{"id":76581,"date":"2017-01-23T00:00:00","date_gmt":"2017-01-23T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2017\/01\/23\/estrategias-de-growth-hacking\/"},"modified":"2017-01-23T00:00:00","modified_gmt":"2017-01-23T00:00:00","slug":"estrategias-de-growth-hacking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/estrategias-de-growth-hacking\/","title":{"rendered":"19 estrat\u00e9gias de growth hacking e traction para as empresas da vida real"},"content":{"rendered":"\n

Sim, o Marketing Digital<\/a> \u00e9 cheio de jarg\u00f5es e todos n\u00f3s confessamos, \u00e0s vezes fica dif\u00edcil diferenciar uma pron\u00fancia de SEO<\/a>\/CEO, a lead<\/a> do lead ou se TOFU<\/a> vai ser a op\u00e7\u00e3o vegetariana do almo\u00e7o ou a classifica\u00e7\u00e3o deste post.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o talvez n\u00e3o pare\u00e7a uma proposta muito animadora quando falamos de Traction, outro termo americano<\/i>.<\/p>\n\n\n\n

Pois muito bem, vamos tentar deixar mais f\u00e1cil? Traction nada mais \u00e9 do que tra\u00e7\u00e3o<\/strong>, algo que vai movimentar os motores de empresas e startups para o crescimento.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 o panfleto que voc\u00ea recebe no sinal e o viral da pr\u00f3xima startup unic\u00f3rnio que n\u00e3o para de aparecer no seu feed.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 simplesmente os canais e as formas que as empresas encontram para crescer<\/strong> e adquirir clientes, organizados de forma estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n

Ok, mas isso n\u00e3o \u00e9 o mesmo que marketing<\/a>?<\/p>\n\n\n\n

E quando chegam as 19 formas prometidas no t\u00edtulo?<\/p>\n\n\n\n

Vou responder a essas perguntas agora!<\/p>\n\n\n\n

Marketing vs. Traction<\/h2>\n\n\n\n

No livro que pode ser seu pr\u00f3ximo de cabeceira, Traction \u2013 A Startup Guide to Getting Customers<\/a>, n\u00e3o h\u00e1 uma diferencia\u00e7\u00e3o clara entre marketing e traction. Inclusive, a defini\u00e7\u00e3o mais concisa \u00e9:<\/p>\n\n\n\n

 “Traction is growth” <\/i>(Tra\u00e7\u00e3o \u00e9 crescimento).<\/p>

Paul Graham<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Veja, n\u00e3o ser\u00edamos irrespons\u00e1veis de dizer que marketing n\u00e3o \u00e9 crescimento. Mas que traction \u00e9 o marketing orientado para crescimento<\/strong>. Ao avaliar os canais de traction, precisamos pensar em n\u00fameros, pois sem m\u00e9tricas n\u00e3o h\u00e1 investimento.<\/p>\n\n\n\n

Os canais podem n\u00e3o parecer \u00f3timos, mas precisam funcionar. E acredite, n\u00e3o \u00e9 porque todas as pessoas do seu segmento apostam em m\u00eddia de display, que o seu crescimento estar\u00e1 l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, Gabriel Weinberg e Justin Mares entrevistaram mais de 30 fundadores de startups para definir os 19 canais de traction \u00fateis para empresas de qualquer porte e escrever o livro que d\u00e1 origem a esse post.<\/p>\n\n\n\n

Mas antes, um exerc\u00edcio<\/h2>\n\n\n\n

Ao dizer no t\u00edtulo que quer\u00edamos abordar o conceito de traction na vida real, n\u00e3o est\u00e1vamos de brincadeira.<\/p>\n\n\n\n

Pegamos exemplos de empresas e produtos desafiadores para exemplificar cada canal, assim conseguimos demonstrar que desde aquele panfleto ao v\u00eddeo viral, se voc\u00ea selecionar os canais certos e controlar as vari\u00e1veis de risco e sucesso, pode esperar o crescimento em qualquer segmento.<\/p>\n\n\n\n

Para que n\u00e3o seja \u00f3bvio e esse texto tente cumprir sua pretens\u00e3o de ser memor\u00e1vel, conhe\u00e7a:<\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>n\u00e3o \u00e9 um m\u00e9dico comum, mas pode ser Lupus. Nosso Dr. House n\u00e3o atende pacientes, mas a m\u00e9dicos que precisam de ajuda na defini\u00e7\u00e3o de diagn\u00f3sticos. Um laborat\u00f3rio que atende outros laborat\u00f3rios de patologia.<\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald:<\/b> n\u00e3o vai te perguntar se voc\u00ea quer maionese extra. De fato, nosso velho McDonald desenvolveu uma nova forma de conservar alimentos, uma embalagem que mant\u00e9m a temperatura de lanches por muitas horas e vende para as maiores franquias de fast food do mundo.<\/p>\n\n\n\n

e Sra. Motores: <\/b>pensou carros? N\u00f3s tamb\u00e9m, mas a Sra. Motores tem um e-commerce de bombas para piscinas, po\u00e7os artesianos e motores para pequenas ind\u00fastrias.<\/p>\n\n\n\n

(Porque se voc\u00ea quer pensar em traction, voc\u00ea precisa sair do piloto autom\u00e1tico.<\/i>)<\/p>\n\n\n\n

Os 19 canais de traction e growth hacking<\/h2>\n\n\n\n

Com nossos produtos definidos, precisamos lembrar que a maioria dos donos ou s\u00f3cio-fundadores sempre tem uma intui\u00e7\u00e3o ou outra sobre quais canais querem apostar, e isso \u00e9 real at\u00e9 para marketing de conte\u00fado<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

O natural \u00e9 pensar em SEO, uma boa estrat\u00e9gia de m\u00eddias sociais e email marketing, at\u00e9 descobrirmos o que eventos, como o RD Summit,<\/a> podem fazer por n\u00f3s.<\/p>\n\n\n\n

Lembre-se: tra\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 senso comum<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Logo, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel prever com certeza quais canais v\u00e3o funcionar melhor. At\u00e9 os primeiros resultados dos testes sa\u00edrem, suas chances de fazer um webinar completo <\/a>sobre seu ramo ou um teste da Carreta Furac\u00e3o<\/a> s\u00e3o as mesmas, e nenhuma deve ser subestimada.<\/p>\n\n\n\n

