{"id":77134,"date":"2018-05-10T00:00:00","date_gmt":"2018-05-10T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/05\/10\/sales-enablement\/"},"modified":"2018-05-10T00:00:00","modified_gmt":"2018-05-10T00:00:00","slug":"sales-enablement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/","title":{"rendered":"Transforme suas vendas: descubra o poder do Sales Enablement!"},"content":{"rendered":"\n<p>Sales Enablement \u00e9 um tema j\u00e1 conhecido no mercado norte-americano e que come\u00e7a a se tornar comum aqui no Brasil, principalmente entre donos de empresas de tecnologia e profissionais de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing Digital<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/what-is-sales-enablement-infographic?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost#sm.0000m93mlmxafe1sxhk26khsggepg\" target=\"_blank\">Segundo um estudo da HubSpot<\/a>, hoje nos Estados Unidos aproximadamente 38% das pequenas empresas adotaram o Sales Enablement assim como 55% das m\u00e9dias empresas e 68% das grandes empresas. <strong>Desse total, 75% afirmou ter percebido significantes contribui\u00e7\u00f5es no seu escopo de neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber do que se trata essa estrat\u00e9gia e como aplic\u00e1-la nas <a aria-label=\"vendas (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/guia-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas<\/a> do seu neg\u00f3cio? Ent\u00e3o continue com a gente!<\/p>\n\n\n[post-table-index]\n\n\n[rock-convert-pdf id=&#8221;54423&#8243;]\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Sales Enablement?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>O Sales Enablement \u00e9 um processo encarregado de construir um processo de vendas escal\u00e1vel e repet\u00edvel, <\/strong>criando um modelo ideal para que o time comercial tenha desempenho m\u00e1ximo.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, ele tamb\u00e9m \u00e9 o encarregado de alinhar as estrat\u00e9gias de Marketing em Vendas, explorando tudo o que o produto ou servi\u00e7o pode oferecer e otimizando a abordagem comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, a responsabilidade do profissional de Sales Enablement envolve desde a implementa\u00e7\u00e3o de novas ferramentas, cria\u00e7\u00e3o e melhoramento de processos at\u00e9 o treinamento das equipes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda de acordo com a pesquisa da HubSpot envolvendo profissionais que trabalham em times comerciais e que j\u00e1 contam com um profissional de Sales Enablement, <strong>as principais a\u00e7\u00f5es que o envolvem s\u00e3o<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Desenvolvimento de estrat\u00e9gias;<\/li><li>Cria\u00e7\u00e3o de materiais;<\/li><li>Escolha de ferramentas;<\/li><li>Treinamento comercial;<\/li><li>An\u00e1lise de performance;<\/li><li>Integra\u00e7\u00e3o de novos canais;<\/li><li>Otimiza\u00e7\u00e3o nas opera\u00e7\u00f5es de vendas;<\/li><li>Pr\u00e1ticas de coaching;<\/li><li>Melhor contrata\u00e7\u00e3o de novos membros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Algumas dessas a\u00e7\u00f5es j\u00e1 s\u00e3o praticadas por empresas que, portanto, j\u00e1 podem estar aplicando um pouco de Sales Enablement. Assim sendo, para entender em qual est\u00e1gio de Sales Enablement a sua empresa se encontra, dividimos o processo em quatro etapas para que identifique em qual est\u00e1 no momento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais os est\u00e1gios do Sales Enablement?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Est\u00e1gio 1: Indefinido<\/h3>\n\n\n\n<p>Nesta etapa a empresa n\u00e3o conta com nenhum sistema de&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/automacao-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">automa\u00e7\u00e3o de Marketing Digital&nbsp;<\/a>ou&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a>&nbsp;para gest\u00e3o e controle de contatos, campanhas e etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Os novos membros da equipe comercial levam at\u00e9 9 meses para bater a meta, e isso \u00e9 um ponto muito grave visto que o objetivo da empresa \u00e9 tra\u00e7ado no in\u00edcio do ano e se at\u00e9 a metade desse curso os representantes de vendas n\u00e3o tiverem atingido a performance esperada, ser\u00e1 muito mais dif\u00edcil nesse segundo tempo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A dificuldade se torna ainda maior se a jornada de compra e venda n\u00e3o estiverem bem definidas<\/strong>. Se por um lado \u00e9 preciso conhecer o caminho que um cliente tra\u00e7a no\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\">funil de vendas<\/a>, tamb\u00e9m \u00e9 fundamental acompanhar o atendimento em cada est\u00e1gio do funil feito pelos\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/sdr\/\" target=\"_blank\">SDRs<\/a>\u00a0e Reps.<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;35054&#8243;]\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Est\u00e1gio 2: Progressivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Um sistema de CRM foi implantado e as equipes t\u00eam um conhecimento b\u00e1sico de como oper\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Vale lembrar que esse tipo de ferramenta possui variadas fun\u00e7\u00f5es que podem beneficiar a sua empresa em v\u00e1rias tarefas: envio de e-mail marketing, liga\u00e7\u00f5es telef\u00f4nicas, hist\u00f3rico de contato, relat\u00f3rios referentes \u00e0s campanhas de marketing e resultados de vendas, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, boa parte dos novos vendedores levam em torno de 6 meses para bater a meta, o que aumenta as chances de chegar ao objetivo geral no final do ano.