{"id":77065,"date":"2018-03-08T00:00:00","date_gmt":"2018-03-08T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/03\/08\/conteudo-para-funil-de-vendas\/"},"modified":"2018-03-08T00:00:00","modified_gmt":"2018-03-08T00:00:00","slug":"conteudo-para-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/conteudo-para-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Qual o melhor tipo de conte\u00fado para cada etapa do funil de vendas?"},"content":{"rendered":"\n

O Marketing de Conte\u00fado<\/a> serve como uma filosofia para o mundo dos neg\u00f3cios: voc\u00ea usa do conte\u00fado relevante para atingir potenciais consumidores, na inten\u00e7\u00e3o de criar um bom relacionamento e gerar mais convers\u00f5es. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

E por meio de boas informa\u00e7\u00f5es sua empresa conseguir\u00e1 atrair a aten\u00e7\u00e3o dos usu\u00e1rios na Internet, transform\u00e1-los em leads<\/a> \u2014<\/i> ou seja, potenciais consumidores \u2014<\/em> e incentivar as leads qualificadas a conclu\u00edrem uma compra.<\/p>\n\n\n\n

Mas como colocar esta filosofia em pr\u00e1tica? Como podemos esbo\u00e7ar um plano para a sua estrat\u00e9gia em Marketing de Conte\u00fado?<\/p>\n\n\n\n

Para isso, fizemos este conte\u00fado completo para responder essas d\u00favidas por meio dos seguintes t\u00f3picos:<\/p>\n\n\n\n[post-table-index]\n\n\n\n

O que \u00e9 o funil de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

O funil de vendas<\/a> \u00e9 uma met\u00e1fora para demonstrar a trajet\u00f3ria de um usu\u00e1rio comum at\u00e9 se tornar um interessado, um comprador e um defensor da sua marca.<\/p>\n\n\n\n

Ele \u00e9 retratado na forma de um funil \u2014<\/em> de um topo largo para uma base curta \u2014<\/em> porque a atra\u00e7\u00e3o e entrada de usu\u00e1rios sempre ser\u00e1 maior que a convers\u00e3o feita<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante destacar que seu planejamento em conte\u00fado deve sempre levar em conta que, por mais que um grande contingente de pessoas tenha um contato inicial com sua empresa, apenas uma parte seleta deste grupo ser\u00e1, de fato, seu p\u00fablico consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Em cada etapa do funil de vendas, o potencial consumidor tem uma mentalidade diferente<\/strong> \u2014<\/em> ele busca por informa\u00e7\u00f5es diferentes e possui um comportamento online espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 por isso que voc\u00ea precisa orientar sua produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para cada uma destas partes do funil.<\/p>\n\n\n\n

Saiba, portanto, que tipo de informa\u00e7\u00e3o e quais conte\u00fados \u2014<\/em> artigos, e-books, guias, tutoriais<\/a>, webinars, campanhas \u2014<\/em> possuem mais efic\u00e1cia para dialogar com aqueles que s\u00e3o seus clientes em potencial.<\/b><\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=”35054″]\n\n\n\n

A import\u00e2ncia de manter um blog e redes de divulga\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

Antes de decidir qual tipo de conte\u00fado \u00e9 o mais eficaz para as etapas do seu funil de vendas, \u00e9 preciso verificar se sua empresa tem a estrutura digital necess\u00e1ria para o Marketing de Conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

Primeiramente, \u00e9 preciso ressaltar a import\u00e2ncia de se criar e manter um blog<\/a> \u2013 dentro ou fora do seu site.<\/p>\n\n\n\n

Trata-se da maneira mais vital de atra\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios para sua marca, e \u00e9 atrav\u00e9s do seu blog que sua empresa conseguir\u00e1 alimentar estes usu\u00e1rios interessados<\/b> e gui\u00e1-los pelo funil de vendas, oferecendo diferentes tipos de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

Da mesma forma, voc\u00ea precisa saber que as informa\u00e7\u00f5es e conte\u00fados que voc\u00ea produz n\u00e3o podem ficar parados em um s\u00f3 lugar \u2013 \u00e9 preciso divulg\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n

Para isto, voc\u00ea e seu time v\u00e3o precisar identificar as principais redes sociais<\/a> e plataformas online para inserir sua marca.<\/p>\n\n\n\n

Esta sele\u00e7\u00e3o deve seguir um crit\u00e9rio simples: em que lugar est\u00e1 o seu p\u00fablico? <\/b>Quais sites seu consumidor real frequenta? <\/b><\/p>\n\n\n\n

