Desde os tempos das propagandas nos jornais, o marketing das empresas sempre esteve atrelado \u00e0 necessidade de alcan\u00e7ar o maior n\u00famero poss\u00edvel de olhos e ouvidos.<\/p>\n
Com o Google, isso de certa forma n\u00e3o mudou muito.<\/p>\n
Quando olhamos para o uso de palavras-chave<\/a>, os termos com alto volume de busca ainda s\u00e3o uma prioridade em estrat\u00e9gias de tr\u00e1fego org\u00e2nico e an\u00fancios pagos.<\/p>\n Se uma palavra-chave tiver alto volume, alta convers\u00e3o e baixa concorr\u00eancia, ainda melhor.<\/p>\n Mas essa \u00e2nsia de atrair um alto fluxo de tr\u00e1fego pode acabar, por outro lado, nos fazendo esquecer das palavras-chave com baixo volume de buscas no Google.<\/p>\n Pode at\u00e9 soar como um paradoxo, mas h\u00e1 marcas que est\u00e3o perdendo tr\u00e1fego org\u00e2nico e leads por desconsiderar termos de baixo volume de buscas em suas estrat\u00e9gias de SEO.<\/p>\n Neste artigo, vamos explicar por que isso acontece e como os termos de baixo volume podem, na verdade, ser uma mina de ouro escondida para o sucesso digital.<\/p>\n[post-table-index]\n Uma palavra-chave de baixo volume de busca \u00e9 aquela que atrai um n\u00famero relativamente pequeno de pesquisas no Google, em compara\u00e7\u00e3o com as palavras-chave de alto volume.<\/p>\n Aqui est\u00e1 uma defini\u00e7\u00e3o de palavras-chave de baixo volume de busca segundo o Google<\/a>:<\/p>\n \u201cAs palavras-chave marcadas como \u2018Baixo volume de pesquisa\u2019 s\u00e3o associadas a um tr\u00e1fego de pesquisa muito baixo no Google, indicando que n\u00e3o s\u00e3o relevantes para a maioria das pesquisas dos clientes\u201d.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n A no\u00e7\u00e3o de palavras-chave de baixo volume muitas vezes se entrela\u00e7a com o conceito de long tail (cauda longa<\/a>), que \u00e9 uma palavra-chave maior, mais espec\u00edfica e menos competitiva.<\/p>\n S\u00e3o termos que geralmente apresentam baixo volume de busca no Google, mas ainda assim s\u00e3o valiosos, porque podem representar uma oportunidade para alcan\u00e7ar um p\u00fablico segmentado.<\/strong><\/p>\n Para exemplificar o potencial oculto dessas palavras-chave de baixo volume no Google, quero mostrar um caso que aconteceu comigo.<\/p>\n Estava fazendo uma pesquisa de palavras-chave para uma empresa de servi\u00e7os de limpeza de estofados que atua no estado de S\u00e3o Paulo. Meu objetivo era identificar termos que poderiam impulsionar o tr\u00e1fego do blog da empresa e, eventualmente, converter visitantes em clientes.<\/p>\n Mas, devido ao nicho pequeno e \u00fanico, n\u00e3o havia muitas palavras-chave de alto volume dispon\u00edveis.<\/p>\n O que encontrei, na verdade, foi uma s\u00e9rie de termos de baixo volume associados ao servi\u00e7o da empresa, como “higieniza\u00e7\u00e3o de sof\u00e1 s\u00e3o paulo”, “lavagem de sof\u00e1 em SP” e \u201csof\u00e1 & colch\u00f5es s\u00e3o paulo sp””.<\/p>\n Todas essas palavras-chave tinham um volume entre 10 a 100 pesquisas por m\u00eas. Mas isso n\u00e3o significa que eu deveria ignor\u00e1-los.<\/strong><\/p>\n Mesmo que apenas uma fra\u00e7\u00e3o dessas poucas pesquisas resultassem em visitantes do site, havia uma chance consider\u00e1vel de converter os visitantes em clientes devido ao interesse no servi\u00e7o oferecido.