{"id":76377,"date":"2016-04-15T00:00:00","date_gmt":"2016-04-15T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2016\/04\/15\/marketing-e-vendas\/"},"modified":"2016-04-15T00:00:00","modified_gmt":"2016-04-15T00:00:00","slug":"marketing-e-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/","title":{"rendered":"Marketing e vendas: entenda a diferen\u00e7a entre esses conceitos"},"content":{"rendered":"\n

Quando se trata de gerar receita para a empresa, pensamos logo em vendas. Quando \u00e9 para fortalecer o posicionamento da marca, marketing<\/a>. Mas quando falamos em clientes, em relacionamento, em convers\u00f5es, marketing e vendas se misturam de tal forma que parece que s\u00e3o a mesma coisa, quando na verdade n\u00e3o s\u00e3o. E isso gera uma disc\u00f3rdia incr\u00edvel entre os profissionais dos dois times.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 claro que ambos trabalham juntos, basta lembrarmos do smarketing<\/a> para sabermos que o alinhamento entre marketing e vendas \u00e9 pe\u00e7a fundamental na conquista dos objetivos de qualquer empresa.<\/p>\n\n\n\n

Mas afinal, onde termina um e inicia o outro? Quais as diferen\u00e7as entre esses dois conceitos?<\/p>\n\n\n\n

Preparando o terreno com o marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A miss\u00e3o do marketing \u00e9 ajudar a empresa a atingir seus objetivos de neg\u00f3cio, sejam eles quais forem.<\/p>\n\n\n\n

Pode ser o aumento de vendas, crescimento da fatia de mercado (market share<\/a>), capta\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/strong>, fortalecimento da marca, divulga\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os, entre outros. Ou seja, \u00e9 um trabalho amplo, que demanda v\u00e1rias compet\u00eancias reunidas e impacta em toda a organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea est\u00e1 se perguntando \u201ccomo assim impacta em toda a organiza\u00e7\u00e3o?\u201d, fique tranquilo. Vamos explicar: o marketing n\u00e3o \u00e9 feito apenas pelo time de marketing, mas por todos os profissionais que trabalham na empresa.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o adianta fazer campanhas de marketing impec\u00e1veis se o atendimento \u00e9 falho; se os funcion\u00e1rios s\u00e3o mal-educados; se a empresa permanece suja. A percep\u00e7\u00e3o dos clientes ser\u00e1 negativa em todos esses casos.<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, o marketing \u00e9 mais do que estrat\u00e9gias de divulga\u00e7\u00e3o, ele \u00e9 respons\u00e1vel por desenvolver uma percep\u00e7\u00e3o positiva<\/strong> em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 empresa em todas as inst\u00e2ncias.<\/p>\n\n\n\n

Mas voltando aos fatores que fazem com que marketing e vendas sejam confundidos na maior parte das vezes, vamos analisar as responsabilidades do marketing em rela\u00e7\u00e3o aos clientes:<\/p>\n\n\n\n

Conhecimento de mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O marketing \u00e9 respons\u00e1vel por realizar pesquisas<\/a> de mercado visando entender o ambiente de neg\u00f3cios da empresa, bem como o perfil dos clientes<\/strong> que ela pretende atingir.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 ele quem planeja, quem define a abordagem que ser\u00e1 dada em cada intera\u00e7\u00e3o entre empresa e potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n

Para tanto, o marketing mune-se de dados e informa\u00e7\u00f5es, identifica tend\u00eancias e comportamentos, desenvolve buyers persona<\/a> e passa a focar todas as a\u00e7\u00f5es para que a empresa atinja os objetivos tra\u00e7ados no planejamento estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n

Capta\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 tamb\u00e9m o marketing quem deve atrair leads org\u00e2nicos<\/strong> para a empresa, isto \u00e9, pessoas interessadas no que ela tem a oferecer.<\/p>\n\n\n\n

Esse trabalho s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel porque marketing tem as informa\u00e7\u00f5es que possibilitam chegar at\u00e9 esse p\u00fablico atrav\u00e9s de uma comunica\u00e7\u00e3o clara e assertiva, desenvolvida para que seja natural e sirva aos interesses de potenciais clientes que ainda n\u00e3o est\u00e3o prontos para a compra.<\/p>\n\n\n\n

