um produto, h\u00e1 alguns fatores inseridos, sendo os principais:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>custo da produ\u00e7\u00e3o ou aquisi\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/produtos-para-revenda\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">produto<\/a> (em caso de varejo revendedor);<\/li>\n<li>valor agregado do produto;<\/li>\n<li>custos de manuten\u00e7\u00e3o da empresa;<\/li>\n<li>m\u00e9dia do valor praticado pelo mercado;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-calcular-a-margem-de-lucro\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">margem de lucro<\/a> pretendida por cada unidade vendida.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Na maioria das vezes, <strong>a precifica\u00e7\u00e3o inadequada acontece quando uma empresa n\u00e3o consegue identificar tudo que comp\u00f5e o pre\u00e7o<\/strong>. Nesses casos, o \u00fanico fator considerado \u00e9 a m\u00e9dia do mercado.<\/p>\n<p>S\u00f3 que, por mais que seja uma boa base de compara\u00e7\u00e3o, isso n\u00e3o significa que o pre\u00e7o ser\u00e1 o melhor. O motivo? Cada empresa tem seus pr\u00f3prios custos, objetivos estrat\u00e9gicos, entre outras particularidades.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35197&#8243;]\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 a&nbsp;import\u00e2ncia de calcul\u00e1-lo corretamente?<\/h2>\n<p>Saber como elaborar o pre\u00e7o de venda faz diferen\u00e7a para que uma empresa consiga cumprir metas e objetivos. Bons resultados est\u00e3o ligados a um planejamento que considera muitas quest\u00f5es, principalmente, aquelas ligadas \u00e0 sobreviv\u00eancia da empresa.<\/p>\n<p>H\u00e1, tamb\u00e9m, algumas outras boas raz\u00f5es para calcular o pre\u00e7o de venda corretamente. Explicamos!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Valoriza\u00e7\u00e3o do produto<\/h3>\n<p>J\u00e1 parou para pensar que vender um bom produto por um pre\u00e7o bem abaixo do mercado \u00e9 uma forma de desvaloriz\u00e1-lo? Afinal, se algo vale bem mais, por qual motivo sua empresa n\u00e3o vai praticar o que est\u00e1 sendo cobrado atualmente? Agir dessa forma \u00e9 quase um tiro no p\u00e9, o que definitivamente ningu\u00e9m quer. Mas \u00e0s vezes, um erro pode levar a essa situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Tudo que um neg\u00f3cio precisa \u00e9<strong> mostrar ao seu consumidor que tudo o que vende \u00e9 o melhor produto poss\u00edvel<\/strong>. Ent\u00e3o, pre\u00e7os que variam pouco e seguem a m\u00e9dia do mercado mostram que o item \u00e9 valioso. Mas \u00e9 claro, pequenas varia\u00e7\u00f5es, para mais ou para menos, acontecer\u00e3o. O importante \u00e9 saber com clareza quanto d\u00e1 para aumentar ou subir esse pre\u00e7o.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Competitividade leal<\/h3>\n<p>A competitividade de mercado existe e uma empresa quer sempre bater de forma implac\u00e1vel suas concorrentes. Isso \u00e9 totalmente aceit\u00e1vel e justo. Por\u00e9m, \u00e9 diferente da falta de \u00e9tica.<\/p>\n<p>O consumidor jamais vai comprar no seu neg\u00f3cio se outra empresa estiver vendendo o mesmo produto por um pre\u00e7o extremamente mais baixo. \u00c9 por isso que <strong>manter a m\u00e9dia \u00e9 o ideal<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c9 importante que haja essa diferen\u00e7a entre pre\u00e7os para que cada empresa consiga encontrar seu espa\u00e7o dentro do mercado. Por\u00e9m, disparidades muito altas v\u00e3o gerar desconforto entre concorrentes e podem deixar o mercado desigual e desleal. Do ponto de vista econ\u00f4mico, muito dificilmente voc\u00ea conseguir\u00e1 abaixar tanto o pre\u00e7o e, ainda assim,<strong> ter lucro no seu com\u00e9rcio<\/strong>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sustentabilidade do neg\u00f3cio<\/h3>\n<p>Empresas t\u00eam custos e despesas que s\u00e3o essenciais para seu funcionamento. \u00c9 preciso pagar funcion\u00e1rios, arcar com impostos, investir em <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/publicidade\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">publicidade<\/a> e continuar produzindo ou adquirindo produtos junto aos fornecedores.<\/p>\n<p>Isso tudo custa dinheiro, e o que vai bancar todos esses valores \u00e9 o retorno das suas <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/guia-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">vendas<\/a>. Por isso, o pre\u00e7o deve contemplar cada um desses pontos.