{"id":76667,"date":"2017-03-19T00:00:00","date_gmt":"2017-03-19T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2017\/03\/19\/consultoria-de-vendas\/"},"modified":"2017-03-19T00:00:00","modified_gmt":"2017-03-19T00:00:00","slug":"consultoria-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/consultoria-de-vendas\/","title":{"rendered":"Consultoria de vendas: como funciona e quem precisa?"},"content":{"rendered":"\n

Com a velocidade que as mudan\u00e7as acontecem no mercado \u2014 principalmente ap\u00f3s a chegada do Marketing Digital<\/a> \u2014, muitas empresas precisam de socorro. Quando o assunto \u00e9 criar estrat\u00e9gias comerciais para conquistar novos clientes, a situa\u00e7\u00e3o complica.<\/p>\n\n\n\n

Novas tecnologias<\/strong>, v\u00e1rios canais de comunica\u00e7\u00e3o<\/strong> e um cen\u00e1rio em que o consumidor det\u00e9m todas as informa\u00e7\u00f5es<\/strong> sobre os produtos\u2026 Ou seja, as pessoas procuram um vendedor<\/u><\/a> quando j\u00e1 sabem de tudo \u2014 e isso intimida v\u00e1rios empres\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Afinal de contas, o papel do time comercial<\/a> foi transformado e, por isso, as empresas precisam se atualizar urgentemente.<\/p>\n\n\n\n

A consultoria de vendas<\/strong> \u00e9 uma \u00f3tima sa\u00edda com objetivo de encontrar novos m\u00e9todos para abordar os potenciais clientes. Esse processo acontece quando um profissional especializado orienta as empresas quanto \u00e0s estrat\u00e9gias comerciais a serem adotadas.<\/p>\n\n\n\n

Saiba mais sobre o assunto a seguir!<\/p>\n\n\n[post-table-index]\n\n\n[rock-convert-pdf id=”54423″]\n\n\n\n

Como funciona uma consultoria de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

O m\u00e9todo consultivo envolve, no 1\u00ba momento, o diagn\u00f3stico da situa\u00e7\u00e3o atual do neg\u00f3cio<\/strong>. Depois, \u00e9 a vez de o especialista tra\u00e7ar as melhores estrat\u00e9gias<\/strong> e, por fim, otimizar os processos<\/strong> que j\u00e1 est\u00e3o em andamento. Assim, a marca ser\u00e1 conduzida rumo ao alcance dos principais objetivos.<\/p>\n\n\n\n

Geralmente, os consultores possuem muita habilidade na solu\u00e7\u00e3o de problemas em diversos segmentos. Com isso \u00e9 poss\u00edvel identificar rapidamente, e em conjunto com a empresa, as principais falhas nos processos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, esse especialista possui um perfil muito anal\u00edtico<\/strong>, capaz de transformar dados brutos em decis\u00f5es estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n\n\n

Sem esquecer do jogo de cintura<\/strong> que \u00e9 preciso ter para otimizar o tempo dos gestores, j\u00e1 que em muitos momentos ser\u00e1 necess\u00e1ria a presen\u00e7a do CEO para fornecer informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

O papel de um bom consultor \u00e9 direcionar a organiza\u00e7\u00e3o<\/strong>, e n\u00e3o necessariamente executar as estrat\u00e9gias sugeridas. Essa \u00e9 uma das vantagens desse m\u00e9todo de trabalho a tomada de decis\u00f5es ainda \u00e9 da empresa.<\/p>\n\n\n\n

A consultoria deve ser tempor\u00e1ria<\/strong>, pois a organiza\u00e7\u00e3o precisa seguir em frente por conta pr\u00f3pria. Mas, \u00e9 claro, sem se esquecer de todas as orienta\u00e7\u00f5es transmitidas.<\/p>\n\n\n\n

O pre\u00e7o m\u00e9dio<\/strong> cobrado por uma consultoria no mercado \u00e9 a partir de R$ 1.000,00<\/strong>. Tudo vai depender do n\u00edvel de conhecimento do consultor contratado e do prazo dessa parceria.<\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o os benef\u00edcios da consultoria de vendas para a empresa?<\/h2>\n\n\n\n

