{"id":76362,"date":"2016-02-20T00:00:00","date_gmt":"2016-02-20T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2016\/02\/20\/administracao-de-marketing\/"},"modified":"2016-02-20T00:00:00","modified_gmt":"2016-02-20T00:00:00","slug":"administracao-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/administracao-de-marketing\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea conhece a Administra\u00e7\u00e3o de Marketing?"},"content":{"rendered":"\n<p>Quem estudou Administra\u00e7\u00e3o como curso superior ou t\u00e9cnico j\u00e1 conhece esse termo: <strong>Administra\u00e7\u00e3o de Marketing<\/strong>. Os profissionais da \u00e1rea tamb\u00e9m conhecem e muitas outras pessoas tamb\u00e9m j\u00e1 ouviram falar.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas de fato, voc\u00ea sabe o que \u00e9 a Administra\u00e7\u00e3o de Marketing? O que ela \u00e9 diferente do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing<\/a>? Da publicidade e propaganda?<\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, o marketing \u00e9 uma das vertentes dentro do curso de Administra\u00e7\u00e3o. Igual temos a vertente financeira, cont\u00e1bil, recursos humanos, temos tamb\u00e9m o marketing, que se dedica a estudar o consumidor e sua demanda e como seu produto pode ajud\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos entrar um pouco mais a fundo nesse conceito e nas diferen\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse post voc\u00ea vai aprender:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>O que \u00e9 Administra\u00e7\u00e3o em Marketing<\/li><li>Os conceitos de Administra\u00e7\u00e3o de Marketing<\/li><li>Qual \u00e9 o profissional que atua nesta \u00e1rea<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 ent\u00e3o a Administra\u00e7\u00e3o de Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>O que difere o estudo do marketing para a publicidade e propaganda e o que esses cursos superiores ou t\u00e9cnicos ensinam, \u00e9 que a publicidade e propaganda vai preparar o material que melhor vai comunicar com o p\u00fablico da marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles ser\u00e3o os respons\u00e1veis por <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/programa-de-parcerias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"criar o projeto, o conceito e a pe\u00e7a (abre numa nova aba)\">criar o projeto, o conceito e a pe\u00e7a<\/a>. Seja ela um folder, uma pe\u00e7a do <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\">marketing digital <\/a>ou at\u00e9 mesmo uma propaganda.<\/p>\n\n\n\n<p>A administra\u00e7\u00e3o de marketing atua antes e depois dessa cria\u00e7\u00e3o acontecer. Os profissionais respons\u00e1veis por essa \u00e1rea devem entender o consumidor, o que ele quer, o que ele precisa, como o produto est\u00e1 adequado a isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois deve entender qual \u00e9 o perfil desse p\u00fablico e como chegar at\u00e9 ele. E isso engloba tudo: desde a persona at\u00e9 a linguagem.<\/p>\n\n\n\n<p>Cabe a ele tamb\u00e9m, mapear qual o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/estrategias-de-growth-hacking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">canal <\/a>que vai distribuir aquela pe\u00e7a. Televis\u00e3o? Jornal? Internet? Lojas de departamento? Conveni\u00eancia? N\u00e3o importa. Importa mesmo aonde o p\u00fablico est\u00e1 e como ele consome a informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ai sim os profissionais da cria\u00e7\u00e3o poder\u00e3o pegar essas informa\u00e7\u00f5es e pensar como atingir o p\u00fablico determinado.<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s esse processo, a distribui\u00e7\u00e3o deve ser feita.<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o para por ai. Uma das coisas mais importantes em qualquer estrat\u00e9gia \u00e9 mensurar os resultados e medir a efici\u00eancia e efic\u00e1cia daquele projeto. \u00c9 importante ter KPIs bem definidos do que se espera atingir com a comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Se os resultados foram esperados ou melhores do que o esperado, significa que tivemos sucesso. Se ela n\u00e3o performou como pensado est\u00e1 na hora de passar etapa por etapa, n\u00e3o para culpar algu\u00e9m, mas para ver onde foi o erro e consertar para a pr\u00f3xima campanha.<\/p>\n\n\n\n<p>Se pensarmos em uma palavra que poderia definir o que \u00e9 essa tal de administra\u00e7\u00e3o de marketing, podemos falar: estrat\u00e9gia. Sem estrat\u00e9gia, sem saber onde estamos, para onde queremos ir e como chegaremos l\u00e1, os esfor\u00e7os n\u00e3o s\u00e3o focados e ter\u00e3o garantia de resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m s\u00e3o atribui\u00e7\u00f5es da \u00e1rea:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Desenvolver planos de marketing;<\/li><li>Identificar oportunidades de crescimento da \u00e1rea;<\/li><li>Desenvolver a melhorar comunica\u00e7\u00e3o de forma a fortalecer a marca;<\/li><li>Desenvolver as melhores ofertas para o mercado consumidor;<\/li><li>Comunicar o valor que deve ser entregue pelo produto\/servi\u00e7o;<\/li><li>Mensurar o que est\u00e1 sendo feito.