{"id":76980,"date":"2018-01-08T00:00:00","date_gmt":"2018-01-08T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/01\/08\/conteudo-para-reduzir-ciclo-de-vendos\/"},"modified":"2018-01-08T00:00:00","modified_gmt":"2018-01-08T00:00:00","slug":"conteudo-para-reduzir-ciclo-de-vendos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/conteudo-para-reduzir-ciclo-de-vendos\/","title":{"rendered":"Como o conte\u00fado ajuda grandes empresas a reduzir o Ciclo de Vendas"},"content":{"rendered":"

Conforme uma empresa cresce, a tend\u00eancia \u00e9 investir na aplica\u00e7\u00e3o de processos mais eficientes, que economizam tempo, dinheiro e impulsionam ainda mais o crescimento do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Seguindo esta linha de racioc\u00ednio, o ciclo de vendas<\/a> \u00e9 um dos aspectos que mais precisa de aten\u00e7\u00e3o. Afinal, ele afeta de modo direto a capacidade da empresa se manter lucrativa.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, grandes empresas perdem parte da agilidade que \u00e9 comum em empreendimentos menores. Se isso passar para o ciclo de vendas, muito dinheiro pode ser perdido.<\/p>\n

Logo, \u00e9 preciso encontrar uma forma pr\u00e1tica e boa rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio para reduzir ao m\u00e1ximo esse ciclo, n\u00e3o concorda? J\u00e1 a encontramos!<\/p>\n

A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado tem sido encarada com seriedade por empresas de todos os tamanhos, e pode ser usada tamb\u00e9m para tornar o ciclo de vendas mais curto.<\/p>\n

Quer saber mais? Veja por que \u00e9 poss\u00edvel reduzir o ciclo de vendas com conte\u00fado, e como fazer isso desde j\u00e1!<\/p>\n

Entenda o que \u00e9 o ciclo de vendas<\/h2>\n

O ciclo de vendas \u00e9 o tempo gasto pela sua empresa para fechar neg\u00f3cio com um cliente. Bem simples, certo? Mas \u00e9 preciso entender plenamente como ele funciona.<\/p>\n

Basicamente, esse ciclo \u00e9 composto por 8 etapas, que veremos a seguir:<\/p>\n

Prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

A primeira etapa do ciclo de vendas \u00e9 a prospec\u00e7\u00e3o, na qual a tarefa \u00e9 encontrar potenciais clientes em meio \u00e0s pessoas que j\u00e1 conhecem a sua marca.<\/p>\n

Isso \u00e9 feito com base na persona, que foi definida levando em conta os interesses, preocupa\u00e7\u00f5es e h\u00e1bitos do que voc\u00ea considera como cliente ideal.<\/p>\n

Para saber mais sobre como prospectar clientes, leia este guia completo que preparamos<\/a>.<\/p>\n

Contato inicial<\/h3>\n

Depois da prospec\u00e7\u00e3o, \u00e9 hora de fazer o primeiro contato. Novamente, \u00e9 importante levar em conta quais s\u00e3o os canais preferidos da persona.<\/p>\n

O contato pode ser feito por telefone, e-mail, whatsapp ou mesmo de forma pessoal como, por exemplo, em um evento.<\/p>\n

Qualifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

A qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 o momento de separar quem tem um real interesse de compra das pessoas que ainda n\u00e3o est\u00e3o prontas o bastante para seguir adiante no processo.<\/p>\n

\u00c9 importante lembrar que os leads ainda n\u00e3o qualificados n\u00e3o s\u00e3o descartados, mas continuam recebendo conte\u00fado de qualidade, que os ajudar\u00e1 a amadurecer e ser contatados novamente no futuro.<\/p>\n

Apresenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

A etapa de apresenta\u00e7\u00e3o acontece depois que o lead recebe uma qualifica\u00e7\u00e3o positiva e o time de vendas consegue identificar que existe a chance real de fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n

Esse \u00e9 o momento no qual ocorrem as demonstra\u00e7\u00f5es de produto e propostas formais de neg\u00f3cio.<\/p>\n