<\/p>\n Para entender melhor o potencial impacto financeiro, vamos fazer um c\u00e1lculo simples.<\/p>\n Suponha que a empresa de limpeza converta apenas um visitante por m\u00eas para a palavra-chave “higienizacao de sofa sao paulo”.<\/p>\n Se o valor m\u00e9dio de uma transa\u00e7\u00e3o for R$ 300, isso significa uma receita adicional de R$ 300 por m\u00eas.<\/p>\n Multiplicando isso por 12 meses, a receita adicional \u00e9 de R$ 3.600 por ano \u2014 proveniente apenas dessa \u00fanica palavra-chave de baixo volume (!).<\/p>\n Portanto, se negligenciarmos palavras-chave de baixo volume, estamos deixando dinheiro na mesa e dando aos concorrentes a chance de capturar esse tr\u00e1fego pronto para convers\u00e3o.<\/p>\n Mais tarde, podemos nos arrepender de n\u00e3o ter direcionado esses termos desde o in\u00edcio.<\/p>\n[rock-convert-cta id=”56535″]\n Voc\u00ea j\u00e1 reconhece o potencial das palavras-chave de baixo volume de buscas no Google, mas agora \u00e9 hora de descobrir os benef\u00edcios tang\u00edveis que elas podem oferecer.<\/p>\n Termos gen\u00e9ricos nem sempre satisfazem nossas demandas de pesquisa.<\/p>\n Muitas vezes, temos uma inten\u00e7\u00e3o de compra clara e pesquisamos por termos de busca mais espec\u00edficos e longos para encontrar resultados precisos na SERP<\/a>.<\/p>\n Uma palavra-chave gen\u00e9rica como “produtos para cabelos” pode atrair uma variedade de usu\u00e1rios para uma loja online, enquanto uma long tail keyword como “creme para cabelos cacheados sem sulfato” acaba sendo mais direcionada a um nicho de usu\u00e1rios.<\/p>\n Nesse exemplo, a long tail keyword atende a uma necessidade de um segmento particular do mercado: pessoas com cabelos cacheados que procuram por produtos sem sulfato.<\/p>\n O volume de busca para essa palavra-chave pode at\u00e9 ser menor, mas o tr\u00e1fego que ela atrai \u00e9 mais qualificado, pois os usu\u00e1rios est\u00e3o em busca de resultados espec\u00edficos.<\/strong><\/p>\n As palavras-chave de alto volume atraem dezenas ou at\u00e9 centenas de empresas competindo pelo mesmo espa\u00e7o nos resultados de busca, enquanto as palavras-chave de baixo volume muitas vezes t\u00eam apenas algumas concorrendo diretamente por elas.<\/p>\n Essa baixa concorr\u00eancia \u00e9 uma vantagem estrat\u00e9gica para quem sabe aproveitar.<\/p>\n Com menos concorrentes disputando pelas mesmas palavras-chave, as chances de uma p\u00e1gina conquistar posicionamento de destaque na SERP aumentam.<\/p>\n O Google valoriza p\u00e1ginas que oferecem conte\u00fado relevante e de alta qualidade para os usu\u00e1rios, e quando h\u00e1 menos competi\u00e7\u00e3o, essas p\u00e1ginas t\u00eam uma vantagem.<\/p>\n Essa baixa concorr\u00eancia em palavras-chave de baixo volume tamb\u00e9m pode facilitar a conquista de autoridade para uma p\u00e1gina.<\/p>\n Quando uma p\u00e1gina come\u00e7a a classificar consistentemente bem para uma determinada palavra-chave de baixo volume, ela come\u00e7a a atrair mais tr\u00e1fego org\u00e2nico e ganhar reconhecimento no campo espec\u00edfico em que se destaca.<\/p>\n O destaque pode levar a um aumento na autoridade da p\u00e1gina aos olhos do Google<\/strong>, o que por sua vez impulsiona seu posicionamento em uma variedade de consultas relacionadas.