{"id":76428,"date":"2016-08-18T00:00:00","date_gmt":"2016-08-18T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2016\/08\/18\/kpis-de-seo\/"},"modified":"2016-08-18T00:00:00","modified_gmt":"2016-08-18T00:00:00","slug":"kpis-de-seo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/kpis-de-seo\/","title":{"rendered":"KPIs de SEO: o que medir para validar o sucesso da sua estrat\u00e9gia"},"content":{"rendered":"\n

O SEO<\/a> \u00e9 uma estrat\u00e9gia um tanto quanto complicada.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o tanto pela sua aplica\u00e7\u00e3o, grande n\u00famero de detalhes ou a pr\u00f3pria parte t\u00e9cnica. Mas sim pela mensura\u00e7\u00e3o dos resultados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Muitos profissionais de marketing <\/a>que executam estrat\u00e9gias de SEO se deparam com um problema enorme: a hora de apresentar os resultados para clientes ou seus superiores.<\/p>\n\n\n\n

A aquisi\u00e7\u00e3o de links<\/strong>, aumento de tr\u00e1fego<\/strong>, melhorias no posicionamento<\/strong> nos motores de busca s\u00e3o apenas alguns dos detalhes que devem ser mensurados.<\/p>\n\n\n\n

E isso pode causar uma confus\u00e3o danada caso voc\u00ea n\u00e3o saiba o que olhar.<\/p>\n\n\n\n

Uma das melhores formas de acompanhar os progressos da sua estrat\u00e9gia \u00e9 atrav\u00e9s da defini\u00e7\u00e3o de KPIs.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se no final do m\u00eas voc\u00ea se pergunta quais s\u00e3o os n\u00fameros que realmente podem representar o sucesso na hora de apresentar resultados para clientes ou seu chefe, este post \u00e9 para voc\u00ea mesmo!<\/p>\n\n\n\n

E, principalmente, se voc\u00ea ainda n\u00e3o sabe muito bem quais s\u00e3o poss\u00edveis KPIs para SEO e veio atr\u00e1s dessa informa\u00e7\u00e3o, abra o bloco de notas do seu navegador e comece a anotar tudo que vou dizer.<\/p>\n\n\n\n

No final do artigo voc\u00ea pode me agradecer!<\/p>\n\n\n\n

Antes de tudo: M\u00e9tricas n\u00e3o s\u00e3o KPIs<\/h2>\n\n\n\n

Antes de entrar detalhadamente na parte dos KPIs de SEO, \u00e9 extremamente relevante sanar uma d\u00favida muito comum.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 um KPI?<\/p>\n\n\n\n

KPI vem da sigla em ingl\u00eas para Key Performance Indicator<\/strong>, ou seja, Indicador-chave de Performance<\/strong>.<\/em><\/p>

\u00c9 a forma principal de medir se uma a\u00e7\u00e3o ou um conjunto de iniciativas est\u00e3o efetivamente atendendo aos objetivos propostos pela organiza\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Isso significa que que os KPIs s\u00e3o indicadores extremamente importantes<\/strong> para um neg\u00f3cio ou estrat\u00e9gia. J\u00e1 as m\u00e9tricas s\u00e3o apenas n\u00fameros que devem ser acompanhados e mensurados.<\/p>\n\n\n\n

Apesar disso, nada impossibilita que uma m\u00e9trica, que seja muito importante, se torne um KPI para um determinado esfor\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o vou aprofundar muito mais em quest\u00f5es sobre o conceito de KPI. Caso voc\u00ea queira aprender mais sobre este conceito, n\u00e3o deixe de conferir nosso artigo complet\u00edssimo sobre KPIs<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e9 o objetivo de possuir KPIs para sua estrat\u00e9gia de SEO?<\/h2>\n\n\n\n

N\u00e3o basta escolher qualquer n\u00famero para chamar de KPI. Isso por um motivo muito b\u00e1sico:<\/p>\n\n\n\n

KPIs s\u00e3o as informa\u00e7\u00f5es mais relevantes<\/strong> que devem ser acompanhadas para avaliar os resultados<\/strong> positivos e negativos de uma determinada estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