Vamos ent\u00e3o aos canais, em tradu\u00e7\u00e3o livre:<\/p>\n\n\n\n

1. Marketing Viral<\/h3>\n\n\n\n

Marketing viral n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de v\u00eddeo viral<\/strong>.<\/i><\/p>\n\n\n\n

Marketing viral \u00e9 crescer a sua base de usu\u00e1rios ao encorajar que os j\u00e1 existentes recomendem o produto.<\/p>\n\n\n\n

Precisa de exemplos?<\/p>\n\n\n\n

Pense em campanhas de traga seu amigo e ganhe um brinde extra, quando voc\u00ea compartilha seu c\u00f3digo do Uber para ganhar descontos quando algu\u00e9m baixa o app ou quando convidou todo mundo para entrar no Dropbox para ganhar mais espa\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Quer ver como podem funcionar para os nossos personagens?<\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>Oferecer condi\u00e7\u00f5es especiais para m\u00e9dicos com CRM do mesmo estado, basta inserir o n\u00famero para ter desconto em alguns diagn\u00f3sticos ou na associa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald: <\/b>Recomendar outras franquias e ganhar condi\u00e7\u00f5es especiais na remessa de embalagens.<\/p>\n\n\n\n

Sra. Motores:  <\/b>E-commerces s\u00e3o uma das plataformas mais prop\u00edcias para marketing viral.<\/p>\n\n\n\n

Embora c\u00f3digos de desconto e enviar uma oferta para um amigo n\u00e3o pare\u00e7am t\u00e3o apelativos para motores, espere at\u00e9 serem divulgados em eventos do setor.<\/p>\n\n\n\n

2. Rela\u00e7\u00f5es P\u00fablicas<\/h3>\n\n\n\n

Parece arroz com feij\u00e3o, mas n\u00e3o duvide do que um bom RP pode fazer por voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

Rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas consistem em fazer seu produto ser conhecido pelo grande p\u00fablico, principalmente atrav\u00e9s de m\u00eddias e pessoas influentes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Pense em lan\u00e7amentos, artigos em jornais importantes e at\u00e9 mesmo confer\u00eancias para a imprensa.<\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>Ningu\u00e9m gosta de falar sobre epidemias. Mas um laborat\u00f3rio de patologias pode construir sua credibilidade ao identific\u00e1-las com mais rapidez e usar a imprensa para lidar com o assunto.<\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald: <\/b>Uma embalagem que faz um sandu\u00edche durar horas? N\u00e3o precisa ser uma mat\u00e9ria de capa, mas h\u00e1 v\u00e1rios sites, jornais, revistas e um mundo de amantes de hamb\u00fargueres interessados em testar e divulgar algo sobre o assunto.<\/p>\n\n\n\n

Sra. Motores: <\/b>H\u00e1 sempre espa\u00e7o para mat\u00e9rias de sustentabilidade e efici\u00eancia de motores, bem como a divulga\u00e7\u00e3o de estat\u00edsticas sobre produtividade na ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n

3. Rela\u00e7\u00f5es P\u00fablicas N\u00e3o Convencionais<\/h3>\n\n\n\n

Essa \u00e9 uma tradu\u00e7\u00e3o dif\u00edcil para “Unconventional PR”, mas \u00e9 aqui que as pessoas que adoram o termo “fora da caixa” congregam. E sim, aqui os v\u00eddeos virais s\u00e3o mais apropriados.<\/p>\n\n\n\n

Este canal \u00e9 dedicado a a\u00e7\u00f5es excepcionais, como fazer chover chocolate<\/a> a fazer pequenas a\u00e7\u00f5es para agradar os consumidores como mandar bilhetes escritos \u00e0 m\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Tudo o que impressiona e pode chamar facilmente a aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>V\u00eddeos virais parecem ir\u00f4nicos quando falamos de\u2026 V\u00edrus, mas podem causar grande impacto ao falar da r\u00e1pida prolifera\u00e7\u00e3o de doen\u00e7as e tenho certeza que seria compartilhado no feed de qualquer parente curiosamente preocupado com seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald: <\/b>A ideia de uma embalagem que n\u00e3o deixa seu lanche esfriar j\u00e1 \u00e9 atrativa o suficiente, mas podemos melhorar isso ao desafiar pessoas na rua a experimentarem e gravarmos suas rea\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Sra. Motores: <\/b>Bom storytelling move as pessoas. Veja, a Sra. Motores vende, na pr\u00e1tica, motores, mas impacta a vida de muitos trabalhadores, descobrir a perspectiva deles pode ser \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n

4. SEM<\/h3>\n\n\n\n

SEM<\/a> significa Search Engine Marketing, e sim, \u00e9 diferente de SEO.<\/p>\n\n\n\n

SEM poderia ser brevemente resumido em Adwords<\/a>. Mas seria uma leitura p\u00e9ssima do que a publicidade em motores de busca podem fazer por uma empresa.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o podemos negar que a maioria dos investimentos s\u00e3o Google-c\u00eantricos, mas h\u00e1 muito o que pode ser feito al\u00e9m de escolher palavras-chave e investir muito dinheiro sem observar o retorno.<\/p>\n\n\n\n

Regra geral: ao fazer um an\u00fancio, nunca dispense a pesquisa de palavras-chave<\/strong> da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Se a sua palavra-chave n\u00e3o existe porque voc\u00ea criou um produto inovador, talvez n\u00e3o seja interessante come\u00e7ar por SEM, mas por uma patente e tr\u00e1fego org\u00e2nico.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o dependa apenas de tr\u00e1fego pago e de canais que voc\u00ea n\u00e3o pode controlar.<\/p>\n\n\n\n

