{"id":77126,"date":"2018-05-04T00:00:00","date_gmt":"2018-05-04T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/05\/04\/matriz-bcg\/"},"modified":"2018-05-04T00:00:00","modified_gmt":"2018-05-04T00:00:00","slug":"matriz-bcg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/matriz-bcg\/","title":{"rendered":"Aprenda como trabalhar a Matriz BCG e gerenciar melhor os produtos da sua empresa!"},"content":{"rendered":"\n

Se todos os produtos ou servi\u00e7os do seu neg\u00f3cio trouxessem o retorno estipulado no planejamento da empresa seria \u00f3timo, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n

No entanto, o mercado \u00e9 uma montanha-russa. Em um determinado per\u00edodo, um produto est\u00e1 faturando bem, enquanto em outro momento, desce ladeira, ou seja, traz preju\u00edzos irrepar\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 por causa dessa volatilidade que voc\u00ea deve analisar como est\u00e1 o ciclo de vida dos seus produtos<\/a> e tomar decis\u00f5es de marketing<\/a> inteligentes.<\/p>\n\n\n\n

Mas, como fazer isso?<\/p>\n\n\n\n

A sa\u00edda \u00e9 apostar na famosa t\u00e9cnica matriz BCG<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Por meio dela, as informa\u00e7\u00f5es sobre o mix dos seus produtos ficar\u00e3o mais claras tanto para voc\u00ea como para a sua equipe.<\/p>\n\n\n\n

Quer saber como aplicar essa teoria em sua empresa? Ent\u00e3o, continue acompanhando nosso post para saber as principais informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Vamos la?<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 matriz BCG, afinal de contas?<\/h2>\n\n\n\n

A matriz BCG<\/a> \u00e9 a t\u00e9cnica utilizada para analisar o desempenho dos produtos ou servi\u00e7os<\/strong> de uma determinada empresa em rela\u00e7\u00e3o a sua aceita\u00e7\u00e3o pelo consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Apesar de ser muito utilizada atualmente, essa ferramenta \u00e9 antiga.<\/p>\n\n\n\n

Ela foi criada em 1970<\/strong>, por Bruce <\/strong>Henderson<\/strong>, para a empresa de consultoria empresarial americana, Boston Consulting Group.<\/p>\n\n\n\n

Desde ent\u00e3o, ela faz com que empres\u00e1rios tenham uma vis\u00e3o sist\u00eamica de seus produtos ou servi\u00e7os, podendo redobrar a aten\u00e7\u00e3o para aqueles que potencializam o fluxo de caixa e ignorando outros que demandam muito esfor\u00e7o, mas n\u00e3o trazem o resultado desejado.<\/p>\n\n\n\n

O caminho para chegar aos resultados da matriz BCG \u00e9 bem simples, por\u00e9m, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer cada etapa para encontrar os n\u00fameros desejados.<\/p>\n\n\n\n

Saiba como funciona a matriz BCG<\/h2>\n\n\n\n

A matriz BCG \u00e9 dividida em dois blocos. O primeiro se refere a taxa de crescimento do mercado<\/strong>. Enquanto o segundo \u00e9 denominado de participa\u00e7\u00e3o do produto no mercado. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cada bloco cont\u00e9m duas divis\u00f5es onde s\u00e3o colocados os grupos dos produtos. Veja abaixo quais s\u00e3o eles!<\/p>\n\n\n\n

\"matriz<\/figure><\/div>\n\n\n[formulario id=”72a15c05-f1b6-40c8-a749-156f0e1014ab” titulo=”Template para apresenta\u00e7\u00e3o da Matriz BCG” descricao=”Preencha o seu email e receba gratuitamente:”]\n\n\n\n

Vacas leiteiras<\/h3>\n\n\n\n

Todo empreendedor sonha em ter uma cartela recheada desse tipo de produto, afinal eles abastecem o caixa da empresa sem a necessidade de demandar muito esfor\u00e7o da equipe de marketing ou do time de vendas.<\/p>\n\n\n\n

O sucesso desse tipo de produto \u00e9 justificado pela sua qualidade e pela reputa\u00e7\u00e3o que ele possui com os clientes da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Estrelas<\/p>\n\n\n\n

Assim como as vacas leiteiras, esses produtos s\u00e3o respons\u00e1veis por trazer muitos lucros para o time de vendas, no entanto, \u00e9 necess\u00e1rio um esfor\u00e7o para alcan\u00e7ar o resultado desejado.<\/p>\n\n\n\n

Para esse tipo de produto, por exemplo, seria ideal unir o time de marketing com o time de vendas<\/a> para alcan\u00e7ar o retorno de desejo.<\/p>\n\n\n\n

Pontos de interroga\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n\n\n

S\u00e3o produtos que n\u00e3o temos certeza de qual caminho ele ir\u00e1 seguir.<\/p>\n\n\n\n