Avalia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

A avalia\u00e7\u00e3o envolve o tempo de espera para an\u00e1lise do poss\u00edvel cliente. Especialmente quando o modelo de venda \u00e9 B2B, \u00e9 prov\u00e1vel que a venda n\u00e3o seja fechada imediatamente ap\u00f3s uma apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Em alguns casos, novas reuni\u00f5es s\u00e3o marcadas, e em outros h\u00e1 pelo menos um tempo de an\u00e1lise e decis\u00e3o antes de bater o martelo definitivamente.<\/p>\n

Fechamento<\/h3>\n

Se tudo der certo e o cliente decidir comprar o seu produto, basta finalizar o acordo e torn\u00e1-lo oficial. O contrato \u00e9 assinado e todos os termos s\u00e3o esclarecidos definitivamente.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, essa \u00e9 a hora ideal para dar os primeiros passos rumo ao onboarding. Dessa forma, a implementa\u00e7\u00e3o fica mais f\u00e1cil e \u00e9 prov\u00e1vel que o novo cliente fique satisfeito desde o in\u00edcio.<\/p>\n

P\u00f3s-venda<\/h3>\n

Quem acha que a venda termina no fechamento est\u00e1 muito enganado. Na verdade, esse \u00e9 um dos est\u00e1gios mais importantes do ciclo de vendas.<\/p>\n

Quando bem-feito, ele pode garantir que os clientes comprem novamente, desta vez sem passar por todo o processo descrito aqui.<\/p>\n

Por conta da rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a j\u00e1 estabelecida com a sua marca, os clientes recorrentes passam, em muitos casos, diretamente do interesse para o fechamento.<\/p>\n

O melhor de tudo \u00e9 que clientes que compram com frequ\u00eancia costumam gastar mais.<\/p>\n

E, caso voc\u00ea tenha alguma d\u00favida, \u00e9 poss\u00edvel sim usar o conte\u00fado como parte da sua estrat\u00e9gia de p\u00f3s-venda.<\/p>\n

Por que \u00e9 importante diminuir o ciclo de vendas<\/h3>\n

Nem \u00e9 preciso pensar muito para ver que a redu\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas significa um grande aumento nos lucros da empresa.<\/p>\n

Basta lembrar que assim voc\u00ea ter\u00e1 um n\u00famero maior de vendas, em menos tempo e com a mesma estrutura que j\u00e1 tinha antes.<\/p>\n

Um ciclo de vendas menor favorece o neg\u00f3cio de muitas formas, desde o planejamento de novas a\u00e7\u00f5es at\u00e9 a disponibiliza\u00e7\u00e3o de recursos em caixa para realizar investimentos.<\/p>\n

Como \u00e9 poss\u00edvel reduzir o ciclo de vendas com conte\u00fado<\/h2>\n

O marketing de conte\u00fado<\/a> j\u00e1 se provou uma das melhores estrat\u00e9gias para quem deseja aumentar as vendas.<\/p>\n

\u00c9 verdade que \u00e9 preciso ter paci\u00eancia e que se trata de uma estrat\u00e9gia a longo prazo, mas depois de dar os primeiros resultados, o efeito \u00e9 justamente uma redu\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas.<\/p>\n

Basta pensar no princ\u00edpio por tr\u00e1s da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, que tem por base o funil de vendas. A ideia \u00e9 criar conte\u00fado adequado para o momento de cada pessoa na jornada de compra.<\/p>\n

Quanto mais relevante e interessante o conte\u00fado, mais r\u00e1pido a persona tende a passar para outra etapa e, quando chegar no fundo do funil, realizar a compra.<\/p>\n

O papel do conte\u00fado \u00e9 tirar d\u00favidas comuns e convencer a persona de que ela est\u00e1 no caminho certo em busca de uma solu\u00e7\u00e3o para o problema que enfrenta<\/strong>, seja ele qual for.<\/p>\n

5 canais essenciais para reduzir o ciclo de vendas usando conte\u00fado<\/h2>\n

Estar por dentro dos canais que v\u00e3o ajudar voc\u00ea a reduzir o ciclo de vendas \u00e9 crucial para fazer um trabalho completo, que d\u00ea resultados consistentes e duradouros.<\/p>\n

Separamos os 5 principais, que v\u00e3o fazer a sua estrat\u00e9gia de marketing e vendas decolar como nunca antes:<\/p>\n