Para atrair leads, o marketing se utiliza de estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o on e offline, como marketing de conte\u00fado, SEO<\/a>, links patrocinados, publicidade em vias p\u00fablicas, comerciais de r\u00e1dio e TV, distribui\u00e7\u00e3o de materiais impressos, entre outros. Isso quer dizer que n\u00e3o h\u00e1 um vendedor em cada esquina la\u00e7ando os potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n

O marketing faz um trabalho massivo de consci\u00eancia de marca para que as pessoas se envolvam espontaneamente com a empresa.<\/p>\n\n\n\n

Nutri\u00e7\u00e3o de leads e relacionamento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ap\u00f3s captar um lead, o marketing tamb\u00e9m far\u00e1 o papel de educador, nutrindo esse lead com conhecimento relevante e \u00fatil para que ele possa amadurecer a ideia de compra.<\/p>\n\n\n\n

Ele ser\u00e1 respons\u00e1vel por iniciar e manter um relacionamento<\/strong> com estas pessoas que podem, em determinado momento, tornarem-se clientes da empresa. Mas o marketing n\u00e3o est\u00e1 necessariamente interessado em uma convers\u00e3o imediata, o que ele quer \u00e9 construir uma base s\u00f3lida para que as pessoas tenham uma percep\u00e7\u00e3o positiva sobre a empresa e tornem-se disseminadoras da sua mensagem.<\/p>\n\n\n\n

As vendas s\u00e3o consequ\u00eancia desse relacionamento.<\/p>\n\n\n\n

\"guia<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Oportunidades de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ao nutrir leads, o marketing est\u00e1 qualificando-os, ou seja, selecionando aqueles mais propensos \u00e0 compra, a fim de repass\u00e1-los para vendas.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, marketing prepara o terreno, encanta os leads, envolve-os, para ent\u00e3o transform\u00e1-los em oportunidades de neg\u00f3cios. Mas n\u00e3o \u00e9 o marketing quem transforma leads em clientes.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 aqui que ocorre a passagem de bast\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Convertendo leads em clientes com vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Uma vez que os leads foram atra\u00eddos, nutridos e selecionados, vendas recebe-os para que possam ser transformados em clientes.<\/p>\n\n\n\n

Perceba que o trabalho \u00e9 bem diferenciado, afinal, marketing investe na comunica\u00e7\u00e3o, no relacionamento, na confian\u00e7a. Enquanto isso, vendas se pauta no poder de persuas\u00e3o<\/strong> dos vendedores para destacar os benef\u00edcios e vantagens dos produtos e servi\u00e7os, convencendo os leads a comprarem.<\/p>\n\n\n\n

Neste sentido, vender requer outras habilidades que n\u00e3o se encontra em marketing, mas que s\u00e3o essenciais para que o ciclo de vendas se complete:<\/p>\n\n\n\n

Entendimento de necessidades<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O vendedor \u00e9 quem tem contato direto com os clientes, ou seja, pode extrair outras informa\u00e7\u00f5es que o marketing n\u00e3o tem acesso.<\/p>\n\n\n\n

Frente a frente com o cliente, o vendedor pode perguntar, fazer a leitura dos gestos e express\u00f5es, rebater as obje\u00e7\u00f5es e assim entender, com muito mais clareza, aquilo que o cliente realmente precisa.<\/p>\n\n\n\n

A partir disto, o vendedor \u00e9 capaz de conectar a necessidade do cliente \u00e0 solu\u00e7\u00e3o da empresa, destacando como cada produto ou servi\u00e7o pode ajudar na resolu\u00e7\u00e3o de um problema ou necessidade.<\/p>\n\n\n\n

Negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Mais do que simplesmente dizer como a empresa pode ajudar o cliente, o vendedor tem que chegar a um equil\u00edbrio entre pre\u00e7o e oferta<\/strong>. Ter uma solu\u00e7\u00e3o m\u00e1gica n\u00e3o basta; ela precisa ser acess\u00edvel tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 a\u00ed que entra o poder de negocia\u00e7\u00e3o de vendas, o que nem sempre observamos no marketing.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 na negocia\u00e7\u00e3o que vendas vai trabalhar a oferta de valor da empresa dentro das possibilidades de cada cliente, fazer propostas, receber contrapropostas, at\u00e9 que se chegue a um consenso.<\/p>\n\n\n\n

