{"id":76580,"date":"2017-01-22T00:00:00","date_gmt":"2017-01-22T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2017\/01\/22\/crm-no-inbound-marketing\/"},"modified":"2017-01-22T00:00:00","modified_gmt":"2017-01-22T00:00:00","slug":"crm-no-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/crm-no-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Como integrar o CRM a sua estrat\u00e9gia de Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"\n<p>Ao longo dos \u00faltimos anos pudemos observar uma moderniza\u00e7\u00e3o em todos os segmentos de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Tecnologias sendo desenvolvidas para solucionar problemas que antes n\u00e3o existiam, mas que hoje s\u00e3o determinantes para a sobreviv\u00eancia de qualquer neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Na \u00e1rea de vendas, por exemplo, as extensas e confusas planilhas foram substitu\u00eddas por <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">avan\u00e7ados sistemas de CRM<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para empresas comprometidas, hoje \u00e9 imposs\u00edvel imaginar um processo de vendas eficiente sem uma gest\u00e3o madura de relacionamento com o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro setor que evoluiu bastante para adaptar-se ao avan\u00e7o tecnol\u00f3gico foi o <strong>marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes era comum produzir an\u00fancios e esperar os clientes aparecerem, hoje o processo n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples. Para atrair leads de qualidade \u00e9 preciso encantar o cliente, criar uma narrativa envolvente e entregar conte\u00fado de qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Os desafios modernos n\u00e3o est\u00e3o apenas na adapta\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio criar uma <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/integracao-com-crm-unindo-dados-para-decidir\/\">integra\u00e7\u00e3o com CRM<\/a> entre cada uma das etapas. Se o argumento do marketing n\u00e3o for compat\u00edvel com a abordagem comercial, todo investimento realizado em ambos os lados poder\u00e1 se perder.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando um cliente encantado pelo marketing encontra um processo de vendas ineficiente, a frustra\u00e7\u00e3o pode custar toda confian\u00e7a que j\u00e1 foi estabelecida.<\/p>\n\n\n\n<p>Do outro lado, sem um marketing eficiente, novos clientes dificilmente chegar\u00e3o ao <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=QmuEHwBmiHA\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">funil de vendas.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Mas como fazer uma integra\u00e7\u00e3o eficiente entre estes dois importantes bra\u00e7os da empresa?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"por-que-inbound\">Por que Inbound?<\/h2>\n\n\n\n<p>Com a populariza\u00e7\u00e3o da internet, das m\u00eddias sociais e a facilidade de alcan\u00e7ar pessoas, empresas come\u00e7aram uma disputa acirrada pela aten\u00e7\u00e3o de poss\u00edveis clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas se todas as empresas s\u00e3o capazes alcan\u00e7ar todo mundo, como \u00e9 poss\u00edvel se destacar? Como \u00e9 poss\u00edvel furar o ru\u00eddo e fechar uma comunica\u00e7\u00e3o com um cliente em potencial?<\/p>\n\n\n\n<p>A resposta para estas quest\u00f5es \u00e9 dada pelo Inbound Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao inv\u00e9s de causar inc\u00f4modo pela interrup\u00e7\u00e3o, o Inbound atrai cliente atrav\u00e9s de conte\u00fados de qualidade, conquistando seu foco volunt\u00e1rio ao mesmo tempo que educa e encaminha a venda.<\/p>\n\n\n\n<p>O resultado \u00e9 a capta\u00e7\u00e3o de mais clientes, com mais qualidade e maior potencial de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Podemos resumir o processo da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Atrair o cliente com conte\u00fado de qualidade (posts em blogs, podcasts, ebooks);<\/li><li>Converter as leads por meio do conte\u00fado produzido, garantindo que o cliente j\u00e1 entenda o conceito do produto;<\/li><li>Realizar o fechamento da venda, a parte mais esperada do fluxo;<\/li><li>E ao inv\u00e9s de abandonar o cliente ap\u00f3s a conclus\u00e3o da venda, inicia-se o importante processo de encantamento, mantendo a qualidade do conte\u00fado gerado e ajudando o cliente a alcan\u00e7ar o sucesso desejado com o produto.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<biblioteca><strong>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar por este conte\u00fado!