Embora o time de marketing e vendas busquem o seu sucesso, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel cravar o faturamento, pois s\u00e3o produtos rec\u00e9m-lan\u00e7ados e, at\u00e9 o momento, s\u00e3o apostas da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Aqui, \u00e9 necess\u00e1rio ter calma e esperar a resposta do consumidores referente a novidade que voc\u00ea acabou de criar.<\/p>\n\n\n\n

Abacaxis<\/h3>\n\n\n\n

Estes produtos s\u00e3o aqueles que todo empreendedor deseja dist\u00e2ncia da sua cartela, pois n\u00e3o geram muito lucro para a empresa.<\/p>\n\n\n\n

Em casos desse tipo, \u00e9 necess\u00e1rio avaliar se vale a pena ou n\u00e3o continuar com o investimento.<\/p>\n\n\n\n

Aqui, vale um alerta: se o plano de recupera\u00e7\u00e3o envolver muito tempo e dinheiro, esque\u00e7a esse produto e procure encontrar outra solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A an\u00e1lise da matriz BCG n\u00e3o pode ser realizada apenas uma vez. Lembra no come\u00e7o desse artigo quando falamos que o mercado \u00e9 uma montanha-russa? Pois bem, a explica\u00e7\u00e3o est\u00e1 a\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

Como ocorre muitas mudan\u00e7as sejam positivas ou negativas na \u00e1rea de vendas da sua empresa, \u00e9 fundamental que a ferramenta seja aplicada constantemente. Isso porque, nada impede que uma vaca Leiteira possa virar um abacaxi no futuro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Utilizei a matriz BCG, e agora?<\/h2>\n\n\n\n

Todo produto come\u00e7a o seu ciclo no grupo das “interroga\u00e7\u00f5es”. Aqui, ele \u00e9 considerado uma tend\u00eancia no mercado, todavia, n\u00e3o trouxe lucros para a empresa.<\/p>\n\n\n\n

Para verificar a sua mudan\u00e7a perante o consumidor, estabele\u00e7a um limite para analisar novamente esse produtos e, se poss\u00edvel, troc\u00e1-lo de posi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Quando um produto se encontra na interroga\u00e7\u00e3o, ele pode ir para os seguintes destinos:<\/p>\n\n\n\n

Abacaxi<\/h3>\n\n\n\n

Neste caso, o produto n\u00e3o tem o resultado esperado. Sendo assim, deve-se desenvolver um plano de a\u00e7\u00e3o para evitar preju\u00edzos e alterar o seu percurso.<\/p>\n\n\n\n

Como o momento \u00e9 cr\u00edtico, n\u00e3o h\u00e1 chances para esperar muito tempo, ou seja, o produto recupera o seu prest\u00edgio em um per\u00edodo estabelecido ou ele n\u00e3o pode mais fazer parte do seu mix de produtos.<\/p>\n\n\n\n

Tome essa decis\u00e3o antes que seja tarde demais!<\/p>\n\n\n\n

Estrela<\/h3>\n\n\n\n

Diante do cen\u00e1rio t\u00e3o assustador citado acima, um alento: o produto pode seguir outro caminho – o grupo de estrelas.<\/p>\n\n\n\n

Geralmente, eles conquistam o consumidor e permanecem nesta posi\u00e7\u00e3o durante um longo per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n

Caso o sucesso seja consolidado, viram refer\u00eancia no assunto e se transformam em “vacas leiteiras”.<\/p>\n\n\n\n

At\u00e9 uma nova concorr\u00eancia aparecer e se tornarem um novo abacaxi em seu mix de produtos.<\/p>\n\n\n\n

Ao lan\u00e7ar um produto, \u00e9 normal que empreendedores fiquem ansiosos com o seu sucesso ou fracasso. Por\u00e9m, tenha paci\u00eancia. S\u00e3o poucos os casos que um lan\u00e7amento vire uma “vaca leiteira” imediatamente.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, esteja ciente que voc\u00ea ir\u00e1 come\u00e7ar ou no grupo das estrelas, abacaxis ou interroga\u00e7\u00e3o. A partir da\u00ed, o rumo que o seu produto tomar ir\u00e1 depender do seu esfor\u00e7o e do seu time.<\/p>\n\n\n\n

Lembre-se: os produtos trocam de posi\u00e7\u00f5es frequentemente. N\u00e3o h\u00e1 como prever quando ele estar\u00e1 em qual fase, at\u00e9 porque, ele pode passar todas.<\/p>\n\n\n\n

Vantagens de utilizar a matriz BCG<\/h2>\n\n\n\n

O que uma empresa precisa para ter sucesso?<\/p>\n\n\n\n

Para essa pergunta, h\u00e1 v\u00e1rias respostas, entre elas, ter uma cartela de produtos que cres\u00e7a constantemente e possuir v\u00e1rias formas de participa\u00e7\u00e3o no mercado.<\/p>\n\n\n\n

