{"id":77123,"date":"2018-04-28T00:00:00","date_gmt":"2018-04-28T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/04\/28\/marketing-multi-nivel\/"},"modified":"2018-04-28T00:00:00","modified_gmt":"2018-04-28T00:00:00","slug":"marketing-multi-nivel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-multi-nivel\/","title":{"rendered":"Aprenda de vez o que \u00e9 Marketing Multin\u00edvel, qual \u00e9 o conceito e quais empresas praticam"},"content":{"rendered":"\n

O artigo de hoje vai tratar de uma das varia\u00e7\u00f5es mais pol\u00eamicas das \u00e1reas de marketing<\/a> e vendas: o marketing multin\u00edvel (MMN)<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mas por que essa pol\u00eamica existe? \u00c9 que, normalmente, quem pratica o marketing de rede defende com unhas e dentes o modelo. Muitos, inclusive, chegam a ser bem insistentes quando apresentam o seu plano de MMN e convidam outras pessoas.<\/p>\n\n\n\n

Esse motivo, aliado ao desconhecimento e a desconfian\u00e7a, acaba gerando uma rejei\u00e7\u00e3o significativa ao marketing multin\u00edvel em muita gente.<\/p>\n\n\n\n

Quem j\u00e1 trocou uma ideia com os revendedores mais engajados de empresas como a Hinode e Herbalife pode ter tido m\u00e1s impress\u00f5es desse tipo de marketing.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, antes de formar uma opini\u00e3o sobre o marketing multin\u00edvel, \u00e9 mais interessante conhecer melhor o seu funcionamento, certo?<\/p>\n\n\n\n

Por isso, vamos falar mais sobre o conceito, as vantagens, as confus\u00f5es que existem com os esquemas de pir\u00e2mide e as empresas que praticam o MMN. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 e como funciona o marketing multin\u00edvel?<\/h2>\n\n\n\n

O marketing multin\u00edvel (network marketing<\/a> ou marketing de rede) \u00e9 um modelo de vendas em que um revendedor ganha uma participa\u00e7\u00e3o nos lucros obtidos por ele e por sua rede de revendedores.<\/p>\n\n\n\n

Trata-se, tamb\u00e9m, de uma modalidade de venda direta, que se baseia no contato pessoal entre vendedores e clientes para comercializar produtos e servi\u00e7os \u2014 Mary Kay \u00e9 um exemplo cl\u00e1ssico de empresa que opera nesses moldes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Esse modelo foi criado na d\u00e9cada de 1940, nos EUA, por Carl Rhenborg. O marketing multin\u00edvel foi e \u00e9 uma evolu\u00e7\u00e3o das tradicionais vendas diretas unilevel<\/strong>, que se trata do ganho individual de comiss\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

O multin\u00edvel veio, assim, para incentivar os revendedores, al\u00e9m de vender, a atrair novos distribuidores para uma empresa.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 como uma oportunidade de uma promo\u00e7\u00e3o, em que o vendedor passa a se tornar um l\u00edder ou um gerente de vendas, e amplia os seus ganhos.<\/p>\n\n\n\n

Trabalho dobrado e ganho maior<\/h3>\n\n\n\n

No multin\u00edvel, um revendedor precisa se esfor\u00e7ar para vender os seus produtos para sua clientela normal (gerando lucro direto<\/strong>) e atrair novos vendedores para a sua rede (conseguindo um lucro indireto<\/strong>, por meio da comiss\u00e3o residual).<\/p>\n\n\n\n

O trabalho \u00e9 maior, pois quando voc\u00ea forma sua pr\u00f3pria equipe de vendedores, \u00e9 necess\u00e1rio oferecer todo um suporte para eles.<\/p>\n\n\n\n

S\u00e3o necess\u00e1rios treinamentos, orienta\u00e7\u00f5es, premia\u00e7\u00f5es, enfim, o que for preciso para manter uma rede engajada de revendedores.<\/p>\n\n\n\n

No final, tanto esfor\u00e7o \u00e9 recompensador, j\u00e1 que quanto mais bem preparada sua equipe for, maiores ser\u00e3o os seus lucros.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o as vantagens desse modelo?<\/h2>\n\n\n\n

Autonomia de trabalho<\/h3>\n\n\n\n

Esse benef\u00edcio pode parecer papo de vendedor, mas \u00e9 ineg\u00e1vel que trabalhar com venda direta traz uma certa liberdade.<\/p>\n\n\n\n

