{"id":77069,"date":"2018-03-06T00:00:00","date_gmt":"2018-03-06T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/03\/06\/inbound-marketing-educacional\/"},"modified":"2018-03-06T00:00:00","modified_gmt":"2018-03-06T00:00:00","slug":"inbound-marketing-educacional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/inbound-marketing-educacional\/","title":{"rendered":"Como aumentar os resultados de uma institui\u00e7\u00e3o de ensino com Inbound Marketing Educacional"},"content":{"rendered":"

A maneira como se faz o marketing para Institui\u00e7\u00f5es de Ensino (IES) mudou. Se antes a maior parte dos investimentos se concentrava na m\u00eddia f\u00edsica e eventos, hoje os recursos digitais permitem a utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas de marketing digital<\/a> para aquisi\u00e7\u00e3o de alunos.<\/p>\n

Redes sociais, blogs, e-mail marketing, automa\u00e7\u00e3o\u2026 Tudo isso traz uma vasta gama de oportunidades n\u00e3o apenas para recrutar novos estudantes, mas tamb\u00e9m manter aqueles que j\u00e1 fazem parte do corpo estudantil.<\/p>\n

Mas voc\u00ea sabia que uma das mais bem sucedidas estrat\u00e9gias da web na atualidade re\u00fane todos os conceitos descritos no par\u00e1grafo anterior?<\/p>\n

Trata-se do Inbound Marketing<\/a>, uma pr\u00e1tica que busca transformar meros visitantes de um blog em potenciais clientes. Ele \u00e9 utilizado em diversos ramos, trazendo resultados positivos para empresas de todos os tamanhos e nichos de mercado.<\/p>\n

Se voc\u00ea quer aprender a utiliz\u00e1-la em sua Institui\u00e7\u00e3o de Ensino, chegou ao lugar certo. Neste artigo, voc\u00ea descobrir\u00e1 todos os segredos do Inbound Marketing Educacional e aprender\u00e1, de uma vez por todas, a conquistar e reter alunos em sua IES! Continue a leitura e confira!<\/p>\n

O que \u00e9 Inbound Marketing: o recurso mais poderoso da internet<\/h2>\n

Antigamente, quando o marketing tradicional (ou Outbound Marketing<\/a>) era o centro das aten\u00e7\u00f5es no ambiente corporativo, investia-se muito em m\u00eddia. Comerciais de TV, an\u00fancios no r\u00e1dio, jornais e revistas, materiais gr\u00e1ficos distribu\u00eddos ou veiculados etc.<\/p>\n

Haviam dois grandes problemas nisso. Primeiro, a comunica\u00e7\u00e3o era unidirecional. Ou seja, quando um consumidor tinha contato com a marca, ele apenas recebia a mensagem e n\u00e3o interagia (exceto em raras exce\u00e7\u00f5es, como eventos, por exemplo).<\/p>\n

A comunica\u00e7\u00e3o de m\u00e3o \u00fanica n\u00e3o cabe mais nos dias atuais. \u00c9 necess\u00e1rio estabelecer um di\u00e1logo, criar uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e conquistar credibilidade antes de fechar um neg\u00f3cio.<\/p>\n

A segunda adversidade era a dificuldade em segmentar e medir os resultados. Em um outdoor, por exemplo, \u00e9 imposs\u00edvel saber quem viu o an\u00fancio, de modo que essa \u00e9 uma pr\u00e1tica generalista, uma comunica\u00e7\u00e3o para todos.<\/p>\n

At\u00e9 mesmo em ve\u00edculos onde \u00e9 poss\u00edvel dimensionar o alcance, como o r\u00e1dio e a TV, \u00e9 imposs\u00edvel direcionar os investimentos.<\/p>\n

Com a cria\u00e7\u00e3o do Inbound Marketing, surgiu um novo paradigma, onde tudo pode ser medido e avaliado. Com isso, \u00e9 poss\u00edvel realizar ajustes e atingir diretamente \u00e0s pessoas que realmente importam e podem fechar um neg\u00f3cio.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, uma das principais caracter\u00edsticas dessa estrat\u00e9gia \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 que se preocupar em atingir uma grande variedade de pessoas. Pelo contr\u00e1rio, o usu\u00e1rio e potencial aluno \u00e9 o respons\u00e1vel por encontrar a empresa e iniciar o di\u00e1logo por si mesmo.<\/p>\n

Tamb\u00e9m conhecido como marketing de entrada (justamente pelo fato de que a iniciativa parte do consumidor), seu \u00edndice de sucesso \u00e9 muito maior.<\/p>\n

Isso porque n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio o disp\u00eandio de recursos que atingem uma grande quantidade de consumidores, incluindo aqueles que n\u00e3o t\u00eam o menor interesse em negociar. Ele \u00e9 focado apenas em pessoas que realmente se interessam pelo seu servi\u00e7o. Ou seja, um tiro certo.<\/p>\n

O Inbound Marketing Educacional: captando alunos por meio do funil de vendas<\/h2>\n

