{"id":77118,"date":"2018-04-19T00:00:00","date_gmt":"2018-04-19T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/04\/19\/vendarketing\/"},"modified":"2018-04-19T00:00:00","modified_gmt":"2018-04-19T00:00:00","slug":"vendarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/vendarketing\/","title":{"rendered":"Vendarketing: alinhando Marketing e Vendas com resultados excepcionais!"},"content":{"rendered":"\n<p>Como voc\u00ea deve ter notado, o termo \u00e9 uma jun\u00e7\u00e3o de dois setores que voc\u00ea conhece bem: <strong>Marketing e Vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, o que o Vendarketing representa na pr\u00e1tica? Porque voc\u00ea deve se preocupar com isso?<\/p>\n\n\n\n<p>A verdade \u00e9 que, apesar de n\u00e3o conhecer o termo, muitas empresas enfrentam grandes problemas no Vendarketing por n\u00e3o saberem exatamente como ele funciona e, mais ainda, por n\u00e3o entender como ele pode impactar diretamente na receita do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso n\u00f3s criamos esse conte\u00fado que vai te explicar de forma pr\u00e1tica e completa o que \u00e9, como introduzir essa metodologia na sua empresa e <strong>como mensurar o impacto que as a\u00e7\u00f5es de vendarketing tem gerado nos seus resultados<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Neste conte\u00fado voc\u00ea ver\u00e1:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>O que \u00e9 Vendarketing;<\/li><li>O papel de Marketing e Vendas em um neg\u00f3cio;<\/li><li>Porque utilizar t\u00e9cnicas de Vendarketing;<\/li><li>Como aplicar o Vendarketing na sua empresa;<\/li><li>As m\u00e9tricas mais importantes;<\/li><li><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">CRM<\/a> e Vendarketing;<\/li><li>Eu preciso contratar um profissional de Vendarketing?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Vendarketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Vendarketing \u00e9 a jun\u00e7\u00e3o de dois termos: Vendas e Marketing. Essa estrat\u00e9gia <strong>tem como objetivo manter o alinhamento entre os times de Marketing e Vendas<\/strong>, para que ambos consigam extrair o m\u00e1ximo de suas atividades, aumentando o potencial de gera\u00e7\u00e3o de receita de um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o pense que n\u00f3s inventamos isso. Na verdade, estrat\u00e9gias de Vendarketing j\u00e1 s\u00e3o conhecidas a muito tempo por outros pa\u00edses \u2014 o que, em ingl\u00eas \u00e9 chamado de Smarketing, que tamb\u00e9m \u00e9 a jun\u00e7\u00e3o de Vendas (Sales) e Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender um pouco melhor como isso funciona na pr\u00e1tica, vamos precisar entender como \u00e9 o trabalho desses dois times.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O papel de Marketing e Vendas em um neg\u00f3cio<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito f\u00e1cil entender a atua\u00e7\u00e3o de um <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/treinamento-do-time-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">time de vendas<\/a> em uma empresa: como o pr\u00f3prio nome diz, <b>fazer a empresa vender<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, quando falamos de Marketing, as respostas s\u00e3o as mais diversas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Fazer com que as pessoas conhe\u00e7am a sua empresa;<\/li><li>Ser respons\u00e1vel pelo <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/branding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Branding<\/a>;<\/li><li>Criar an\u00fancios;<\/li><li>Cuidar dos canais de comunica\u00e7\u00e3o de uma empresa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Todas essas a\u00e7\u00f5es s\u00e3o poss\u00edveis para um time de Marketing, mas elas s\u00e3o apenas <b>o meio<\/b> pelo qual ele alcan\u00e7a o seu objetivo que \u00e9: <b>fazer a empresa vender mais!<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, se o seu Marketing n\u00e3o est\u00e1 atingindo esse objetivo, das duas uma: ou voc\u00ea est\u00e1 investindo nas a\u00e7\u00f5es erradas, ou voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 conseguindo medir os resultados obtidos pela sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, na pr\u00e1tica, o seu time precisa gerar novas oportunidades para o seu time de vendas atrav\u00e9s de todos aqueles pontos que citamos acima, e muitos outros. E se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem essa vis\u00e3o sobre a sua equipe, essa \u00e9 a primeira coisa que precisamos alinhar!