<\/p>\n\n\n\n<p>Sobretudo porque, nesta fase, o<strong> processo de vendas est\u00e1 definido, mas n\u00e3o est\u00e1 sendo mapeado<\/strong>. Isto \u00e9, n\u00e3o \u00e9 feito um acompanhamento constante para saber se as a\u00e7\u00f5es tomadas diariamente pelo time de vendas os levar\u00e3o a bater a meta mensal, embora j\u00e1 se tenha m\u00e9tricas de sucesso para determinar quais s\u00e3o os melhores vendedores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Est\u00e1gio 3: Amadurecimento<\/h3>\n\n\n\n<p>Os sistemas de CRM e Automa\u00e7\u00e3o de Marketing est\u00e3o instalados, devidamente configurados e todos os membros da equipe sabem manuse\u00e1-los adequadamente por terem recebido treinamento adequado e aprendido muito na pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do mais, a maioria dos novos <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/representante-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"representantes de vendas (abre numa nova aba)\">representantes de vendas<\/a> batem a meta nos primeiros quatro meses e o processo de venda est\u00e1 bem conectado \u00e0 jornada de compra do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora o sucesso \u00e9 metrificado de modo que seja poss\u00edvel saber com certeza quais s\u00e3o os melhores vendedores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Est\u00e1gio 4: Primeira Classe<\/h3>\n\n\n\n<p>Todos os sistemas est\u00e3o acess\u00edveis tanto via desktop quanto mobile.<\/p>\n\n\n\n<p>Novos vendedores batem a meta em at\u00e9 3 meses.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os conte\u00fados produzidos s\u00e3o mapeados de acordo com a jornada de compra do cliente e tamb\u00e9m da persona.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 as m\u00e9tricas s\u00e3o acompanhadas \u00e0 risca para que os reps atinjam a sua melhor performance.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quem pratica o Sales Enablement?<\/h2>\n\n\n\n<p>Essas empresas, dentro dos \u00faltimos anos, v\u00eam passando por diversas mudan\u00e7as em sua estrutura de vendas, dando origem aos times de Inbound Marketing e <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/outbound-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Outbound<\/a> Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso muitas empresas t\u00eam migrado do processo tradicional de vendas para ferramentas digitais como <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/analista-de-blog-corporativo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">blogs corporativos<\/a>, <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/redes-sociais-mais-usadas-no-brasil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">redes sociais<\/a>, an\u00fancios de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/analista-de-midias-pagas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">m\u00eddia paga<\/a>, etc.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Foi com base nessas mudan\u00e7as e para garantir o <\/strong><a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/roi\/\" target=\"_blank\"><strong>ROI<\/strong><\/a><strong> sobre essas a\u00e7\u00f5es que surgiu a fun\u00e7\u00e3o de Sales Enablement.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Algumas empresas costumam delegar o Sales Enablement a algu\u00e9m que j\u00e1 tem outra fun\u00e7\u00e3o l\u00e1 dentro, sobrecarregando-o de tarefas e condicionando-o a n\u00e3o fazer o servi\u00e7o direito.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 errado, pois faz com que o Sales Enablement seja visto como \u201cum elefante dentro de uma sala\u201d, ou seja, algo que est\u00e1 ocupando espa\u00e7o e n\u00e3o tem utilidade para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, para ver resultados por meio do Sales Enablement \u00e9 essencial escolher um profissional dedicado a isso para fazer um bom trabalho e, assim, ter muitas vantagens como, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Processos, pr\u00e1ticas, tecnologias e ferramentas que otimizam a performance e produtividade da equipe de vendas;<\/li><li>Melhor desempenho por parte dos vendedores tendo em vista o aumento da receita;<\/li><li>Acompanhamento constante dos vendedores para que eles tenham habilidades de fechar mais neg\u00f3cios.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 normal que os times de Marketing e Vendas das empresas contem com um profissional de perfil estrat\u00e9gico e dedicado a fazer ambos os times alcan\u00e7arem melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 o perfil ideal para ocupar o cargo de Sales Enablement. Contudo, esse tipo de profissional&nbsp;pode&nbsp;ser dif\u00edcil de ser encontrado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, achar algu\u00e9m que tenha conhecimento e experi\u00eancia que possa ser aplicado no desenvolvimento de vendas inbound, tr\u00e1fego org\u00e2nico, qualifica\u00e7\u00e3o de leads e fechamento de vendas n\u00e3o \u00e9 tarefa f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;34978&#8243;]\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer Sales Enablement na pr\u00e1tica?