A cria\u00e7\u00e3o de um m\u00e9todo de vendas eficaz<\/h3>\n\n\n\n

Um dos principais motivos que levam v\u00e1rias empresas ao fracasso<\/strong>, principalmente na \u00e1rea comercial, \u00e9 a falta de um m\u00e9todo de trabalho<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Isso compromete totalmente a gera\u00e7\u00e3o de resultados, pois o time comercial se sente perdido e desmotivado.<\/p>\n\n\n\n

Como criar uma metodologia requer muito tempo<\/strong> e dedica\u00e7\u00e3o<\/strong>, a consultoria \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o ideal para construir esse fluxo.<\/p>\n\n\n\n

Por meio dela ser\u00e1 poss\u00edvel tra\u00e7ar todo o caminho necess\u00e1rio para cumprir cada objetivo. Assim, os profissionais poder\u00e3o compreender a import\u00e2ncia de cada passo no dia a dia<\/strong> e se sentir\u00e3o parte de uma estrat\u00e9gia maior<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Menos desperd\u00edcio de dinheiro<\/h3>\n\n\n\n

A maior parte dos empreendedores tem muitas preocupa\u00e7\u00f5es diariamente.<\/p>\n\n\n\n

Com o apoio de um consultor, eles podem direcionar os seus esfor\u00e7os para outras \u00e1reas da empresa<\/strong>. Al\u00e9m disso, muitas marcas cometem erros terr\u00edveis na execu\u00e7\u00e3o de algumas a\u00e7\u00f5es por conta pr\u00f3pria.<\/p>\n\n\n\n

Sabemos que alguns equ\u00edvocos<\/strong> podem resultar em um preju\u00edzo dr\u00e1stico<\/strong> para as marcas. Alguns at\u00e9 chegam a ser irrevers\u00edveis<\/strong>, especialmente com o poder de dissemina\u00e7\u00e3o da internet.<\/p>\n\n\n\n

Com a presen\u00e7a de um mentor com certeza a margem de erros diminui significativamente. Sem falar que qualquer d\u00favida que surgir ao longo do processo pode ser esclarecida com o consultor, e isso evita muitos estragos.<\/p>\n\n\n\n

Otimiza\u00e7\u00e3o de tempo<\/h3>\n\n\n\n

Um dos principais benef\u00edcios em contratar uma consultoria \u00e9 a otimiza\u00e7\u00e3o de tempo. Isso quer dizer que voc\u00ea ter\u00e1 que dispor menos tempo nesse trabalho<\/strong> do que se fosse realiz\u00e1-lo sozinho.<\/p>\n\n\n\n

Mesmo que seja necess\u00e1rio o envolvimento dos empreendedores durante o processo, o investimento de tempo \u00e9 muito menor.<\/p>\n\n\n\nVoc\u00ea pode se interessar por esses outros conte\u00fados sobre vendas!<\/strong>
\n Venda a prazo ou \u00e0 vista: saiba qual a melhor op\u00e7\u00e3o!<\/a>
\n Vendas online: 8 formas de potencializar os resultados<\/a>
\n Script de vendas: por que e como voc\u00ea deve montar um<\/a>
\n Livros de vendas: os 20 mais importantes para uma carreira de sucesso<\/a>
\n Vendas cruzadas: o que s\u00e3o e como implementar no sue neg\u00f3cio<\/a>
\n\n\n\n

Autonomia e independ\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n

Em boa parte dos processos consultivos, a aplica\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias propostas \u00e9 de responsabilidade da empresa<\/strong>. Desse modo, mesmo com a presen\u00e7a de um orientador, a marca ter\u00e1 liberdade na execu\u00e7\u00e3o dos projetos.<\/p>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 descobriu os principais benef\u00edcios que a consultoria de vendas oferece, est\u00e1 na hora de saber qual \u00e9 o melhor momento para contrat\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n

Quando contratar uma consultoria de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

Dificuldade em alcan\u00e7ar os objetivos do neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n