Conhecer o perfil dos seus clientes e saber quem \u00e9 sua persona<\/a> \u00e9 vital n\u00e3o s\u00f3 para decidir se sua empresa deve estar no Facebook, X (ex-Twitter), Instagram<\/a>, TikTok<\/a> entre outros, mas tamb\u00e9m para orientar sua produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

Abaixo, listamos as principais formas de conte\u00fado para cada etapa do funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, lembre-se que o investimento em pesquisa sobre o consumidor sempre ser\u00e1 \u00fatil para a sua estrat\u00e9gia de marketing.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, quanto maior conhecimento das necessidades de cada tipo de potencial consumidor, mais chances do seu conte\u00fado converter.<\/b><\/p>\n\n\n\n

Topo de funil \u2014 a descoberta e o interesse<\/h2>\n\n\n\n

Na entrada ou no topo de funil<\/a> \u2014 a parte mais larga das tr\u00eas \u2014 \u00e9 representado pelo conte\u00fado de atra\u00e7\u00e3o e as primeiras formas de contato e relacionamento entre usu\u00e1rio-marca. <\/b><\/p>\n\n\n\n

Os indiv\u00edduos aqui normalmente s\u00e3o aqueles que acabam no site da sua empresa atrav\u00e9s de resultados de pesquisas no Google ou posts em redes sociais.<\/p>\n\n\n\n

Grande parcela da \u201cdescoberta\u201d dos usu\u00e1rios aos seus artigos de blog e outros conte\u00fados s\u00e3o provenientes de ferramentas de pesquisa e publica\u00e7\u00f5es compartilhadas no Facebook e outros sites.<\/p>\n\n\n\n

O usu\u00e1rio nesta fase n\u00e3o est\u00e1 interessado em adquirir um produto espec\u00edfico para resolver um problema <\/b>\u2014<\/em> ele mal sabe qual, de fato, que este problema existe. <\/b><\/p>\n\n\n\n

Como funciona o topo de funil na pr\u00e1tica<\/h3>\n\n\n\n

Vamos supor que voc\u00ea possui uma concession\u00e1ria online de carros e quer produzir conte\u00fado que atraia novos leitores para o seu funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Estes indiv\u00edduos que v\u00e3o se interessar pelos seus artigos de atra\u00e7\u00e3o ainda n\u00e3o consideram a compra de um carro, mas sabem das dificuldades e vontades do dia a dia<\/b>: levam tempo para chegar ao trabalho de transporte p\u00fablico, desejam mais comodidade para suas vidas, querem fazer algum investimento de custo m\u00e9dio ou alto, mas ainda n\u00e3o sabem o que, etc.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, o interessado em potencial aqui sente apenas alguns dos sintomas de um problema \u2014<\/em> e cabe ao seu neg\u00f3cio, atrav\u00e9s do conte\u00fado, dar nome a este problema e oferecer um poss\u00edvel diagn\u00f3stico.<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, um conte\u00fado interessante para o exemplo da concession\u00e1ria de carros poderia ser um artigo de blog sobre \u201cCarros vs. Transporte p\u00fablico: quais s\u00e3o os pr\u00f3s e os contras?\u201d ou \u201cInfogr\u00e1fico: os benef\u00edcios reais de um carro na sua vida\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Melhores tipos de conte\u00fado para o topo de funil<\/h3>\n\n\n\n

Blog posts<\/h4>\n\n\n\n

O tipo de conte\u00fado mais comum do topo do funil s\u00e3o os blog posts. Eles s\u00e3o f\u00e1ceis de criar e gerenciar por meio de um CRM<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Nesse est\u00e1gio, geralmente s\u00e3o criados posts mais curtos e em grande quantidade. A ideia \u00e9 responder d\u00favidas que possam ser pesquisadas nos motores de buscas.<\/p>\n\n\n\n

Algumas boas sugest\u00f5es s\u00e3o guias, dicas, listas, tutoriais e respostas objetivas. Os textos devem ser educativos e \u00fateis.<\/p>\n\n\n\n

O conte\u00fado viral tamb\u00e9m \u00e9 uma \u00f3tima pedida, j\u00e1 que podem gerar tr\u00e1fego org\u00e2nico nas redes sociais.<\/p>\n\n\n\n

Webinars<\/h4>\n\n\n\n

Webinars s\u00e3o videoconfer\u00eancias<\/a>, geralmente ao vivo, nas quais um especialista comenta sobre um assunto.<\/p>\n\n\n\n

