{"id":77083,"date":"2018-03-10T00:00:00","date_gmt":"2018-03-10T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/03\/10\/marketing-para-cervejarias\/"},"modified":"2018-03-10T00:00:00","modified_gmt":"2018-03-10T00:00:00","slug":"marketing-para-cervejarias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-para-cervejarias\/","title":{"rendered":"Marketing para cervejarias: entenda como encantar clientes e vender mais"},"content":{"rendered":"\n

A cerveja faz parte da cultura brasileira e do costume de muitas pessoas. \u00c9 comum encontrarmos por a\u00ed alguma pessoa que gosta de tomar um ou v\u00e1rios tipos de cerveja<\/a>. Mas o que isso tem a ver com o marketing? Chegaremos l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

O consumo m\u00e9dio de cerveja por consumidores gira em torno de 60,7 litros ao ano, segundo dados levantados em 2017<\/a> e que mostram um ponto interessante: o consumo m\u00e9dio est\u00e1 diminuindo mas o faturamento do setor aumenta.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, a tend\u00eancia \u00e9 que as pessoas bebam menos, mas bebam melhor. Isso evidencia a mudan\u00e7a no consumo dos brasileiros \u2014 que vem favorecendo micro e pequenas cervejarias que produzem cerveja artesanal.<\/p>\n\n\n\n

Por isso vou falar para voc\u00eas sobre marketing para cervejarias, abordando como divulgar sua marca e produtos. Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n

Mudan\u00e7a no cen\u00e1rio do marketing cervejeiro<\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 n\u00edtido que as empresas hoje em dia est\u00e3o se importando muito mais com os seus consumidores. Isso n\u00e3o \u00e9 exclusividade do mercado cervejeiro, pelo contr\u00e1rio: \u00e9 um tend\u00eancia de todos os setores.<\/p>\n\n\n\n

N\u00f3s aprendemos com a jornada de compra <\/b>que o primeiro contato do consumidor com a marca \u00e9 muito importante e que, por muitas vezes, se a experi\u00eancia proporcionada gerar valor suficiente para ele, ser\u00e1 uma grande oportunidade de fideliz\u00e1-lo e fazer com que o cliente seja um defensor da marca<\/a> \u2014 divulgando, defendendo, interagindo e recomendando para novas pessoas.<\/p>\n\n\n\n

O que n\u00e3o falta no cen\u00e1rio de marketing para cervejarias s\u00e3o casos de empresas que mudaram a forma de se comunicar com o seu p\u00fablico investindo no branding, proporcionando novas experi\u00eancias e at\u00e9 no rebranding, alterando a percep\u00e7\u00e3o de como sua empresa \u00e9 vista no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, citaremos logo abaixo exemplos de empresas que apostam na comunica\u00e7\u00e3o como uma forte estrat\u00e9gia de vendas:<\/p>\n\n\n\n

Skol<\/h3>\n\n\n\n

A marca \u00e9 conhecida por ser bem tradicional no mercado e tamb\u00e9m uma das l\u00edderes de venda do segmento, mas para se manter no topo \u00e9 preciso investir em divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Durante anos a empresa investiu muito nos meios de comunica\u00e7\u00e3o e sempre conversou com um p\u00fablico-alvo<\/a> masculino, o que resultou em campanhas hiperrsexualizadas e na maioria das vezes estampando mulheres de biqu\u00ednis em praias, piscinas ou churrasco.<\/p>\n\n\n\n

Houve casos em que foi constatada a utiliza\u00e7\u00e3o de publicidade abusiva por conta da Skol, que sempre apostou muito no carnaval para divulgar sua marca e produtos, mas em 2015 acabou errando a m\u00e3o em excesso:<\/p>\n\n\n\n

\"Campanha<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ap\u00f3s uma enxurrada de cr\u00edticas, a Skol comprometeu-se a alterar o posicionamento e trabalhar no rebranding da marca no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Para isso decidiram dar espa\u00e7o a um novo discurso com o objetivo de desvincular a imagem negativa a marca e tamb\u00e9m conquistar, encantar e fidelizar novos p\u00fablicos a partir de um di\u00e1logo moderno \u2014<\/b> algo que muitas marcas precisam estar atentas hoje em dia.<\/p>\n\n\n\n

A solu\u00e7\u00e3o encontrada foi uma reformula\u00e7\u00e3o completa em sua comunica\u00e7\u00e3o, incluindo a veicula\u00e7\u00e3o de propagandas, materiais gr\u00e1ficos, slogan<\/a> e o conceito da marca \u2014 <\/b>talvez a sua principal mudan\u00e7a \u2014 para agregar um novo p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

A marca se preocupou com uma das tend\u00eancias de 2018<\/a>, que \u00e9 o empoderamento de minorias, e apostou em conceitos totalmente inovadores de igualdade e respeito, mostrando que est\u00e1 atenta \u00e0s mudan\u00e7as que est\u00e3o ocorrendo no perfil do consumidor<\/p>\n\n\n

https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=g_8fnMtbdso<\/a><\/p>\n\n\n\n

E com essa mudan\u00e7a, alterou pontos na identidade visual, linguagem e comunica\u00e7\u00f5es online e offline, principalmente com novos produtos como sua long neck e a Skol Hops<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Heineken<\/h3>\n\n\n\n

Se trata da terceira maior produtora de cerveja do mundo e tem sua marca presente em mais de 192 pa\u00edses do mundo, por isso a comunica\u00e7\u00e3o e o posicionamento de marca<\/a> s\u00e3o muito importantes para a produtora holandesa.<\/p>\n\n\n\n

Por ser uma empresa focada na ind\u00fastria alco\u00f3lica, existem barreiras e regulamenta\u00e7\u00f5es na maneira de se fazer publicidade para esse segmento.<\/p>\n\n\n\n

Frequentemente vemos a marca associada a competi\u00e7\u00f5es de futebol, principalmente a UEFA Champions League, a maior competi\u00e7\u00e3o internacional de futebol, ou a shows e festivais de m\u00fasica.<\/p>\n\n\n\n

Mas, sabendo que o seu p\u00fablico n\u00e3o se encontra somente em frente \u00e0 TV assistindo aos jogos ou se entretendo com m\u00fasica, resolveram investir na experi\u00eancia e intera\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio com a marca.<\/p>\n\n\n\n

Sua grande aposta \u00e9 a mescla de investimentos em m\u00eddias digitais e tradicionais, sempre variando entre o formato de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

Uma das maneiras para divulgar a marca indiretamente foi a aposta no branded content<\/a>, com a cria\u00e7\u00e3o do The Cities Project<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

A ideia central \u00e9 ocupar as cidades \u2014 j\u00e1 que seu concorrente direto, a Corona, \u00e9 l\u00edder de vendas em praias \u2014 e devolver \u00e0s pessoas a credibilidade da marca em forma de projetos sociais, como revitaliza\u00e7\u00e3o e ocupa\u00e7\u00e3o de espa\u00e7os inutilizados.<\/p>\n\n\n\n

Essa foi uma iniciativa inteligente sem precisar inserir ou divulgar diretamente as cervejas da Heineken e que atingiu tanto consumidores quanto n\u00e3o consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Abaixo podemos ver um exemplo do projeto +POOL, que est\u00e1 em desenvolvimento na cidade de Nova York, e seu objetivo \u00e9 criar uma piscina com \u00e1gua filtrada no Rio East.<\/p>\n\n\n\n

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https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=qi9okFb6wvs<\/a>