Em nenhum momento deste processo marketing tem alguma influ\u00eancia, pois j\u00e1 fez o trabalho de despertar o interesse pela solu\u00e7\u00e3o. A miss\u00e3o do vendedor ser\u00e1 persuadir o cliente a levar o melhor produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Convers\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Quando as negocia\u00e7\u00f5es terminam bem, o cliente aceita a oferta de valor da empresa e fecha o neg\u00f3cio. Ou seja, a convers\u00e3o se d\u00e1 pelo trabalho de vendas, mas n\u00e3o significa que somente este setor influenciou na decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n

Marketing deve ter feito um \u00f3timo trabalho de preparo, de argumenta\u00e7\u00e3o por meio de conte\u00fado, de publicidade e propaganda para que o cliente chegasse at\u00e9 a empresa.<\/p>\n\n\n\n

Marketing e vendas: o que seria de um sem o outro?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Com certeza voc\u00ea percebeu que vendas d\u00e1 continuidade ao trabalho do marketing. E \u00e9 por esse motivo que temos falado tanto em vendarketing<\/a> ou smarketing aqui no blog<\/a>. O alinhamento entre esses dois times \u00e9 fundamental para que a empresa potencialize suas oportunidades de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Se uma empresa tem marketing, mas n\u00e3o tem vendas, n\u00e3o d\u00e1 vaz\u00e3o aos leads que se acumulam no funil de vendas, j\u00e1 que nem todos tomam a decis\u00e3o de compra por conta pr\u00f3pria. Se qualquer lead precisar de um empurr\u00e3ozinho a mais, a empresa que n\u00e3o tem um setor de vendas estruturado tem um problema.<\/p>\n\n\n\n

Na situa\u00e7\u00e3o inversa, uma empresa que tem um setor de vendas, mas n\u00e3o tem um marketing estruturado, as vendas at\u00e9 acontecem. Mas d\u00e3o muito mais trabalho do que voc\u00ea possa imaginar.<\/p>\n\n\n\n

Os vendedores vivem de cold calls, brigam entre si por um lead que entrou em contato por conta pr\u00f3pria, compram listas de contatos para tentarem a sorte e obt\u00eam resultados pouco representativos perto do que poderiam gerar de retorno para a empresa caso existissem esses dois setores e eles trabalhassem coordenadamente.<\/p>\n\n\n\n

Marketing e vendas podem conviver pacificamente?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Este \u00e9 justamente o conceito de smarketing: fazer com que marketing e vendas trabalhem em conjunto em prol dos mesmos objetivos, ou seja, gera\u00e7\u00e3o de receita<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Empresas que j\u00e1 perceberam que rixas entre estes dois setores t\u00eam muito mais a atrapalhar do que gerar resultados t\u00eam investido no alinhamento entre marketing e vendas de modo que haja um entendimento de que eles formam parte de um todo comum.<\/p>\n\n\n\n

Entretanto, por mais que voc\u00ea fa\u00e7a com que estes dois setores estejam integrados na sua empresa, os conceitos de marketing e vendas continuam sendo distintos e exigindo compet\u00eancias diversas para que sejam empregados corretamente.<\/p>\n\n\n\n

Isso significa ter profissionais com perfis bastante diferentes no mesmo ambiente, trocando ideias, experi\u00eancias, impress\u00f5es e, por que n\u00e3o, diverg\u00eancias?<\/p>\n\n\n\n

As diverg\u00eancias acontecem justamente porque as pessoas n\u00e3o conseguem ver onde come\u00e7a e termina cada atividade. At\u00e9 mesmo os profissionais envolvidos nas duas \u00e1reas t\u00eam essas d\u00favidas, o que faz com que marketing queira vender e que vendas queira fazer marketing. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Obviamente trabalhar em equipe n\u00e3o \u00e9 proibido, mas cada um sabe das suas responsabilidades e deve ser cobrado por isso.<\/p>\n\n\n\n

