Voc\u00ea \u00e9 um dos melhores\u00a0redatores\u00a0quando o assunto \u00e9 conversar com outras pessoas, mas quando vem aquela pauta com a sigla B2B, passa reto? N\u00e3o se preocupe, \u00e9 normal surgir uma certa inseguran\u00e7a quando voc\u00ea tem que\u00a0escrever\u00a0um conte\u00fado de empresa para empresa, mas lembre-se: empresas s\u00e3o feitas de pessoas, e voc\u00ea \u00e9 bom nisso!<\/p>\n
Ent\u00e3o aproveite todo o seu charme e conhecimento do B2C, anote as dicas que estamos trazendo e torne-se um redator completo!<\/p>\n[post-table-index]\n[rock-convert-pdf id=”42917″]\n
Antes de partir para a escrita, voc\u00ea precisa se colocar no lugar do cliente. Quem ele quer atingir com esse conte\u00fado? Quem s\u00e3o as personas desse neg\u00f3cio?<\/p>\n
Por exemplo, se voc\u00ea est\u00e1 escrevendo para uma ag\u00eancia de publicidade que tem como clientes outras empresas, com quem essa ag\u00eancia vai se relacionar? Com o marketing! No marketing, como as pessoas est\u00e3o acostumadas a consumir informa\u00e7\u00e3o? Que tipo de linguagem \u00e9 mais acess\u00edvel para elas?<\/p>\n
Da mesma forma, se voc\u00ea escreve para uma empresa de consultoria que presta servi\u00e7os a outras empresas, precisa avaliar quem s\u00e3o as pessoas que receber\u00e3o esse conte\u00fado. Gestores, diretores, CEOs e outros profissionais com uma pegada mais corporativa. Ou seja, o tom da conversa tem que mudar para prender a aten\u00e7\u00e3o dessas pessoas e fazer com que elas interajam de maneira positiva com o conte\u00fado que voc\u00ea est\u00e1 escrevendo.<\/a><\/p>\n Para entender que tipo de conte\u00fado o cliente espera, navegue pelo site da empresa, preste aten\u00e7\u00e3o \u00e0 linguagem utilizada<\/a>, aos termos espec\u00edficos da \u00e1rea e \u00e0s solu\u00e7\u00f5es que a empresa oferece aos seus clientes. Essas informa\u00e7\u00f5es podem ser usadas como ganchos ao longo do conte\u00fado para direcionar os leitores para o site da empresa e ajudar na hora da convers\u00e3o.<\/p>\n Visite tamb\u00e9m o blog da empresa (caso ela j\u00e1 tenha) para entender como o cliente conversa com o p\u00fablico. Ele \u00e9 formal ou informal? Traz muitos dados e estat\u00edsticas ou vai mais nos conselhos e experi\u00eancias? Mesmo que n\u00e3o tenha sido solicitado, identifique alguns posts j\u00e1 publicados que podem ser linkados ao seu conte\u00fado, para gerar maior tr\u00e1fego para o cliente.<\/p>\n Links internos s\u00e3o importantes<\/a> e mant\u00eam os visitantes por mais tempo no blog, aumentando as chances de convers\u00e3o.<\/p>\n Como falar sobre agroneg\u00f3cios sem ter lido nada a respeito? E sobre sucess\u00e3o familiar? Se voc\u00ea pretende ser um bom redator web para o p\u00fablico B2B tem que investir o seu tempo em aprender mais sobre o setor em que o cliente atua, quem s\u00e3o seus concorrentes, quem \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo, quais s\u00e3o os desafios e oportunidades de mercado.<\/p>\n S\u00f3 com conhecimento de causa \u00e9 que voc\u00ea vai poder\u00a0escrever um conte\u00fado de qualidade, que traga resultados reais para o cliente.<\/p>\n Depois de conhecer a empresa, o que ela faz e como se comunica com o p\u00fablico, voc\u00ea j\u00e1 pode se sentir um pouquinho parte dela, n\u00e3o \u00e9 mesmo? E se voc\u00ea faz parte da empresa, fica mais f\u00e1cil escrever para um p\u00fablico B2B.<\/p>\n Assumindo a personalidade da empres<\/a>a<\/a> voc\u00ea cria um di\u00e1logo mais pr\u00f3ximo com o leitor, sabe destacar os diferenciais do cliente e atrair a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico dele para os produtos e servi\u00e7os sem ser incisivo demais.<\/p>\n Tamb\u00e9m sai do formalismo e dos dados t\u00e9cnicos para uma conversa mais aberta, como um bate-papo entre amigos, conquistando a conex\u00e3o emocional que o cliente tanto precisa para fechar um neg\u00f3cio com mais rapidez.<\/p>\n <\/a><\/p>\n As refer\u00eancias que voc\u00ea recebe s\u00e3o o ponto de partida para come\u00e7ar o conte\u00fado, mas n\u00e3o se prenda somente a elas. Existe um mar de informa\u00e7\u00e3o na internet e voc\u00ea tem que saber us\u00e1-lo para criar conte\u00fados cada vez mais completos <\/a>e atualizados.<\/p>\n Pesquise em outros idiomas, como ingl\u00eas e espanhol, visite sites de outras empresas, tenha um banco de materiais ricos para a sua consulta (salvos no pc ou na web mesmo). Quanto mais informa\u00e7\u00e3o voc\u00ea tiver, mais f\u00e1cil ficar\u00e1 escrever para um p\u00fablico mais exigente como o B2B.<\/p>\n O p\u00fablico B2B quer informa\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e aplic\u00e1vel, de prefer\u00eancia que ele possa colocar em pr\u00e1tica segundos depois de ter lido um determinado conte\u00fado. Sendo assim, nada de enrola\u00e7\u00e3o ou brincadeirinhas demais!<\/p>\n D\u00ea dicas pr\u00e1ticas, d\u00ea exemplos do dia a dia, cite dados e fontes de pesquisa, mostre que o conte\u00fado \u00e9 relevante porque est\u00e1 antenado com o mercado. Quanto mais efetivo o seu conte\u00fado for, mais satisfeito o cliente do cliente ficar\u00e1!<\/p>\n Ningu\u00e9m pediu palavras-chave no texto? Talvez seja porque SEO \u00e9 fundamental e todo bom redator sabe que tem que coloc\u00e1-las em todos os conte\u00fados que produz.<\/p>\n A partir do t\u00edtulo do post, do e-book, whitepaper, etc. voc\u00ea pode identificar qual \u00e9 o prop\u00f3sito do conte\u00fado e quais palavras-chave s\u00e3o importantes para ranquear esse material na web. Se voc\u00ea quer saber como trabalhar o SEO nos seus conte\u00fados, temos\u00a0um post que vai te ajudar<\/a>!<\/p>\n Escrever para um p\u00fablico B2B \u00e9 focar o seu conte\u00fado em resolver um problema ou necessidade dos clientes finais, gerando valor atrav\u00e9s de dados e informa\u00e7\u00f5es que ajudem a acelerar o processo de compra e, consequentemente, os resultados do seu cliente.<\/p>\nExplore o site e o blog do cliente<\/strong><\/h3>\n
Conhe\u00e7a o neg\u00f3cio e o setor<\/strong><\/h2>\n
Sinta-se parte da empresa<\/strong><\/h2>\n
V\u00e1 al\u00e9m das refer\u00eancias indicadas<\/strong><\/h2>\n
V\u00e1 direto ao ponto<\/strong><\/h2>\n
N\u00e3o se esque\u00e7a do SEO<\/strong><\/h2>\n