E n\u00e3o se esque\u00e7a que h\u00e1 outros motores de busca que precisam ser levados em conta, como de melhores pre\u00e7os, buscas sazonais para a Black Friday e at\u00e9 em lojas de aplicativos.<\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>As pessoas t\u00eam muitas d\u00favidas sobre sa\u00fade e insistem em tir\u00e1-las via internet, mas al\u00e9m dos an\u00fancios no Google, \u00e9 preciso lembrar que o YouTube \u00e9 o segundo buscador mais importante da internet. Quem sabe n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel impactar um m\u00e9dico ou um paciente final (nunca chame de cliente!), por l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald: <\/b>Como n\u00e3o \u00e9 exatamente uma lanchonete, o Sr. McDonald n\u00e3o pode sair por a\u00ed investindo em palavras-chave de restaurantes ou geolocaliza\u00e7\u00e3o, mas pode pesquisar quais s\u00e3o as mais procuradas por pessoas interessadas em abrir franquias de alimenta\u00e7\u00e3o ou lanchonetes.<\/p>\n\n\n\n

Sra. Motores: <\/b>Do e-commerce, a Sra. Motores j\u00e1 deve ter tentado an\u00fancios no Adwords, mas \u00e9 importante que n\u00e3o s\u00f3 invista nas palavras-chave long tail j\u00e1 que n\u00e3o quer ser confundida com motores de carros, mas acompanhe os an\u00fancios: al\u00e9m do CPC (custo por clique), qual o verdadeiro CPA (custo por aquisi\u00e7\u00e3o) dos esfor\u00e7os em an\u00fancios?<\/p>\n\n\n\n

5. An\u00fancios em redes sociais e m\u00eddias de display<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Autoexplicativo, certo? Bom, s\u00f3 se voc\u00ea foi al\u00e9m de Facebook, YouTube e Twitter e m\u00e9tricas de vaidade<\/a>. H\u00e1 muitas formas de fazer an\u00fancios online e taxas de convers\u00e3o e sites de nicho n\u00e3o podem ser ignorados.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante lembrar que cada m\u00eddia tem sua particularidade – e isso vai al\u00e9m do tamanho da imagem. Boas campanhas n\u00e3o s\u00e3o simplesmente desdobradas em outras m\u00eddias, mas pensadas para funcionar nas que mais d\u00e3o resultados.<\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>Precisa ter cuidado. H\u00e1 regras espec\u00edficas definidas pelo Conselho Federal de Medicina sobre publicidade online<\/a>, mas voc\u00ea pode aproveitar as pe\u00e7as produzidas de forma \u00e9tica por outros canais de traction – como registro das Rela\u00e7\u00f5es P\u00fablicas N\u00e3o Convencionais – e us\u00e1-las com sabedoria em Ads.<\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald: <\/b>O produto do Sr. McDonald j\u00e1 percorre um bom caminho sozinho, mas todos precisamos entender que publicidade \u00e9 geralmente entendida como interrup\u00e7\u00e3o. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que o bot\u00e3o de “Pular an\u00fancio” existe.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea tem um bom produto, fa\u00e7a com que ele se torne entretenimento para ser consumido. Se vire nos 5s de YouTube e prove que at\u00e9 o fim do v\u00eddeo, o sandu\u00edche do cliente final vai continuar quentinho.<\/p>\n\n\n\n

Sra. Motores: <\/b>Boa sorte para fazer um motor se destacar no feed do Facebook, disputando com gatinhos, memes e an\u00fancios bem mais caros. Mas se estamos falando de e-commerce, remarketing sempre \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o, bem como an\u00fancios de display em f\u00f3runs especializados.<\/p>\n\n\n\n

6. M\u00eddia Offline<\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o ter televis\u00e3o em casa \u00e9 uma escolha, mas n\u00e3o reflete o h\u00e1bito do mercado brasileiro.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, n\u00e3o ignore a m\u00eddia offline, porque an\u00fancios na TV, spots de r\u00e1dio, outdoors, infomerciais, jornais e at\u00e9 os flyers que voc\u00ea recebe na rua t\u00eam seu impacto.<\/p>\n\n\n\n

Muito se argumenta contra os resultados da m\u00eddia tradicional, dif\u00edceis de mensurar. A isso, meus sinceros votos de felicidade para atingir p\u00fablicos de 55 anos ou mais na segmenta\u00e7\u00e3o via Facebook.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, poucas empresas de tecnologia usam esse canal, e onde a concorr\u00eancia \u00e9 menor, pode estar sua oportunidade, bem como a chance de tangibilizar seu produto. Vide essa campanha incr\u00edvel do Spotify.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>J\u00e1 ouviu falar de jornais m\u00e9dicos? S\u00e3o peri\u00f3dicos direcionados para Conselhos Regionais de Medicina, que tem at\u00e9 colunas de fotopoesia. Aposto que um an\u00fancio sobre um laborat\u00f3rio de patologias daria certo nessa m\u00eddia.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 porque estamos falando de m\u00eddias de massa que precisamos dispensar a segmenta\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald: <\/b>Um dos pequenos desafios do cotidiano \u00e9 chegar em casa com o drive-thru quentinho e intacto.<\/p>\n\n\n\n

Mas a mensagem pode ser refor\u00e7ada no trajeto ao passar por uma m\u00e9dia compreens\u00edvel de outdoors que incentivam voc\u00ea a escolher por uma rede que opte por embalagens que deixam seu hamb\u00farguer quentinho at\u00e9 a volta pra casa.<\/p>\n\n\n\n

Quanto ao roubar as batatas, nenhum an\u00fancio pode fazer muita coisa.<\/p>\n\n\n\n

Sra. Motores: <\/b>No Brasil, h\u00e1 grandes p\u00f3los industriais. Coincidentemente ou n\u00e3o por taxas interessantes de impostos, geralmente ficam em cidades do interior, que re\u00fanem ind\u00fastrias e condom\u00ednios fechados.<\/p>\n\n\n\n

\u00d3timos para fazer an\u00fancios na TV e emissoras de r\u00e1dio local para motores de industriais e po\u00e7os artesianos.<\/p>\n\n\n\n

Ponto para a Sra. Motores.<\/p>\n\n\n\n

7. SEO<\/h3>\n\n\n\n

O bom e velho Search Engine Optimization. \u00c9 o processo de aparecer nos primeiros resultados de uma pesquisa no Google, mas n\u00e3o a todo custo.<\/p>\n\n\n\n

