{"id":77079,"date":"2018-03-12T00:00:00","date_gmt":"2018-03-12T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/03\/12\/smarketing\/"},"modified":"2018-03-12T00:00:00","modified_gmt":"2018-03-12T00:00:00","slug":"smarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/smarketing\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 smarketing e como \u00e9 o dia a dia de uma empresa com os times de marketing e vendas alinhados"},"content":{"rendered":"\n<p>Durante muito tempo, os times de <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"marketing (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\">marketing<\/a> e <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/guia-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"vendas (abre numa nova aba)\">vendas<\/a> foram vistos como opostos (e, em alguns casos, at\u00e9 como inimigos!), e n\u00e3o \u00e9 nada raro ver essas duas equipes em conflito.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, no final, todo mundo est\u00e1 no mesmo barco, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>Pesquisas indicam que <strong>empresas que percebem isso e promovem a integra\u00e7\u00e3o entre esses dois departamentos apresentam resultados muito melhores<\/strong>. E fazer isso \u00e9 o que \u00e9 conhecido como <em>smarketing<\/em> (ou <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/vendarketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"vendarketing (abre numa nova aba)\">vendarketing<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, o objetivo deste post \u00e9 esclarecer sobre os seguintes pontos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"#oque\">O que \u00e9 smarketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#como\">Como alinhar as equipes de vendas e marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#praticas\">5 boas pr\u00e1ticas para um <em>smarketing <\/em>de qualidade<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Continue a leitura e saiba como alinhar de vez suas equipes de marketing e vendas!<\/p>\n\n\n\n<a id=\"oque\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 Smarketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>O smarketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia que promete alinhar marketing e vendas para obter resultados cada vez melhores e mais escal\u00e1veis<\/strong>, por meio de uma comunica\u00e7\u00e3o constante e compartilhamento de objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales (Vendas) + Marketing = Smarketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto a equipe de Marketing foca em atrair <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"prospects (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-prospect\/\" target=\"_blank\">prospects<\/a>, convert\u00ea-los em <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-lead\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"leads (abre numa nova aba)\">leads<\/a> e nutri-las com materiais relevantes, &nbsp;a equipe de vendas aborda essas leads em conversas individuais de maneira que eles consigam fechar um neg\u00f3cio durante um per\u00edodo espec\u00edfico de tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Compreender e trabalhar positivamente para desenvolver o smarketing em sua empresa \u00e9 important\u00edssimo. Segundo a Hubspot, organiza\u00e7\u00f5es que possuem os times de vendas e marketing bem alinhados conseguem atingir uma m\u00e9dia de&nbsp;<strong>20% de crescimento anual<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o Smarketing d\u00e1 certo, as equipes &nbsp;conseguem elevar os resultados de qualquer empresa. O alinhamento n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, mas quando o caminho \u00e9 descoberto, \u00f3timos frutos s\u00e3o colhidos pela organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O ponto forte do Smarketing \u00e9 que ele funciona para qualquer empresa. <\/strong>Seja voc\u00ea o CMO de uma multinacional &nbsp;ou o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/gerente-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Gerente de Vendas (abre numa nova aba)\">Gerente de Vendas<\/a> de uma PME, saiba que qualquer tipo ou tamanho de empresa pode conquistar resultados incr\u00edveis quando as equipes de Vendas e Marketing trabalham em conjunto.<\/p>\n\n\n\n<a id=\"como\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como alinhar as equipes de vendas e marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Pode parecer dif\u00edcil colocar as duas equipes trabalhando em sintonia, mas quando alinhados os esfor\u00e7os valem a pena. Os primeiros passos para conduzir essa sintonia s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Marketing e vendas devem possuir objetivos iguais ou semelhantes<\/li><li>A comunica\u00e7\u00e3o entre os times deve ser transparente sobre o andamento e progresso das tarefas e objetivos<\/li><li>Alinhamento de personas: (Se voc\u00ea n\u00e3o sabe o que \u00e9 isso,&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/persona-ou-seo\/\">leia e aprenda tudo sobre personas aqui.