O estudo de mercado possibilita compreender aspectos quantitativos e qualitativos do nicho que voc\u00ea pretende atuar ou j\u00e1 est\u00e1 atuando.<\/p>\n
Ele funcionar\u00e1 como um guia para determinar a efici\u00eancia das suas campanhas publicit\u00e1rias<\/a> e campanhas de marketing<\/a>.<\/p>\n Esse tipo de estudo \u00e9 muito importante para os neg\u00f3cios, pois a partir dele \u00e9 que se conhece:<\/p>\n Assim,\u00a0por meio do estudo de mercado, \u00e9 poss\u00edvel ter uma vis\u00e3o hol\u00edstica do nicho desejado e criar estrat\u00e9gias de a\u00e7\u00e3o para o neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n No entanto, para alcan\u00e7ar esse resultado, \u00e9 necess\u00e1rio fazer um estudo de mercado de forma adequada e com alta qualidade.<\/p>\n Neste post, voc\u00ea entender\u00e1 quais s\u00e3o os principais tipos de pesquisa de mercado existentes e alguns passos que devem ser tomados para realizar um estudo de mercado relevante e assertivo.<\/p>\n Vamos l\u00e1?<\/p>\n Uma pesquisa de mercado consiste no\u00a0esfor\u00e7o organizado para coletar informa\u00e7\u00f5es sobre nichos e consumidores espec\u00edficos<\/strong>.<\/p>\n Geralmente esse tipo de pesquisa \u00e9 feito utilizando m\u00e9todos e t\u00e9cnicas estat\u00edsticas para que as informa\u00e7\u00f5es obtidas possam subsidiar a tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas para o neg\u00f3cio.<\/p>\n Existem v\u00e1rias classifica\u00e7\u00f5es para as pesquisas de mercado. Uma das classifica\u00e7\u00f5es existentes divide esse tipo de pesquisa em:<\/p>\n Outra classifica\u00e7\u00e3o divide a pesquisa de mercado em 3 diferentes subtipos.<\/p>\n O 1\u00ba deles \u00e9 a\u00a0pesquisa explorat\u00f3ria<\/strong>, que possui como objetivo descobrir novas tend\u00eancias.<\/p>\n J\u00e1 o 2\u00ba subtipo \u00e9 a\u00a0pesquisa descritiva<\/strong>, que tem como finalidade descrever as caracter\u00edsticas de determinada situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n O 3\u00ba subtipo, a\u00a0pesquisa experimental<\/strong>, destina-se a testar hip\u00f3teses espec\u00edficas sobre determinado aspecto do mercado.<\/p>\n Uma metodologia de pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o que \u00e9 muito utilizada no mundo \u00e9 a\u00a0Pesquisa de Mercado de Net Promoter Score (NPS)<\/a><\/strong>. Nesse m\u00e9todo de pesquisa, os consumidores respondem a seguinte pergunta: \u201cquanto voc\u00ea indicaria a nossa empresa para um amigo, em uma escala de 0 a 10?\u201d.<\/p>\n Os entrevistados que d\u00e3o notas\u00a09 e 10<\/strong>\u00a0s\u00e3o considerados\u00a0promotores<\/strong>\u00a0da marca; os que d\u00e3o notas\u00a07 e 8<\/strong>\u00a0s\u00e3o\u00a0neutros<\/strong>; j\u00e1 aqueles que d\u00e3o notas\u00a0igual ou menor do que 6<\/strong>\u00a0s\u00e3o considerados\u00a0detratores<\/strong>\u00a0da marca.<\/p>\n Outro exemplo de pesquisa de mercado \u00e9 fazer um\u00a0teste de nome<\/strong>\u00a0para novos produtos e servi\u00e7os, pois escolher o nome para um novo empreendimento n\u00e3o \u00e9 tarefa f\u00e1cil e tem grande impacto para o neg\u00f3cio.<\/p>\n Por meio desse tipo de pesquisa \u00e9 poss\u00edvel verificar se as pessoas gostam ou n\u00e3o da sonoridade de um nome. Pode-se tamb\u00e9m avaliar se o nome remete \u00e0 ideia de um produto mais barato ou caro, al\u00e9m de possibilitar a avalia\u00e7\u00e3o da inten\u00e7\u00e3o de compra dos entrevistados.<\/p>\n Um tipo de pesquisa explorat\u00f3ria que pode gerar\u00a0insights<\/em>\u00a0interessantes \u00e9 a\u00a0pesquisa de mercado de h\u00e1bitos de consumo focada nas redes sociais<\/a><\/strong>. A partir desse tipo de pesquisa, \u00e9 poss\u00edvel saber qual \u00e9 a rede social mais adequada para a marca estar presente, levando-se em considera\u00e7\u00e3o os h\u00e1bitos e o perfil do p\u00fablico-alvo.<\/p>\n Portanto, existem diversos tipos de pesquisa de mercado, e o formato mais apropriado para ser utilizado vai depender da demanda da empresa.<\/p>\n Muitos neg\u00f3cios s\u00e3o iniciados sem ser feito um bom estudo de mercado nem um planejamento. Isso \u00e9 um erro muito comum e pode gerar diversos problemas.<\/p>\n Assim, fazer um estudo de mercado de qualidade \u00e9 essencial para quem quer ter um neg\u00f3cio bem-sucedido.<\/p>\n Para que um estudo de mercado seja eficiente, n\u00e3o \u00e9 preciso que ela seja complicado. No entanto,\u00a0\u00e9 imprescind\u00edvel conhecer qual \u00e9 a estrutura fundamental que um estudo de mercado deve ter<\/strong>.