{"id":77005,"date":"2018-01-27T00:00:00","date_gmt":"2018-01-27T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/01\/27\/diferenca-publico-alvo-e-persona\/"},"modified":"2018-01-27T00:00:00","modified_gmt":"2018-01-27T00:00:00","slug":"diferenca-publico-alvo-e-persona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/diferenca-publico-alvo-e-persona\/","title":{"rendered":"Qual a diferen\u00e7a entre p\u00fablico-alvo e persona?"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe a diferen\u00e7a entre um <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing<\/a> eficiente e um que n\u00e3o d\u00e1 resultados? O direcionamento.<br \/>\nPara fazer campanhas com um bom <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ROI<\/a>, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer o p\u00fablico que tem mais chances de querer o seu produto e preparar uma comunica\u00e7\u00e3o que converse diretamente com ele.<\/p>\n<p>Mas qual \u00e9 a melhor forma de conhecer seu poss\u00edvel cliente?<\/p>\n<p>No marketing, temos 2 maneiras: o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/publico-alvo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">p\u00fablico-alvo<\/a> e a <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/persona-ou-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">persona<\/a>, e cada um tem suas caracter\u00edsticas e aplica\u00e7\u00f5es ideais.<\/p>\n<p>Neste post, vamos falar sobre a diferen\u00e7a entre p\u00fablico-alvo e persona, as melhores aplica\u00e7\u00f5es, exemplos e como cri\u00e1-los para a sua empresa. Acompanhe!<\/p>\n<h2>O que \u00e9 p\u00fablico-alvo?<\/h2>\n<p>O p\u00fablico-alvo \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o social, econ\u00f4mica e demogr\u00e1fica de quem vai consumir o seu produto. Ele costumava ser o 1\u00ba passo para iniciar uma campanha de marketing.<\/p>\n<p>Geralmente o p\u00fablico-alvo traz informa\u00e7\u00f5es como:<\/p>\n<ul>\n<li>estado civil;<\/li>\n<li>forma\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>g\u00eanero;<\/li>\n<li>h\u00e1bitos de compra;<\/li>\n<li>idade;<\/li>\n<li>profiss\u00e3o; e<\/li>\n<li>regi\u00e3o do pa\u00eds.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Apesar de ser um bom in\u00edcio para as investiga\u00e7\u00f5es do p\u00fablico para o qual se destina o produto, o p\u00fablico-alvo tem ca\u00eddo em desuso como o \u00fanico direcionador para as a\u00e7\u00f5es de marketing.<\/p>\n<p>O motivo disso?<\/p>\n<p>Com os novos h\u00e1bitos de consumo e a riqueza de informa\u00e7\u00e3o e segmenta\u00e7\u00e3o que o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing digital<\/a> oferece, \u00e9 necess\u00e1rio uma percep\u00e7\u00e3o mais precisa do consumidor e das suas aspira\u00e7\u00f5es para que as campanhas sejam realmente eficientes.<\/p>\n<h3>Quais s\u00e3o os benef\u00edcios e quando usar o p\u00fablico-alvo<\/h3>\n<p>Principalmente nas fases em que \u00e9 preciso criar produtos e estudar o mercado, o p\u00fablico-alvo pode ser uma boa ferramenta inicial por exigir menos <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/pesquisa-de-marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pesquisa<\/a> do que as op\u00e7\u00f5es mais completas e dar um panorama do cliente ideal.