<\/p>\n Usar palavras-chave espec\u00edficas e de nicho \u00e9 uma das maneiras de contribuir para o retorno sobre investimento (ROI)<\/a> das estrat\u00e9gias de SEO, pois as empresas podem alcan\u00e7ar um p\u00fablico que est\u00e1 mais pr\u00f3ximo do ponto de convers\u00e3o.<\/strong><\/p>\n O ROI em SEO refere-se ao valor gerado a partir dos esfor\u00e7os de otimiza\u00e7\u00e3o de mecanismos de busca. Isso pode incluir o aumento do tr\u00e1fego org\u00e2nico, a melhoria nas classifica\u00e7\u00f5es de pesquisa e a convers\u00e3o de visitantes em clientes.<\/p>\n O relat\u00f3rio State of Marketing 2024<\/a>, do Hubspot, em parceria com Litmus, Rock Content e Search Engine Journal, consultou mais de 1.400 profissionais de marketing ao redor do mundo, e mostrou a relev\u00e2ncia do ROI em SEO.<\/p>\n Segundo o relat\u00f3rio, 16% dos profissionais de marketing que responderam \u00e0 pesquisa do HubSpot afirmaram que estrat\u00e9gias de SEO resultaram no maior ROI do ano se comparadas a outras estrat\u00e9gias de marketing.<\/p>\n Contudo, para aumentar esse ROI, \u00e9 importante considerar n\u00e3o apenas o volume de tr\u00e1fego, mas tamb\u00e9m a qualidade desse tr\u00e1fego e sua capacidade de converter clientes.<\/p>\n Os usu\u00e1rios que buscam por termos espec\u00edficos e com baixo volume de busca no Google est\u00e3o geralmente mais avan\u00e7ados no processo de tomada de decis\u00e3o<\/strong> e est\u00e3o procurando por solu\u00e7\u00f5es precisas para suas necessidades.<\/p>\n Como resultado, o tr\u00e1fego gerado por essas palavras-chave tende a ter taxas de convers\u00e3o mais altas do que o tr\u00e1fego gerado por palavras-chave mais gen\u00e9ricas.<\/p>\n As palavras-chave de baixo volume tamb\u00e9m podem oferecer oportunidades para construir interesse em um nicho de mercado pequeno ou novo.<\/p>\n A ag\u00eancia espanhola Marketing Paradise, em post no LinkedIn<\/a>, compartilhou um caso de sucesso envolvendo o Grupo Gamboa que ilustra isso na pr\u00e1tica.<\/p>\n O Grupo Gamboa, cliente da Marketing Paradise, \u00e9 uma rede de concession\u00e1rias automotivas que atua na Comunidade de Madrid (Espanha).<\/p>\n Em novembro de 2023, eles decidiram trabalhar com uma nova marca de autom\u00f3veis, a Omoda, que ainda n\u00e3o havia chegado \u00e0 regi\u00e3o.<\/p>\n Para o lan\u00e7amento da marca, a ag\u00eancia tinha o desafio de captar tr\u00e1fego org\u00e2nico e pago do Grupo Gamboa para a empresa ainda desconhecida e, mais importante, converter leads em clientes potenciais quando eles chegassem aos revendedores.<\/p>\n A ag\u00eancia assumiu o desafio e desenvolveu v\u00e1rias estrat\u00e9gias de SEO para o lan\u00e7amento, como otimizar URLs, t\u00edtulos e metadescri\u00e7\u00f5es do site, criar e atualizar conte\u00fados do blog e implementar uma estrat\u00e9gia de linkbuilding.<\/p>\n Antes mesmo do lan\u00e7amento oficial da marca, a ag\u00eancia conseguiu posicionar a Omoda nas primeiras posi\u00e7\u00f5es dos resultados de busca para pesquisas locais relevantes.<\/strong><\/p>\n E ap\u00f3s o in\u00edcio das campanhas publicit\u00e1rias, o Grupo Gamboa conseguiu manter-se na primeira posi\u00e7\u00e3o para buscas relacionadas ao principal modelo da marca por 2 meses e nas tr\u00eas principais palavras-chave da marca por 3 meses consecutivos.