Para ser listado, \u00e9 preciso entender como o Google funciona e indexa resultados<\/a>, e ao inv\u00e9s de tentar driblar o mecanismo, tornar seu conte\u00fado intelig\u00edvel para os rob\u00f4s e para as pessoas que v\u00e3o acessar o que voc\u00ea oferece.<\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>Com o Manual de Publicidade do CFM (Conselho Federal de Medicina) nos bra\u00e7os, \u00e9 poss\u00edvel abordar alguns exames, metodologias e diagn\u00f3sticos com as palavras-chave corretas, mas tamb\u00e9m entender o pr\u00f3prio Google como concorrente com os cards que tornam as buscas sobre sa\u00fade mais confi\u00e1veis<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald: <\/b>O mercado B2B torna os esfor\u00e7os de SEO e ranqueamento um pouco mais dif\u00edceis, mas \u00e9 sempre interessante ranquear bem para o que tais empresas procuram.<\/p>\n\n\n\n

Card\u00e1pios? Overdelivering? Brindes infantis? Pesquise e produza algo sobre o que o seu cliente pesquisa e esteja nos resultados.<\/p>\n\n\n\n

Sra. Motores: <\/b>SEO para e-commerces<\/a>, sempre um desafio. Mas fa\u00e7a bem o b\u00e1sico: aposte em bons t\u00edtulos, boas descri\u00e7\u00f5es de produto, fotos e no caso de produtos t\u00e3o espec\u00edficos quanto motores, manuais de instru\u00e7\u00e3o, v\u00eddeos demonstrativos e avalia\u00e7\u00f5es de usu\u00e1rios nunca ser\u00e3o demais.<\/p>\n\n\n\n

8. Marketing de Conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n

Um dos melhores canais, que batiza este blog<\/a>. E embora a literatura do Traction n\u00e3o se aprofunde muito em marketing de conte\u00fado para al\u00e9m de blog, precisamos ressaltar que voc\u00ea vai precisar muito mais do que um bom texto para atrair clientes.<\/p>\n\n\n\n

Por favor, tamb\u00e9m n\u00e3o se limite a artigos e eBooks. Invista em webinars<\/a>, infogr\u00e1ficos<\/a>, v\u00eddeos<\/a>, testes, podcasts<\/a> e conte\u00fado em outras m\u00eddias, como apps<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Lembre que produzir conte\u00fado e educar seu cliente est\u00e1 longe de ser jab\u00e1 ou tornar o seu produto dispens\u00e1vel (se ele era \u00fatil em primeiro lugar).<\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>H\u00e1 muitos artigos cient\u00edficos j\u00e1 produzidos pelo meio, logo, para fazer com que o conte\u00fado gere resultados e n\u00e3o seja apenas um desdobramento da Science, \u00e9 preciso estruturar o conte\u00fado em um funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n

O conte\u00fado precisa aproximar o m\u00e9dico e hospitais de um laborat\u00f3rio que n\u00e3o s\u00f3 vai dizer sobre as novas descobertas da medicina, mas como identificar doen\u00e7as e fazer do cotidiano m\u00e9dico uma tarefa mais assertiva.<\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald: <\/b>O mercado B2B ama dados e o Sr. McDonald n\u00e3o precisa s\u00f3 entregar embalagens.<\/p>\n\n\n\n

Uma pesquisa bem feita sobre o consumo de alimentos j\u00e1 traria uma boa base de leads interessados em servir lanches quentinhos.<\/p>\n\n\n\n

Sra. Motores: <\/b>Lembra daquela estrat\u00e9gia de rechearmos as p\u00e1ginas de produto com informa\u00e7\u00f5es \u00fateis, como v\u00eddeos, manuais de instru\u00e7\u00e3o e blogposts para melhor SEO? Marketing de conte\u00fado bem feito com \u00eanfase em palavras-chave<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Um blog tamb\u00e9m n\u00e3o iria mal para ensinar aos donos de ind\u00fastrias porque deveriam considerar trocar de motor em primeiro lugar.<\/p>\n\n\n\n

Muitos canais de traction podem ser complementares, aproveite para ver o que uns podem fazer pelos outros enquanto direciona seus investimentos para os que trazem mais resultados!<\/p>\n\n\n\n

9. Email Marketing<\/h3>\n\n\n\n

Email marketing n\u00e3o \u00e9 spam<\/strong> e pode ser f\u00e1cil esquecer disso, por mais que voc\u00ea prometa na caixa de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Emails foram feitos para aproximar e converter com mensagens estrat\u00e9gicas e podem ser capturados atrav\u00e9s de landing pages e formul\u00e1rios em troca de informa\u00e7\u00e3o relevante.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, ao adotar o canal, pense na sua pr\u00f3pria caixa de emails. Quais voc\u00ea realmente abre? Em quais nunca conseguiu se descadastrar? E quais realmente levaram voc\u00ea a comprar algo?<\/p>\n\n\n\n

O objetivo do email marketing \u00e9 tornar o acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o e ao fluxo de compras mais pr\u00f3ximo ao lead, mas reconhecer seus pontos de intera\u00e7\u00e3o para n\u00e3o ficar\u2026 desinteressante.<\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>Emerg\u00eancias chegam com a mesma frequ\u00eancia de emails, logo, um laborat\u00f3rio de patologias n\u00e3o deve trazer problemas, mas solu\u00e7\u00f5es para a caixa de entrada.<\/p>\n\n\n\n

Com o dia a dia corrido dos profissionais, \u00e9 preciso pensar na n\u00e3o s\u00f3 no timing do email, como na responsividade da mensagem.<\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald: <\/b>O mercado B2B n\u00e3o tem tempo a perder. Provavelmente metade dos leads do Sr. McDonald tem um problema s\u00e9rio de controle de inbox, ent\u00e3o ele precisa descobrir quando os pedidos de insumos para lanchonetes s\u00e3o feitos e preparar o terreno at\u00e9 l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

Sra. Motores: <\/b>Um e-commerce de motores n\u00e3o pode insistir tanto assim na periodicidade do email marketing.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, n\u00e3o se compra um motor com a mesma frequ\u00eancia de uma blusinha. Mas lembretes de datas de manuten\u00e7\u00e3o, desconto em pe\u00e7as e dicas de uso garantem a autoridade direto na caixa de entrada.<\/p>\n\n\n\n