Afinal de contas, caso voc\u00ea entre nesse modelo de neg\u00f3cio, poder\u00e1 escolher quantas horas do dia se dedicar\u00e1 ao trabalho, o tipo de produto que quer comercializar e o p\u00fablico para o qual ir\u00e1 vender, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Mas \u00e9 sempre bom lembrar que o seu ganho ser\u00e1 proporcional \u00e0 sua produtividade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Suporte de grandes empresas<\/h3>\n\n\n\n

Trabalhar com venda direta \u00e9 entrar em um mercado consolidado pelos seus n\u00fameros e por empresas de renome.<\/p>\n\n\n\n

Para voc\u00ea ter uma ideia, esse setor movimentou R$ 40,4 bilh\u00f5es em 2016<\/strong>, segundo um levantamento feito pela Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD)<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s empresas, h\u00e1 de se considerar a estrutura que marcas como Amway, Jequiti e Herbalife podem oferecer.<\/p>\n\n\n\n

Por estrutura, estamos considerando os planos bem definidos de comiss\u00e3o e bonifica\u00e7\u00e3o, a qualidade dos produtos, a capacita\u00e7\u00e3o, o respeito e o compromisso com os revendedores, entre outros pontos relevantes.<\/p>\n\n\n\n

Modelo escal\u00e1vel de ganhos<\/h3>\n\n\n\n

Essa \u00e9 uma das principais caracter\u00edsticas do marketing multin\u00edvel. Por exemplo, quando um revendedor recruta um novo distribuidor, esse novo integrante pode, ap\u00f3s um tempo, criar a sua pr\u00f3pria rede.<\/p>\n\n\n\n

As pessoas que forem inclu\u00eddas na rede por esse novo integrante tamb\u00e9m podem formar suas pr\u00f3prias equipes e, dessa maneira, os n\u00edveis da for\u00e7a de vendas v\u00e3o se multiplicando sequencialmente.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 essa escalabilidade que caracteriza o marketing de rede<\/strong> e amplifica os ganhos dos l\u00edderes de venda.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, \u00e9 importante frisar que a maioria das empresas de MMN limita os ganhos de um l\u00edder ap\u00f3s uma certa quantidade de n\u00edveis multiplicados.<\/p>\n\n\n\n

Essa barreira dificilmente passa de 5 redes criadas. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 manter os ganhos baseados nas vendas, at\u00e9 para evitar que o recrutamento se torne o \u00fanico canal de receitas<\/strong> de um profissional.<\/p>\n\n\n\n

\"Banner<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

E as desvantagens?<\/h2>\n\n\n\n

Investimento inicial pode ser caro<\/h3>\n\n\n\n

Esse \u00e9 um detalhe que depende muito da pessoa e da empresa escolhida.<\/p>\n\n\n\n

Existem planos que vendem por cat\u00e1logos e, portanto, os revendedores n\u00e3o precisam adquirir os produtos para comercializ\u00e1-los. Eles ganham uma comiss\u00e3o sobre a venda.<\/p>\n\n\n\n

Mas tamb\u00e9m existem os planos, esses os mais comuns, que exigem que o revendedor fa\u00e7a um investimento inicial ou compre os produtos para revender com um pre\u00e7o sugerido.<\/p>\n\n\n\n

Nesse caso, tem empresas que cobram menos de 50 reais, outras contam com planos m\u00ednimos de 130 reais, outras que cobram mais de 200. Enfim, o valor depender\u00e1 muito dos produtos e dos kits adquiridos.<\/p>\n\n\n\n

De todo modo, isso gera um certo risco<\/strong>, principalmente se tratarem de produtos que a pessoa tenha dificuldades para vender<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Cria\u00e7\u00e3o de redes em longo prazo<\/h3>\n\n\n\n

O marketing multin\u00edvel \u00e9 bastante atrativo por essa possibilidade de ganho a partir da cria\u00e7\u00e3o da sua pr\u00f3pria rede de vendedores.<\/p>\n\n\n\n

