{"id":68739,"date":"2023-06-28T10:13:01","date_gmt":"2023-06-28T13:13:01","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/?p=68739"},"modified":"2025-09-18T15:45:51","modified_gmt":"2025-09-18T18:45:51","slug":"seo-orientado-a-conversao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/seo-orientado-a-conversao\/","title":{"rendered":"SEO Orientado \u00e0 Convers\u00e3o: ranqueando landing pages de fundo de funil [nosso passo a passo]"},"content":{"rendered":"

Na \u00faltima d\u00e9cada, a Rock Content tem sido refer\u00eancia em Marketing de Conte\u00fado<\/a> e SEO<\/a> para empresas.<\/p>\n

N\u00e3o apenas fazemos pesquisas extensas e compartilhamos novos insights sobre essas quest\u00f5es regularmente, mas essas t\u00e1ticas tamb\u00e9m est\u00e3o no centro de nossos pr\u00f3prios esfor\u00e7os de marketing<\/strong>.<\/p>\n

Durante muito tempo, nosso foco em SEO foi aumentar o tr\u00e1fego para aumentar o brand awareness e nos posicionar como especialistas na comunidade de marketing e conte\u00fado.<\/p>\n

De fato, o tr\u00e1fego do nosso site em ingl\u00eas aumentou mais de 80% em um ano, com visualiza\u00e7\u00f5es org\u00e2nicas por m\u00eas passando de 166.000 em janeiro de 2022 para 301.000 <\/strong>em janeiro de 2023.<\/p>\n

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\"\"\/<\/figure>\n<\/div>\n

Com esses n\u00fameros, parecia que era hora de mudar nosso foco para o objetivo final de qualquer neg\u00f3cio: convers\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n

Por meio de observa\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise minuciosas, nossa equipe de SEO reconheceu que nosso conte\u00fado educacional de topo de funil, que nos serviu bem por anos, n\u00e3o era mais suficiente para a nova tarefa de gerar mais convers\u00f5es.<\/p>\n

Reconhecemos, como muitas outras empresas de SaaS B2B, a necessidade de otimizar todo o nosso site, especialmente nossas landing pages para obter melhores resultados.<\/p>\n

Aqui est\u00e1 um resumo de como aprimoramos nossas landing pages (em nosso blog em ingl\u00eas) para aumentar nossas convers\u00f5es org\u00e2nicas mensais.<\/p>\n

SEO Focado no Tr\u00e1fego x SEO Focado na Convers\u00e3o<\/h2>\n

O Search Engine Optimization<\/strong> \u00e9 frequentemente comparado ao gateway de um site, servindo como uma vitrine em vez de um vendedor. Essa analogia contem alguma verdade, mas n\u00e3o representa todo o potencial do SEO.<\/p>\n

Embora a convers\u00e3o seja uma m\u00e9trica geralmente associada a estrat\u00e9gias de crescimento em vez de SEO, este \u00faltimo tamb\u00e9m pode fazer mais do que apenas direcionar os consumidores para a p\u00e1gina inicial ou blog.<\/p>\n

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Pode ser um desperd\u00edcio aumentar o tr\u00e1fego sem se importar com o que acontece depois, sendo que o SEO tem o potencial de conduzir os usu\u00e1rios por todas as convers\u00f5es do funil.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Ent\u00e3o, para decidir se foca no tr\u00e1fego ou nas convers\u00f5es, todo estrategista de SEO deve se perguntar: os usu\u00e1rios est\u00e3o progredindo em dire\u00e7\u00e3o aos objetivos pretendidos? A empresa est\u00e1 se beneficiando das suas a\u00e7\u00f5es?<\/strong><\/p>\n

Adquirindo visitantes com SEO Focado no Tr\u00e1fego<\/h2>\n

As t\u00e9cnicas de SEO on-page e off-page mais populares e amplamente discutidas na web s\u00e3o geralmente focadas no tr\u00e1fego. Trata-se de criar conte\u00fado informativo com alto volume de pesquisa ou palavras-chave de alta dificuldade de ranqueamento para atingir um p\u00fablico mais amplo.<\/p>\n