10. Engineering as Marketing<\/h3>\n\n\n\n

Um termo pouco falado e dif\u00edcil de ser traduzido, Engineering as Marketing \u00e9 construir algo para conseguir usu\u00e1rios qualificados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Geralmente envolve colocar sua equipe de programa\u00e7\u00e3o, T.I. e produto para lan\u00e7ar uma ferramenta, microsite ou widget que tenha algum contexto comum com o servi\u00e7o para obter leads.<\/p>\n\n\n\n

Sabe O Fant\u00e1stico Gerador de Personas<\/a>? \u00c9 exatamente disso que estamos falando.<\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>Ok, \u00e9 dif\u00edcil competir com o Watson da IBM<\/a>, intelig\u00eancia artificial que conseguiu diagnosticar um tipo raro de leucemia.<\/p>\n\n\n\n

Mas n\u00e3o seria nada mal ter uma refer\u00eancia online de exames a serem pedidos segmentados por \u00f3rg\u00e3os do corpo, horm\u00f4nios, faixas et\u00e1rias\u2026 Basta digitar uma combina\u00e7\u00e3o e ver a lista dos mais recomendados.<\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald: <\/b>H\u00e1 v\u00e1rios deliveries que prometem entregar comida quentinha no tempo X.<\/p>\n\n\n\n

Para que X deixe de ser uma inc\u00f3gnita, o Sr. McDonald deve fornecer uma calculadora que calcula o tempo que um alimento pode ser entregue e que a alface n\u00e3o vai ficar ruim com as suas embalagens.<\/p>\n\n\n\n

Sra. Motores: <\/b>Voc\u00ea daria seu e-mail para descobrir o Retorno Sobre investimento (ROI) da economia de energia de um motor? Os poss\u00edveis clientes da Sra. Motores sim.<\/p>\n\n\n\n

11. Targeting Blogs<\/h3>\n\n\n\n

Em tradu\u00e7\u00e3o livre, “focar em blogs populares para atingir novas audi\u00eancias”.<\/p>\n\n\n\n

No bom portugu\u00eas, influenciadores e seus nichos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Mas n\u00e3o pense s\u00f3 em blogs, existem podcasts, grupos de Facebook, p\u00e1ginas, etc. E para cada setor, h\u00e1 um influenciador (e seu pre\u00e7o).<\/p>\n\n\n\n

O melhor conselho \u00e9: n\u00e3o tente for\u00e7ar seu produto a um influenciador. A maioria das pessoas gosta de influenciadores por que sente empatia por suas ideias, gostos e pela personifica\u00e7\u00e3o de algo que acreditam ou simpatizam.<\/p>\n\n\n\n

Pagar algu\u00e9m para falar de algo como em um infomercial, se n\u00e3o for intencional, n\u00e3o vai ficar bom.<\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>H\u00e1 muitos blogs sobre sa\u00fade. Muitos. Por que n\u00e3o fazer co-marketing com os mais relevantes? Quando voc\u00ea n\u00e3o consegue vencer a luta por palavras-chave, \u00e9 melhor fazer um guest post.<\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald: <\/b>O mercado B2B n\u00e3o pode descartar influenciadores ou a percep\u00e7\u00e3o do p\u00fablico final. No setor de alimentos ent\u00e3o, os ingredientes, receitas e m\u00e9todos falam por si s\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Logo, convidar um Youtuber para testar se uma embalagem realmente conserva a temperatura do alimento pode influenciar franquias a optarem por esse tipo de solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Sra. Motores: <\/b>Existem muitos f\u00f3runs e comunidades sobre motores industriais, acredite. Conversar honestamente com um usu\u00e1rio ativo e pedir uma opini\u00e3o sobre um produto pode ir longe.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 por acaso que estou dando \u00eanfase na quest\u00e3o da honestidade. H\u00e1 poucos usu\u00e1rios dispostos a arriscarem suas reputa\u00e7\u00f5es para venderem um produto e uma review falsa n\u00e3o escala como canal de tra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

12. BD<\/h3>\n\n\n\n

Business Development (BD) \u00e9 um canal que testa os limites de marketing dos canais de traction, mas pode ser definido como o “processo de criar rela\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas entre sua startup e um parceiro<\/strong>“.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 basicamente o processo de desenvolver seu neg\u00f3cio, adquirir uma boa base de usu\u00e1rios e fazer parcerias inteligentes, muitas vezes pensando na aquisi\u00e7\u00e3o por grandes players do mercado.<\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>A parceria com grandes hospitais parece boa. BD para o Dr. House poderia ser prospectar para grandes cl\u00ednicas, ter slides, argumentos, n\u00fameros e profissionais prontos para marcar reuni\u00f5es e fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald: <\/b>Fazendo jus ao nome, dependendo do interesse nas embalagens, valor unit\u00e1rio e da efic\u00e1cia do produto, \u00e9 poss\u00edvel que o Sr. McDonald d\u00ea exclusividade a certa franquia de alimentos fast-food.<\/p>\n\n\n\n

Sra. Motores: <\/b>E-commerces precisam de muitas chancelas para funcionar: SSL, selos de confiabilidade e badges do setor. Melhor ainda \u00e9 ser indicado como parceiro da marca que voc\u00ea vende online e principalmente, redirecionado a partir do site deles.<\/p>\n\n\n\n

13. Vendas<\/h3>\n\n\n\n

Trocar produtos ou servi\u00e7os por dinheiro. Simples, certo? At\u00e9 o fim do m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n

Como traction \u00e9 sobre escala, como criar processos de vendas sustent\u00e1veis? Se o meu produto \u00e9 novo, como encontrar seu primeiro early adopter que n\u00e3o seja sua m\u00e3e e seus seguidores?<\/p>\n\n\n\n

Conte com a sua fam\u00edlia e amigos para falar sobre seu produto, mas alie sua pol\u00edtica de divulga\u00e7\u00e3o a uma meta agressiva de vendas e acompanhe suas m\u00e9tricas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Para come\u00e7ar bem, revise seu modelo de neg\u00f3cios. Leia sobre Inside Sales<\/a>. Descubra como fazer seus clientes trilharem a jornada de compra de forma mais aut\u00f4noma e verifique se s\u00e3o compat\u00edveis com a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece antes de gastar tempo, saliva e investimento.<\/p>\n\n\n\n