Na verdade, eles s\u00e3o utilizados em qualquer etapa do funil, mas \u00e9 preciso se adequar \u00e0 persona para definir o est\u00e1gio espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n

No topo, eles devem ter como objetivo responder quest\u00f5es mais b\u00e1sicas, pois o usu\u00e1rio tem interesse no tema, mas n\u00e3o o compreende a fundo.<\/p>\n\n\n\n

V\u00eddeos<\/h4>\n\n\n\n

Sem d\u00favidas, os v\u00eddeos s\u00e3o o formato do momento<\/a>. Plataformas que investem no audiovisual, como o YouTube<\/a>, o Instagram<\/a> e o Vimeo s\u00e3o poderosas ferramentas para atrair visitantes.<\/p>\n\n\n\n

Assim como nos textos de topo de funil, eles devem ser curtos, objetivos e responder as d\u00favidas mais elementares para atrair os usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

O importante \u00e9 lembrar que, nesse est\u00e1gio, o usu\u00e1rio ainda n\u00e3o possui conhecimento aprofundado acerca do que voc\u00ea vende. Ent\u00e3o, o conte\u00fado deve ser abrangente, mas de qualidade.<\/p>\n\n\n\n
\n[rock-convert-cta id=”52309″]\n\n\n\n

Meio do funil \u2014 considera\u00e7\u00e3o e inten\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

O usu\u00e1rio aqui j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 um mero visitante rec\u00e9m-chegado ao seu site\/blog, mas sim um indiv\u00edduo que sabe que possui um problema e gostaria de encontrar poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es e saber quais s\u00e3o suas op\u00e7\u00f5es para resolv\u00ea-lo.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 aqui que o \u201cdesconhecido\u201d se torna uma lead e se aproxima ainda mais da venda final.<\/b><\/p>\n\n\n\n

Em outras palavras, esta \u00e9 a parte do funil de vendas em que o futuro consumidor sabe de seus sintomas, sabe de seu diagn\u00f3stico e procura por op\u00e7\u00f5es para solucionar o problema que ele est\u00e1 enfrentando.<\/p>\n\n\n\n

Um cliente em potencial estar\u00e1 disposto a fornecer dados b\u00e1sicos sobre si e sua empresa (nome, e-mail, telefone, n\u00famero de funcion\u00e1rios, etc.) em troca de um conte\u00fado mais especializado para sua necessidade.<\/p>\n\n\n\n

Como funciona o meio de funil na pr\u00e1tica <\/h3>\n\n\n\n

Vamos usar da suposi\u00e7\u00e3o, novamente: o seu neg\u00f3cio \u00e9 uma e-commerce de instrumentos de pesca e voc\u00ea deseja criar um conte\u00fado que v\u00e1 apontar para a solu\u00e7\u00e3o oferecida por seu produto.<\/p>\n\n\n\n

Um e-book \u201cGuia completo de pesca para iniciantes\u201d ou um webinar \u201cTudo o que voc\u00ea precisa saber para uma boa pesca\u201d podem atingir e educar o consumidor interessado.<\/p>\n\n\n\n

Quando ele oferecer suas informa\u00e7\u00f5es em troca destes materiais, voc\u00ea conhecer\u00e1 mais sobre esta lead e poder\u00e1 ter dados mais apropriados para a pr\u00f3xima do funil de vendas: a da avalia\u00e7\u00e3o e compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=”35243″]\n\n\n\n

Melhores tipos de conte\u00fado para o meio de funil <\/h3>\n\n\n\n

Quando est\u00e1 no meio do funil, o usu\u00e1rio j\u00e1 possui um conhecimento maior e, portanto, o conte\u00fado \u00e9 mais aprofundado do que aqueles produzidos no topo do funil. Sendo assim, \u00e9 preciso responder a perguntas mais espec\u00edficas e se aprofundar ainda mais no tema.<\/p>\n\n\n\n

Blog posts<\/h4>\n\n\n\n

A\u00ed est\u00e3o eles de novo. Por\u00e9m, como o objetivo principal do meio do funil \u00e9 converter, \u00e9 poss\u00edvel criar conte\u00fados mais extensos e elaborados<\/a>. Afinal, o usu\u00e1rio tem sede pelo conhecimento, e voc\u00ea pode saci\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n

Posts mais completos, acima de mil palavras, s\u00e3o bastante utilizados nesse est\u00e1gio. As informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o mais avan\u00e7adas e destrincham temas que foram abordados de maneira superficial no topo do funil.<\/p>\n\n\n\n[rock-biblioteca]Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar por:<\/p>\n\n\n\n