<\/p>\n<p>Uma empresa sustent\u00e1vel, ou seja, capaz de se manter a longo prazo, tem na precifica\u00e7\u00e3o dos produtos uma base s\u00f3lida. Afinal, \u00e9 do faturamento que vem o dinheiro para manter o neg\u00f3cio funcionando continuamente.<\/p>\n<p>Por isso, na hora de saber como elaborar o pre\u00e7o de venda, n\u00e3o d\u00e1 para deixar de <strong>considerar os custos que mant\u00eam a empresa saud\u00e1vel financeiramente<\/strong>.[rock-biblioteca]\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/recursos\/calculadora-de-precos-para-marketplaces\/\">Calculadora de Pre\u00e7os para Marketplaces<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/gestao-de-precos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Entenda o que \u00e9 Gest\u00e3o de Pre\u00e7os e como aplic\u00e1-la ao seu neg\u00f3cio<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planilha-de-precos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Planilha de pre\u00e7os: 5 dicas para montar a sua<\/a>[\/rock-biblioteca]<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como calcular o pre\u00e7o de venda de um produto?<\/h2>\n<p>Vamos mostrar, neste t\u00f3pico, quais s\u00e3o os fatores que voc\u00ea precisa avaliar para definir o pre\u00e7o de venda ideal para seus produtos. Conhe\u00e7a!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Calcule os gastos<\/h3>\n<p>Hora de colocar tudo na ponta do l\u00e1pis! Sua empresa tem custos bem definidos e que voc\u00ea consegue saber quais s\u00e3o. Por isso, <strong>relacione todas as obriga\u00e7\u00f5es financeiras mensais e avalie o quanto voc\u00ea gasta em cada uma delas<\/strong>.<\/p>\n<p>Diante disso, voc\u00ea saber\u00e1 qual \u00e9 o percentual, por produto, que voc\u00ea precisa retirar para direcionar cada uma dessas despesas que fazem o neg\u00f3cio funcionar. Para ajudar voc\u00ea a <strong>identificar e calcular seus gastos<\/strong>, aqui v\u00e3o alguns exemplos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>folha salarial;<\/li>\n<li>custos com mat\u00e9ria-prima;<\/li>\n<li>custos de aquisi\u00e7\u00e3o de produtos nos fornecedores;<\/li>\n<li>despesas de \u00e1gua, eletricidade, internet e outros provedores fixos;<\/li>\n<li>custo mensal de loca\u00e7\u00e3o de escrit\u00f3rios e lojas;<\/li>\n<li>impostos fixos que precisam ser recolhidos mensal e anualmente;<\/li>\n<li>impostos sobre produto.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Avalie o pre\u00e7o dos concorrentes<\/h3>\n<p>Fique sempre de olho nos pre\u00e7os praticados pelos concorrentes. Entenda n\u00e3o somente o quanto essas outras empresas est\u00e3o cobrando, mas a varia\u00e7\u00e3o desses n\u00fameros.<\/p>\n<p>\u00c9 importante saber se o produto em quest\u00e3o est\u00e3o em alta ou em queda. Isso tamb\u00e9m ser\u00e1 de grande ajuda para ter uma perspectiva de faturamento, algo que <strong>vai deixar seu planejamento mais s\u00f3lido<\/strong>.<\/p>\n<p>Vale a pena avaliar que empresa \u00e9 essa e que p\u00fablico-alvo ela cobre. Nem sempre voc\u00ea estar\u00e1 olhando para um concorrente direto, ou seja, seu pre\u00e7o n\u00e3o dever\u00e1 ser o mesmo.<\/p>\n<p>Ainda assim, \u00e9 uma \u00f3tima observa\u00e7\u00e3o a ser feita para que voc\u00ea entenda com quem est\u00e1 competindo. Esse estudo deve ser feito continuamente para garantir uma an\u00e1lise qualificada.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fa\u00e7a pesquisas de mercado<\/h3>\n<p>As <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/pesquisa-de-mercado\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">pesquisas de mercado<\/a> devem ser direcionadas para<strong> entender o comportamento do seu consumidor<\/strong>. Por exemplo, \u00e9 importante manter um pre\u00e7o atrativo por um produto que tem alta procura e est\u00e1 sempre com \u00edndices de venda altos. Ter essa percep\u00e7\u00e3o, por meio de n\u00fameros, sempre permitir\u00e1 ao seu neg\u00f3cio ter uma boa margem de faturamento dentro do pre\u00e7o adequado.<\/p>\n<p>Outro ponto a ser observado nessas pesquisas \u00e9 a sazonalidade. Alguns produtos tendem a ter varia\u00e7\u00e3o nos pre\u00e7os de acordo com a \u00e9poca do ano ou, at\u00e9 mesmo, com a semana dentro do m\u00eas.