{"id":76572,"date":"2017-01-05T00:00:00","date_gmt":"2017-01-05T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2017\/01\/05\/estrategia-de-marketing-digital-para-cliente\/"},"modified":"2017-01-05T00:00:00","modified_gmt":"2017-01-05T00:00:00","slug":"estrategia-de-marketing-digital-para-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/estrategia-de-marketing-digital-para-cliente\/","title":{"rendered":"Construindo uma estrat\u00e9gia de Marketing Digital vencedora para o meu cliente"},"content":{"rendered":"\n<p>Entre os desafios apontados para esse ano pelas ag\u00eancias participantes da pesquisa<a href=\"https:\/\/pesquisas.rockcontent.com\/agencias-digitais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> Panorama das Ag\u00eancias Digitais 2017<\/a> est\u00e3o <b>provar o valor do servi\u00e7o aos clientes (46,9%) <\/b>e <b>melhorar a reten\u00e7\u00e3o de clientes (40,9%)<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles s\u00e3o reflexos do qu\u00e3o dif\u00edcil \u00e9 construir uma<strong> estrat\u00e9gia de sucesso para um cliente<\/strong>. Afinal, sabemos que conhecer de fato as necessidades de um novo neg\u00f3cio demanda tempo e uma estrat\u00e9gia muito bem elaborada.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, existe mais um grande obst\u00e1culo, que \u00e9 o desconhecimento do p\u00fablico sobre Marketing Digital \u2014 de acordo com <b>39,9% <\/b>dos respondentes dessa mesma pesquisa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, cabe \u00e0 sua ag\u00eancia desenvolver um \u00f3timo trabalho para conseguir oferecer uma estrat\u00e9gia de valor que traga sucesso para o seu cliente. Pensando nisso, resolvemos elaborar este post para ajudar voc\u00ea a come\u00e7ar esse novo ano preparado para enfrentar essas dificuldades e &nbsp;<b>conquistar mais clientes<\/b>, gerando<b> uma receita maior<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como construir essa estrat\u00e9gia?<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma estrat\u00e9gia vencedora precisa apresentar uma proposta <b>condizente com a dor e or\u00e7amento do cliente<\/b> e precisa tamb\u00e9m ter <b>t\u00e9cnicas<\/b> de negocia\u00e7\u00e3o para ser conclu\u00edda com sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, voc\u00ea pode:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Seguir as etapas do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-avancar-no-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">funil de vendas<\/a><\/h3>\n\n\n\n<p>Com ele voc\u00ea pode entender o desejo do seu cliente, alinhar expectativas, diminuir os riscos de insatisfa\u00e7\u00e3o e aumentar as chances de reten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ter uma boa rela\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma \u00f3tima forma de conhecer melhor o seu cliente e suas necessidades para oferecer um servi\u00e7o que realmente tenha valor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Adotar o modelo de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/inside-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">inside sales<\/a><\/h3>\n\n\n\n<p>Com ele n\u00e3o se \u201csai vendendo para qualquer um\u201d como se fosse um telemarketing. Existe todo um processo por tr\u00e1s para poder realmente encontrar o cliente ideal para o servi\u00e7o oferecido.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes mesmo do primeiro telefonema, um estudo \u00e9 feito para conhecer muito bem com quem se est\u00e1 falando e qual \u00e9 tipo de neg\u00f3cio dessa pessoa. Com essas informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel se posicionar como consultor e n\u00e3o como vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, um processo de inside sales envolve demonstrar expertise e autoridade no assunto, tendo sempre os pr\u00f3ximos passos definidos e buscando estabelecer um alinhamento entre marketing e vendas para ajudar o processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira abaixo os cinco passos para a sua ag\u00eancia elaborar um planejamento completo que apresente grandes chances de alcan\u00e7ar excelentes resultados para os seus clientes:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Passo 