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/kit-marketing-digital?utm_source=mktc&amp;utm_medium=banner-meio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img data-opt-id=111511260  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/primeiros-passos-no-marketing-digital.png\" alt=\"primeiros passos no marketing digital\" class=\"wp-image-15134\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conceitos de Administra\u00e7\u00e3o de Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Uns dizem que os conceitos de administra\u00e7\u00e3o de marketing se desdobram em quatro grandes grupos. Outros professores do assunto dizem que s\u00e3o sete conceitos e que juntos eles podem ser desdobrados em outros mais.<\/p>\n\n\n\n<p>De qualquer forma vamos pensar nos tr\u00eas principais conceitos que mostram a diferencia\u00e7\u00e3o entre o marketing e as demais a\u00e7\u00f5es de publicidade, propaganda, vendas, promo\u00e7\u00f5es de venda etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conceito de produto<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o conceito mais antigo da administra\u00e7\u00e3o de marketing e por isso podemos dizer que est\u00e1 um tanto quanto defasado. Na verdade, para alguns produtos e servi\u00e7os, esse pensamento ainda pode ser utilizado.<\/p>\n\n\n\n<p>Para vendas mais complexas ou para produtos que n\u00e3o s\u00e3o de necessidade b\u00e1sica, o conceito j\u00e1 n\u00e3o nos ajuda tanto.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse conceito pressup\u00f5e que os consumidores respondem positivamente e unicamente a produtos razoavelmente bons e com pre\u00e7os justos. Ou seja, se voc\u00ea tiver um produto ok e uma boa comunica\u00e7\u00e3o de marketing ele ir\u00e1 se vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele diz tamb\u00e9m que os consumidores conhecem os concorrentes presentes no mercado. Quanto custa cada uma das alternativas. J\u00e1 que todos os produtos s\u00e3o razoavelmente bons e n\u00e3o s\u00e3o diferenciados, o pre\u00e7o \u00e9 o \u00fanico fator diferencial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conceito de venda<\/h3>\n\n\n\n<p>As empresas que possuem um direcionamento voltado para as vendas, normalmente t\u00eam uma equipe comercial forte, bem treinada e muito afiada.<\/p>\n\n\n\n<p>Surgiu logo ap\u00f3s o conceito apresentado acima, onde a orienta\u00e7\u00e3o \u00e9 para o produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Nessa vis\u00e3o, acredita-se que o consumidor nunca comprar\u00e1 o suficiente de uma empresa a menos que seja dedicado um esfor\u00e7o de vendas e marketing acima do esperado.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, um vendedor que diz que o item que se quer vender \u00e9 o \u00faltimo no estoque e a pessoa precisa comprar agora. Ou dizer que o pre\u00e7o ir\u00e1 aumentar no dia seguinte. \u00c9 necess\u00e1rio convencer o cliente a todo momento que aquilo \u00e9 o melhor para ele<\/p>\n\n\n\n<p>O carro mais bonito, a roupa que vestiu melhor, o melhor candidato, uma condi\u00e7\u00e3o nunca vista antes, ou seja, todas essas a\u00e7\u00f5es s\u00e3o calculadas para que o maior esfor\u00e7o de vendas se traduza em vendas maiores e melhores.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse conceito tem seus riscos, onde o comprador pode se sentir pressionado e at\u00e9 mesmo reclame da empresa em meios digitais, SAC ou Procon. Mas quando trabalhado de forma correta \u00e9 certeza de um aumento de vendas no final do m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/biblioteca-de-vendas?utm_source=mktc&amp;utm_medium=banner-meio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img data-opt-id=1485756198  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/banner-4.png\" alt=\"biblioteca de vendas\" class=\"wp-image-14956\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conceito de marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>O conceito de marketing e bastante novo quando falamos dos quatro conceitos da administra\u00e7\u00e3o de marketing. Ele pressup\u00f5e que o mais importante na orienta\u00e7\u00e3o de uma empresa \u00e9 baseado na capacidade da companhia em determinar as necessidades de um mercado, desejos dele e em construir valor para quem compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Em posse dessas informa\u00e7\u00f5es, adaptar seu produto ou servi\u00e7o e sua comunica\u00e7\u00e3o de forma a promover essa satisfa\u00e7\u00e3o de forma mais efetiva que seus concorrentes de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>O conceito de venda e o conceito de marketing podem ser confundidos por muitos profissionais da \u00e1rea. Para entender o que cada vis\u00e3o nos leva a pensar, podemos dizer que o conceito de venda est\u00e1 preocupado com as necessidades do vendedor. J\u00e1 o conceito de marketing tem o foco no cliente, em suas necessidades e como elas ser\u00e3o satisfeitas. Ou seja, em todo o processo, desde saber o que oferecer, para quem oferecer e at\u00e9 onde oferecer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O profissional que atua nesta \u00e1rea<\/h2>\n\n\n\n<p>O profissional da \u00e1rea de administra\u00e7\u00e3o de marketing deve ter alguns conhecimentos t\u00e9cnicos e alguns comportamentos ideais.