{"id":77105,"date":"2018-03-28T00:00:00","date_gmt":"2018-03-28T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/03\/28\/conteudo-para-impulsionar-vendas\/"},"modified":"2018-03-28T00:00:00","modified_gmt":"2018-03-28T00:00:00","slug":"conteudo-para-impulsionar-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/conteudo-para-impulsionar-vendas\/","title":{"rendered":"Como usar o conte\u00fado para impulsionar as vendas da sua empresa?"},"content":{"rendered":"<p>O <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing de Conte\u00fado<\/a> \u00e9 a estrat\u00e9gia mais valiosa para atrair tr\u00e1fego de maneira org\u00e2nica para seu neg\u00f3cio. Quando utilizado da maneira correta ele transforma seu site em uma m\u00e1quina de gera\u00e7\u00e3o de leads e oportunidades.<\/p>\n<p>Mas as vantagens continuam a medida que seu lead progride no <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">funil de vendas<\/a>. Criar conte\u00fados para todas as etapas do funil, e ter um alinhamento entre os times de Marketing e Vendas sobre como us\u00e1-los impulsiona sua convers\u00e3o de oportunidades em vendas.<\/p>\n<p>\u00c9 sobre isto que vamos falar neste post, usando exemplos e dando dicas de como voc\u00ea pode usar seu conte\u00fado em cada etapa do processo de vendas para atingir resultados melhores.<\/p>\n<h2>Mas antes, o queremos dizer com conte\u00fado?<\/h2>\n<p>Conte\u00fado \u00e9 informa\u00e7\u00e3o relevante que pode ser transmitida por meio de diversos formatos, como:<\/p>\n<ul>\n<li>mat\u00e9rias em revistas;<\/li>\n<li>artigos;<\/li>\n<li>blog posts;<\/li>\n<li>v\u00eddeos;<\/li>\n<li>demos e apresenta\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>gr\u00e1ficos;<\/li>\n<li>guias;<\/li>\n<li>estudos de caso;<\/li>\n<li>revis\u00e3o de produtos;<\/li>\n<li>infogr\u00e1ficos;<\/li>\n<li>podcasts;<\/li>\n<li>ebooks;<\/li>\n<li>webinars;<\/li>\n<li>pesquisas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ou seja, estamos nos referindo a <b>todo e qualquer tipo e formato de conhecimento que o vendedor possa consumir e\/ou fornecer para seus prospects e clientes.<\/b><\/p>\n<h2>E por que usar conte\u00fado \u00e9 t\u00e3o importante em uma venda?<\/h2>\n<p>Hoje, para a maioria dos neg\u00f3cios, a venda acontece por muito mais do que apenas o produto em si e seu pre\u00e7o.<\/p>\n<p><b>A percep\u00e7\u00e3o de valor, a compreens\u00e3o sobre a solu\u00e7\u00e3o, a adequa\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o ao problema, o relacionamento entre o vendedor e o prospect, a agilidade das respostas e at\u00e9 mesmo a autoridade que o prospect percebe no vendedor influenciam em uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n<p>Parece muita coisa, n\u00e3o \u00e9 mesmo? A boa not\u00edcia \u00e9 que todas essas vari\u00e1veis podem ser trabalhadas por um vendedor e s\u00e3o potencializadas pelo conte\u00fado.<\/p>\n<p>Vamos ver alguns exemplos?<\/p>\n<ul>\n<li>Ser visto como um especialista e construir autoridade.<\/li>\n<li>Sair \u00e0 frente da concorr\u00eancia.<\/li>\n<li>Entender melhor seus clientes.<\/li>\n<li>Educar e informar o cliente.<\/li>\n<li>Ter agilidade nas respostas.<\/li>\n<li>Adequar a solu\u00e7\u00e3o ao problema.<\/li>\n<li>Ser mais consultivo.<\/li>\n<li>Alimentar o relacionamento.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Como saber o conte\u00fado certo para auxiliar o time de vendas?<\/h2>\n<p>Com uma variedade enorme de tipos de conte\u00fado, e v\u00e1rias raz\u00f5es para utiliz\u00e1-los, como decidir qual o conte\u00fado certo para auxiliar seu time de vendas? Para escolher quais utilizar, precisamos lembrar da regra de ouro do conte\u00fado.<\/p>\n<p><b>Esta regra diz que um conte\u00fado, para ser bom, deve ser \u00fatil para uma determinada pessoa em um determinado momento.<\/b><\/p>\n<p>Ou seja: para definir quais os conte\u00fados que far\u00e3o parte do dia a dia dos seus vendedores, voc\u00ea dever\u00e1 pensar em quem o conte\u00fado ir\u00e1 focar \u2014 vendedor ou cliente \u2014 e em que momento eles se encontram.<\/p>\n<h3>Conte\u00fados para capacitar os vendedores<\/h3>\n<p>Talvez a maior utilidade que os conte\u00fados tenham seja a capacita\u00e7\u00e3o de vendedores.<\/p>\n<p><b>Entender quem \u00e9 seu p\u00fablico-alvo e como ele se comporta, aprender sobre o processo de venda e conhecer a fundo sua empresa e seus produtos\/servi\u00e7os<\/b>. Todas estas s\u00e3o \u00e1reas em que o conte\u00fado pode ser \u00fatil para sua equipe.<\/p>\n<p>Alguns dos materiais que podem capacitar os vendedores s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Documentos que detalhem as personas da sua empresa.<\/li>\n<li>Artigos sobre vendas.<\/li>\n<li>Artigos e not\u00edcias sobre a sua ind\u00fastria.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/demonstracao-de-produto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descri\u00e7\u00e3o dos seus produtos<\/a>.<\/li>\n<li>Guias e processos de venda da empresa.<\/li>\n<li>Pesquisas que respaldem o valor dos seus produtos ou servi\u00e7os.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Conte\u00fados para a fase de prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Durante a fase de prospec\u00e7\u00e3o, o conte\u00fado pode servir para voc\u00ea ser encontrado por seus potenciais clientes, para voc\u00ea chamar a aten\u00e7\u00e3o do seu prospect e para demonstrar credibilidade.