<\/p>\n\n\n\n<p><b>Desse modo, voc\u00ea consegue perceber que marketing e vendas tem o mesmo objetivo? <\/b>A \u00fanica coisa que vai diferenciar as duas equipes \u00e9 a forma com que elas fazem isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso \u00e9 t\u00e3o importante que os dois times estejam extremamente alinhados: marketing precisa gerar oportunidades para vendas e vendas precisa extrair o m\u00e1ximo dessas oportunidades. E \u00e9 a\u00ed que entra o Vendarketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Para compreender ainda melhor essa estrat\u00e9gia, n\u00e3o deixe de conferir o nosso v\u00eddeo sobre o assunto:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"text-align:center;\">\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ucI_Jq4usfQ\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que utilizar t\u00e9cnicas de Vendarketing<\/h2>\n\n\n\n<p>O b\u00e1sico n\u00f3s j\u00e1 aprendemos at\u00e9 aqui. Ou seja, voc\u00ea possivelmente j\u00e1 percebeu que o principal objetivo do Vendarketing \u00e9 manter o alinhamento de Marketing e Vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora vamos entender porque isso \u00e9 importante:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Para melhorar a experi\u00eancia dos seus potenciais clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro ponto que ser\u00e1 impactado com a implementa\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de Vendarketing na sua empresa \u00e9 a experi\u00eancia dos seus potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque o Vendarketing \u00e9 respons\u00e1vel pelo <b>alinhamento do discurso<\/b> dos dois times, para que na passagem de bast\u00e3o de Marketing para Vendas o seu <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-lead\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">lead<\/a> entenda que ele est\u00e1 falando com a mesma empresa, e n\u00e3o sofra uma quebra de expectativas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Para melhorar a comunica\u00e7\u00e3o entre as equipes<\/h3>\n\n\n\n<p>Dessa forma, voc\u00ea melhora tamb\u00e9m a comunica\u00e7\u00e3o entre esses dois times, que trabalhar\u00e3o mais pr\u00f3ximos e, com isso, alinhados tamb\u00e9m em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s entregas!<\/p>\n\n\n\n<p>Essa comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 importante para agilizar a passagem dos leads pelo <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">funil de vendas<\/a>, para que a resolu\u00e7\u00e3o de problemas seja mais r\u00e1pida e, dessa forma, os dois times trabalhem de forma mais eficiente e com um objetivo claro: gerar lucro!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/funil-de-vendas?utm_source=mktc&amp;utm_medium=vendarketing&amp;utm_campaign=posts-diferenciados\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img data-opt-id=16167328  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/Kit-Planejamento-do-Funil-de-Vendas.png\" alt=\"Kit Planejamento do Funil de Vendas\" class=\"wp-image-15307\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Para garantir que voc\u00ea n\u00e3o perca nenhuma oportunidade<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro ponto importante do Vendarketing \u00e9 o impacto que ele tem nas metas de uma empresa. Voc\u00ea pode achar que \u201cquanto mais leads melhor\u201d, mas essa frase n\u00e3o \u00e9 uma verdade.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A melhor meta que um time de Marketing pode ter \u00e9 gerar o n\u00famero de oportunidades que o time de vendas precisa<\/strong> \u2014 e d\u00e1 conta de contactar.<\/p>\n\n\n\n<p>Gerar oportunidades a mais pode prejudicar os seus resultados a longo prazo, j\u00e1 que esses leads esfriam e n\u00e3o estar\u00e3o mais t\u00e3o preparados para compra quanto estavam quando foram gerados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, o Vendarketing ajuda a equilibrar essa balan\u00e7a, verificando o desempenho dos dois times para garantir que nenhuma oportunidade seja perdida, e assim voc\u00ea atinja o m\u00e1ximo do potencial do seu time, aumentando sua receita!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Para estabelecer metas realistas para os dois times<\/h3>\n\n\n\n<p>Deu para perceber que Vendarketing tamb\u00e9m se trata de m\u00e9tricas, n\u00e9? Na verdade, esse \u00e9 um dos principais e mais importantes pontos que ser\u00e3o impactados com essa estrat\u00e9gia em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Com ele voc\u00ea saber\u00e1 exatamente quantas oportunidades o seu time de Marketing consegue gerar e como elas se convertem em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 que eles consigam fazer um trabalho que:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>N\u00e3o ultrapasse a capacidade do seu time de Vendas em atender;<\/li><li>N\u00e3o seja menor que o m\u00ednimo vi\u00e1vel para que suas metas sejam batidas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Assim voc\u00ea conseguir\u00e1 colocar metas realistas e que fazem sentido para os dois times.