1. Blog corporativo<\/h3>\n

O blog corporativo \u00e9 o principal canal de produ\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o de conte\u00fado que uma empresa pode ter, por v\u00e1rias raz\u00f5es.<\/p>\n

Para come\u00e7ar, \u00e9 muito f\u00e1cil criar e manter um blog. Al\u00e9m disso, se trata de um canal exclusivo da sua marca, no qual \u00e9 poss\u00edvel controlar 100% da mensagem que deseja passar ao p\u00fablico.<\/p>\n

O blog \u00e9 t\u00e3o importante que quase todos os canais listados abaixo t\u00eam rela\u00e7\u00e3o direta com ele.<\/p>\n

Em uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado, a grande maioria do material produzido \u00e9 para o blog, visto que \u00e9 mais f\u00e1cil produzir pe\u00e7as na propor\u00e7\u00e3o adequada para cada etapa do funil, engajar os leitores e gerar leads.<\/p>\n

Quer investir em um blog corporativo? Comece agora mesmo com nosso guia completo!<\/a><\/p>\n

2. Email<\/h3>\n

O email marketing<\/a>, t\u00e1tica usada para cultivar o interesse dos leitores que assinam a sua newsletter, se mostra muito vantajoso por conta dos altos \u00edndices de convers\u00e3o.<\/p>\n

O email \u00e9 uma ferramenta muito pr\u00e1tica, e j\u00e1 faz parte da rotina da maioria das pessoas. Isso faz com que as chances de um lead entrar em contato com o seu conte\u00fado sejam muito maiores.<\/p>\n

Mas a maior virtude do e-mail marketing \u00e9 a possibilidade de personalizar os envios de acordo com o est\u00e1gio de cada lead no funil de vendas.<\/p>\n

Por meio desse recurso, cada assinante vai receber o conte\u00fado certo na hora certa, de modo que o ciclo de vendas seja encurtado no ritmo adequado.<\/p>\n

Isso quer dizer que voc\u00ea n\u00e3o vai acelerar demais o relacionamento com quem ainda n\u00e3o estiver pronto, nem demorar demais para vender a quem j\u00e1 estiver preparado.<\/p>\n

3. Redes sociais<\/h3>\n

As redes sociais tamb\u00e9m oferecem um ambiente incr\u00edvel para oferecer conte\u00fado de qualidade e interagir com o p\u00fablico de uma forma relevante.<\/p>\n

Vale a pena apostar na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados mais curtos e de consumo r\u00e1pido, de prefer\u00eancia com grande apelo visual.<\/p>\n

Compartilhar links para os posts do seu blog tamb\u00e9m ajuda a conseguir tr\u00e1fego e expandir o alcance dos conte\u00fados publicados no seu blog.<\/p>\n

Em vez de criar perfis em todas as redes sociais poss\u00edveis, \u00e9 mais interessante perceber em quais delas a sua persona est\u00e1 presente.<\/p>\n

Desse modo, trocando quantidade por qualidade, se torna mais f\u00e1cil marcar presen\u00e7a e manter uma frequ\u00eancia de postagens que traga resultados positivos para a sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n

4. Materiais ricos<\/h3>\n

Materiais ricos englobam todo tipo de pe\u00e7a de conte\u00fado que ofere\u00e7a um n\u00edvel mais elevado de informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Normalmente esse tipo de material leva mais tempo para produzir, mas \u00e9 considerado de valor superior e, portanto, serve muito bem para a gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n

Alguns dos principais exemplos s\u00e3o e-books, webinars, infogr\u00e1ficos, templates, checklists e outros tipos de conte\u00fado relevante.<\/p>\n

5. P\u00e1ginas do seu site<\/h3>\n

As p\u00e1ginas do seu site tamb\u00e9m s\u00e3o fontes de conte\u00fado, e podem contribuir bastante com a redu\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas por informar e, acima de tudo, conquistar os clientes.<\/p>\n

Algumas das p\u00e1ginas a que voc\u00ea pode (e deve) dar aten\u00e7\u00e3o especial por usar conte\u00fado de qualidade s\u00e3o:<\/p>\n