<\/p>\n<p>A utiliza\u00e7\u00e3o desses conte\u00fados pode depender um pouco da sua metodologia de vendas, mas alguns bons exemplos s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>blog posts;<\/li>\n<li>coment\u00e1rios e respostas em grupos de discuss\u00e3o;<\/li>\n<li>artigos e pesquisas que abordem um determinado problema da ind\u00fastria do seu cliente;<\/li>\n<li>cases de clientes atuais;<\/li>\n<li>webinars.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Os conte\u00fados de prospec\u00e7\u00e3o podem detalhar assuntos que estejam na cabe\u00e7a de seus poss\u00edveis clientes no momento em que tentam resolver um problema.<\/b> Acha dif\u00edcil identificar isso? Fique tranquilo, pois n\u00e3o \u00e9.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode fazer uma triagem de temas, simplesmente perguntando para sua base de clientes o que eles buscavam ou tinham como dificuldade quando encontraram sua empresa. O objetivo \u00e9 encontrar problemas explorados em seus materiais, fazendo de sua empresa refer\u00eancia no mercado.<\/p>\n<h3>Conte\u00fados para a fase de negocia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p><b>Durante a etapa de negocia\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode utilizar o conte\u00fado para refor\u00e7ar o interesse do seu cliente, respaldar uma argumenta\u00e7\u00e3o, exemplificar a aplicabilidade do produto e at\u00e9 mesmo resgatar uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n<p>Os principais tipos s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>artigos e blog posts;<\/li>\n<li>newsletters;<\/li>\n<li>estudos e pesquisas;<\/li>\n<li>apresenta\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>an\u00e1lises de custos\/ganhos;<\/li>\n<li>cases de sucesso;<\/li>\n<li>testemunho de clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Imagine que um prospect diz ao seu vendedor que n\u00e3o vai comprar porque vai fechar com uma empresa concorrente e que achou o produto dessa empresa mais interessante.<\/p>\n<p>Nesse momento, um bom exemplo de conte\u00fado para apresentar \u00e9 um material comparativo detalhado entre seu produto e o concorrente, uma apresenta\u00e7\u00e3o ou relat\u00f3rio com imagens atrativas e gr\u00e1ficos com n\u00fameros realmente convincentes.<\/p>\n<h3>Conte\u00fados para o p\u00f3s-venda<\/h3>\n<p>No p\u00f3s-venda, o cliente j\u00e1 comprou a ideia e o produto, mas sua experi\u00eancia muitas vezes se estende por um per\u00edodo muito superior ao da compra.<\/p>\n<p><b>Os principais cuidados nesta etapa s\u00e3o ajudar o cliente a consumir seu produto\/servi\u00e7o, trabalhar seu relacionamento com um atendimento para l\u00e1 de eficiente e gerar novas vendas.<\/b><\/p>\n<p>Para tudo isso, uma boa estrat\u00e9gia \u00e9 utilizar conte\u00fados como:<\/p>\n<ul>\n<li>descri\u00e7\u00e3o\/instru\u00e7\u00f5es do produto;<\/li>\n<li>v\u00eddeos explicativos;<\/li>\n<li>treinamentos e certifica\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>promo\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>dicas que podem ajud\u00e1-lo no dia a dia;<\/li>\n<li>not\u00edcias sobre o mercado do cliente;<\/li>\n<li>guias de uso do seu produto para solucionar problemas espec\u00edficos.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Como o usar o Marketing para alavancar suas vendas<\/h2>\n<p>Gerar conte\u00fado de qualidade para sua equipe e clientes pode ser aquele passo extra que sua empresa vai dar para alavancar suas vendas, mas n\u00e3o \u00e9 suficiente.<\/p>\n<p>\u00c9 primordial que voc\u00ea fa\u00e7a sua engrenagem de atra\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o rodar. Para isto, \u00e9 importante manter um alinhamento entre seus times de Marketing e Vendas. S\u00f3 assim voc\u00ea consegue otimizar os resultados dos seus vendedores.<\/p>\n<p>Pensando nisto, preparamos <a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/marketing-escalar-vendas?utm_source=mktc&amp;utm_medium=cta-texto\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">um material completo<\/a>, com todas as instru\u00e7\u00f5es de como usar o marketing para alavancar suas vendas!<\/p>\n<p>Nele voc\u00ea aprende a import\u00e2ncia do alinhamento entre seus times de Marketing e Vendas e como efetu\u00e1-lo, como otimizar seu processo de vendas, melhores pr\u00e1ticas para vendedores, como avaliar o sucesso de uma estrat\u00e9gia de marketing em vendas, al\u00e9m de mais sobre o uso de conte\u00fado para vender mais.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/marketing-escalar-vendas?utm_source=mktc&amp;utm_medium=banner-fim\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img data-opt-id=789124592  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14221\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:630\/h:300\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/CTA-MOCKUP-630x300.png\" alt=\"Como usar o marketing para escalar vendas ebook\" width=\"630\" height=\"300\"><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando bem aplicadas, estrat\u00e9gias de marketing podem ser o diferencial no sucesso das vendas de uma empresa. 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