Resgatando os conceitos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Para finalizar nossa conversa, vamos resgatar o cerne da quest\u00e3o comparando com o futebol: marketing \u00e9 o meio de campo, vendas o atacante. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se o meio de campo falha, o atacante n\u00e3o chega na cara do gol. E se o atacante chega na linha de tiro e erra o p\u00eanalti, todo o trabalho do meio de campo foi jogado fora.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o se voc\u00ea ainda tem qualquer tipo de d\u00favida sobre as diferen\u00e7as entre marketing e vendas, deixe seu coment\u00e1rio a\u00ed embaixo que logo te responderemos.<\/p>\n\n\n\n

S\u00f3 n\u00e3o vale continuar alimentando essa disc\u00f3rdia dizendo que este ou aquele \u00e9 mais importante para a empresa. Afinal, n\u00e3o existe time de um homem s\u00f3, concorda?<\/p>\n\n\n\n

Por isso, entenda como eles trabalham juntos com nosso ebook Marketing e Vendas de Alta Performance<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\"download<\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aprenda aqui a diferen\u00e7a entre marketing e vendas e como ambos os times podem e devem se ajudar para aumentar as vendas da empresa!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7756,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-76377","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\nMarketing e vendas: entenda a diferen\u00e7a entre esses conceitos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprenda aqui a diferen\u00e7a entre marketing e vendas e como ambos os times podem e devem se ajudar para aumentar as vendas da empresa!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Marketing e vendas: entenda a diferen\u00e7a entre esses conceitos\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aprenda aqui a diferen\u00e7a entre marketing e vendas e como ambos os times podem e devem se ajudar para aumentar as vendas da empresa!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Pingback\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-04-15T00:00:00+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Pingback\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@pingbackoficial\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@pingbackoficial\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Pingback\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/\",\"name\":\"Marketing e vendas: entenda a diferen\u00e7a entre esses conceitos\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"datePublished\":\"2016-04-15T00:00:00+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66\"},\"description\":\"Aprenda aqui a diferen\u00e7a entre marketing e vendas e como ambos os times podem e devem se ajudar para aumentar as vendas da empresa!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/#primaryimage\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Marketing e vendas: entenda a diferen\u00e7a entre esses conceitos\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/\",\"name\":\"Pingback Blog\",\"description\":\"Marketing for builders\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66\",\"name\":\"Pingback\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Pingback\"},\"description\":\"Pingback: Marketing for builders.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/pingback.com\",\"https:\/\/www.instagram.com\/pingbackoficial\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/pingbackoficial\/\",\"https:\/\/x.com\/pingbackoficial\",\"https:\/\/www.youtube.com\/@pingbackoficial\"],\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/author\/adm1n\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Marketing e vendas: entenda a diferen\u00e7a entre esses conceitos","description":"Aprenda aqui a diferen\u00e7a entre marketing e vendas e como ambos os times podem e devem se ajudar para aumentar as vendas da empresa!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Marketing e vendas: entenda a diferen\u00e7a entre esses conceitos","og_description":"Aprenda aqui a diferen\u00e7a entre marketing e vendas e como ambos os times podem e devem se ajudar para aumentar as vendas da empresa!","og_url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/","og_site_name":"Pingback","article_published_time":"2016-04-15T00:00:00+00:00","author":"Pingback","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@pingbackoficial","twitter_site":"@pingbackoficial","twitter_misc":{"Escrito por":"Pingback","Est. tempo de leitura":"9 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/","url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/","name":"Marketing e vendas: entenda a diferen\u00e7a entre esses conceitos","isPartOf":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","datePublished":"2016-04-15T00:00:00+00:00","author":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66"},"description":"Aprenda aqui a diferen\u00e7a entre marketing e vendas e como ambos os times podem e devem se ajudar para aumentar as vendas da empresa!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/#primaryimage","url":"","contentUrl":""},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-e-vendas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Marketing e vendas: entenda a diferen\u00e7a entre esses conceitos"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website","url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/","name":"Pingback Blog","description":"Marketing for builders","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66","name":"Pingback","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","caption":"Pingback"},"description":"Pingback: Marketing for builders.","sameAs":["https:\/\/pingback.com","https:\/\/www.instagram.com\/pingbackoficial\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/pingbackoficial\/","https:\/\/x.com\/pingbackoficial","https:\/\/www.youtube.com\/@pingbackoficial"],"url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/author\/adm1n\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/76377","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=76377"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/76377\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=76377"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=76377"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=76377"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}