Ofere\u00e7a trials, deixe o processo menos burocr\u00e1tico, se o seu servi\u00e7o n\u00e3o \u00e9 self service (ainda), torne seus vendedores especialistas no assunto.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o deixe que a venda acabe no contrato, cuide dos seus clientes e veja se voc\u00ea cumpre o que prometeu, obtenha reviews e melhore. C\u00e2mbio.<\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>Monetizado a partir da entrega e realiza\u00e7\u00e3o de exames, o neg\u00f3cio do Dr. House poderia ser vendido de forma mais simples na internet.<\/p>\n\n\n\n

Campos especiais para m\u00e9dicos documentarem suas amostras poderiam ser preenchidos, impressos e enviados com pagamento online.<\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald: <\/b>N\u00e3o me fa\u00e7a pensar. S\u00f3 fa\u00e7a com que as embalagens m\u00e1gicas cheguem quando eu preciso.<\/p>\n\n\n\n

O Sr. McDonald poderia criar sistemas de pedidos ou gerenciar estoques juntamente com seus fornecedores. Acabou? H\u00e1 mais indo para a porta da sua lanchonete.<\/p>\n\n\n\n

Sra. Motores: <\/b>Vendas em e-commerce s\u00e3o convers\u00f5es, certo? Mas h\u00e1 muitos caminhos que levam ao bot\u00e3o de comprar.<\/p>\n\n\n\n

Analis\u00e1-los incessantemente e ter um suporte incr\u00edvel para tirar d\u00favidas espec\u00edficas sobre motores v\u00e3o fazer das vendas um processo mais natural para a Sra. Motores.<\/p>\n\n\n\n

14. Programa de Afiliados<\/h3>\n\n\n\n

Parecem complexos ou raz\u00f5es de an\u00fancios de “ganhe dinheiro sem sair de casa”, mas n\u00e3o s\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Programas de afiliados s\u00e3o simplesmente uma forma de pulverizar as vendas, utilizando da sua pr\u00f3pria base de clientes para vender mais em troca de alguns privil\u00e9gios, como descontos, servi\u00e7os, etc.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 como dar a licen\u00e7a para algu\u00e9m vender ou indicar algo seu em troca de algo, uma t\u00e1tica muito utilizada em e-commerces e infoprodutos. Sabe o desconto do vendedor? \u00c9 disso que estamos falando.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea achou parecido com o marketing viral, l\u00e1 em cima, acertou!<\/p>\n\n\n\n

Mas ao contr\u00e1rio da recomenda\u00e7\u00e3o um pra um, o programa de afiliados quer que o atravessador consiga mais usu\u00e1rios e fa\u00e7a disso uma atividade lucrativa, chegando a pagar mensalmente pelo envio de leads e convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Pense em sites de cupons, programas de fidelidade<\/a> e agregadores de conte\u00fado. At\u00e9 mesmo newsletters<\/a> patrocinadas t\u00eam URLs parametrizadas para que voc\u00ea (e muitas outras pessoas) use o link delas para comprar algo.<\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>Alguns programas de afiliados na \u00e1rea da sa\u00fade tem m\u00e1 conota\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea tinha um email no in\u00edcio dos anos 2000, deveria receber uma mensagem para aumentar \u00f3rg\u00e3os, ser curado por plantas ou qualquer coisa do tipo.<\/p>\n\n\n\n

O mais \u00e9tico a ser recomendado \u00e9 criar planos de fidelidade para rotinas b\u00e1sicas de exames, como check ups de in\u00edcio de ano, ter banners parametrizados em sites de sa\u00fade, entre outros.<\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald: <\/b>Para vender para franquias de alimenta\u00e7\u00e3o, nada melhor que ter representantes de vendas em um bom programa de afiliados. S\u00f3 \u00e9 preciso tomar cuidado com as porcentagens.<\/p>\n\n\n\n

Como o papel do hamb\u00farguer \u00e9 um commodity, \u00e9 preciso garantir n\u00edveis de lucratividade interessantes para o Sr. McDonald e seu amigo afiliado.<\/p>\n\n\n\n

Sra. Motores: <\/b>Uma boa URL com desconto pode fazer maravilhas para qualquer e-commerce, mesmo que de motores. Grandes players como o Magazine Luiza j\u00e1 deixam seus afiliados criarem at\u00e9 seus pr\u00f3prios hotsites com uma sele\u00e7\u00e3o de produtos<\/a>, dando uma porcentagem da venda para o agregador.<\/p>\n\n\n\n

15. Plataformas existentes<\/h3>\n\n\n\n

Focar em plataformas que j\u00e1 existem, como Facebook, Instagram, Play Store, etc. Para gerar audi\u00eancia e alavancar seu crescimento. At\u00e9 add-ons e plugins para navegadores valem (oi, AdBlock!<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

Lembra da Colheita Feliz, no Orkut? Os desenvolvedores devem ter sido muito felizes e ganharam bastante dinheiro com anima\u00e7\u00f5es em Flash, at\u00e9 a decad\u00eancia da rede social.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 uma grande diferen\u00e7a entre usar plataformas existentes para crescer e depender completamente delas. N\u00e3o opte pela segunda op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O queridinho das startups, Slack, come\u00e7ou assim, mas j\u00e1 n\u00e3o depende mais disso para ser instalado.<\/p>\n\n\n\n

Observa\u00e7\u00e3o: <\/b>Voc\u00ea pode criar produtos com data de validade e dentro de plataformas, n\u00e3o tem problema.<\/p>\n\n\n\n

Aplicativos sazonais que v\u00e3o ser desinstalados ou feitos para rodarem no Facebook s\u00e3o bem-vindos e fazem da internet um lugar melhor, ou quase.<\/p>\n\n\n\n

Apenas s\u00e3o mais fr\u00e1geis \u00e0s mudan\u00e7as do tempo, do algoritmo e da chave da API da plataforma que voc\u00ea escolheu. Acompanhe bem seus investimentos para n\u00e3o sair perdendo.<\/p>\n\n\n\n