<\/h2>\n\n\n\n<p>Assim sendo, separamos aqui as melhores pr\u00e1ticas que um profissional de Sales Enablement deve aplicar numa empresa para que ela consiga alcan\u00e7ar os melhores resultados comerciais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Primeira pr\u00e1tica: fazer um bom recrutamento de novos membros<\/h3>\n\n\n\n<p>Para ter certeza de que a sua equipe ter\u00e1 a melhor performance poss\u00edvel, \u00e9 preciso contratar as pessoas certas com as habilidades apropriadas para as fun\u00e7\u00f5es que v\u00e3o exercer.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso os processos seletivos t\u00eam se tornado mais segmentados e encontrar profissionais dentro do perfil de cargos espec\u00edficos passou a ser algo dif\u00edcil. <strong>Contudo, o profissional de Sales Enablement poder\u00e1 ajudar a encontrar o perfil ideal para cada caso<\/strong>, participando das fases de sele\u00e7\u00e3o e indicando quais s\u00e3o os melhores candidatos para as vagas em quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>No fim das contas, ele ajuda a montar times campe\u00f5es que a empresa procura para acelerar os seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segunda pr\u00e1tica: fazer a implementa\u00e7\u00e3o do processo comercial<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma vez que a equipe esteja montada, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 desenvolver as t\u00e1ticas que direcionar\u00e3o os esfor\u00e7os dos seus membros para as fun\u00e7\u00f5es determinadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Em alguns casos \u00e9 necess\u00e1rio montar a estrutura completa, como, por exemplo, organizar o time de vendas entre SDRs e Reps. J\u00e1 em outros pode ser preciso somente garantir que os resultados continuem chegando dentro do processo que j\u00e1 foi estabelecido.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Essa etapa costuma ser a mais dif\u00edcil de ser feita porque depende de um conhecimento maior para captar os erros cometidos e apontar poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es para eles.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, se dentro das novas contrata\u00e7\u00f5es, houver um vendedor que n\u00e3o se enquadra com o perfil da empresa e cujo desempenho \u00e9 ruim, \u00e9 sinal de que um erro foi cometido durante o processo contratual ao aprovar uma pessoa assim. O profissional de Sales Enablement participa da sele\u00e7\u00e3o dos candidatos justamente para certificar de que s\u00f3 os melhores passar\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Terceira pr\u00e1tica: realizar o treinamento das equipes<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de qualquer coisa, \u00e9 preciso deixar claro que todo mundo deve passar por um treinamento ao assumir os novos cargos, sem exce\u00e7\u00e3o. N\u00e3o importa se a pessoa tem experi\u00eancia pr\u00e9via na \u00e1rea ou se conhece a cultura da empresa por vir de outro departamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesta etapa se ensina todas as tarefas que cada membro da equipe dever\u00e1 exercer e as pr\u00e1ticas que ele deve seguir, por isso o treinamento precisa ser aplicado \u00e0 risca para que essas tarefas e pr\u00e1ticas se tornem um h\u00e1bito.<\/p>\n\n\n\n<p>Feito isso, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 equipar o time com todas as ferramentas necess\u00e1rias para que o trabalho seja bem-feito. Por\u00e9m, hoje, o mercado conta com muitos itens que visam aumentar a produtividade do trabalho: softwares para gest\u00e3o de leads e pipeline de vendas, programas para envio de e-mails e chamadas telef\u00f4nicas, aplicativos para gerar relat\u00f3rios completos com gr\u00e1ficos e an\u00e1lises de desempenho, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, <strong>\u00e9 preciso ter cuidado ao selecionar essas ferramentas para que n\u00e3o sejam muitas a ponto dos membros do time n\u00e3o as dominarem bem e que acabe custando caro para a empresa<\/strong>. Por meio do Sales Enablement uma verifica\u00e7\u00e3o do custo-benef\u00edcio delas \u00e9 levado em conta indicando quais s\u00e3o as mais apropriadas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quarta pr\u00e1tica: acompanhar os resultados dos treinamentos<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de contratar o time campe\u00e3o, trein\u00e1-lo e entregar as ferramentas certas para que possam trabalhar e ter um bom desempenho, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 fazer o acompanhamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, n\u00e3o basta capacitar esses profissionais, mas tamb\u00e9m acompanhar de perto todas as suas a\u00e7\u00f5es para ter certeza de que tudo est\u00e1 sendo colocado em pr\u00e1tica de modo eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p>Como encontrar erros nas etapas anteriores e chances de evolu\u00e7\u00e3o no processo faz parte do trabalho do Sales Enablement, ele deve direcionar os esfor\u00e7os do time para os resultados que a empresa espera conseguir. Por isso seu trabalho precisa ser cont\u00ednuo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais benef\u00edcios o Sales Enablement pode trazer \u00e0s empresas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como aplicar