{"id":76263,"date":"2014-12-18T00:00:00","date_gmt":"2014-12-18T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2014\/12\/18\/ebooks-e-whitepapers\/"},"modified":"2014-12-18T00:00:00","modified_gmt":"2014-12-18T00:00:00","slug":"ebooks-e-whitepapers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/ebooks-e-whitepapers\/","title":{"rendered":"Ebooks e whitepapers: como utiliz\u00e1-los para gera\u00e7\u00e3o de leads"},"content":{"rendered":"

Construir uma reputa\u00e7\u00e3o, se consolidar como autoridade no assunto e disseminar a marca. Estas s\u00e3o algumas das vantagens em utilizar eBooks e whitepapers como ferramenta de marketing para o seu neg\u00f3cio. Mas n\u00e3o apenas isso. Um dos objetivos mais almejados por empresas \u00e9 facilmente conquistado com a utiliza\u00e7\u00e3o de materiais ricos: a gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n

Mas voc\u00ea sabe como utiliz\u00e1-los na pr\u00e1tica para o alcance de resultados?<\/p>\n

eBooks e whitepapers como ferramenta para gerar leads<\/h2>\n

Por se tratarem de materiais mais densos \u2013 e ,por isso, conhecidos tamb\u00e9m como materiais ricos -, os eBooks e whitepapers se tornaram ferramentas indispens\u00e1veis em uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado<\/a> que tem como indicador-chave de performance (KPI) a gera\u00e7\u00e3o de leads. Isso porque esses materiais envolvem a troca de conhecimento mais aprofundado por dados de contato de ponteciais clientes.<\/p>\n

Quando bem trabalhados, n\u00e3o apenas em rela\u00e7\u00e3o ao tema e conte\u00fado propostos, mas tamb\u00e9m em sua divulga\u00e7\u00e3o, estes materiais atraem os olhares e cliques dos leitores. Al\u00e9m disso, cadastros de pessoas que, de fato, t\u00eam interesse sobre assuntos relacionados ao seu neg\u00f3cio. Essa intera\u00e7\u00e3o propicia uma convers\u00e3o em venda no curto, m\u00e9dio ou longo prazo, a depender da complexidade das negocia\u00e7\u00f5es para o seu tipo de mercado.<\/p>\n

Para te auxiliar a formata\u00e7\u00e3o do seu material, estamos disponibilizando 10 modelos gratuitos de ebooks e infogr\u00e1ficos, prontos para editar<\/a>!<\/p>\n[rock-convert-cta id=”61706″]\n

Como criar um material rico prop\u00edcio para a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/b><\/h2>\n

O primeiro passo para obter resultados com a gera\u00e7\u00e3o de leads por meio de ebooks e whitepapers \u00e9 contemplar um assunto relacionado ao mercado de atua\u00e7\u00e3o de sua empresa. Lembre-se que esse tema deve ser relevante \u00e0s necessidades da buyer persona definida em sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n

O ideal, nesse caso, \u00e9 se concentrar nos principais questionamentos de suas personas. Ou seja, desenvolver um conte\u00fado mais denso que esclare\u00e7a d\u00favidas ou d\u00ea coordenadas sobre como lidar com uma situa\u00e7\u00e3o cr\u00edtica no dia a dia das empresas ou pessoas que se pretende atrair, que pode ser resolvido com a aquisi\u00e7\u00e3o dos produtos ou servi\u00e7os que sua empresa oferta.<\/p>\n

Lembre-se que estes materiais s\u00e3o mais aprofundados que os conte\u00fados desenvolvidos para blogs e redes sociais. Por isso, precisam de aten\u00e7\u00e3o no tipo de abordagem e informa\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o passadas, haja visto que precisam ser mais completos que os demais conte\u00fados.<\/p>\n[rock-convert-cta id=”52744″]\n

Landing page: a ferramenta necess\u00e1ria para a capta\u00e7\u00e3o dos leads<\/b><\/h2>\n