<\/p>\n<p>Esse conceito tamb\u00e9m pode ser muito \u00fatil na hora de fazer a precifica\u00e7\u00e3o e come\u00e7ar a definir quais campanhas e <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/canais-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">canais<\/a> podem ser mais efetivos na hora da divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>Exemplos de p\u00fablico-alvo<\/h3>\n<p>Para ajudar voc\u00ea a visualizar melhor como \u00e9 o p\u00fablico-alvo, separamos estes 3 exemplos:<\/p>\n<ul>\n<li>mulheres, de 25 a 35 anos, forma\u00e7\u00e3o superior, com renda mensal entre R$ 5 mil a R$ 8 mil, solteiras, moradoras da regi\u00e3o Nordeste e que fazem compras recorrentes de <a href=\"https:\/\/modaparamacho.com.br\/penteado-masculino\/\">produtos para cabelo<\/a>;<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>homens, de 50 a 70 anos, com ensino m\u00e9dio completo, renda mensal entre 2 a 5 sal\u00e1rios-m\u00ednimos, moradores de Belo Horizonte, casados e que consomem not\u00edcias por meio de jornais impressos di\u00e1rios;<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>empresas de tecnologia do Sudeste, de m\u00e9dio porte, j\u00e1 terceirizaram alguns setores, com RH ainda pequeno para o tamanho da empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Como descobrir o p\u00fablico-alvo do meu produto<\/h3>\n<p>Para facilitar o processo de descobrir qual \u00e9 o p\u00fablico-alvo do seu produto, voc\u00ea pode responder a algumas perguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>seu produto se destina a empresas ou pessoas f\u00edsicas?<\/li>\n<li>em que regi\u00e3o, cidade ou estado moram as pessoas que compram seu produto?<\/li>\n<li>esse \u00e9 um produto destinado a um s\u00f3 g\u00eanero ou \u00e9 unissex? No caso da \u00faltima op\u00e7\u00e3o, \u00e9 comprado mais por homens ou mulheres?<\/li>\n<li>qual \u00e9 a idade dos seus consumidores?<\/li>\n<li>qual \u00e9 a renda?<\/li>\n<li>qual \u00e9 a forma\u00e7\u00e3o?<\/li>\n<li>qual \u00e9 o estado civil?<\/li>\n<li>qual \u00e9 a idade ou a <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-para-millennials\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gera\u00e7\u00e3o<\/a> para a qual se destina o produto?<\/li>\n<li>com qual frequ\u00eancia consome o produto?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Caso voc\u00ea j\u00e1 tenha clientes, isso pode ser mais f\u00e1cil fazendo uma pesquisa entre eles para identificar esses padr\u00f5es.<\/p>\n<p>Mas, se o seu caso for um novo produto ou p\u00fablico, voc\u00ea pode recorrer a <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/pesquisas-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pesquisas de marketing<\/a> e a dados levantados a respeito do seu setor, como os fornecidos pelo IBGE ou associa\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 persona?<\/h2>\n<p>Voc\u00ea se lembra do que falamos l\u00e1 em cima, que o p\u00fablico-alvo tem ca\u00eddo em desuso por sua falta de detalhes?<\/p>\n<p>Nesse sentido, as buyer personas t\u00eam se mostrado como uma boa solu\u00e7\u00e3o para as novas necessidades do consumidor conectado.<\/p>\n<p>Uma das melhores defini\u00e7\u00f5es de persona \u00e9 a seguinte:<\/p>\n<blockquote><p>Persona ou buyer persona \u00e9 um perfil semifict\u00edcio do cliente ideal de uma empresa. O objetivo \u00e9 que sua empresa compreenda melhor quem \u00e9 o cliente e do que ele precisa, possibilitando estrat\u00e9gias de marketing mais acertadas.<\/p><\/blockquote>\n<p>Ou seja, a persona traz mais detalhes, criando uma maior conex\u00e3o e empatia da sua equipe de marketing com o cliente \u2014 o que leva a uma cria\u00e7\u00e3o e uma segmenta\u00e7\u00e3o mais focada e eficiente.