A uni\u00e3o desses fatores permite que empresas encontrem o seu equil\u00edbrio, enfrentando, inclusive, alguns abacaxis que est\u00e3o em seu portf\u00f3lio.<\/p>\n\n\n\n

Com a matriz BCG, voc\u00ea consegue entender qual o rumo que determinados produtos est\u00e3o seguindo. Dessa forma, alinha as estrat\u00e9gias da sua empresa com mais facilidade.<\/p>\n\n\n\n

O ponto de equil\u00edbrio tamb\u00e9m \u00e9 conquistado em rela\u00e7\u00e3o aqueles produtos que geram lucro e aqueles que ficam parados no estoque da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Quando os produtos s\u00e3o encaixados de acordo com o seu desempenho na matriz BCG, voc\u00ea conquista um cen\u00e1rio mais prop\u00edcios para tomar decis\u00f5es que impactam positivamente no neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

A matriz BCG ainda traz vantagem competitiva<\/strong><\/a> para a empresa, pois \u00e9 poss\u00edvel analisar tamb\u00e9m como est\u00e1 o desempenho dos concorrentes em rela\u00e7\u00e3o a determinados produtos.<\/p>\n\n\n\n

Com essas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea pode desenvolver estrat\u00e9gias para criar novas campanhas e produtos e conquistar de vez o mercado.<\/p>\n\n\n\nVoc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar por este outro conte\u00fado!<\/strong>
\n Matriz GE (Mckinsey): o que \u00e9, como ela funciona e suas vantagens<\/a><\/biblioteca>
\n\n\n\n

Desvantagens de utilizar a matriz BCG<\/h2>\n\n\n\n

At\u00e9 aqui, percebemos as vantagens que a matriz BCG traz para o seu neg\u00f3cio. No entanto, ela esconde alguns fatores que precisamos desmembr\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n

Ao contr\u00e1rio do que muita gente imagina, a participa\u00e7\u00e3o no mercado n\u00e3o pode ser considerada a \u00fanica forma de definir se o produto que voc\u00ea acabou de lan\u00e7ar \u00e9 um sucesso ou fracasso.<\/p>\n\n\n\n

Para definir em qual segmento atuar, voc\u00ea n\u00e3o pode utilizar apenas o crescimento de mercado para tomar a sua decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

E mais: algumas vezes, um abacaxi pode trazer mais resultados no futuro que uma estrela ou vaca leiteira.<\/p>\n\n\n\n

Mesmo com essas desvantagens, a matriz BCG \u00e9 uma ferramenta bastante pr\u00e1tica e pode ajudar o seu neg\u00f3cio no dia-a-dia.<\/p>\n\n\n\n

Entenda quando voc\u00ea pode utilizar a matriz BCG<\/h3>\n\n\n\n

Para que a matriz BCG seja aplicada corretamente, o empreendedor precisa ter um dom\u00ednio t\u00e9cnico de an\u00e1lise avan\u00e7ado e v\u00e1rias informa\u00e7\u00f5es sobre os seus produtos.<\/p>\n\n\n\n

Caso n\u00e3o possua esses pr\u00e9-requisitos, voc\u00ea pode continuar com a an\u00e1lise. As suas opini\u00f5es n\u00e3o ir\u00e3o impactar diretamente no resultado. No entanto, tenha em mente em qual posi\u00e7\u00e3o est\u00e3o seus produtos (vacas-leiteiras, estrelas, pontos de interroga\u00e7\u00e3o e abacaxi) para saber qual estrat\u00e9gia ir\u00e1 adotar em rela\u00e7\u00e3o a cada um.<\/p>\n\n\n\n

A matriz BCG n\u00e3o pode ser desenvolvida com inseguran\u00e7a por parte dos seus empreendedores. Ao aplic\u00e1-la \u00e9 necess\u00e1rio entender que a sa\u00fade da sua empresa est\u00e1 em jogo e, portanto, caso a sua inven\u00e7\u00e3o preferida vire um abacaxi, descarte-a imediatamente para evitar preju\u00edzos no futuro.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea ainda est\u00e1 inseguro e tem pouco tempo de mercado, pode investir na an\u00e1lise SWOT<\/a> para tomar as melhores decis\u00f5es para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Saiba como criar sua matriz BCG<\/h3>\n\n\n\n

Agora, que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 e como funciona a matriz BCG, chegou a hora de praticar.<\/p>\n\n\n[formulario id=”72a15c05-f1b6-40c8-a749-156f0e1014ab” titulo=”Template de apresenta\u00e7\u00e3o para Matriz BCG” descricao=”Depois de analisar todos dos seus produtos, utilize esse template para apresentar os resultados para a sua equipe! Basta preencher o email para receber gratuitamente:”]\n\n\n\n