<\/a>)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>As duas equipes possuem uma diferen\u00e7a gritante: vendas \u00e9 extremamente focada em n\u00fameros e o marketing n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>E, para conseguir come\u00e7ar o alinhamento da melhor maneira poss\u00edvel, os objetivos do time de marketing deve ser compartilhados com os da equipe de vendas. O que isso significa?&nbsp;<strong>Vamos te mostrar na pr\u00e1tica como implementar o smarketing em sua empresa:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Falem a mesma l\u00edngua<\/h3>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-definir-metas-alcancaveis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"meta (abre numa nova aba)\">meta<\/a> mensal ou anual do time de marketing deve ser baseada na receita, assim como do time de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Alinhem os est\u00e1gios de venda e marketing de acordo com o funil<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 comum que o time de marketing trabalhe com um funil e o de vendas com outro. Por\u00e9m, unific\u00e1-los \u00e9 padr\u00e3o no&nbsp;<em>smarketing<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por qu\u00ea? Entenda que a <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/jornada-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"jornada de compras (abre numa nova aba)\">jornada de compras<\/a> de um lead est\u00e1 diretamente relacionada ao seu ciclo m\u00e9dio de vendas. O segredo est\u00e1 em entender como integrar os trabalhos de marketing e vendas ao longo de todo o processo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Definam o que \u00e9 um sales-ready lead<\/h3>\n\n\n\n<p>A tradu\u00e7\u00e3o literal para este termo \u00e9 o cliente que est\u00e1 pronto para fechar um neg\u00f3cio. Ele se encaixa perfeitamente no que a empresa espera de um cliente e &nbsp;marketing e vendas devem determinar juntos o que isso significa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Compartilhem e compreendam de buyer personas<\/h3>\n\n\n\n<p>Conhecer as personas \u00e9 essencial para o bom alinhamento. Enquanto marketing precisa conhec\u00ea-las para criar conte\u00fados que sejam relevantes e que consigam fazer as leads andarem no funil, <strong>vendas tamb\u00e9m precisa conhecer cada uma das personas para que suas liga\u00e7\u00f5es e <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/follow-ups\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"follow-ups (abre numa nova aba)\">follow-ups<\/a> fa\u00e7am sentido para a lead.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Criem uma rede de gerenciamento de relat\u00f3rios entre as equipes<\/h3>\n\n\n\n<p>Se o seu time de vendas fala que as leads n\u00e3o s\u00e3o boas, ou seja, n\u00e3o t\u00eam informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas como hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es, o marketing est\u00e1 gerando muitas leads, mas vendas n\u00e3o as est\u00e1 aproveitando. Ou se voc\u00ea n\u00e3o consegue mensurar quais foram os resultados na receita das ultimas atividades do marketing, saiba que voc\u00ea precisa realizar esse gerenciamento.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O&nbsp;<\/strong><em><strong>Closed-Loop Reporting<\/strong><\/em><strong>&nbsp;significa que o time de vendas reporta para o marketing o que aconteceu com as leads que eles receberam e o que o marketing fez com elas<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Isso auxilia o time de marketing a compreender quais s\u00e3o as melhores e piores fontes de leads. No futuro, estes relat\u00f3rios garantem uma previsibilidade que garantir\u00e1 ao marketing a possibilidade de focar nas melhores fontes de lead.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma maneira completa das equipes de marketing e vendas conseguirem dar e receber <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"feedback (abre numa nova aba)\">feedback<\/a> sobre suas a\u00e7\u00f5es. Essas informa\u00e7\u00f5es garantem mais intelig\u00eancia no contato das leads, aumentam o ROI, entre outros benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Implementem o SLA<\/h3>\n\n\n\n<p>Este conceito se refere aos acordos feitos entre times de marketing e vendas. Um acordo definido pelo marketing pode ser entregar 5 mil leads em dois meses, enquanto um SLA do time de vendas pode ser entrar em contato com cada novo SQL em uma hora.