O mercado tem se tornado cada vez mais competitivo. Aquelas empresas que insistiam em vendas for\u00e7adas est\u00e3o perdendo espa\u00e7o, e a necessidade de criar um canal de conhecimento e de informa\u00e7\u00e3o est\u00e1 s\u00f3 crescendo.<\/p>\n\n\n\n
Os empreendedores enxergaram a grande oportunidade de passar conhecimento aos seus potenciais clientes desde o 1\u00ba contato com a marca at\u00e9 a decis\u00e3o de compra. E todo esse caminho \u00e9 otimizado com o funil de marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Essencial na era da transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a>, com a competi\u00e7\u00e3o cada vez mais acirrada.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea quer educar o mercado, alcan\u00e7ar ruma posi\u00e7\u00e3o de destaque e aumentar as suas vendas, precisa entender a import\u00e2ncia do funil de marketing. Para isso, confira o nosso post e tire as suas d\u00favidas:<\/p>\n\n\n\n[post-table-index] O marketing<\/a> mudou bastante nos \u00faltimos tempos. As empresas investiam em t\u00e9cnicas invasivas, nas quais o consumidor era interrompido em sua atividade para visualizar uma propaganda<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Principalmente na televis\u00e3o, os an\u00fancios eram colocados no meio de um programa com alta audi\u00eancia, for\u00e7ando os telespectadores a conhecerem um produto ou um servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n De fato, esse tipo de marketing ainda existe e traz resultados, mas \u00e9 preciso acompanhar as tend\u00eancias e investir em inbound marketing<\/u><\/a>.<\/p>\n\n\n\n O inbound marketing se trata de uma estrat\u00e9gia que coloca a necessidade do cliente como foco, e n\u00e3o mais o produto ou o servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 necess\u00e1rio entender a necessidade do consumidor e oferecer solu\u00e7\u00f5es, atraindo-o de forma volunt\u00e1ria e fornecendo todas as informa\u00e7\u00f5es para que ele tome a decis\u00e3o de compra. Mas, at\u00e9 que ele chegue a isso, \u00e9 preciso passar por v\u00e1rias etapas.<\/p>\n\n\n\n Pensando em um funil real, o topo tem \u00e1rea maior e vai se estreitando, at\u00e9 que um volume menor chega ao final. O funil de marketing segue essa ideia: come\u00e7a com alto n\u00famero de poss\u00edveis clientes e, no final, consegue extrair os mais qualificados.<\/p>\n\n\n\n Para explicar o funil de marketing, precisamos demonstrar cada est\u00e1gio. \u00c9 o que faremos agora:<\/p>\n\n\n\n No 1\u00ba est\u00e1gio do funil de marketing, os potenciais clientes n\u00e3o buscam ainda uma solu\u00e7\u00e3o. Na verdade, a maioria nem sabe que tem um problema. Ent\u00e3o, o objetivo dessa etapa \u00e9 identificar esse problema e incentivar a busca pela solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Para conquistar esse objetivo, \u00e9 necess\u00e1rio investir em estrat\u00e9gias com alto alcance, como blogs<\/u><\/a> e campanhas nas redes sociais<\/u><\/a>.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante frisar que seu potencial cliente ainda n\u00e3o est\u00e1 habituado com os seus produtos ou os seus servi\u00e7os. Portanto, n\u00e3o adianta utilizar termos t\u00e9cnicos ou criar conte\u00fados aprofundados.<\/p>\n\n\n\n Todo o material produzido para o topo do funil deve ser geral, com linguagem f\u00e1cil de entender, que ajude o leitor a identificar um problema e a visualizar as oportunidades que uma solu\u00e7\u00e3o oferece.<\/p>\n\n\n\n Um ponto importante para a efici\u00eancia do funil de marketing \u00e9 coletar dados dos consumidores de forma a conseguir entrar em contato e enviar materiais relevantes.<\/p>\n\n\n\n Busque tamb\u00e9m informa\u00e7\u00f5es que ajudem a criar uma segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico<\/u><\/a> de acordo com as suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n Como falamos, no topo do funil h\u00e1 um grande n\u00famero de poss\u00edveis consumidores da sua marca, mas nem todos eles v\u00e3o se interessar pelas solu\u00e7\u00f5es propostas.<\/p>\n\n\n\n Por\u00e9m, aqueles que de fato foram atra\u00eddos e acessaram os conte\u00fados v\u00e3o come\u00e7ar a ter mais d\u00favidas quanto aos seus problemas e a buscar solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Sendo assim, no meio do funil o objetivo \u00e9 qualificar os poss\u00edveis consumidores da marca, tornando-os leads<\/u><\/a> (potenciais clientes que j\u00e1 reconheceram um problema e est\u00e3o em busca de uma solu\u00e7\u00e3o).<\/p>\n\n\n\n Os conte\u00fados gerados aqui j\u00e1 podem ser mais t\u00e9cnicos e espec\u00edficos, pois a ideia \u00e9 tirar as d\u00favidas que possam surgir.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea seguiu a dica do topo do funil, de buscar dados sobre os potenciais clientes, agora voc\u00ea pode segment\u00e1-los, enviando conte\u00fados relevantes. Assim, voc\u00ea enviar\u00e1 o material certo, para o p\u00fablico certo, no momento certo.