{"id":76913,"date":"2017-10-28T00:00:00","date_gmt":"2017-10-28T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2017\/10\/28\/dharmesh-shah\/"},"modified":"2017-10-28T00:00:00","modified_gmt":"2017-10-28T00:00:00","slug":"dharmesh-shah","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/dharmesh-shah\/","title":{"rendered":"Dharmesh Shah: conhe\u00e7a a hist\u00f3ria do cofundador da HubSpot e lenda do Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"\n

Se voc\u00ea j\u00e1 leu a algum dos nossos artigos ou utilizou algum conceito de Inbound Marketing<\/a> na sua empresa, Dharmesh Shah \u00e9 indiretamente respons\u00e1vel por isso<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Cocriador da Hubspot<\/strong>, uma das principais empresas de marketing do planeta, Shah ajudou a criar o termo Inbound Marketing e a organizar todo o conhecimento necess\u00e1rio para a utiliza\u00e7\u00e3o dessa estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

Hoje em dia, 71% das empresas brasileiras utilizam o Inbound Marketing diariamente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Se a sua companhia \u00e9 uma delas, ent\u00e3o voc\u00ea precisa conhecer melhor a hist\u00f3ria de Dharmesh Shah e as li\u00e7\u00f5es que podemos tirar dela.<\/p>\n\n\n\n

Est\u00e1 pronto para essa jornada? Ent\u00e3o vamos l\u00e1!<\/p>\n\n\n\n

Quem \u00e9 Dharmesh Shah?<\/h2>\n\n\n\n
\"Dharmesh
Fonte: Cox Blue<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Programador talentoso, investidor anjo<\/a> e empreendedor bem-sucedido, Dharmesh Shah \u00e9 um dos cocriadores do Inbound Marketing<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Nascido na \u00cdndia, mas criado e educado nos EUA, Shah revolucionou o mundo do Marketing em 2006, quando fundou a Hubspot<\/strong> ao lado do colega Brian Halligan<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

A dupla se conheceu no MIT, quando estudavam para tirar um MBA pela MIT Sloan School of Management, especializada nas \u00e1reas de lideran\u00e7a, empreendedorismo e marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Desde a funda\u00e7\u00e3o da Hubspot<\/a>, Dharmesh Shah atua como CTO (Diretor-Chefe de Tecnologia) da empresa, dedicando seus esfor\u00e7os para aprimorar o software da companhia.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, Shah tamb\u00e9m atua como investidor anjo em Boston, apoiando mais de 35 startups da regi\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Isso sem falar nos livros publicados, nas centenas de artigos postados na Internet e outras atividades.<\/p>\n\n\n\n

Por que parar para ouvir Dharmesh Shah?<\/h2>\n\n\n\n

Como j\u00e1 vimos acima, Shah \u00e9 um criador de conte\u00fado incans\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

S\u00e3o centenas de artigos publicados em diversas fontes, livros escritos, TED Talks e outros formatos.<\/p>\n\n\n\n

Mas por que voc\u00ea deveria parar para ouvir o cara?<\/p>\n\n\n\n

Sim, ter criado uma empresa impactante \u00e9 algo relevante, mas isso \u00e9 o suficiente para destinar seu tempo a consumir o conte\u00fado dele?<\/p>\n\n\n\n

Na verdade, Dharmesh Shah \u00e9 muito mais do que \u201capenas\u201d o cofundador da Hubspot. Saca s\u00f3 o que ele j\u00e1 fez:<\/p>\n\n\n\n

MBA no MIT<\/h3>\n\n\n\n

Dharmesh Shah tem uma forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica de respeito.<\/p>\n\n\n\n

Ele tirou o seu bacharelado em Ci\u00eancia da Computa\u00e7\u00e3o na Universidade de Alabama em Birmingham.<\/p>\n\n\n\n

Foi l\u00e1 que ele aprendeu a programar e a obter a base tecnol\u00f3gica que iria motivar a sua carreira.<\/p>\n\n\n\n

Pouco depois ele foi at\u00e9 o MIT para tirar o seu Mestrado em Tecnologia, ao lado do seu MBA pela MIT Sloan School of Management.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja: o cara tem bagagem de qualidade no curr\u00edculo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Colunista sobre empreendedorismo<\/h3>\n\n\n\n

A base do Inbound Marketing \u00e9 oferecer conte\u00fado de grande qualidade para atrair os clientes at\u00e9 a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

E isso Dharmesh Shah sabe fazer como ningu\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n