Entretanto, mesmo os vendedores com um pouco mais de experi\u00eancia podem demorar um pouco at\u00e9 criarem suas pr\u00f3prias equipes de venda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Imagine, ent\u00e3o, para pessoas que entram nesse neg\u00f3cio com nenhuma experi\u00eancia em vendas? Se j\u00e1 ser\u00e1 dif\u00edcil conquistar os primeiros clientes, atrair novos vendedores se tornar\u00e1 uma miss\u00e3o ainda mais complexa.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, obter um retorno bacana com a cria\u00e7\u00e3o de redes pr\u00f3prias de revendedores \u00e9 algo que demandar\u00e1 longos meses, talvez alguns anos.<\/p>\n\n\n\n

Marketing multin\u00edvel e pir\u00e2mide s\u00e3o a mesma coisa?<\/h2>\n\n\n\n

Essa talvez seja a principal pol\u00eamica que cerca o conceito de marketing multin\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Como uma parte do lucro de um vendedor \u00e9 gerada por meio da produtividade dos distribuidores recrutados por ele, muita gente acredita se tratar de um esquema de pir\u00e2mide.<\/p>\n\n\n\n

Mas isso nada tem a ver com pir\u00e2mide!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de serem ilegais no Brasil, os esquemas de pir\u00e2mide carregam tr\u00eas caracter\u00edsticas determinantes para a sua caracteriza\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

  1. n\u00e3o existem produtos ou servi\u00e7os sendo comercializados para quem est\u00e1 de fora da pir\u00e2mide<\/strong>. Caso haja mercadorias, elas n\u00e3o possuem valor de mercado compat\u00edvel com o investimento inicial feito para entrar, ou seja, servem apenas como pretexto;<\/li>
  2. o lucro \u00e9 obtido somente com a entrada de novos integrantes no esquema<\/strong>. Quem investe para entrar s\u00f3 sobrevive na pir\u00e2mide se conseguir convidar outras pessoas a entrarem. Assim, gera-se um pouco de lucro para si e muito para quem est\u00e1 no topo;<\/li>
  3. as pir\u00e2mides possuem prazo de validade<\/strong>. Afinal, chega uma hora que a base n\u00e3o consegue recrutar mais pessoas. Isso interrompe o fluxo de dinheiro, desmontando a pir\u00e2mide, j\u00e1 que o topo n\u00e3o ter\u00e1 como sustentar a base, que \u00e9 bem maior.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Al\u00e9m disso, as pir\u00e2mides n\u00e3o costumam oferecer treinamentos para os seus \u201cvendedores\u201d e os processos s\u00e3o descontinuados com o tempo.<\/p>\n\n\n\n

    Abaixo, voc\u00ea pode conferir um v\u00eddeo curtinho feito pela ABEVD que explica as diferen\u00e7as entre o marketing multin\u00edvel e os esquemas de pir\u00e2mide.<\/p>\n\n\n\n

    \nhttps:\/\/www.youtube.com\/watch?v=wzk412xHcfM\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n

    A prop\u00f3sito, verificar se uma empresa est\u00e1 associada \u00e0 ABEVD<\/a> \u00e9 uma das formas de saber se ela, de fato, pratica o marketing de rede.<\/p>\n\n\n\n

    Outra \u00e9 analisando se o foco dela \u00e9 no ganho por meio das vendas (t\u00edpico do MMN) ou se insiste no recrutamento de novos integrantes (caracter\u00edstico das pir\u00e2mides).<\/p>\n\n\n\n

    Para voc\u00ea ter uma ideia do perigo das pir\u00e2mides, basta se lembrar ou conhecer o famoso caso da Telexfree. O portal G1 mostrou como funcionava<\/a> e segue, at\u00e9 hoje, noticiando as consequ\u00eancias<\/a> judiciais envolvendo esse esquema fraudulento.<\/p>\n\n\n\n

    Quais s\u00e3o as empresas conhecidas que praticam o MMN?<\/h2>\n\n\n\n

    Bem, ap\u00f3s esse pequeno trecho policial do nosso texto, vamos melhorar o clima falando de exemplos legais e que deram muito certo no marketing multin\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

    Selecionamos 4 empresas que mostram como esse modelo de neg\u00f3cios \u00e9 sustent\u00e1vel e recompensador. Confira:<\/p>\n\n\n\n

    Amway<\/h3>\n\n\n\n

    A Amway<\/a>, que faz parte do Grupo Alticor, \u00e9 a l\u00edder mundial nesse segmento j\u00e1 h\u00e1 alguns anos. Ela est\u00e1 presente em 100 pa\u00edses e conta com 3 milh\u00f5es de Empres\u00e1rios Amway (como s\u00e3o chamados os seus revendedores).<\/p>\n\n\n\n