\u00c9 uma escolha sensata: toda empresa precisa que as pessoas visitem o site antes mesmo de pensar em transform\u00e1-las em clientes.<\/strong><\/p>\n

Temos usado essa estrat\u00e9gia na Rock Content h\u00e1 anos e ela tem produzido resultados not\u00e1veis.<\/p>\n

No in\u00edcio de 2010, nosso conte\u00fado n\u00e3o apenas desempenhou um papel crucial na dissemina\u00e7\u00e3o dos princ\u00edpios de Marketing de Conte\u00fado fora dos mercados norte-americano e europeu, mas tamb\u00e9m estabeleceu nossa marca como uma das principais especialistas no assunto.<\/p>\n

Nosso material \u00e9 regularmente citado em toda a web, nossas certifica\u00e7\u00f5es de academia on-line s\u00e3o altamente valorizadas no mundo corporativo e nossos sites atraem consistentemente centenas de milhares de usu\u00e1rios novos e recorrentes todos os meses.<\/p>\n

Essa conquista foi poss\u00edvel gra\u00e7as ao nosso compromisso de publicar regularmente conte\u00fado educacional de alta qualidade, mantendo-nos \u00e0 frente das tend\u00eancias do setor e promovendo relacionamentos fortes com outras marcas.<\/p>\n

N\u00e3o apenas melhoramos a visibilidade de nosso conte\u00fado, mas tamb\u00e9m aprimoramos nosso ranqueamento nas SERPs.<\/p>\n

Mas \u00e0 medida que nosso neg\u00f3cio crescia, aumentava tamb\u00e9m a necessidade de um p\u00fablico mais maduro e qualificado. Foi quando percebemos que uma abordagem de SEO mais focada na convers\u00e3o precisava entrar.<\/p>\n

Nutrindo e conduzindo visitantes com SEO focado em convers\u00e3o<\/h2>\n

Uma estrat\u00e9gia de SEO focada na convers\u00e3o, em oposi\u00e7\u00e3o a uma estrat\u00e9gia de SEO focada no tr\u00e1fego, enfatiza a otimiza\u00e7\u00e3o do site para incentivar os usu\u00e1rios a realizar uma a\u00e7\u00e3o espec\u00edfica, como concluir uma compra, enviar um formul\u00e1rio de contato ou assinar uma newsletter.<\/p>\n

O objetivo \u00e9 maximizar a taxa de convers\u00e3o criando uma experi\u00eancia de usu\u00e1rio perfeita e fornecendo conte\u00fado persuasivo que orienta os visitantes para as a\u00e7\u00f5es desejadas.<\/strong><\/p>\n

No topo do funil, o SEO focado em convers\u00e3o foca em atrair tr\u00e1fego qualificado. Isso envolve segmentar palavras-chave que indicam alta inten\u00e7\u00e3o de compra ou se alinham a segmentos espec\u00edficos de p\u00fablico-alvo.<\/p>\n

Ao adaptar o conte\u00fado para atender \u00e0s necessidades e dores desses clientes em potencial, os sites podem atrair visitantes com maior probabilidade de convers\u00e3o.<\/p>\n

\u00c0 medida que os visitantes progridem no funil, o foco muda para a otimiza\u00e7\u00e3o das landing pages e das jornadas do usu\u00e1rio para facilitar as convers\u00f5es.<\/p>\n

Isso envolve simplificar o caminho de convers\u00e3o, implementar elementos persuasivos de call-to-action<\/em> e fornecer provas sociais para construir e aumentar a credibilidade e a confian\u00e7a.<\/p>\n

Considerando nossa hist\u00f3ria e novos objetivos, nossa equipe de SEO decidiu embarcar em uma busca experimental para aumentar ainda mais nosso potencial de convers\u00e3o organicamente.<\/p>\n

Promovendo conte\u00fado de fundo de funil por meio de landing pages<\/h2>\n

J\u00e1 est\u00e1vamos trabalhando com a equipe de CRO para incluir estrategicamente CTAs e banners escritos em pe\u00e7as mais antigas e estrat\u00e9gicas, al\u00e9m de colocar palavras-chave de fundo de funil em nosso calend\u00e1rio editorial.<\/p>\n