<\/p>\n\n\n\n At\u00e9 o meio do funil, os seus conte\u00fados deixar\u00e3o em evid\u00eancia o problema e as poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es. Agora, no fundo, voc\u00ea deve apresentar o que a sua empresa tem a oferecer.<\/p>\n\n\n\n Os leads j\u00e1 est\u00e3o qualificados, isto \u00e9, j\u00e1 reconheceram o problema que t\u00eam, buscaram e escolheram a solu\u00e7\u00e3o tomar\u00e3o e agora buscam a melhor oferta. O seu trabalho \u00e9 colocar a sua marca como a principal escolha na decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n Nesse est\u00e1gio, invista em t\u00e9cnicas que incentivem o lead a conhecer as suas solu\u00e7\u00f5es. Uma t\u00e9cnica que ajuda bastante na decis\u00e3o de compra \u00e9 apresentar casos de sucesso.<\/p>\n\n\n\n Mostre para aqueles que buscam a melhor oferta o que os seus clientes fidelizados alcan\u00e7aram com os seus produtos ou os seus servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n Divulgue os resultados obtidos e, se poss\u00edvel, pe\u00e7a aos seus clientes para mostrar, de forma natural e sincera, como foi a experi\u00eancia com as solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=”65687″]\n\n\n\n Em uma pesquisa<\/u><\/a> feita com empresas B2B, 98% dos profissionais de marketing disseram que o conte\u00fado \u00e9 o cora\u00e7\u00e3o das suas estrat\u00e9gias. Esse dado j\u00e1 mostra a grande import\u00e2ncia que tem de trabalhar com o funil de marketing.<\/p>\n\n\n\n O conceito do funil possibilita segmentar o seu p\u00fablico-alvo e entender a necessidade dele em cada momento. Se voc\u00ea deseja investir em conhecimento, mas n\u00e3o pensa em cada est\u00e1gio, acabar\u00e1 enviando conte\u00fado pouco ou nada relevante para seu potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n E lembre-se: se as oportunidades de vendas online est\u00e3o crescendo, a concorr\u00eancia tamb\u00e9m! Se a sua empresa n\u00e3o prioriza seu cliente, outra o far\u00e1.<\/p>\n\n\n\n Por isso, estude a sua persona<\/a> (criada a partir do seu p\u00fablico-alvo), entenda cada est\u00e1gio do funil, produza conte\u00fados relevantes e busque as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n Construa um caminho rico em informa\u00e7\u00f5es, possibilitando que o futuro cliente tenha acesso aos dados necess\u00e1rios, desde o conhecimento at\u00e9 a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n Para que n\u00e3o restem d\u00favidas, vamos construir um caso, aplicando o funil e mostrando como os conte\u00fados devem ser programados.<\/p>\n\n\n\n Como exemplo, imagine que a sua empresa trabalha com tecnologia de impress\u00e3o 3D, um avan\u00e7o que vem ganhando destaque no mercado. Os conte\u00fados ser\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n Artigos amplos, com objetivo de mostrar o que \u00e9 a impress\u00e3o 3D, como essa tecnologia pode ser utilizada pelas pessoas ou pelas empresas, as principais aplica\u00e7\u00f5es e os ganhos obtidos.<\/p>\n\n\n\n Lembre-se de n\u00e3o utilizar termos t\u00e9cnicos ou aprofundados. Produza conte\u00fados com at\u00e9 500 palavras, com leitura f\u00e1cil e agrad\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n Artigos mais espec\u00edficos, mostrando como escolher uma impressora 3D, como escolher os diferentes materiais, como aplicar no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Os textos podem ser maiores, com mil palavras e termos mais espec\u00edficos. Tire as d\u00favidas dos leitores.<\/p>\n\n\n\n Mostre casos de sucesso. Crie textos com os resultados obtidos pelos seus clientes ou empresas conhecidas. Por exemplo: “Como a empresa X reduziu 30% do custo de produ\u00e7\u00e3o com a nossa impressora 3D”.<\/p>\n\n\n\n Crie textos maiores, como e-books com 2 mil palavras. Aqui, voc\u00ea pode e deve divulgar a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Entender e aplicar o funil de marketing est\u00e1 relacionado diretamente ao aumento da convers\u00e3o, gerando lucro e refer\u00eancia no mercado para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Avalie cada est\u00e1gio do funil, produza o conte\u00fado certo e divulgue para os potenciais clientes. Dessa forma, voc\u00ea otimizar\u00e1 as suas estrat\u00e9gias<\/u><\/a> e alcan\u00e7ar\u00e1 o sucesso.<\/p>\n\n\n\n E se voc\u00ea quer melhorar ainda mais os seus resultados, entre em contato com um de nossos consultores<\/a> e veja como podemos auxiliar na cria\u00e7\u00e3o do funil do seu neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n[rock-convert-pdf id=”42917″]\n\n\n\nO que \u00e9 o funil de marketing?<\/h2>\n\n\n\n
Topo do funil<\/h3>\n\n\n\n
Meio do funil<\/h3>\n\n\n\n
Fundo do funil<\/h3>\n\n\n\n
A import\u00e2ncia de trabalhar com o funil<\/h2>\n\n\n\n
Um exemplo da estrat\u00e9gia do funil de marketing<\/h2>\n\n\n\n
Topo do funil<\/h3>\n\n\n\n
Meio do funil<\/h3>\n\n\n\n
Fundo do funil<\/h3>\n\n\n\n
O funil de marketing e o aumento das vendas<\/h2>\n\n\n\n