1: Alinhar expectativas<\/h2>\n\n\n\n<p>Essa etapa \u00e9 muito importante, uma vez que uma expectativa n\u00e3o condizente com a realidade pode fazer com que todo o trabalho feito n\u00e3o tenha valor por falta de um simples alinhamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de falar sobre n\u00fameros ou cases de sucesso, \u00e9 preciso <b>conhecer o cliente<\/b>. Afinal, sabemos que focar apenas em aumentar as vendas a qualquer custo pode ser um mau neg\u00f3cio e gerar problemas no futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada cliente \u00e9 \u00fanico e, por isso, \u00e9 preciso conhecer as necessidades de cada um para oferecer uma estrat\u00e9gia relevante e que tenha condi\u00e7\u00f5es de alcan\u00e7ar os resultados desejados.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma conversa franca sobre a situa\u00e7\u00e3o da empresa, abordando desde os problemas enfrentados at\u00e9 os desejos desse cliente no futuro \u00e9 um bom exemplo de como dar in\u00edcio a esse alinhamento.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 nesse momento que voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li style=\"font-weight: 400;\">Tirar\u00e1 as <b>d\u00favidas<\/b> sobre Marketing Digital para evitar desentendimentos futuros;<\/li><li style=\"font-weight: 400;\">Explicar\u00e1 sobre o <b>prazo<\/b> para que os primeiros resultados aparecerem;<\/li><li style=\"font-weight: 400;\">Falar\u00e1 o que a sua ag\u00eancia pode <b>oferecer de melhor <\/b>para atender as dores do cliente;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Entre outras informa\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o respons\u00e1veis por passar uma boa imagem de seu neg\u00f3cio e que tamb\u00e9m sejam verdadeiras para <b>transmitir confian\u00e7a<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<biblioteca><strong>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar por este conte\u00fado!<\/strong><br>\n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/tecnicas-de-negociacao\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">T\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o: conhe\u00e7a 6 dicas para fechar neg\u00f3cios<\/a><br><\/biblioteca>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Passo 2: Descobrir o objetivo do cliente<\/h2>\n\n\n\n<p>Feito o alinhamento entre a expectativa e realidade, a pr\u00f3xima etapa \u00e9 conhecer o real objetivo do cliente. O motivo dessa etapa \u00e9 entender quais resultados ele espera que a sua ag\u00eancia alcance.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante nessa hora mostrar a sua <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/autoridade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">autoridade<\/a> para n\u00e3o ter apenas a op\u00e7\u00e3o de aceitar fechar o neg\u00f3cio dentro dos termos do cliente. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode impor as suas condi\u00e7\u00f5es e se elas n\u00e3o forem aceitas, <b>decidir por n\u00e3o atender essa nova conta<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhecer esses objetivos possibilita entender se a defini\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de sucesso \u00e9 comum a ambas as partes. Isso significa que esse desejo precisa ser algo alcan\u00e7\u00e1vel com o Marketing de Conte\u00fado e poss\u00edvel de ser mensurado, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li style=\"font-weight: 400;\">Gera\u00e7\u00e3o de leads;<\/li><li style=\"font-weight: 400;\">Aumento do tr\u00e1fego do site e\/ou blog;<\/li><li style=\"font-weight: 400;\">Redu\u00e7\u00e3o do custo de aquisi\u00e7\u00e3o;<\/li><li style=\"font-weight: 400;\">Crescimento do tempo de cada sess\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E para chegar at\u00e9 aqui voc\u00ea precisa usar todo o seu conhecimento e t\u00e9cnicas de vendas para <b>conduzir a conversa<\/b>, procurando por sinais que atentem para esses objetivos. Usar perguntas diretas e repetir as falas do cliente para confirmar o que foi falado ajudam durante esse processo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Passo 3: Definir metas<\/h2>\n\n\n\n<p>Com os objetivos conhecidos, chegamos no momento de defini\u00e7\u00e3o de metas. Elas s\u00e3o fatores importantes para determinar o <b>sucesso de uma estrat\u00e9gia<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<p>Nessa etapa tudo o que foi feito anteriormente vai ganhar um prazo para ser executado e ser\u00e1 distribu\u00eddo em tarefas entre os profissionais envolvidos da sua ag\u00eancia. O cliente passar\u00e1 a conhecer quem ser\u00e1 respons\u00e1vel por cuidar de sua conta, al\u00e9m dos direitos e deveres que ele tamb\u00e9m precisa cumprir.