<\/p>\n Alguns aspectos essenciais que um estudo de mercado deve abranger s\u00e3o:<\/p>\n A segmenta\u00e7\u00e3o pode ser definida como o\u00a0processo de identifica\u00e7\u00e3o do perfil de grupos distintos de compradores em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s suas necessidades e \u00e0s suas prefer\u00eancias<\/strong>.<\/p>\n Dependendo do mercado de atua\u00e7\u00e3o, \u00e9 muito importante fazer a segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo, principalmente caso os concorrentes j\u00e1 adotem essa postura.<\/p>\n Ter um mercado-alvo consiste em identificar\u00a0um nicho de mercado que tenha potencial para gerar lucratividade<\/strong>.<\/p>\n Al\u00e9m de identificar o mercado-alvo, \u00e9 muito importante identificar as necessidades do mercado-alvo, ou seja,\u00a0saber quais s\u00e3o as necessidades do p\u00fablico-alvo de um nicho e como o produto e\/ou servi\u00e7o que ser\u00e1 oferecido poder\u00e1 suprir essas necessidades<\/strong>.<\/p>\n Avaliar a concorr\u00eancia \u00e9 um aspecto muito relevante em um estudo de mercado. N\u00e3o basta saber quais s\u00e3o as necessidades do p\u00fablico de um nicho do mercado, \u00e9 preciso tamb\u00e9m\u00a0saber o que os concorrentes est\u00e3o fazendo e\u00a0<\/strong>oferecer solu\u00e7\u00f5es diferenciadas aos consumidores<\/u><\/a>.<\/p>\n Antes de iniciar um neg\u00f3cio, um aspecto para ser pensado s\u00e3o as poss\u00edveis barreiras de entrada no mercado. Como o pr\u00f3prio nome indica, esse aspecto se refere aos\u00a0obst\u00e1culos que precisam ser vencidos para entrar no nicho de mercado<\/strong>.<\/p>\n Fazer a identifica\u00e7\u00e3o das barreiras de entrada no mercado serve, tamb\u00e9m, para\u00a0descobrir o qu\u00e3o dif\u00edcil \u00e9 para novos concorrentes investirem no mesmo nicho<\/strong>.<\/p>\n \u00c9 preciso considerar toda a regulamenta\u00e7\u00e3o envolvida no neg\u00f3cio. Um estudo de mercado, portanto, deve\u00a0considerar os custos com burocracias e com a contrata\u00e7\u00e3o de contadores, advogados, entre outros profissionais especializados<\/strong>.<\/p>\n Veja, a seguir, um passo a passo para te ajudar a elaborar um estudo de mercado de forma simples e eficiente:<\/p>\n Antes de iniciar um estudo de mercado, \u00e9 preciso saber qual a raz\u00e3o pela qual ele \u00e9 necess\u00e1rio.<\/strong><\/p>\n Geralmente um estudo de mercado \u00e9 feito para saber a viabilidade de um novo empreendimento, para lan\u00e7ar um novo produto, para identificar oportunidades de neg\u00f3cio etc.<\/p>\n Em seguida, deve-se\u00a0definir quais s\u00e3o as perguntas para as quais se deseja obter respostas<\/strong>, pois isso vai dar todo o direcionamento das pesquisas a serem realizadas, impactando a an\u00e1lise<\/a> e a conclus\u00e3o dos resultados.<\/p>\n Conhecer bem o p\u00fablico-alvo \u00e9 essencial para elaborar\u00a0estrat\u00e9gias de marketing e de vendas<\/u><\/a>. Voc\u00ea precisa saber informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas como:<\/p>\n Os crit\u00e9rios mais comuns para fazer a segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo s\u00e3o:<\/p>\n A partir dessas informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel\u00a0criar as personas do neg\u00f3cio<\/u><\/a>, ou seja, representa\u00e7\u00f5es semi-fict\u00edcias do seu cliente ideal.<\/p>\n Essa etapa do estudo de mercado consiste em identificar quais s\u00e3o as outras empresas que ofertam o mesmo produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea deseja vender. Isso possibilita um Benchmarking<\/a> eficiente.<\/p>\n Al\u00e9m de saber quem s\u00e3o os concorrentes, deve-se entender:<\/p>\n \u00c9 importante saber quais s\u00e3o os \u00f3rg\u00e3os governamentais e at\u00e9 mesmo institui\u00e7\u00f5es n\u00e3o governamentais que exercem influ\u00eancia sobre o mercado-alvo que se pretende atuar ou j\u00e1 est\u00e1 atuando.<\/p>\n\n
Conhe\u00e7a os principais tipos de pesquisa de mercado<\/h2>\n
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Descubra 7 passos para fazer um estudo de mercado com sucesso<\/h2>\n
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1. Definir as perguntas a serem respondidas com o estudo<\/h3>\n
2. Identificar o p\u00fablico-alvo e segment\u00e1-lo<\/h3>\n
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3. Verificar quais s\u00e3o os concorrentes e as suas principais a\u00e7\u00f5es<\/h3>\n
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4. Apurar a regulamenta\u00e7\u00e3o sobre o mercado-alvo<\/h3>\n
5. Selecionar e desenvolver t\u00e9cnicas para recolher informa\u00e7\u00f5es<\/h3>\n