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Para ter previsibilidade<\/h3>\n\n\n\n<p>Com tudo isso, voc\u00ea ganha em previsibilidade, o que afeta diretamente a sa\u00fade financeira do seu neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s de t\u00e9cnicas de Vendarketing <strong>voc\u00ea conseguir\u00e1 calcular quanto o seu time ir\u00e1 gerar de receita nos pr\u00f3ximos meses<\/strong>, agir\u00e1 de maneira preventiva caso esse objetivo n\u00e3o esteja sendo alcan\u00e7ado e poder\u00e1 elaborar um plano de a\u00e7\u00e3o para facilitar o crescimento e o desenvolvimento do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja: voc\u00ea saber\u00e1 exatamente o que precisa fazer e onde precisa investir para vender mais!<\/p>\n\n\n\n<biblioteca><strong>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar por este conte\u00fado!<\/strong><br>\n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/revops\/\" target=_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Revenue Operations (RevOps): o que \u00e9 e como funciona?<\/a><\/biblioteca>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como aplicar o Vendarketing na sua empresa<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea sabe os benef\u00edcios que essa estrat\u00e9gia pode trazer para o seu neg\u00f3cio, vamos entender como voc\u00ea conseguir\u00e1 coloc\u00e1-la em pr\u00e1tica!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SLA<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=1204444379  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/vendarketing-3.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16977\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>A primeira coisa, e que ser\u00e1 um divisor de \u00e1guas para os seus times de Marketing e Vendas, ser\u00e1 o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/sla-marketing-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SLA<\/a> \u2014 ou Service Level Agreement<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, um SLA \u00e9 o <strong>conjunto de regras que determina as a\u00e7\u00f5es e os entreg\u00e1veis em cada ponto de contato<\/strong> entre os departamentos, evitando que fatores subjetivos fa\u00e7am com que um time culpe o outro caso objetivos n\u00e3o sejam alcan\u00e7ados.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui v\u00e3o alguns exemplos de SLAs que podem ser implementados em um processo de Vendarketing:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Marketing<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Definir quais informa\u00e7\u00f5es fazem um lead v\u00e1lido para vendas;<\/li><li>Nome;<\/li><li>Email;<\/li><li>Telefone;<\/li><li>Mais de 10 funcion\u00e1rios;<\/li><li>Ter um faturamento m\u00ednimo de 100 mil\/m\u00eas;<\/li><li>Com isso, gerar mensalmente 100 v\u00e1lidos para o time de vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Vendas<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Entrar em contato com cada lead em no m\u00e1ximo 1h ap\u00f3s ela ser passada pelo marketing;<\/li><li>Tentar pelo menos 4 conex\u00f5es antes de desistir de uma lead.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quando regras assim est\u00e3o bem definidas, os pap\u00e9is de cada departamento est\u00e3o claros e mensur\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir da\u00ed nenhum vendedor poder\u00e1 mais reclamar que as leads est\u00e3o ruins e o departamento de marketing n\u00e3o ter\u00e1 mais argumento para dizer que s\u00e3o os vendedores que n\u00e3o est\u00e3o sabendo trabalhar as leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde que todos sigam o acordo, percep\u00e7\u00f5es subjetivas est\u00e3o fora do processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ah, e isso ajudar\u00e1 muito a trazer paz e harmonia para o ambiente de trabalho  <\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimos, <strong>n\u00e3o se esque\u00e7a de avaliar os SLAs de tempo em tempo<\/strong> para ver se \u00e9 poss\u00edvel melhor\u00e1-los para que tragam resultados ainda melhores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Reuni\u00f5es peri\u00f3dicas<\/h3>\n\n\n\n<p>Para garantir que esse alinhamento n\u00e3o se perca com o tempo e entender exatamente como as coisas est\u00e3o indo para agir preventivamente, <strong>\u00e9 fundamental garantir que os times se re\u00fanam<\/strong>, pelo menos, 1 vez a cada 15 dias.