    A empresa trabalha com produtos de nutri\u00e7\u00e3o, beleza, cuidados pessoais e itens para a casa. Entre eles, marcas conhecidas como Nutrilite\u2122 e Artistry\u2122.<\/p>\n\n\n\n

    Jequiti<\/h3>\n\n\n\n

    Diretamente do Grupo Silvio Santos, a Jequiti<\/a> vem, nos \u00faltimos anos, ganhando espa\u00e7o nesse mercado de venda direta e marketing multin\u00edvel entre os produtos de beleza e perfumaria.<\/p>\n\n\n\n

    Al\u00e9m das tradicionais comiss\u00f5es, o programa chama a aten\u00e7\u00e3o pela possibilidade de seus consultores e gerentes de vendas poderem participar dos programas do SBT, como o Roda a Roda Jequiti, e faturarem pr\u00eamios que podem chegar at\u00e9 1 milh\u00e3o de reais.<\/p>\n\n\n\n

    Isso sem contar a oportunidade incr\u00edvel de conhecer o Silvio Santos, n\u00e3o \u00e9 verdade?<\/p>\n\n\n\nDica da Editora:<\/strong>
    \n

    Marketing Digital: o que \u00e9, estrat\u00e9gias e TUDO sobre marketing online<\/a>
    <\/p>\n

    An\u00e1lise SWOT ou Matriz FOFA: o que \u00e9, como fazer e modelo gr\u00e1tis!<\/a>
    <\/p>\n

    O que \u00e9 Marketing: conceito, objetivos e TUDO sobre [2019]<\/a><\/p>
    <\/biblioteca>\n\n\n\n

    Herbalife<\/h3>\n\n\n\n

    A Herbalife<\/a> j\u00e1 coleciona quase 4 d\u00e9cadas de hist\u00f3ria e \u00e9 uma das maiores empresas globais de nutri\u00e7\u00e3o. Seus produtos, como suplementos, shakes e barras de prote\u00edna, s\u00e3o voltados para o est\u00edmulo e a promo\u00e7\u00e3o de uma vida saud\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

    A empresa tamb\u00e9m j\u00e1 sofreu com acusa\u00e7\u00f5es e campanhas p\u00fablicas que tentaram provar que se trata de uma pir\u00e2mide. No entanto, nenhum desses ataques afetaram companhia, que refor\u00e7a o seu car\u00e1ter de venda direta, tanto que \u00e9 uma das associadas da ABEVD.<\/p>\n\n\n\n

    Depois de desbravarmos o marketing multin\u00edvel, fica mais evidente entender as pol\u00eamicas que o cercam.<\/p>\n\n\n\n

    Em contrapartida, tamb\u00e9m podemos comprovar que se trata de um modelo sustent\u00e1vel de neg\u00f3cios<\/strong>, baseado em meritocracia, produtividade e na cria\u00e7\u00e3o de relacionamentos s\u00f3lidos em toda cadeia de vendas.<\/p>\n\n\n\n

    Enfim, a desconfian\u00e7a com essa modalidade pode at\u00e9 se manter, mas quem a pratica de forma \u00e9tica e correta, s\u00f3 tende a beneficiar a si mesmo e ao mercado.<\/p>\n\n\n\n

    Para que o marketing multin\u00edvel seja um neg\u00f3cio lucrativo para os vendedores, \u00e9 fundamental eles criarem bons relacionamentos com as empresas, clientes e outros revendedores.<\/p>\n\n\n\n

    Por isso, indicamos a leitura do nosso artigo: Marketing de Relacionamento: o que \u00e9 e por que ele \u00e9 importante para sua empresa<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    \"Times<\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    O marketing multin\u00edvel (MMN) ou marketing de rede \u00e9 um modelo de vendas em que um revendedor ganha uma participa\u00e7\u00e3o nos lucros obtidos por ele e por sua rede de revendedores. Assim, os ganhos podem vir de vendas diretas ou recrutamento de novos vendedores.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7759,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-77123","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\nMarketing multin\u00edvel: o que \u00e9 e quais empresas praticam<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprenda aqui sobre o que \u00e9 e como funciona o marketing multin\u00edvel. 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