Durante seu per\u00edodo no MIT, ele fundou o site OnStartups<\/a> e come\u00e7ou a escrever sobre empreendedorismo.<\/p>\n\n\n\n

Na \u00e9poca, Shah j\u00e1 bastante experi\u00eancia por causa da sua primeira startup, vendida pouco tempo antes.<\/p>\n\n\n\n

Atualmente, s\u00e3o mais de 500 mil leitores<\/strong> que correm para ler cada novo artigo publicado na p\u00e1gina, um n\u00famero impressionante!<\/p>\n\n\n\n

Autor de best-seller<\/h3>\n\n\n\n

Dharmesh Shah \u00e9 coautor de dois grandes best-sellers sobre Marketing.<\/p>\n\n\n\n

\"Livro<\/figure><\/div>\n\n\n\n

O primeiro foi o Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media and Blogs<\/strong>, lan\u00e7ado em 2009 e escrito com seu parceiro Brian Halligan.<\/p>\n\n\n\n

Em 2014, a dupla preparou o livro Inbound Marketing: Attract, Engage and Delight Customers Online<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Esses dois trabalhos foram essenciais para a cria\u00e7\u00e3o e populariza\u00e7\u00e3o do Inbound Marketing pelo mundo.<\/p>\n\n\n\n

Qualquer profissional da \u00e1rea que se preze precisa ler os dois \u2013 n\u00f3s inclusive fizemos uma resenha de um deles!<\/a><\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, Shah ainda compilou uma s\u00e9rie de artigos escritos no OnStartups para lan\u00e7ar o livro On Startups: Advice and Insights for Entepreneurs<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Investidor anjo<\/h3>\n\n\n\n

Quando Dharmesh Shah come\u00e7ar a falar sobre empreendedorismo, \u00e9 melhor parar para escutar.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de ter feito duas jornadas bem-sucedidas no mundo do empreendedorismo (falaremos sobre elas mais para frente), o cara ainda atua como um investidor anjo no mercado americano, tendo investido em mais de 30 startups diferentes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

O que aprender com um dos criadores do Inbound Marketing<\/h2>\n\n\n\n

Para qualquer empreendedor ou profissional do Marketing, a vida e carreira de Dharmesh Shah \u00e9 cheia de li\u00e7\u00f5es para serem aplicadas na sua pr\u00f3pria jornada.<\/p>\n\n\n\n

Explore suas op\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n

Shah come\u00e7ou a sua carreira profissional como desenvolvedor de software na SunGard, uma empresa de $11 bilh\u00f5es de d\u00f3lares da \u00e1rea de tecnologia, em 1992.<\/p>\n\n\n\n

Dois anos depois, deixou a empresa para fundar a Pyramid Digital Solutions, onde criou um software focado no mercado de servi\u00e7os financeiros.<\/p>\n\n\n\n

Numa jogada de g\u00eanio, negociou com a pr\u00f3pria SunGard para que seus ex-patr\u00f5es vendessem o software que ele desenvolveu na Pyramid, j\u00e1 que n\u00e3o gostava da \u00e1rea de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Em 2005, 11 anos depois, vendeu sua primeira startup para a SunGard por milh\u00f5es de d\u00f3lares<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Foi nessa \u00e9poca que ele entrou no MIT, j\u00e1 com um sucesso na bagagem e pronto para fundar a Hubspot com o seu futuro colega Brian Halligan.<\/p>\n\n\n\n

Semeie suas ideias para colher os frutos<\/h3>\n\n\n\n

A primeira experi\u00eancia de Shah como empreendedor j\u00e1 mostrava a m\u00e1xima que nortearia sua atua\u00e7\u00e3o empresarial no futuro: a ideia de que voc\u00ea precisa plantar as sementes em solo f\u00e9rtil antes de poder colher os frutos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A pr\u00f3pria Hubspot \u00e9 exemplo disso. Os dois explicam<\/a> que a empresa nasceu da percep\u00e7\u00e3o de que as empresas e startups da \u00e9poca n\u00e3o estavam encontrando ambiente prop\u00edcio para se desenvolver.<\/p>\n\n\n\n

Halligan j\u00e1 era um investidor anjo na \u00e9poca e notou que as startups que apoiava estavam esbarrando no setor de vendas dos seus produtos, sem conseguir usar as t\u00e9cnicas de Marketing que antes funcionavam<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ao mesmo tempo, Shah ia de vento em popa com o seu site OnStartups, tendo mais leitores e visualiza\u00e7\u00f5es do que empresas com mais funcion\u00e1rios e um or\u00e7amento de Marketing muito maior.<\/p>\n\n\n\n