<\/p>\n\n\n\n<p>A forma\u00e7\u00e3o dele n\u00e3o \u00e9 exclusiva de cursos correlatos como administra\u00e7\u00e3o e marketing, apesar de ser um ponto importante, mas seu conhecimento pode ser determinado pela pr\u00e1tica e por outros cursos complementares.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ser anal\u00edtico<\/h3>\n\n\n\n<p>O profissional dessa \u00e1rea deve conseguir ler dados e extrair informa\u00e7\u00f5es importantes deles. Conhecer como o mercado atua \u00e9 interessante tamb\u00e9m. Ele deve trabalhar com essas informa\u00e7\u00f5es para tra\u00e7ar o melhor plano de marketing e a melhor estrat\u00e9gia a ser seguida.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conhecer metodologias de marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>O marketing tradicional e o marketing digital s\u00e3o muito importantes de serem conhecidos e aplicados por esses profissionais. Saber a teoria e como aplic\u00e1-la \u00e9 essencial. N\u00e3o adianta nada criar-se uma estrat\u00e9gia complexa que n\u00e3o possa ser realmente implementada pelo seu time operacional.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, o bom senso tamb\u00e9m se aplica aqui.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ser pr\u00f3-ativo<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando se inicia um plano de marketing ou uma estrat\u00e9gia muitas vezes n\u00e3o temos nada feito anteriormente pronto e a ser usado como ponto de partida. Ser pr\u00f3-ativo, estudar o mercado, estudar as metodologias para entregar o melhor trabalho \u00e9 essencial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ter vis\u00e3o de futuro<\/h3>\n\n\n\n<p>Onde estamos hoje? Onde queremos chegar? O que estamos dispostos a enfrentar para atingir esse objetivo?<\/p>\n\n\n\n<p>O profissional deve conhecer bem a empresa e ter muito claro suas metas, for\u00e7as e fraquezas. Somente assim \u00e9 poss\u00edvel construir uma estrat\u00e9gia de produto, pra\u00e7a, promo\u00e7\u00e3o, valor e outras. Al\u00e9m de conhecer a empresa, conhecer e entender um pouco do mercado tamb\u00e9m \u00e9 essencial. Afinal, como j\u00e1 falamos, n\u00e3o adianta criar estrat\u00e9gias sem conhecer bem o que est\u00e1 acontecendo a sua volta.<\/p>\n\n\n\n<biblioteca><strong>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar por este conte\u00fado!<\/strong><br>\n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/administracao-por-objetivos\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Administra\u00e7\u00e3o por objetivos: o que \u00e9 e quais as caracter\u00edsticas da APO<\/a><\/biblioteca>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma coisa que deixamos de falar ao longo desse texto \u00e9 que a publicidade, propaganda, jornalismo, design, tudo isso \u00e9 importante. Cada um tem um valor e faz parte da estrat\u00e9gia. N\u00e3o queremos diminu\u00ed-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas como pudemos ver a administra\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 fazer parte da estrat\u00e9gia. \u00c9 determinar os objetivos da empresa e ajudar a definir como o produto ser\u00e1 feito, para quem ser\u00e1 feito, como ser\u00e1 entregue e por quanto. \u00c9 entender qual o valor entregue atrav\u00e9s dele que dar\u00e1 for\u00e7as para seus vendedores e para sua equipe de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>A equipe s\u00f3 pode executar uma estrat\u00e9gia em posse dessa estrat\u00e9gia pensada.<\/p>\n\n\n\n<p>E o profissional que pode cuidar disso na sua empresa deve gostar de n\u00fameros, fatos, metodologias e ter uma vis\u00e3o clara de quem s\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>E voc\u00ea? J\u00e1 conhecia esse termo \u201cadministra\u00e7\u00e3o de marketing\u201d? Tem um plano de marketing bem definido para sua empresa? Sabe quem s\u00e3o seus clientes? Voc\u00ea deve saber isso na ponta da l\u00edngua, afinal o motivo de qualquer empresa existir s\u00e3o seus clientes!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/rotinas-marketing?utm_source=mktc&amp;utm_medium=banner-fim\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img data-opt-id=859412614  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Rotinas-de-Marketing-CTA.jpg\" alt=\"Rotinas-de-Marketing\" class=\"wp-image-15113\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea faz faculdade em marketing, administra\u00e7\u00e3o ou comunica\u00e7\u00e3o, certamente j\u00e1 ouviu falar em administra\u00e7\u00e3o de marketing, certo? 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