Aos exemplos:<\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>Se n\u00e3o h\u00e1 um aplicativo do laborat\u00f3rio para acompanhar os resultados, deveria ter. E se existir, ele precisa estar bem rankeado nas lojas.<\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald: <\/b>Use as m\u00eddias sociais e aproveite de toda a informalidade do produto para engajar em memes. Pense em Burger King vs. McDonalds vs. Giraffas<\/a>, este \u00e9 o seu elemento.<\/p>\n\n\n\n

Sra. Motores: <\/b>Esteja onde seu p\u00fablico est\u00e1. Se existem grupos sobre motores industriais e po\u00e7os artesianos, fa\u00e7a parte, mas n\u00e3o trate a audi\u00eancia como massa de manobra.<\/p>\n\n\n\n

Todo mundo conhece aquele membro que s\u00f3 joga um link e vai embora, e ningu\u00e9m gosta disso.<\/p>\n\n\n\n

16. Trade Shows<\/h3>\n\n\n\n

Poderia ser traduzido como “eventos do setor”, mas ir\u00edamos ficar confusos com o pr\u00f3ximo t\u00f3pico 17) Eventos. H\u00e1 uma raz\u00e3o para essa diferencia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Os trade shows s\u00e3o as populares feiras de neg\u00f3cios, cheias de stands e produtos para oferecer. Mais do que isso, uma oportunidade \u00fanica para fazer benchmark com a concorr\u00eancia, interagir com clientes e ter contato com a imprensa em setores de nicho.<\/p>\n\n\n\n

Lembre-se de preparar n\u00e3o s\u00f3 o stand, mas seu atendimento e um prop\u00f3sito claro de estar ali. Sem perspectiva de neg\u00f3cios e um bom p\u00fablico, n\u00e3o invista.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o seja mais um local em que os visitantes pegam uma sacola com brindes, flyers e v\u00e3o embora.<\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>H\u00e1 um mundo de confer\u00eancias m\u00e9dicas. Escolha as melhores e nas especialidades em que \u00e9 poss\u00edvel dar os melhores diagn\u00f3sticos. Leve cases m\u00e9dicos, bons n\u00fameros e op\u00e7\u00f5es de log\u00edstica para que os esfor\u00e7os n\u00e3o sejam em v\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald: <\/b>Feiras de alimenta\u00e7\u00e3o devem ser \u00f3timas, mas eventos no geral sempre tem alguma op\u00e7\u00e3o de alimento. Provar que voc\u00ea pode fazer aquela reuni\u00e3o e ainda encontrar seu almo\u00e7o quente pode salvar um dia ruim.<\/p>\n\n\n\n

Sra. Motores: <\/b>N\u00e3o s\u00f3 de eventos de e-commerce vive a Sra. Motores, como de associa\u00e7\u00f5es de pequenas e m\u00e9dias ind\u00fastrias para mostrar a efici\u00eancia de seus produtos in loco<\/i>.<\/p>\n\n\n\n

17. Eventos<\/b><\/h3>\n\n\n\n

A ideia aqui \u00e9 criar seu pr\u00f3prio evento (ou patrocinar boa parte dele). De caf\u00e9s da manh\u00e3 com players do setor, confer\u00eancias at\u00e9 um Summit<\/a> com presen\u00e7as internacionais.<\/p>\n\n\n\n

Lembre-se que organizar um evento, por menor que seja, j\u00e1 diz muito da sua empresa para o mercado, ent\u00e3o n\u00e3o brinque em servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea n\u00e3o pode fazer as pessoas se deslocarem para falar sobre si mesmo. Gere discuss\u00f5es relevantes.<\/p>\n\n\n\n

De testar as apresenta\u00e7\u00f5es com anteced\u00eancia a garantir um bom network, \u00e9 a sua reputa\u00e7\u00e3o que est\u00e1 em jogo.<\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>Muitos m\u00e9dicos se re\u00fanem para discutir diagn\u00f3sticos. Apresentar exames e parcerias que movimentam a comunidade pode ser algo realizado com frequ\u00eancia e gerar insights para o pr\u00f3prio produto.<\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald: <\/b>Quem n\u00e3o adora eventos gastron\u00f4micos? Mesmo para o mercado B2B, mover o p\u00fablico final em torno de produtos pode ser sensacional e gerar furor sobre aquele sandu\u00edche que n\u00e3o esfriou.<\/p>\n\n\n\n

Sra. Motores: <\/b>Eventos para discutir efici\u00eancia energ\u00e9tica e demonstra\u00e7\u00e3o de motores movem desde pequenas ind\u00fastrias a acad\u00eamicos. N\u00e3o se esque\u00e7a de registrar os melhores momentos.<\/p>\n\n\n\n

18. Palestras<\/h3>\n\n\n\n

Parece mais do mesmo, mas n\u00e3o \u00e9. Palestras s\u00e3o chances de demonstrar sua autoridade e personificar sua marca. V\u00e3o desde webinars em uma parede branca da sua casa a um TED.<\/p>\n\n\n\n

Novamente, ningu\u00e9m gosta de quem fala apenas sobre si mesmo, muito menos usando s\u00f3 adjetivos. O que voc\u00ea tem a dizer sobre o mercado? Que hist\u00f3ria voc\u00ea tem para contar? Se voc\u00ea for bom, h\u00e1 mais chances de confiarem no seu produto naturalmente.<\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>Qual o caso que mais intrigou o laborat\u00f3rio? Compartilhe. Explique como chegaram ao diagn\u00f3stico. Todo mundo adora uma boa narrativa m\u00e9dica. Aproveite os outros canais para divulgar a palestra e a expertise.<\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald: <\/b>Comida \u00e9 cultura e uma necessidade humana. Em algum ponto, todos estamos minimamente interessados.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 desafio para o Sr. McDonald fazer um recorte da sua fatia do mercado e promover discuss\u00f5es interessantes: qual o futuro do consumo de alimentos? Como nutricionistas, donos de redes de comida e cr\u00edticos de jornal se posicionam quanto a isso?<\/p>\n\n\n\n