Sabe aquela sensa\u00e7\u00e3o de que as coisas n\u00e3o est\u00e3o andando? Pois \u00e9, muito provavelmente elas n\u00e3o est\u00e3o mesmo.<\/p>\n\n\n\n

Com todas as atribui\u00e7\u00f5es do cotidiano, fica dif\u00edcil para o empres\u00e1rio planejar<\/strong>, criar<\/strong> e controlar<\/strong> todas as a\u00e7\u00f5es do comercial.<\/p>\n\n\n\n

Se o seu neg\u00f3cio tem excelentes profissionais na linha de frente, mas n\u00e3o possui nenhum especialista estrat\u00e9gico destinado a planejar e a orientar as a\u00e7\u00f5es, esse \u00e9 um bom momento para contratar uma consultoria de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Necessidade de atualiza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Conforme j\u00e1 falamos, o processo de compra se transformou profundamente com a chegada do marketing digital.<\/p>\n\n\n\n

Com a proposta trazida pelo inbound marketing<\/u><\/a>, os setores de vendas e de marketing nunca estiveram t\u00e3o interligados<\/strong> como atualmente. E muitas empresas ainda n\u00e3o se dera conta disso.<\/p>\n\n\n\n

Consequentemente, muitas delas perdem in\u00fameras oportunidades di\u00e1rias de gerar neg\u00f3cios<\/strong>. Para evitar que isso aconte\u00e7a, investir na consultoria \u00e9 uma excelente ideia para atualizar os funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

O conhecimento sobre novas pr\u00e1ticas<\/strong>, ferramentas<\/strong> e, sobretudo, comportamento do consumidor<\/strong> gera uma grande vantagem competitiva.<\/p>\n\n\n\n

Daqui pra frente, isso ser\u00e1 obrigat\u00f3rio para sobreviver no mercado. Sendo assim, quanto antes o seu neg\u00f3cio se modernizar, melhor!<\/p>\n\n\n\n

Baixa taxa de convers\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Muitas vezes as empresas possuem profissionais muito empenhados em fazer o melhor e alcan\u00e7ar as metas. Por\u00e9m, nem sempre funciona assim, e os resultados s\u00e3o frustrantes.<\/p>\n\n\n\n

As baixas taxas de convers\u00e3o s\u00e3o constantes e parece n\u00e3o ter solu\u00e7\u00e3o. Nesse caso, ter o apoio de um consultor \u00e9 uma sa\u00edda interessante e pode apontar novos caminhos<\/strong> para o alcance desses objetivos.<\/p>\n\n\n\n

Profissionais com baixa qualifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Outra situa\u00e7\u00e3o muito comum \u00e9 encontrar empresas com profissionais de alta intelig\u00eancia emocional e com pouca qualifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Se o seu problema for esse, o cen\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o grave assim. Investir na qualifica\u00e7\u00e3o dos profissionais<\/strong> \u00e9 algo lucrativo \u2014 afinal, o conhecimento ser\u00e1 reaplicado no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, se voc\u00ea identificar que a sua equipe est\u00e1 altamente motivada, mas n\u00e3o tem qualifica\u00e7\u00e3o suficiente, contrate uma consultoria.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea descobriu como funciona uma consultoria de vendas<\/strong>, os principais benef\u00edcios que esse m\u00e9todo oferece e o momento mais apropriado para contrat\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n

Para te ajudar a fortalecer ainda mais a sua equipe comercial, voc\u00ea tamb\u00e9m pode ler o post \u201cOs segredos do time de vendas da Rock Content revelados por um gerente<\/u><\/a>\u201d!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A consultoria de vendas consiste no processo em que um profissional especializado auxilia demais empresas a construir estrat\u00e9gias comerciais para gerar maior produtividade e mais resultados. Assim, o consultor tem o papel de orientar o seu cliente estrategicamente e tamb\u00e9m colocar a m\u00e3o na massa para a efetiva\u00e7\u00e3o dessas mudan\u00e7as.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":58433,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-76667","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\nConsultoria de vendas: como funciona e quem precisa?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda o que \u00e9 uma consultoria de vendas, como ela funciona e quando vale e n\u00e3o vale \u00e0 pena investir em uma! 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