<\/p>\n\n\n\n<p>O SLA \u00e9 um ponto especial, e para que voc\u00ea compreenda mais sobre o assunto,&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/sla-marketing-vendas\/\">confira o post que produzimos sobre o tema<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Deixem um canal aberto de comunica\u00e7\u00e3o entre as equipes<\/h3>\n\n\n\n<p>Marketing e vendas devem estar alinhados n\u00e3o apenas nos objetivos e metas. A comunica\u00e7\u00e3o entre os membros dos times \u00e9 outro ponto crucial para o bom funcionamento do Smarketing.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o confunda comunica\u00e7\u00e3o com e-mails, mensagens ou telefonemas. Apesar de serem essenciais para o bom funcionamento da rotina dos times, eles n\u00e3o s\u00e3o o suficiente. <strong><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/reuniao-vendarketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"As equipes precisam se reunir (abre numa nova aba)\">As equipes precisam se reunir<\/a> com frequ\u00eancia em grandes reuni\u00f5es, com todos os membros<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Reuni\u00e3o semanal<\/strong>: Alinhamentos b\u00e1sicos entre os dois times sobre pontos como o andamento de tarefas, alinhamentos sobre personas (atualiza\u00e7\u00f5es ou corre\u00e7\u00f5es) e outros pontos que interferem no bom funcionamento do Smarketing.<\/li><li><strong>Reuni\u00e3o mensal:<\/strong>&nbsp;Pontos mais profundos s\u00e3o discutidos nesses encontros. T\u00f3picos que n\u00e3o conseguiram ser resolvidos apesar das reuni\u00f5es semanais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>As equipes devem estar alinhadas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s campanhas e projetos do time de marketing assim como a equipe de vendas deve atualizar seus companheiros sobre quaisquer modifica\u00e7\u00f5es de processos ou novidades.<\/p>\n\n\n\n<a id=\"praticas\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5 boas pr\u00e1ticas para um <em>smarketing <\/em>de qualidade<\/h2>\n\n\n\n<p>Na teoria, o&nbsp;<em>smarketing&nbsp;<\/em>\u00e9 incr\u00edvel: todos no mesmo barco, falando a mesma l\u00edngua, em busca dos mesmos objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas com a correria do dia a dia e com as diferen\u00e7as entre o trabalho das duas equipes, pode ser complicado garantir esse alinhamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 recomendado adotar algumas pol\u00edticas espec\u00edficas para que todos n\u00e3o se esque\u00e7am da import\u00e2ncia do trabalho alinhado. Algumas delas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Sejam &#8220;data driven&#8221;<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um pr\u00e9-requisito n\u00e3o s\u00f3 para as equipes de marketing e vendas, mas para toda a empresa. Uma cultura orientada a dados torna o trabalho de todos mais objetivo e possibilita an\u00e1lises realistas que identificam problemas, oportunidades de melhoria e tend\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Evite deixar metas &#8220;muito abertas&#8221;<\/strong> como &#8220;gerar mais oportunidades&#8221; ou &#8220;aumentar a receita&#8221;. Quantos leads o marketing precisa gerar m\u00eas a m\u00eas? E vendas, quantos prospects precisam ser abordados por dia? Quantos precisam ser fechados? Tudo isso precisa estar muito claro para todos se voc\u00ea quer que seus objetivos sejam alcan\u00e7ados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Respeitem o trabalho do outro<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse item pode parecer bobo mas \u00e9 fundamental mencion\u00e1-lo devido \u00e0 sua import\u00e2ncia para um <em>smarketing <\/em>de qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de aceitar que &#8220;todo mundo est\u00e1 no mesmo barco&#8221;, tanto marketing quanto vendas precisam respeitar o trabalho do outro time, <strong>entendendo o papel de cada um e tamb\u00e9m suas limita\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Isso torna todo o trabalho n\u00e3o s\u00f3 mais produtivo, como tamb\u00e9m mais agrad\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Entendam com clareza e estejam de acordo com as estrat\u00e9gias propostas<\/h3>\n\n\n\n<p>Quem trabalha com vendas raramente entende as campanhas do marketing, e quem trabalha com marketing tende a n\u00e3o se informar muito sobre os processos de negocia\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Trabalhar dessa forma n\u00e3o apenas aumenta o distanciamento entre as equipes mas tamb\u00e9m impede que os dois times contribuam para o trabalho um do outro.