E como encaixar em uma estrat\u00e9gia de SEO?<\/p>\n\n\n\n

Simples, se voc\u00ea for um profissional de marketing que possui conhecimentos bem claros sobre sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

Mas como \u00e9 que voc\u00ea pode explicar para um cliente, parceiro, chefe ou investidor, que a nota de page authority<\/strong> do seu site aumentou em 2 pontos no ultimo m\u00eas?<\/p>\n\n\n\n

Ou talvez falar que a queda do bounce rate<\/strong> e da perman\u00eancia nas suas p\u00e1ginas fez o seu time identificar um erro no script do analytics?<\/p>\n\n\n\n

Seu interlocutor n\u00e3o tem a obriga\u00e7\u00e3o de saber disso e muito menos o dever de compreender qual \u00e9 o benef\u00edcio nesses n\u00fameros. Especialmente se for um investidor.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, os KPIs de SEO devem estar alinhados<\/strong> com seus principais objetivos para que tudo fique mais claro na hora de apresentar os resultados para quaisquer pessoas que estejam fora de sua equipe especializada.<\/p>\n\n\n\n

A import\u00e2ncia desses n\u00fameros \u00e9 mostrar de forma extremamente clara <\/strong>– e facilmente entend\u00edvel at\u00e9 por leigos – quais foram os reais benef\u00edcios<\/strong> que a sua estrat\u00e9gia de SEO trouxe para a organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Um \u00f3timo exemplo disso seria dizer que um artigo conseguiu gerar X de tr\u00e1fego e que este tr\u00e1fego conseguiu ser convertido em um valor X de receita para sua empresa.<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=”64302″]\n\n\n\n

Como saber quais os KPIs certos para o meu neg\u00f3cio?<\/h2>\n\n\n\n

Atualmente, vivemos em um momento onde in\u00fameras ferramentas de mesura\u00e7\u00e3o est\u00e3o dispon\u00edveis e fornecem uma infinidade de informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Nossos relat\u00f3rios de marketing nunca foram t\u00e3o completos, recheados de gr\u00e1ficos e n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n

Apesar disso, tantas informa\u00e7\u00f5es podem n\u00e3o ser t\u00e3o ben\u00e9ficas quando n\u00e3o sabemos exatamente o que acompanhar e mensurar.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, afinal de contas, como \u00e9 que voc\u00ea deve se preparar e como os KPIs de SEO podem auxiliar o seu acompanhamento dos n\u00fameros que realmente importam para o seu neg\u00f3cio?<\/p>\n\n\n\n

KPIs de SEO para uma ag\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n

Digamos que voc\u00ea, caro leitor, seja um profissional de marketing que trabalha em uma ag\u00eancia digital<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Entre seus principais afazeres est\u00e3o a realiza\u00e7\u00e3o de diversos relat\u00f3rios para comprovar o qu\u00e3o efetivos os esfor\u00e7os de SEO est\u00e3o sendo.<\/p>\n\n\n\n

At\u00e9 a\u00ed tudo tranquilo, certo?<\/p>\n\n\n\n

Mas a\u00ed surge um probleminha: imagino que essa apresenta\u00e7\u00e3o de resultados, possivelmente, acontece apenas uma vez por m\u00eas ou com uma frequ\u00eancia ainda menor.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea possui uma pessoa investindo na sua ag\u00eancia e n\u00e3o consegue ver os resultados do seu trabalho, o que fazer?<\/p>\n\n\n\n

Deixar para perceber isso apenas depois de um trimestre de trabalho?<\/p>\n\n\n\n

Claro que n\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n

Os KPIs de SEO v\u00e3o te auxiliar a compreender se sua estrat\u00e9gia est\u00e1 dando certo ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Desta forma, eles v\u00e3o servir como sinal de luz vermelha para interromper ou alterar sua estrat\u00e9gia, ou uma luz verde sinalizando que ela est\u00e1 indo muito bem.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 muito melhor sinalizar para o seu cliente que a estrat\u00e9gia n\u00e3o est\u00e1 indo de acordo com o esperado, mas que seu time est\u00e1 trabalhando para reverter isso com algumas semanas, do que esperar tr\u00eas meses para perceber que todo o dinheiro investido foi para o lixo.<\/p>\n\n\n\n