Sales Enablement, vejamos alguns benef\u00edcios que ele pode trazer:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Visibilidade nas tarefas<\/h3>\n\n\n\n<p>Muitas empresas procuram constantemente otimizar suas atividades comerciais at\u00e9 perceberem que n\u00e3o t\u00eam ideia de como fazer isso. Tal fato ocorre justamente pela falta de um acompanhamento di\u00e1rio nos resultados, metas precisam ser batidas diariamente e n\u00e3o mensalmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, o primeiro passo \u00e9 deixar vis\u00edvel todo o processo de vendas fazendo um tracking das atividades de todos os membros do time, tanto Reps e SDRs quanto gerentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Quantas leads as SDRs convertem em oportunidades? Destas oportunidades, quantos os Reps conseguem transformar em clientes? Qual \u00e9 o tempo consumido para a qualifica\u00e7\u00e3o e atendimento dessas leads? Qual \u00e9 o t\u00edquete m\u00e9dio de cada vendedor? Qual \u00e9 o n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes que passam por esse processo?<\/p>\n\n\n\n<p>Para responder essas perguntas o profissional de Sales Enablement precisa acompanhar de perto essas atividades.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Metodologia de vendas aplicada<\/h3>\n\n\n\n<p>Ter uma metodologia comercial \u00e9 uma forma excelente de transformar atividades ineficazes em um processo estrutural de vendas que os vendedores devem seguir para atingir suas metas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante lembrar que a metodologia de vendas n\u00e3o deve ficar restrita somente a um processo registrado num papel ou documento do Google Drive e sim ser parte integral e di\u00e1rio do processo comercial e que defina o caminho de sucesso dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Se o seu time comercial n\u00e3o estiver usando uma metodologia, a sua empresa certamente est\u00e1 deixando de ganhar dinheiro, mesmo que ela esteja no verde.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sess\u00f5es de Coaching<\/h3>\n\n\n\n<p>Muito embora a equipe de vendas possa ter dores e dificuldades em comum, \u00e9 preciso levar em conta o desempenho individual de cada vendedor tamb\u00e9m. Por isso tantas metodologias comerciais envolvem treinamento de equipes, mas a coisa n\u00e3o para por a\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de treinar o time, \u00e9 preciso tamb\u00e9m identificar os pontos fracos de cada membro, pois um vendedor que n\u00e3o est\u00e1 desempenhando bem o seu trabalho compromete n\u00e3o apenas a sua meta individual, mas tamb\u00e9m o objetivo da empresa que est\u00e1 atrelada a isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Por essa raz\u00e3o o acompanhamento p\u00f3s-treinamento deve ser constante e peri\u00f3dico, pois assim esses pontos podem ser melhorados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Alinhamento entre Marketing e Vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Marketing e Vendas s\u00e3o dois departamentos que est\u00e3o intrinsecamente conectados, afinal enquanto um desenvolve campanhas e a\u00e7\u00f5es para gerar leads cada vez mais qualificadas, o outro trata de contat\u00e1-las e convert\u00ea-las em clientes. Por essa raz\u00e3o o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/vendarketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Vendarketing<\/a> deve ser praticado por empresas que queiram ter sucesso comercial.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por\u00e9m, em muitas empresas ainda \u00e9 poss\u00edvel ver times de Marketing e Vendas desalinhados e, em alguns casos, at\u00e9 mesmo brigando.<\/strong> Enquanto Marketing afirma que os vendedores n\u00e3o t\u00eam percep\u00e7\u00e3o de mercado, Vendas diz que os encarregados de marketing n\u00e3o compreendem a real jornada de compra das leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa falta de alinhamento, comunica\u00e7\u00e3o, apoio e colabora\u00e7\u00e3o entre os dois lados podem fazer com que os resultados da empresa sejam muito menores do que o esperado. Por outro lado, <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/a-relacao-entre-marketing-e-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">quando ambos se unem<\/a>, \u00e9 percept\u00edvel o crescimento de receita gerada.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea sabe o que \u00e9 Sales Enablement e como ele pode ser aplicado \u00e0 sua empresa, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 encarregar uma pessoa que possa exercer essa fun\u00e7\u00e3o. E se voc\u00ea quiser saber como contratar profissionais de Marketing que formem um verdadeiro Dream Team, <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-contratar-equipes-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">confira o artigo que escrevemos sobre isso<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/vendarketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img data-opt-id=140122497  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/sales-enablement.png\" alt=\"sales enablement\" class=\"wp-image-8648\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubra como o Sales Enablement pode transformar o desempenho da sua equipe de vendas! Explore estrat\u00e9gias eficazes que alinham informa\u00e7\u00f5es cruciais e capacita\u00e7\u00e3o, permitindo que sua equipe explore todo o seu potencial e maximize resultados. Ideal para empresas de tecnologia e profissionais de marketing digital buscando uma abordagem inovadora para escalonar suas vendas.