No entanto, entendemos que precis\u00e1vamos dar um passo al\u00e9m e trabalhar todo o nosso site<\/a>, n\u00e3o apenas o blog, e transform\u00e1-lo em uma m\u00e1quina de convers\u00e3o org\u00e2nica<\/strong>.<\/p>\n

Conduzimos extensa pesquisa e exerc\u00edcios de benchmarking, analisando meticulosamente concorrentes do setor.<\/p>\n

Logo ficou \u00f3bvio que o curso de a\u00e7\u00e3o mais promissor a seguir era otimizar nossas landing pages atuais e desenvolver novas para obter ranqueamentos mais altos nas SERPs e melhorar a progress\u00e3o do usu\u00e1rio no funil de convers\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n

Foi quando nosso projeto \u201cP\u00e1ginas do site BOFU<\/strong>\u201d come\u00e7ou. Esta iniciativa foi realizada em nosso blog em ingl\u00eas.<\/p>\n

Roteiro do projeto<\/h3>\n

Com essa iniciativa, buscamos aumentar a visibilidade e o impacto de nossas landing pages, aproveitando seu potencial para aumentar as convers\u00f5es para os testes gratuitos de nossos produtos.<\/p>\n

Iniciamos o projeto localizando e otimizando as landing pages existentes que s\u00e3o relevantes para SEO e convers\u00f5es de clientes. Embora tamb\u00e9m reconhec\u00eassemos as p\u00e1ginas focadas em freelancers, as consideramos uma prioridade mais baixa por enquanto.<\/p>\n

Para isso, dividimos em tr\u00eas etapas principais:<\/p>\n

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  1. Mapeamento e categoriza\u00e7\u00e3o:<\/strong> a etapa inicial envolveu o mapeamento de todas as nossas landing pages existentes e novas p\u00e1ginas em potencial e a categoriza\u00e7\u00e3o com base em sua relev\u00e2ncia e prioridade.<\/li>\n
  2. Cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado:<\/strong> com as p\u00e1ginas categorizadas, passamos a avaliar as necessidades de otimiza\u00e7\u00e3o de cada uma. Este processo de avalia\u00e7\u00e3o nos permitiu identificar \u00e1reas de melhoria, desenvolver um plano para melhorar o seu desempenho e otimizar ou criar as p\u00e1ginas de forma eficaz.<\/li>\n
  3. Rastreamento e an\u00e1lise:<\/strong> A a\u00e7\u00e3o final se concentrou na implementa\u00e7\u00e3o de mecanismos de rastreamento eficazes para monitorar de perto as taxas de convers\u00e3o das landing pages otimizadas, captar dados relevantes e analisar os resultados.<\/li>\n<\/ol>\n

    Vamos nos aprofundar em cada uma dessas etapas e entender como navegamos por esse projeto.<\/p>\n

    Mapeamento e categoriza\u00e7\u00e3o de landing pages<\/h3>\n

    Para come\u00e7ar, precis\u00e1vamos de uma compreens\u00e3o abrangente de nosso ecossistema de landing pages.<\/p>\n

    Al\u00e9m do nosso site principal, temos muitos mini-sites para nossos produtos, servi\u00e7os e recursos, que tamb\u00e9m requerem inspe\u00e7\u00e3o e avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

    Veja como lidamos com essa tarefa:<\/strong><\/p>\n

    1. Exame completo das landing pages existentes<\/h4>\n

    Realizamos um exame meticuloso de cada landing page em nosso dom\u00ednio digital.<\/p>\n

    Reservamos um tempo para examinar cuidadosamente cada p\u00e1gina, tentando entender sua estrutura e prop\u00f3sito. Analisamos coisas como o layout do conte\u00fado, como as pessoas podiam navegar pela p\u00e1gina e quais a\u00e7\u00f5es quer\u00edamos que elas realizassem.<\/p>\n

    Aqui est\u00e1 o que consideramos ao avaliar as p\u00e1ginas:<\/p>\n