Com o conte\u00fado definido, desenvolvido e diagramado, o pr\u00f3ximo passo para gerar leads com eBooks e whitepapers \u00e9 elaborar uma landing page: p\u00e1gina de destino de pessoas interessadas em baixar o seu material<\/a>.<\/p>\n

\u00c9 na landing page que seus potenciais clientes dever\u00e3o inserir seus dados de contato em troca do conhecimento disponibilizado nesses materiais. Por isso, \u00e9 preciso que voc\u00ea avalie bem quais ser\u00e3o os dados solicitados. Em um primeiro contato, o ideal \u00e9 que seja solicitado apenas informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para dar continuidade \u00e1 nutri\u00e7\u00e3o desses leads.<\/p>\n

Nome, e-mail, empresa e fun\u00e7\u00e3o (para avaliar se o contato \u00e9 respons\u00e1vel por tomar decis\u00f5es na empresa) s\u00e3o as informa\u00e7\u00f5es mais necess\u00e1rias nesse primeiro contato. Para os demais, o ideal \u00e9 que sejam solicitados conforme a evolu\u00e7\u00e3o do relacionamento com esses potenciais clientes.<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 importante explicitar um apelo promocional, que de fato instigue essa lead a trocar suas informa\u00e7\u00f5es de contato pelo conte\u00fado provido. Por isso, exponha de forma resumida, por\u00e9m atrativa, o que ser\u00e1 poss\u00edvel encontrar no eBook ou whitepaper disponibilizado.<\/p>\n

Aprenda a criar boas landing pages com 8 dicas!<\/a><\/p>\n

Invista na promo\u00e7\u00e3o do material<\/b><\/h2>\n

Voc\u00ea pode trabalhar o melhor tema, dedicar-se ao conte\u00fado e ter uma landing page adequada, contudo, se n\u00e3o investir na promo\u00e7\u00e3o do material, pouco resultado ter\u00e1. Por isso, avalie onde est\u00e3o estes potenciais clientes para investir adequadamente nas estrat\u00e9gias necess\u00e1rias para que eles tomem conhecimento sobre o eBook ou whitepaper desenvolvido.<\/p>\n

Facebook Ads, Google Adwords, parcerias de co-marketing, distribui\u00e7\u00e3o em f\u00f3runs e grupos de discuss\u00f5es nas redes sociais. S\u00e3o v\u00e1rias as op\u00e7\u00f5es. Por\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea invista em todas elas. Avalie seu hist\u00f3rico de a\u00e7\u00f5es, identifique em quais canais elas geraram mais resultados e dedique esfor\u00e7os a eles.<\/p>\n

Com a estrat\u00e9gia certa, \u00e9 poss\u00edvel obter um crescimento expressivo de sua base de leads com o apoio de eBooks e whitepapers. Dessa forma, mais pessoas ter\u00e3o conhecimento sobre o seu neg\u00f3cio e mais recursos para trabalhar ter\u00e1 sua equipe de vendas.<\/p>\n

E voc\u00ea, j\u00e1 utiliza eBooks e whitepapers para a gera\u00e7\u00e3o de leads? Possui alguma d\u00favida sobre como aplicar esta estrat\u00e9gia? Aproveite os coment\u00e1rios abaixo e compartilhe-a conosco. Ela pode ser tema para um pr\u00f3ximo encontro aqui no blog!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Construir uma reputa\u00e7\u00e3o, se consolidar como autoridade no assunto e disseminar a marca. Estas s\u00e3o algumas das vantagens em utilizar eBooks e whitepapers como ferramenta de marketing para o seu neg\u00f3cio. Mas n\u00e3o apenas isso. Um dos objetivos mais almejados por empresas \u00e9 facilmente conquistado com a utiliza\u00e7\u00e3o de materiais ricos: a gera\u00e7\u00e3o de leads. 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