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":58421,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-77134","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Sales Enablement: descubra como otimizar suas vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Um processo de vendas escal\u00e1vel e otimizado pode ser o que voc\u00ea precisava para melhorar de vez seus resultados! Descubra como com o Sales Enablement.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sales Enablement: descubra como otimizar suas vendas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Um processo de vendas escal\u00e1vel e otimizado pode ser o que voc\u00ea precisava para melhorar de vez seus resultados! Descubra como com o Sales Enablement.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Pingback\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-05-10T00:00:00+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Pingback\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@pingbackoficial\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@pingbackoficial\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Pingback\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/\",\"name\":\"Sales Enablement: descubra como otimizar suas vendas\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"datePublished\":\"2018-05-10T00:00:00+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66\"},\"description\":\"Um processo de vendas escal\u00e1vel e otimizado pode ser o que voc\u00ea precisava para melhorar de vez seus resultados! Descubra como com o Sales Enablement.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/#primaryimage\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Transforme suas vendas: descubra o poder do Sales Enablement!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/\",\"name\":\"Pingback Blog\",\"description\":\"Marketing for builders\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66\",\"name\":\"Pingback\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Pingback\"},\"description\":\"Pingback: Marketing for builders.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/pingback.com\",\"https:\/\/www.instagram.com\/pingbackoficial\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/pingbackoficial\/\",\"https:\/\/x.com\/pingbackoficial\",\"https:\/\/www.youtube.com\/@pingbackoficial\"],\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/author\/adm1n\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Sales Enablement: descubra como otimizar suas vendas","description":"Um processo de vendas escal\u00e1vel e otimizado pode ser o que voc\u00ea precisava para melhorar de vez seus resultados! Descubra como com o Sales Enablement.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Sales Enablement: descubra como otimizar suas vendas","og_description":"Um processo de vendas escal\u00e1vel e otimizado pode ser o que voc\u00ea precisava para melhorar de vez seus resultados! Descubra como com o Sales Enablement.","og_url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/","og_site_name":"Pingback","article_published_time":"2018-05-10T00:00:00+00:00","author":"Pingback","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@pingbackoficial","twitter_site":"@pingbackoficial","twitter_misc":{"Escrito por":"Pingback","Est. tempo de leitura":"13 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/","url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/","name":"Sales Enablement: descubra como otimizar suas vendas","isPartOf":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","datePublished":"2018-05-10T00:00:00+00:00","author":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66"},"description":"Um processo de vendas escal\u00e1vel e otimizado pode ser o que voc\u00ea precisava para melhorar de vez seus resultados! Descubra como com o Sales Enablement.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/#primaryimage","url":"","contentUrl":""},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-enablement\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Transforme suas vendas: descubra o poder do Sales Enablement!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website","url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/","name":"Pingback Blog","description":"Marketing for builders","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66","name":"Pingback","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","caption":"Pingback"},"description":"Pingback: Marketing for builders.","sameAs":["https:\/\/pingback.com","https:\/\/www.instagram.com\/pingbackoficial\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/pingbackoficial\/","https:\/\/x.com\/pingbackoficial","https:\/\/www.youtube.com\/@pingbackoficial"],"url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/author\/adm1n\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/77134","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=77134"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/77134\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=77134"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=77134"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=77134"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}