<\/p>\n\n\n\n<p>Com os pap\u00e9is definidos, \u00e9 preciso analisar o nicho do neg\u00f3cio de seu cliente, os concorrentes que ele enfrenta e as oportunidades desse mercado para definir as metas que ser\u00e3o trabalhadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ficou em d\u00favida sobre quais metas seguir? Confira o nosso material sobre:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-opt-id=518740611  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/Ebook-Métricas-e-Indicadores-para-Agências-Digitais.png\" alt=\"M\u00e9tricas e indicadores para ag\u00eancias digitais\" class=\"wp-image-44222\"\/><figcaption>\n<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Passo 4: Exibir e explicar os resultados<\/h2>\n\n\n\n<p>Todo cliente est\u00e1 sempre em busca de resultados e para acalm\u00e1-lo voc\u00ea pode apresentar algumas conquistas que chamamos de <b><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/quick-wins\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"quick wins (abre numa nova aba)\">quick wins<\/a><\/b> para mostrar o que est\u00e1 sendo feito. Assim, ele n\u00e3o precisa esperar at\u00e9 o alcance do objetivo final para conhecer o que j\u00e1 foi atingido.<\/p>\n\n\n\n<p>Um ponto muito importante \u00e9 explicar o que significam os n\u00fameros alcan\u00e7ados. Voc\u00ea e a sua equipe s\u00e3o os especialistas e cabe a voc\u00eas mostrar<b> o valor<\/b> no trabalho oferecido. Converse com o seu cliente sobre os resultados, abordando o entendimento pr\u00e9vio que ele tem, tirando as d\u00favidas que surgirem e perguntando sobre o que ele gostou e o que acha que pode melhorar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Passo 5: Altera\u00e7\u00f5es na estrat\u00e9gia<\/h2>\n\n\n\n<p>Conhecendo os resultados obtidos, \u00e9 poss\u00edvel avaliar o que pode ser melhorado para uma nova estrat\u00e9gia. Isso faz toda a diferen\u00e7a no momento de defender o motivo de <b>escolher a sua ag\u00eancia<\/b> novamente para um outro trabalho ou at\u00e9 mesmo para oferecer servi\u00e7os complementares ao planejamento atual.<\/p>\n\n\n\n<p>Com esse \u00faltimo passo, voc\u00ea pode <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/ebook-retencao-clientes-agencias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">melhorar a sua reten\u00e7\u00e3o de clientes <\/a>e aumentar a receita gerada, podendo ainda ganhar mais autoridade para a sua ag\u00eancia com o conhecimento adquirido durante todo esse processo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Um ponto importante a ser levado em conta \u00e9 que uma estrat\u00e9gia de sucesso para um cliente depende de v\u00e1rios fatores. Afinal, estamos lidando com neg\u00f3cios diferentes e que apresentam objetivos espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, detalhamos algumas etapas que s\u00e3o essenciais para qualquer tipo de conta que a sua ag\u00eancia possa atender. O processo \u00e9 simples, mas tem um grande <b>impacto positivo<\/b> no <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/sucesso-para-agencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">sucesso da sua pr\u00f3pria ag\u00eancia<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Coloque tudo o que foi abordado aqui em pr\u00e1tica e nos conte os resultados que a sua ag\u00eancia obteve!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entre os desafios apontados para esse ano pelas ag\u00eancias participantes da pesquisa Panorama das Ag\u00eancias Digitais 2017 est\u00e3o provar o valor do servi\u00e7o aos clientes (46,9%) e melhorar a reten\u00e7\u00e3o de clientes (40,9%). 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