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque \u00e9 muito f\u00e1cil simplesmente voltar ao estado anterior e perder todas as interven\u00e7\u00f5es feitas para que os times trabalhem com sinergia.<\/p>\n\n\n\n<p>Nessas reuni\u00f5es, \u00e9 importante saber se as m\u00e9tricas est\u00e3o acompanhando bem os objetivos do m\u00eas, como est\u00e3o a qualidade das oportunidades geradas e o que um time pode fazer para ajudar o outro.<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender melhor como essas reuni\u00f5es funcionam, voc\u00ea pode ler o esse <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/reuniao-vendarketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">conte\u00fado completo sobre o assunto<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Alinhamento de m\u00e9tricas<\/h3>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 minha parte favorita de todo o Vendarketing, mas que alguns profissionais possuem certa dificuldade em entender: <strong>todas as pessoas envolvidas no processo devem ter objetivos espec\u00edficos e num\u00e9ricos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a performance de cada departamento em cada etapa do processo deve ser medida para que seja poss\u00edvel entender os pontos de falha e oportunidades e seja poss\u00edvel mensurar, financeiramente, o impacto de cada uma dessas etapas.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemplo:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=928256991  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/image1.png\" alt=\"investimento vendarketing\" class=\"wp-image-16977\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Existe muito o que ser analisado e aprimorado nesse funil, como taxas de convers\u00e3o, custo por lead, etc; mas vamos pelo mais simples: o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/custo-de-aquisicao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">custo de aquisi\u00e7\u00e3o de cada cliente<\/a> (CAC) est\u00e1 em R$ 2.500,00, voc\u00ea sabe me dizer se isso \u00e9 um bom n\u00famero?<\/p>\n\n\n\n<p>E a\u00ed?<\/p>\n\n\n\n<p>Admito que a pergunta em si \u00e9 uma pegadinha, pois uma informa\u00e7\u00e3o essencial ainda falta para voc\u00ea saber a resposta: o que est\u00e1 sendo vendido?<\/p>\n\n\n\n<p>Se o produto em quest\u00e3o for um micro-ondas de R$ 400,00 esse custo de aquisi\u00e7\u00e3o est\u00e1 alt\u00edssimo, mas se for um carro de R$ 80.000,00, a situa\u00e7\u00e3o se inverte e o custo est\u00e1 \u00f3timo!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O que importa \u00e9 o ROI!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Agora, pense bem: sem o Vendarketing o departamento de marketing \u00e9 muitas vezes somente um centro de custo, que \u00e9 cortado assim que existe alguma crise ou alguma redu\u00e7\u00e3o de custos.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, como voc\u00ea mede o ROI de um outdoor ou flyer, por exemplo? Ou at\u00e9 mesmo de um <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/anuncios-no-facebook\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">an\u00fancio no Facebook<\/a>, se as leads geradas n\u00e3o estiverem sendo rastreadas at\u00e9 a venda?<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, a partir do momento em que o marketing mostra que com R$2.500,00 de investimento ele gera 50.000 leads e, por exemplo, vende um carro de R$80.000,00, o jogo muda e ele se torna uma fonte de receitas!<\/p>\n\n\n\n<p>E, por outro lado, se o time de vendas n\u00e3o estiver aproveitando essas oportunidades, voc\u00ea conseguir\u00e1 perceber rapidamente e agir antes que essas oportunidades se percam.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">CRM e Vendarketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um dos \u201csegredos\u201d que faz com que o time de vendas aqui da Rock Content seja extremamente eficiente: <b>quando ele recebe uma lead atrav\u00e9s do CRM ela j\u00e1 possui todo o hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es com os conte\u00fados e a\u00e7\u00f5es do marketing<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso o vendedor j\u00e1 conhece muito mais o est\u00e1gio de maturidade do cliente em rela\u00e7\u00e3o ao nosso servi\u00e7o, os interesses dele, entre v\u00e1rias outras coisas.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas de nossas liga\u00e7\u00f5es do time de vendas come\u00e7am com: \u201cOl\u00e1, reparei que baixou um ebook nosso e est\u00e1 interessado em marketing de conte\u00fado, correto?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de conex\u00e3o \u00e9 extremamente poderosa.