Veja abaixo como desenvolver uma matriz BCG perfeita!<\/p>\n\n\n\n

Liste seus produtos<\/h3>\n\n\n\n

Inicialmente, organize em ordem crescente quais s\u00e3o os produtos mais vendidos da sua empresa, para que voc\u00ea possa inclu\u00ed-los na matriz.<\/p>\n\n\n\n

Desenhe um gr\u00e1fico cartesiano<\/h3>\n\n\n\n

Ele ser\u00e1 composto de duas linhas: uma vertical e outra horizontal, que ter\u00e1 a medida em \u00e2ngulo reto (90\u00ba). A linha vertical se refere \u00e0 taxa de crescimento do mercado. O seu tamanho pode variar entre 0 a 20%. No entanto, marque o meio da linha com 10%<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 a linha horizontal ir\u00e1 determinar a participa\u00e7\u00e3o relativa de seu produto<\/strong>, isto \u00e9, conforme o concorrente mais direto.<\/p>\n\n\n\n

Imagine a seguinte situa\u00e7\u00e3o: um produto (x) vende R$250,000,00 e seu principal corrente fatura R$500,000,000. Ou seja: a sua participa\u00e7\u00e3o ser\u00e1 de 0,5, que \u00e9 considerado metade da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Na linha horizonte, comece a marca\u00e7\u00e3o no lado esquerdo. Coloque 10x e termine com 0,1. O primeiro n\u00famero mostra que a sua empresa vendas 10 vezes mais que o concorrente direto, enquanto o segundo, identifica que ela vende um d\u00e9cimo que o seu concorrente.<\/p>\n\n\n\n

No centro da linha, acrescente a marca\u00e7\u00e3o 1,0x.<\/p>\n\n\n\n

Agora, basta inserir os seus produtos na matriz BCG.<\/p>\n\n\n\n

Saiba como lidar com as suas vacas leiteiras<\/h2>\n\n\n\n

Com um pouco de esfor\u00e7o voc\u00ea pode conquistar o seu lugar ao sol e encaixar o t\u00e3o sonhado produto no grupo das vacas leiteiras.<\/p>\n\n\n\n

Para que voc\u00ea tenha sucesso quando alcan\u00e7ar esse patamar, n\u00e3o pare de estudar!<\/p>\n\n\n\n

Busque refer\u00eancias de grandes empresas para aprender como elas tamb\u00e9m chegaram a esse posto, como evolu\u00edram, de que modo se tornaram refer\u00eancia no mercado e como est\u00e3o vencendo a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

A Coca-Cola \u00e9 um \u00f3timo exemplo que podemos citar em rela\u00e7\u00e3o as vacas leiteiras. Lancada em 1886, a marca ainda n\u00e3o foi superada por nenhuma concorrente.<\/p>\n\n\n\n

O lado negativo da hist\u00f3ria \u00e9 que os empreendedores n\u00e3o podem seguir \u00e0 risca os passos da empresa. Isso porque, como se sabe, a bebida continua a mesma desde a sua cria\u00e7\u00e3o, o que pode ser um erro fatal.<\/p>\n\n\n\n

Se o seu produto n\u00e3o encontrar algumas forma de surpreender o p\u00fablico, provavelmente, n\u00e3o ter\u00e1 o mesmo sucesso da Coca Cola e, consequentemente, ir\u00e1 se tornar um novo abacaxi.<\/p>\n\n\n\n

Para que a sa\u00fade financeira da sua empresa n\u00e3o fique prejudicada, busque sempre ter um mix de produtos variado. Dessa forma, ir\u00e1 abrir brecha para que um novo produto tenha sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Aplicar a metodologia BCG em sua empresa \u00e9 muito importante para transformar poss\u00edveis abacaxis em estrelas ou, quem sabe, at\u00e9 em vacas leiteiras.<\/p>\n\n\n\n

Se for executado corretamente, com os produtos em suas respectivas posi\u00e7\u00f5es, ficar\u00e1 mais f\u00e1cil para definir suas estrat\u00e9gias e vencer a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s conhecer a t\u00e9cnica da matriz BCG, que tal descobrir como divulgar seus produtos para potencializar seus branding?<\/p>\n\n\n\n

\"Ebook<\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A matriz BCG \u00e9 um m\u00e9todo utilizado para analisar o desempenho dos produtos e servi\u00e7os ofertados por uma empresa, tendo como foco a formo como eles s\u00e3o aceitos pelo seu consumidor.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9328,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-77126","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\nMatriz BCG: o que \u00e9, como aplic\u00e1-la e principais exemplos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprenda destalhadamente como usar a Matriz BCG, gerenciar melhor os produtos da que sua empresa oferece e otimizar os resultados!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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