<\/p>\n\n\n\n<p>Tente ao m\u00e1ximo garantir que todos entendem e concordam com as estrat\u00e9gias antes de coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica. Um vendedor, por estar em contato pr\u00f3ximo com a <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/persona-ou-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">persona<\/a>, pode dar <em>insights<\/em> valiosos sobre a abordagem de uma campanha, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Metas e incentivos compartilhados<\/h3>\n\n\n\n<p>Se todos t\u00eam os mesmos objetivos, porque n\u00e3o compartilhar tamb\u00e9m metas?<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode potencializar ainda mais um <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/trabalho-em-equipe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"trabalho em equipe (abre numa nova aba)\">trabalho em equipe<\/a> se a avalia\u00e7\u00e3o da performance depender de a\u00e7\u00f5es de ambos os lados. Feche com chave de ouro promovendo incentivos (como b\u00f4nus ou pr\u00eamios) para o atingimento dessas metas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Softwares integrados<\/h3>\n\n\n\n<p>Lembre-se: o <em>smarketing<\/em> precisa de uma cultura orientada a dados para funcionar. Por isso, a grande cereja do bolo \u00e9 integrar n\u00e3o apenas as a\u00e7\u00f5es dos dois times como tamb\u00e9m os n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, o uso de uma plataforma de automa\u00e7\u00e3o \u00e9 quase indispens\u00e1vel para o marketing: esse tipo de sistema permite centralizar todas as a\u00e7\u00f5es e acompanhar (em tempo real) seus resultados, como gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego, leads etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando estamos falando em vendas, a solu\u00e7\u00e3o ideal \u00e9 o CRM (<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Customer Relationship Management<\/a>), que auxilia todo o processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Integrar os dois simplifica a visualiza\u00e7\u00e3o de todo o processo e otimiza o trabalho das duas equipes.<\/strong> Quer um exemplo? Algu\u00e9m preencheu um formul\u00e1rio de contato em seu site. Seu vendedor pode ser notificado instantaneamente e ter acesso a todas as informa\u00e7\u00f5es que o marketing j\u00e1 reuniu daquele lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Sua an\u00e1lise de campanhas e performance ganha bastante tamb\u00e9m. Dependendo dos sistemas escolhidos, voc\u00ea pode gerar relat\u00f3rios complexos em minutos!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o adianta mentir: integrar seus times de vendas e marketing n\u00e3o vai ser f\u00e1cil, e os resultados n\u00e3o ser\u00e3o vistos imediatamente. O importante \u00e9 entender que o <em>smarketing<\/em> \u00e9 fundamental para garantir resultados melhores em sua empresa, al\u00e9m de um crescimento mais sustent\u00e1vel e previs\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Comece com a implanta\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es propostas acima e n\u00e3o desista ao se deparar com obst\u00e1culos; o processo pode ser demorado mas, certamente, valer\u00e1 a pena no final.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda n\u00e3o se convenceu? <a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/marketing-escalar-vendas?utm_source=mktc&amp;utm_medium=cta-texto\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Baixe o nosso eBook gratuito<\/a> e saiba <strong>como usar os conhecimentos de Marketing para escalar vendas<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/marketing-escalar-vendas?utm_source=mktc&amp;utm_medium=banner-fim\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img data-opt-id=789124592  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:630\/h:300\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/CTA-MOCKUP-630x300.png\" alt=\"Como usar o marketing para escalar vendas ebook\" class=\"wp-image-14221\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O smarketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia que promete alinhar marketing e vendas para obter resultados cada vez melhores e mais escal\u00e1veis, por meio de uma comunica\u00e7\u00e3o constante e compartilhamento de objetivos.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5830,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17,12],"tags":[],"class_list":["post-77079","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","category-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Smarketing: como alinhar os times de vendas e marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O smarketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia que promete alinhar marketing e vendas para obter resultados cada vez melhores e mais escal\u00e1veis. 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