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que isso funcione bem \u00e9 important\u00edssimo que informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o se percam entre os softwares usados pelo time de vendas e o time de marketing. E voc\u00ea n\u00e3o precisa usar sistemas extremamente complexos para isso:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Se voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 em um est\u00e1gio mais avan\u00e7ado, conecte sua plataforma de automa\u00e7\u00e3o de marketing a seu CRM atrav\u00e9s de APIs;<\/li><li>Caso ainda n\u00e3o use um CRM, d\u00ea acesso \u00e0 <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/automacao-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">plataforma de automa\u00e7\u00e3o<\/a> para todos seus vendedores;<\/li><li>Ou, em \u00faltimo caso, se voc\u00ea usa planilhas, garanta que todo mundo tenha acesso a elas;<\/li><li>Agora, se voc\u00ea n\u00e3o rastreia nada, \u00e9 hora de repensar seriamente seu marketing e vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Essa tamb\u00e9m ser\u00e1 uma responsabilidade do seu <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/profissional-de-vendarketing-para-sua-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">especialista em Vendarketing<\/a>: garantir que o roteamento de oportunidades para os seus vendedores esteja funcionando bem dentro do seu CRM e que todas as informa\u00e7\u00f5es que os times precisam est\u00e3o a m\u00e3o e rodando bem na ferramenta.<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber mais sobre como escolher o CRM ideal para o seu neg\u00f3cio, voc\u00ea pode <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-escolher-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ler o nosso conte\u00fado completo sobre o assunto<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Eu preciso contratar um profissional de Vendarketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o necessariamente!<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tem uma equipe enxuta, voc\u00ea pode encarregar uma das pessoas do seu time de Marketing atual para se responsabilizar pelo Vendarketing do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, ela poder\u00e1 aprender mais sobre o assunto fazendo cursos, lendo livros, fazendo <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/benchmarking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"benchmarks (abre numa nova aba)\">benchmarks<\/a> e buscando conte\u00fado em nosso blog.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, <strong>o fundamental \u00e9 que ela entenda sobre as duas \u00e1reas em quest\u00e3o<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, se voc\u00ea trabalha com um grande time de vendas, \u00e9 bem prov\u00e1vel que voc\u00ea precise de uma \u00fanica pessoa para cuidar da sa\u00fade e do alinhamento dos dois times, e para isso \u00e9 importante ter um profissional dedicado.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/profissional-de-vendarketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Esse profissional precisar\u00e1 ter algumas caracter\u00edsticas espec\u00edficas<\/a>, mas no geral, entender do processo dos dois times, ser bom com n\u00fameros e ter autonomia o suficiente para intervir, sempre que necess\u00e1rio, nos processos das duas equipes.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o deixe que esse seja um empecilho para que voc\u00ea comece o quanto antes. Quanto mais r\u00e1pido voc\u00ea implementar o Vendarketing no seu neg\u00f3cio, menos oportunidades perder\u00e1 e mais retorno poder\u00e1 colher em pouco tempo!<\/p>\n\n\n\n<p>Quer continuar aprendendo sobre esse assunto? Ent\u00e3o, n\u00e3o deixe de ler tamb\u00e9m o nosso material completo sobre Vendarketing 2.0:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/vendarketing?utm_source=mktc&amp;utm_medium=vendarketing&amp;utm_campaign=posts-diferenciados\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img data-opt-id=993825683  decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/CTA-vendarketing.jpg\" alt=\"Vendarketing\" class=\"wp-image-13677\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendarketing (Vendas + Marketing) \u00e9 uma estrat\u00e9gia focada no alinhamento entre as \u00e1reas de vendas e marketing de uma empresa, aumentando o potencial de gera\u00e7\u00e3o de receita.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":12600,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-77118","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Vendarketing: alinhando vendas e marketing para gerar resultados<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vendarketing: como alinhar vendas e marketing para obter os melhores resultados para sua empresa? 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