Eis aqui um termo que voc\u00ea provavelmente j\u00e1 ouviu (at\u00e9 porque \u00e9 o nome deste blog): Marketing de Conte\u00fado<\/a>.<\/p>\n

Basicamente, consiste na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante com diversificados objetivos. E em diferentes formatos, como artigos para blogs, ebooks, v\u00eddeos, apresenta\u00e7\u00f5es de slides, materiais de aux\u00edlio, podcasts, entre outros.<\/p>\n

O Marketing de Conte\u00fado \u00e9 o alicerce principal do Inbound Marketing, sendo utilizado em todas as etapas do funil de vendas<\/a>.<\/p>\n

A partir de agora, voc\u00ea conhecer\u00e1 mais sobre essa metodologia de sucesso, que o ajudar\u00e1 a atrair,converter e fidelizar alunos para a sua IES.<\/p>\n

Persona: o seu cliente ideal<\/h3>\n

Toda campanha de marketing come\u00e7a com o planejamento<\/a>. Ou seja, quando, como e onde os recursos investidos ser\u00e3o utilizados.<\/p>\n

Uma das mais importantes a\u00e7\u00f5es nessa etapa consiste na defini\u00e7\u00e3o da persona<\/a>. Em resumo, trata-se de um personagem fict\u00edcio que tem como principal objetivo definir o seu cliente ideal. Assim, ser\u00e1 poss\u00edvel se comunicar exatamente com as pessoas que podem vir a se tornar clientes.<\/p>\n

Diferentemente do conceito de p\u00fablico-alvo<\/a>, mais generalista e antiquado, a persona \u00e9 \u00fanica. Vejamos um exemplo para uma faculdade que oferece cursos de gradua\u00e7\u00e3o:<\/p>\n

Andr\u00e9, 18 anos, estudante. Ele acabou de se formar e ainda n\u00e3o est\u00e1 certo sobre o curso que prestar\u00e1 na gradua\u00e7\u00e3o. A press\u00e3o da fam\u00edlia e a aus\u00eancia de direcionamento s\u00e3o seus maiores obst\u00e1culos. Tamb\u00e9m tem dificuldades em organizar a rotina, j\u00e1 que estudar para o vestibular consome quase todo o seu tempo livre. Utiliza as redes sociais nos intervalos de estudos. <\/em><\/p>\n

Perceba que Andr\u00e9 tem diversos problemas que precisam de solu\u00e7\u00e3o. E a sua fun\u00e7\u00e3o \u00e9 ajud\u00e1-lo nisso. Provavelmente ele ter\u00e1 grande interesse em um artigos que revelem as peculiaridades de cursos espec\u00edficos, por exemplo.<\/p>\n

Se a sua Institui\u00e7\u00e3o de Ensino oferece o curso de engenharia el\u00e9trica, pode ser uma boa ideia criar um texto com o t\u00edtulo \u201cPor que voc\u00ea deveria escolher o curso de engenharia el\u00e9trica?\u201d. Isso cria afinidade, empatia e certamente resolve algumas de suas d\u00favidas.<\/p>\n

Perceba que seus objetivos e problemas est\u00e3o bem definidos. Tamb\u00e9m j\u00e1 temos o canal principal de comunica\u00e7\u00e3o: as redes sociais<\/a>.<\/p>\n

O passo seguinte consiste em encontrar solu\u00e7\u00f5es para a persona. Como a sua IES pode ajud\u00e1-lo? A partir disso, \u00e9 poss\u00edvel tra\u00e7ar um plano de marketing para alcan\u00e7\u00e1-lo com sucesso.<\/p>\n

Um detalhe importante: a persona deve se concentrar no tomador de decis\u00f5es, o que pode variar, principalmente em Institui\u00e7\u00f5es de Ensino.<\/p>\n

Quem decide o curso de um MBA, p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o ou mestrado, por exemplo, \u00e9 o pr\u00f3prio aluno. No caso de escolas infantis, no entanto, a decis\u00e3o cabe aos pais.<\/p>\n

H\u00e1 tamb\u00e9m um meio termo, que \u00e9 o caso de alunos do ensino m\u00e9dio, cujo parecer geralmente \u00e9 compartilhado. Nesse caso, \u00e9 poss\u00edvel criar duas personas distintas. Mas lembre-se de n\u00e3o exagerar. O excesso pode acabar prejudicando a execu\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Atra\u00e7\u00e3o: chamando a aten\u00e7\u00e3o do tomador de decis\u00f5es<\/h3>\n

Agora inicia-se o processo do funil de vendas. Na etapa da atra\u00e7\u00e3o<\/a>, o principal objetivo \u00e9 atrair o m\u00e1ximo de pessoas que podem se interessar pelos servi\u00e7os educacionais para o seu blog. Gra\u00e7as a isso, \u00e9 a fase na qual mais se produz conte\u00fado.<\/p>\n

O meio para conseguir isso \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de artigos relevantes para a sua persona. Por isso, focaremos no Andr\u00e9, nosso personagem fict\u00edcio citado no t\u00f3pico anterior. Outros artigos relevantes para ele seriam:<\/p>\n