<\/p>\n<p>Al\u00e9m do que j\u00e1 \u00e9 abordado pelo p\u00fablico-alvo, na persona voc\u00ea encontra:<\/p>\n<ul>\n<li>um nome fict\u00edcio, para facilitar a conex\u00e3o;<\/li>\n<li>uma breve hist\u00f3ria sobre o dia a dia da persona;<\/li>\n<li>profiss\u00e3o;<\/li>\n<li>h\u00e1bitos de compra;<\/li>\n<li>estilo de vida;<\/li>\n<li>redes sociais favoritas;<\/li>\n<li>hobbies;<\/li>\n<li>valores;<\/li>\n<li>dores relacionadas ao seu produto;<\/li>\n<li>d\u00favidas;<\/li>\n<li>ambi\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Quais s\u00e3o os benef\u00edcios e quando usar a persona<\/h3>\n<p>Al\u00e9m de oferecer um direcionamento mais preciso para a sua <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-contratar-equipes-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">equipe de marketing<\/a>, a persona fornece informa\u00e7\u00f5es e <em>insights<\/em> poderosos para melhorar os resultados, como:<\/p>\n<ul>\n<li>melhor linguagem;<\/li>\n<li>em quais redes sociais investir em an\u00fancios;<\/li>\n<li>quais assuntos abordar;<\/li>\n<li>formatos de conte\u00fado ideais;<\/li>\n<li>palavras-chave;<\/li>\n<li>em quais meios de comunica\u00e7\u00e3o investir;<\/li>\n<li>oportunidades de upsell e cross sell;<\/li>\n<li>melhores momentos para ofertar um produto;<\/li>\n<li>estilo e periodicidade do email marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ao contr\u00e1rio do p\u00fablico-alvo, a persona pode ser usadas em todas as etapas de vendas e marketing e at\u00e9 mesmo na prototipa\u00e7\u00e3o de um produto.<\/p>\n<h3>Exemplos de persona<\/h3>\n<p>Usando os mesmos exemplos aplicados no p\u00fablico-alvo, vamos mostrar como eles ficariam mais completos no formato de persona:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cl\u00e1udia<\/strong> tem 30 anos, j\u00e1 \u00e9 formada e trabalha como supervisora de qualidade em uma pequena ind\u00fastria. Ganha entre R$ 3 mil e R$ 5 mil, \u00e9 solteira e bem resolvida profissionalmente. Gosta de comprar cosm\u00e9ticos pela internet, j\u00e1 tem um gasto mensal separado para isso e est\u00e1 sempre atenta \u00e0s novidades resenhadas pelas blogueiras. Sua principal dificuldade s\u00e3o os fretes altos que acompanham produtos renomados. Costuma seguir <em>digital influencers<\/em> de moda e beleza no Instagram e blogs. Mora em Recife e sai toda semana com as amigas para bares e boates. Gosta de estar bem-vestida e se sentir bem, dentro e fora do trabalho.<\/li>\n<li><strong>Jo\u00e3o<\/strong> tem 60 anos, trabalha como seguran\u00e7a em um banco no centro de Belo Horizonte, tem ensino m\u00e9dio completo e ganha R$ 1,5 mil por m\u00eas. Gosta de comprar jornais a caminho do trabalho diariamente para ler sobre a cidade e not\u00edcias do seu time. Gosta de gastar pouco com esse h\u00e1bito, gastando entre R$ 0,50 e R$ 1,00. \u00c9 casado e tem 2 filhos que j\u00e1 est\u00e3o no ensino m\u00e9dio, perto de sair de casa. Aos fins de semana, Jo\u00e3o gosta de ir a bares com os amigos ou ir ao est\u00e1dio acompanhar os jogos de seu time.<\/li>\n<li><strong>M\u00e1rcia<\/strong> tem 37 anos, ganha entre R$ 10 mil e R$ 20 mil e trabalha como gerente de RH em uma empresa de tecnologia de m\u00e9dio porte em S\u00e3o Paulo. Em seu dia a dia, enfrenta as dificuldades de muito trabalho para um time de apenas 1 colaborador e 1 estagi\u00e1rio. \u00c9 casada, tem um filho pequeno que acabou de entrar para a escola e suas redes sociais favoritas s\u00e3o o Facebook e o Instagram para a vida social e o LinkedIn para recrutar profissionais e acompanhar as not\u00edcias do seu setor. Gosta de viajar com a fam\u00edlia e ir a concertos aos fins de semana.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Note que, no \u00faltimo exemplo, enquanto o p\u00fablico-alvo focava nas empresas que poderiam contratar um servi\u00e7o.<\/p>\n<p>A persona foca no tomador de decis\u00f5es, isto \u00e9, quem vai contratar o servi\u00e7o e que deve ser o foco das campanhas de marketing.<\/p>\n<h3>Como descobrir a persona do meu neg\u00f3cio<\/h3>\n<p>A primeira coisa que voc\u00ea precisa saber:<\/p>\n<p>Personas n\u00e3o podem ser baseadas em achismos. Apesar de ser uma representa\u00e7\u00e3o semifict\u00edcia, \u00e9 preciso que sua persona seja fundamentada em dados de seus compradores ou do mercado.