<\/p>\n Isso gerou um aumento de 6 vezes no n\u00famero de cliques e o tr\u00e1fego org\u00e2nico passou a representar 75% do tr\u00e1fego total da empresa.<\/p>\n Essa estrat\u00e9gia de antecipa\u00e7\u00e3o, aliada ao trabalho com palavras-chave espec\u00edficas que atendiam \u00e0s demandas locais, permitiu que o Grupo Gamboa criasse interesse e curiosidade no p\u00fablico pela nova marca<\/strong>, mesmo antes de seu lan\u00e7amento oficial na regi\u00e3o.<\/p>\n[rock-biblioteca]Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar:<\/p>\n Deu para perceber que, embora o uso de palavras-chave de baixo volume de busca no Google seja uma estrat\u00e9gia de nicho, \u00e9 uma estrat\u00e9gia que funciona.<\/p>\n Confira agora algumas dicas de como fazer o mapeamento desses termos e us\u00e1-los na otimiza\u00e7\u00e3o para mecanismos de busca.<\/p>\n As ferramentas de pesquisa de palavras-chave<\/a> permitem que voc\u00ea defina um filtro de volume de busca para exibir apenas os termos com baixo volume.<\/p>\n Alguns exemplos de planejadores de palavras-chave <\/a>populares s\u00e3o o Google Keyword Planner, Ubersuggest e SEMrush.<\/p>\n \u00c9 uma maneira r\u00e1pida de identificar as oportunidades de baixa concorr\u00eancia que podem ser exploradas em sua estrat\u00e9gia de SEO.<\/p>\n Aqui est\u00e3o outras dicas para identificar se a palavra-chave de baixo volume de busca \u00e9 boa:<\/p>\n Nem todas as palavras-chave menos buscadas s\u00e3o boas op\u00e7\u00f5es.<\/strong> Escolha aquelas que sejam relevantes e que tenham potencial para atrair clientes reais para o neg\u00f3cio.<\/p>\n Voc\u00ea pode usar as palavras-chave com baixo volume de buscar de v\u00e1rias maneiras, como criar conte\u00fados que ranqueiam<\/a> para falar sobre os assuntos desses termos.<\/p>\n Digamos que o propriet\u00e1rio de um site sobre jardinagem queira atrair pessoas interessadas em plantas raras. Ele pode criar conte\u00fados sobre palavras-chave como “cuidados com plantas raras” e “como cultivar esp\u00e9cies raras”.<\/p>\n Assim, quando algu\u00e9m procurar por esses assuntos no Google, esses conte\u00fados provavelmente aparecer\u00e3o nos primeiros resultados de busca.<\/p>\n Outra maneira \u00e9 usar as palavras-chave menos populares com outras que tenham maior volume de busca. <\/strong>A ideia, nesse caso, \u00e9 fazer os conte\u00fados aparecerem em pesquisas sobre os termos menos populares.<\/p>\n Confira outras dicas de uso estrat\u00e9gico de palavras-chave com baixo volume de busca:<\/p>\nO potencial oculto das palavras-chave de baixo volume<\/strong><\/h2>\n
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Os motivos para investir em palavras-chave de baixo volume<\/strong><\/h2>\n
Acesso a nichos espec\u00edficos<\/strong><\/h3>\n
Menos concorr\u00eancia, maior possibilidade de ranking<\/strong><\/h3>\n
Maior ROI em SEO e maior taxa de convers\u00e3o<\/strong><\/h3>\n
Construir interesse<\/strong><\/h3>\n
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As formas de integrar palavras-chave de baixo volume na estrat\u00e9gia de SEO<\/strong><\/h2>\n
Identifica\u00e7\u00e3o e sele\u00e7\u00e3o de palavras-chave<\/strong><\/h3>\n
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Otimiza\u00e7\u00e3o e uso estrat\u00e9gico<\/strong><\/h3>\n