<\/strong><br>\n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/unbound-marketing\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Conhe\u00e7a o conceito de Unbound Marketing e aprenda como aplic\u00e1-lo em sua estrat\u00e9gia<\/a><\/biblioteca>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"entendendo-o-papel-do-crm\">Entendendo o papel do CRM<\/h2>\n\n\n\n<p>A introdu\u00e7\u00e3o de uma tecnologia para gest\u00e3o de relacionamento deve influenciar toda a cultura da empresa. N\u00e3o \u00e9 apenas um novo software de gest\u00e3o comercial, adotar um <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/crm-gratuitos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">CRM<\/a> significa que todo foco da empresa ser\u00e1 direcionado ao cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Um CRM \u00e9 eficiente quando a empresa consegue entender exatamente quem \u00e9 o cliente, quais s\u00e3o suas necessidades reais, a melhor forma de atend\u00ea-lo e entregar o valor desejado.<\/p>\n\n\n\n<p>Toda essa capacidade de centralizar e cruzar dados sobre o cliente \u00e9 crucial para o papel do Inbound Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o muito importantes para <a href=\"https:\/\/www.moskitcrm.com\/blog\/buyer-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">enriquecer as personas<\/a> e tornar a estrat\u00e9gia do marketing ainda mais eficiente. Ao inv\u00e9s de buscar qualquer cliente, o Inbound acredita que \u00e9 importante focar no p\u00fablico certo, otimizando recursos e aumentando a efic\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando integramos o CRM \u00e0 estrat\u00e9gia de Inbound Marketing, a lead que chega ao sistema \u00e9 considerada como uma Marketing Qualified Lead.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se trata apenas de um cliente em potencial, mas algu\u00e9m instru\u00eddo, que compreende a proposta de neg\u00f3cio e possui suas expectativas alinhadas. O ideal \u00e9 que o pr\u00f3prio time de marketing seja respons\u00e1vel por inserir as leads no sistema, garantindo que nenhum detalhe fique de fora.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda como parte dessa estrat\u00e9gia, \u00e9 essencial que o time de vendas tenha conhecimento de quando a lead entrou no fluxo do marketing, quais <a href=\"https:\/\/www.moskitcrm.com\/blog\/fidelizar-clientes-com-marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">conte\u00fados<\/a> fizeram parte dessa jornada e exatamente em qual ponto a lead a convers\u00e3o aconteceu.<\/p>\n\n\n\n<p>Todos esses detalhes ajudar\u00e3o num primeiro contato, aumentando em muito as chances de converter a lead em cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas o trabalho da equipe de marketing n\u00e3o termina quando um cliente chega ao fluxo de vendas, toda informa\u00e7\u00e3o nova que for adicionada ao CRM influenciar\u00e1 na constru\u00e7\u00e3o de um discurso mais preciso que futuramente ser\u00e1 utilizado na estrat\u00e9gia de Inbound.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o que acontece no CRM \u00e9 importante para a constru\u00e7\u00e3o do conte\u00fado utilizado pelo marketing, o caminho inverso \u00e9 igualmente valioso.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso que a equipe de vendas seja abastecida com os materiais fornecidos pelo marketing, familiarizando-se o discurso utilizado e dando continuidade \u00e0 comunica\u00e7\u00e3o constru\u00edda pelo inbound.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-esperar-dessa-integracao\">O que esperar dessa integra\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Os clientes s\u00e3o capazes de sentir a falta de sincronia entre duas \u00e1reas. Quando o argumento que conquistou o cliente n\u00e3o \u00e9 concretizado na hora do contato, esse choque transforma-se em frustra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>As diversas \u00e1reas de uma empresa tendem a se enxergar como partes separadas e, quando atuam fora de sincronia, o resultado \u00e9 uma s\u00e9rie de erros que acabam danificando a credibilidade da empresa, muitas vezes custando at\u00e9 a convers\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c1reas como Vendas, Marketing e Customer Success devem se manter integradas e compartilhando informa\u00e7\u00f5es, garantindo que a comunica\u00e7\u00e3o inicial seja direcionada ao perfil do cliente e que essa comunica\u00e7\u00e3o seja mantida em todas as fases do processo.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o apenas isso, com tantos dados precisos sobre os clientes e as fases da venda, conseguimos realizar an\u00e1lises cada vez mais ricas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel saber exatamente o n\u00famero de leads que foram geradas, quais delas evolu\u00edram at\u00e9 o funil de vendas, os motivos que causaram perdas, quais os materiais mais efetivos e v\u00e1rias outras informa\u00e7\u00f5es vitais para melhorar e realinhar a estrat\u00e9gia do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Restou alguma d\u00favida? Acha que faltou algum ponto? Compartilhe conosco e ajude a enriquecer ainda mais este conte\u00fado!<\/p>\n\n\n\n<p><em>*Conte\u00fado escrito por <\/em>Alberto Brand\u00e3o<em>, marketing no <\/em><a href=\"https:\/\/moskitcrm.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Moskit CRM<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O CRM \u00e9 um aliado essencial para qualquer empresa, mas como us\u00e1-lo no Inbound Marketing? 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