Juntos, a dupla percebeu que os consumidores tinham mudado e n\u00e3o queriam mais as interrup\u00e7\u00f5es do Outbound Marketing<\/strong>, mas precisam da ajuda que apenas o Inbound Marketing poderia oferecer.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, conseguir reunir todas as ferramentas necess\u00e1rias para fazer uma boa estrat\u00e9gia de Inbound Marketing era uma tarefa dif\u00edcil demais.<\/p>\n\n\n\n

A solu\u00e7\u00e3o para isso viria das habilidades de programa\u00e7\u00e3o de Shah, que criaria um CRM<\/a>, software capaz de reunir todas as fun\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing de sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Antes de poder oferecer o produto que permitiria que outras empresas crescessem, a dupla percebeu que precisava cuidar da sua pr\u00f3pria planta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 por isso que o primeiro trabalho feito pela Hubspot foi o seu pr\u00f3prio blog<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Antes mesmo de ter o software pronto, antes de prospectar o primeiro cliente ou investidor, a dupla estava alimentando um blog cheio de conte\u00fado de qualidade.<\/p>\n\n\n\n

Primeiro eles prepararam o solo, depois colocaram as sementes.<\/p>\n\n\n\n

Os frutos vieram logo (n\u00e3o demorou para a empresa crescer bastante), mas eles continuaram plantando mais e colhendo mais.<\/p>\n\n\n\n

A Hubspot s\u00f3 registrou lucro operacional no primeiro trimestre de 2017, 11 anos depois de ter sido criada.<\/p>\n\n\n\n

Sem paci\u00eancia e confian\u00e7a no processo, eles n\u00e3o teriam conseguido.<\/p>\n\n\n\n

Ali\u00e1s, inseguran\u00e7a \u00e9 uma das piores coisas para um empreendedor ou profissional de Marketing, segundo Shah. Uma das suas frases mais famosas diz o seguinte:<\/p>\n\n\n\n

“Se voc\u00ea conseguir tirar a inseguran\u00e7a do seu time, coisas incr\u00edveis acontecer\u00e3o. Se voc\u00ea conseguir tirar a inseguran\u00e7a de voc\u00ea mesmo, coisas incr\u00edveis come\u00e7ar\u00e3o a acontecer”<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

3 curiosidades sobre Dharmesh Shah para levar para vida<\/h2>\n\n\n\n

Um dos mantras da Hubspot \u00e9 que 1+1=3<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode questionar a Matem\u00e1tica deles agora, mas n\u00e3o vai mais depois de entender a l\u00f3gica por tr\u00e1s dessa m\u00e1xima.<\/p>\n\n\n\n

Segundo o ideal de Shah e da empresa, o total \u00e9 maior do que a soma das suas partes<\/strong>. Dois elementos juntos se completam e criam algo maior do que eles mesmos.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, separamos 3 momentos interessantes da vida de Dharmesh Shah para mostrar como eles contribu\u00edram para torn\u00e1-lo melhor:<\/p>\n\n\n\n

Ele quebrou uma promessa para sua esposa<\/h3>\n\n\n\n

Pouco depois de ter fundado sua primeira startup, Shah fundou uma segunda, que n\u00e3o deu muito certo.<\/p>\n\n\n\n

O trabalho de lidar com duas empresas era muito grande e causou muito estresse na sua fam\u00edlia.<\/p>\n\n\n\n

Eventualmente ele acabou vendendo as duas empresas e prometeu para a sua esposa que n\u00e3o abriria mais nenhuma startup e passaria a atuar apenas como investidor anjo.<\/p>\n\n\n\n

Logo depois ele foi at\u00e9 o MIT e acabou criando a Hubspot com Brian Halligan.<\/p>\n\n\n\n

Sua esposa n\u00e3o ficou nervosa com a promessa quebrada. Pelo contr\u00e1rio: ela inclusive desenhou o logo da empresa e foi a primeira cliente a pagar por um servi\u00e7o da Hubspot.<\/p>\n\n\n\n

Sem o apoio das pessoas ao seu redor, pode ser muito dif\u00edcil alcan\u00e7ar o seu potencial m\u00e1ximo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ele \u00e9 incrivelmente introvertido<\/h3>\n\n\n\n

Dizem que um empreendedor ou profissional de Marketing n\u00e3o pode ser introvertido, mas Dharmesh Shah \u00e9 a prova viva do contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

O cara \u00e9 muito introvertido, mas aprendeu a lidar com isso. Confira as dicas que ele d\u00e1 para quem tem a mesma caracter\u00edstica:<\/p>\n\n\n\n