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode fazer entrevistas ou procurar os principais n\u00fameros do seu setor.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/persona-ou-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Este post<\/a> tem um \u00f3timo modelo de entrevista para conhecer a fundo a sua persona, mas, resumidamente, responda \u00e0s seguintes perguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>quem \u00e9 o seu potencial cliente? (caracter\u00edsticas f\u00edsicas e psicol\u00f3gicas do respons\u00e1vel pela compra);<\/li>\n<li>que tipo de assunto ele consome sobre o seu setor?<\/li>\n<li>quais s\u00e3o as atividades mais comuns que ele realiza, tanto pessoalmente quanto profissionalmente?<\/li>\n<li>qual \u00e9 o seu n\u00edvel de instru\u00e7\u00e3o? Quais seus desafios e obst\u00e1culos?<\/li>\n<li>que tipo de informa\u00e7\u00f5es ele consome e em quais ve\u00edculos?<\/li>\n<li>quais s\u00e3o os seus objetivos, as suas dificuldades e os seus desafios?<\/li>\n<li>como podemos ajud\u00e1-la?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com esses dados em m\u00e3os, voc\u00ea pode usar o <a href=\"https:\/\/geradordepersonas.com.br\/?utm_source=mktc&amp;utm_medium=cta-texto\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wplink-edit=\"true\">Gerador de Personas da Rock Content<\/a> para estrutur\u00e1-los e criar a persona que vai guiar seu time de marketing!<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;44723&#8243;]\n<h2>Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre p\u00fablico-alvo e persona?<\/h2>\n<p>Ambos s\u00e3o importantes em diferentes etapas do marketing.<\/p>\n<p>Enquanto o p\u00fablico-alvo d\u00e1 informa\u00e7\u00f5es mais gerais sobre o seu cliente ideal, a persona traz um maior n\u00edvel de detalhes, al\u00e9m de partir de um pouco de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/storytelling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">storytelling<\/a> para ajudar a sua equipe de marketing a criar mais empatia e visualizar a melhor linguagem e abordagem nas campanhas.<\/p>\n<p>Ainda est\u00e1 em d\u00favida e quer entender melhor a diferen\u00e7a entre os dois conceitos e qual a vantagem de usar personas? Confira este infogr\u00e1fico:<\/p>\n<p><img data-opt-id=916320478  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/persona.gif\" \/><\/p>\n<p>Como podemos ver, a persona \u00e9 uma das ferramentas de marketing mais poderosas para o seu neg\u00f3cio, por aperfei\u00e7oar o p\u00fablico-alvo e oferecer uma an\u00e1lise mais completa para sua equipe.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea sabe a diferen\u00e7a entre p\u00fablico-alvo e persona, quer come\u00e7ar agora mesmo a trabalhar com personas no seu neg\u00f3cio?<\/p>\n<p>Entenda tudo sobre o assunto e como construir as personas do seu neg\u00f3cio com <a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/novo-template-personas?utm_source=mktc&amp;utm_medium=diferenca-publico-alvo-e-persona\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">nosso guia completo<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entenda a diferen\u00e7a entre p\u00fablico-alvo e persona e como esses dois conceitos podem ser usados em sua estrat\u00e9gia para ajud\u00e1-lo no relacionamento com a audi\u00eancia de forma mais acertada.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":12429,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-77005","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>P\u00fablico-alvo e personas: entenda a diferen\u00e7a e como aplicar<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda a diferen\u00e7a entre p\u00fablico-alvo e persona e como esses dois conceitos podem ser usados em sua estrat\u00e9gia 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