<\/p>\n<p>Essas mudan\u00e7as servem para que um item n\u00e3o fique encalhado, ou para aproveitar um per\u00edodo em que a procura \u00e9 maior e, nesse caso, vender mais caro para ter maior margem de lucro.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Entenda seus diferenciais competitivos<\/h3>\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 acredita, mas sabe que seu produto tem qualidade e \u00e9 altamente competitivo com o de outras empresas? Ent\u00e3o, \u00e9 fundamental que isso se reflita no pre\u00e7o cobrado por ele.<\/p>\n<p>Isso \u00e9 <strong>reconhecer o valor e fazer com que o pre\u00e7o seja justo<\/strong>, de acordo com os diferenciais que \u00e9 capaz de levar ao mercado. Se voc\u00ea n\u00e3o faz isso, corre o risco de desvalorizar o que vende.<\/p>\n<p>Todo produto transmite uma clara mensagem no seu pre\u00e7o. Se ele \u00e9 muito mais barato do que o mesmo item, mas de outra marca, isso significa que seu valor n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o alto assim. Ou seja, sua qualidade n\u00e3o \u00e9 competitiva.<\/p>\n<p>Portanto, sempre saiba analisar esses diferenciais que realmente fazem seu produto valer mais. Desse modo, voc\u00ea n\u00e3o dar\u00e1 pre\u00e7os abaixo do que deveria!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defina a margem de lucro<\/h3>\n<p>Sua empresa, certamente, sabe com precis\u00e3o o quanto quer lucrar no m\u00eas. No entanto, esse lucro \u00e9 obtido pelo valor de milhares de vendas, n\u00e3o somente por apenas um produto.<\/p>\n<p>Portanto, <strong>\u00e9 de grande import\u00e2ncia que o c\u00e1lculo de lucro seja aplicado a cada item<\/strong>. Ou seja, o pre\u00e7o cobrado dever\u00e1 servir para cobrir todos os custos e, al\u00e9m disso, a margem de lucro por item.<\/p>\n<p>Acontece que n\u00e3o h\u00e1 regra para esse valor de lucro. Tudo vai depender da sua estrat\u00e9gia comercial e da necessidade de gerar lucro da sua empresa.<\/p>\n<p>Por exemplo, alguns neg\u00f3cios conseguem<strong> altas margens de lucro <\/strong>em um \u00fanico produto. Nesse caso, elas n\u00e3o se preocupam em vender muito, mas sim, em vender bem. \u00c9 importante saber seu lugar no mercado e, assim, definir sua estrat\u00e9gia e margem de lucro.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as vantagens de seguir essas dicas sobre como elaborar o pre\u00e7o de venda?<\/h2>\n<p>As recomenda\u00e7\u00f5es sobre como elaborar o pre\u00e7o de venda podem colocar sua empresa em lugar de destaque. Entre as principais vantagens que voc\u00ea vai aproveitar, est\u00e3o:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>crescimento estrat\u00e9gico seguro;<\/li>\n<li>ganho de clientes em m\u00e9dio prazo;<\/li>\n<li>competitividade no mercado;<\/li>\n<li>margens de lucro estrat\u00e9gicas;<\/li>\n<li>seguran\u00e7a financeira;<\/li>\n<li>sustentabilidade do neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Saber como elaborar o pre\u00e7o de venda n\u00e3o precisa ser um desafio, se a empresa entende exatamente o que deve compor esses n\u00fameros. Assim, de maneira estrat\u00e9gica e com foco na sustentabilidade e desenvolvimento do neg\u00f3cio, \u00e9 poss\u00edvel saber o quanto cobrar pelo que voc\u00ea vende.<\/p>\n<p>Que tal, agora, entender mais a fundo a diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor do produto? <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/diferenca-entre-preco-e-valor\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Tire suas d\u00favidas sobre esses dois conceitos!<\/a><\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35223&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saber como elaborar o pre\u00e7o de venda de um produto pode parecer um desafio, mas \u00e9 uma quest\u00e3o de an\u00e1lise e entendimento do que comp\u00f5e esse n\u00famero. Quanto mais dados e menos subjetividade no processo, melhor para as finan\u00e7as da empresa.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":63169,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-63168","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como calcular e elaborar o pre\u00e7o de venda de um produto?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Est\u00e1 em d\u00favida na hora de saber como elaborar o pre\u00e7o de venda dos seus produtos? 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