Tentar responder a essas perguntas, viralizar as respostas e ajustar os produtos para necessidades emergentes s\u00e3o resultados poss\u00edveis desse esfor\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Sra. Motores: <\/b>Palestras para um pequeno grupo de pessoas ou para ind\u00fastrias que acabaram de comprar um produto. Traction n\u00e3o \u00e9 apenas sobre aquisi\u00e7\u00e3o, mas manuten\u00e7\u00e3o de clientes\/usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

19. Constru\u00e7\u00e3o de Comunidade<\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar que se voc\u00ea usa algo de gra\u00e7a, \u00e9 porque voc\u00ea \u00e9 o produto? Parece maquiav\u00e9lico, mas \u00e9 como a Wikipedia funciona.<\/p>\n\n\n\n

Criar uma comunidade<\/a> n\u00e3o se resume ao movimento open source ou do n\u00famero de usu\u00e1rios cuja exposi\u00e7\u00e3o justifica o investimento em an\u00fancios, como o Facebook e seus 1,6 bilh\u00e3o de usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea j\u00e1 entrou em uma briga mais ou menos s\u00e9ria sobre iOS vs. Android, entendeu o que \u00e9 a constru\u00e7\u00e3o de uma comunidade – uma legi\u00e3o de usu\u00e1rios em volta de um produto.<\/p>\n\n\n\n

Isso envolve ter uma comunica\u00e7\u00e3o clara, um branding incr\u00edvel e uma cultura sobre seus servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Dr. House: <\/b>M\u00e9dicos t\u00eam comunidades pr\u00f3prias baseados em suas especialidades, cl\u00ednicas e hospitais que trabalham. \u00c9 importante que laborat\u00f3rios consigam entregar mais do que laudos, como ao criar grupos de discuss\u00e3o de diagn\u00f3sticos, ter uma agenda que se adapte a do especialista ao inv\u00e9s de ser impositiva, entre outros.<\/p>\n\n\n\n

Sr. McDonald: <\/b>Com o mercado mais sortudo dessa sele\u00e7\u00e3o, o Sr. McDonald pode fazer um tour gastron\u00f4mico por todos os restaurantes que escolhem suas embalagens. S\u00f3 imagine as camisetas.<\/p>\n\n\n\n

Sra. Motores: <\/b>Lembra dos grupos e f\u00f3runs de discuss\u00f5es abordados nos outros canais? A Sra. Motores pode come\u00e7ar a mediar discuss\u00f5es e tornar-se refer\u00eancia entre eles. Muitas comunidades n\u00e3o precisam ser criadas do zero, mas organizadas em torno de alguma autoridade no assunto.<\/p>\n\n\n\n

Sim. Voc\u00ea chegou ao fim. Estes foram os 19 canais de Traction.<\/b><\/p>\n\n\n\n

Por onde eu come\u00e7o?<\/h2>\n\n\n\n

Com todo esse conte\u00fado, essa \u00e9 uma das primeiras perguntas a serem feitas.<\/p>\n\n\n\n

Primeiro, separe um tempo para fazer um brainstorming<\/a> desses dezenove canais.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea nunca tem tempo para pensar nisso, h\u00e1 algo de errado. Voc\u00ea precisa ter tempo em um dia \u00fatil para pensar em como vai conseguir e manter usu\u00e1rios. Do contr\u00e1rio, sua empresa n\u00e3o est\u00e1 pronta para crescer.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o crie limita\u00e7\u00f5es no seu brainstorming. Todos sabemos que nunca temos or\u00e7amento ou contatos o suficiente, mas essa n\u00e3o \u00e9 a hora.<\/p>\n\n\n\n

Para cada ideia, pergunte se a concorr\u00eancia n\u00e3o est\u00e1 usando o mesmo canal, se voc\u00ea tem capital para investir ou uma ideia melhor para se diferenciar. Do contr\u00e1rio, o canal est\u00e1 saturado e voc\u00ea tem mais 18 ideias para explorar.<\/p>\n\n\n\n

Outro crivo \u00e9 descobrir se voc\u00ea consegue atingir resultados r\u00e1pidos ou que se sustentem ao longo do tempo. Se o maior evento do setor \u00e9 no ano que vem e voc\u00ea n\u00e3o tem dinheiro para alugar um stand, talvez voc\u00ea n\u00e3o precise dele agora.<\/p>\n\n\n\n

Marketing de conte\u00fado, por exemplo, \u00e9 um investimento de longo prazo, mas de investimento de m\u00e9dio a baixo que ganha volume com o tempo. Se voc\u00ea nunca come\u00e7ar, nunca vai ver os resultados.<\/p>\n\n\n\n

Ao fim, selecione ao menos tr\u00eas ideias que parecem promissoras<\/i>. Voc\u00ea s\u00f3 vai conseguir provar suas teorias ao testar os canais e o que vai definir a perman\u00eancia de uma a\u00e7\u00e3o ou n\u00e3o, \u00e9 o CAC (Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o do Cliente)<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o existe uma data de validade para os canais de traction e muito da continuidade das a\u00e7\u00f5es vai de que canais garantem um bom CAC.<\/p>\n\n\n\n

Tome cuidado para n\u00e3o se perder nas vari\u00e1veis. H\u00e1 verdades inconvenientes em cada canal e muitas vezes suas vendas n\u00e3o est\u00e3o indo pra frente n\u00e3o por causa da cor do bot\u00e3o de comprar, mas porque o produto n\u00e3o foi bem estabelecido em primeiro lugar.<\/p>\n\n\n\n

Seu norte sempre precisa ser o jeito mais eficiente e escal\u00e1vel de conseguir usu\u00e1rios reais, sem apelar por solu\u00e7\u00f5es f\u00e1ceis.<\/p>\n\n\n\n

Mas n\u00e3o fique desmotivado. Aceite o desafio e lembre-se que v\u00e1rios canais de traction como eventos, palestras e m\u00eddias sociais t\u00eam timing para acontecer.<\/p>\n\n\n\n

Momentum \u00e9 \u00f3timo, mas \u00e9 preciso continuar a cri\u00e1-lo para n\u00e3o ser conhecido apenas como “aquela empresa com uma a\u00e7\u00e3o legal” e manter usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Tenha isso em mente, papel e caneta e game on<\/strong>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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