Agora \u00e9 a hora ideal para lembrar de um pequeno e extremamente importante detalhe: n\u00e3o ache que uma estrat\u00e9gia que funcionou para um cliente necessariamente funcionar\u00e1 para outro.<\/p>\n\n\n\n

Independentemente se eles forem do mesmo business. Cada caso \u00e9 um caso e voc\u00ea precisa testar at\u00e9 encontrar o que funciona em cada situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

KPIs de SEO para um neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n

Agora vamos pensar atrav\u00e9s de outra \u00f3tica.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea \u00e9 um profissional de marketing de uma empresa SaaS que precisa apresentar para seu CMO e membros do board o qu\u00e3o relevante a sua estrat\u00e9gia de SEO est\u00e1 sendo para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Neste caso, mostrar que voc\u00ea est\u00e1 em primeiro lugar para uma palavra-chave extremamente competitiva at\u00e9 pode ser uma boa escolha, mas o que isso quer dizer em n\u00fameros reais para sua empresa?<\/p>\n\n\n\n

Como isso beneficia seu neg\u00f3cio?<\/p>\n\n\n\n

Como \u00e9 que o tr\u00e1fego do seu blog impacta nas vendas?<\/p>\n\n\n\n

Como \u00e9 que o MRR (Monthly Recurring Revenue – Receita recorrente mensal) da sua empresa est\u00e1 sendo impactado pelas pesquisas de palavra-chave que sua equipe realiza mensalmente?<\/p>\n\n\n\n

O buraco \u00e9 muito mais embaixo!<\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e9 a melhor forma de categorizar e criar KPIs<\/h2>\n\n\n\n

Neste caso os KPIs de SEO devem ser pensados de uma forma muito mais ampla.<\/p>\n\n\n\n

Devemos ligar os resultados do nosso blog<\/a> com n\u00fameros que realmente impactam a empresa. Revenue, Churn, CAC e outras m\u00e9tricas que s\u00e3o extremamente relevantes deve ser o foco dos KPIs.<\/p>\n\n\n\n

No caso, o aumento do n\u00famero de leads<\/strong>, aumento do n\u00famero de vendas<\/strong>, melhoria nos custos de aquisi\u00e7\u00e3o<\/strong> de novos clientes s\u00e3o os n\u00fameros que voc\u00ea deve focar e mensurar.<\/p>\n\n\n\n

Como voc\u00ea j\u00e1 p\u00f4de perceber, os indicadores-chave de performance de empresas distintas tamb\u00e9m sofrem uma enorme varia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Uma empresa que est\u00e1 lan\u00e7ando um produto novo no mercado possui KPIs bem diferentes de outra que est\u00e1 em busca de vender mais licen\u00e7as de seu software.<\/p>\n\n\n\n

O mercado \u00e9 repleto de realidades \u00fanicas e \u00e9 por isso que um o KPI de uma outra empresa pode e, possivelmente, n\u00e3o ser\u00e1 o mesmo que a sua.<\/p>\n\n\n\n

Agora vamos pensar em uma estrat\u00e9gia de SEO.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea produz conte\u00fados para seu blog<\/a>, otimiza suas p\u00e1ginas, obt\u00e9m links de forma natural e possui suas ferramentas de convers\u00e3o para aumentar sua base de contatos.<\/p>\n\n\n\n

At\u00e9 a\u00ed tudo bem, certo?<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 que cada empresa possuir\u00e1 um KPI diferente, essa pode ser a base de qualquer estrat\u00e9gia. Concorda?<\/p>\n\n\n\n

Apesar disso, o que vai diferenciar \u00e9 o objetivo que est\u00e1 guiando seus esfor\u00e7os. Quando falamos em objetivos, existem duas formas para categorizar seus KPIs de SEO:<\/p>\n\n\n\n

Baseado no funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n

O que ditar\u00e1 qual dessas tr\u00eas categorias a sua estrat\u00e9gia e os KPIs de SEO dever\u00e3o se nortear \u00e9 o seu pr\u00f3prio processo de vendas de sua empresa:<\/p>\n\n\n\n