{"id":77161,"date":"2018-08-01T00:00:00","date_gmt":"2018-08-01T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/08\/01\/marketing-educacional\/"},"modified":"2018-08-01T00:00:00","modified_gmt":"2018-08-01T00:00:00","slug":"marketing-educacional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-educacional\/","title":{"rendered":"Aprenda tudo sobre marketing educacional e como atrair mais alunos para sua IE!"},"content":{"rendered":"\n

Se voc\u00ea pensou que o marketing educacional \u00e9 a aplica\u00e7\u00e3o dos esfor\u00e7os de marketing<\/a> em institui\u00e7\u00f5es de ensino, ent\u00e3o come\u00e7ou bem este texto. Esse conceito se refere \u00e0 utiliza\u00e7\u00e3o de pesquisas, planejamento, monitoramento e estrat\u00e9gias de marketing para uma IE conquistar e reter mais alunos.<\/p>\n\n\n\n

As a\u00e7\u00f5es de marketing educacional s\u00e3o importantes para faculdades, escolas, cursos de idiomas e outras institui\u00e7\u00f5es de ensino se destacarem nesse concorrido mercado.<\/p>\n\n\n\n

Por meio do marketing, as escolas podem promover seus cursos, conte\u00fados, infraestrutura e demais valores que causem percep\u00e7\u00f5es positivas em potenciais e atuais alunos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mas ser\u00e1 que institui\u00e7\u00f5es de ensino realmente investem em marketing e est\u00e3o tendo resultados positivos com isso?<\/p>\n\n\n\n

Segundo a pesquisa EduTrends 2016<\/a>, feita pela Rock Content em parceria com a Resultados Digitais, 66,5% das IES investem em marketing offline e 81,3% em Marketing Digital<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

O estudo tamb\u00e9m revelou que 69,3% das institui\u00e7\u00f5es consideram o ROI muito ou moderadamente positivo com o marketing offline<\/a>. Com o marketing digital, o percentual subiu para 82,4%.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se o marketing educacional est\u00e1 sendo bem aproveitado e tem trazido bons retornos para as institui\u00e7\u00f5es de ensino, ent\u00e3o vamos entender melhor como isso acontece.<\/p>\n\n\n\n

Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n

Como segmentar o p\u00fablico?<\/h2>\n\n\n\n

Estrat\u00e9gias de marketing que geram resultados positivos come\u00e7am com uma boa defini\u00e7\u00e3o dos perfis de alunos ideais para sua institui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Quando os interesses do seu p\u00fablico s\u00e3o correspondidos, h\u00e1 mais chances de desenvolver um bom relacionamento com ele e, dessa forma, melhorar sua gera\u00e7\u00e3o de leads, matr\u00edculas e reten\u00e7\u00e3o de alunos.<\/p>\n\n\n\n

Para fazer uma segmenta\u00e7\u00e3o bem feita, separamos 4 dicas bem legais. Veja:<\/p>\n\n\n\n

Entenda quem realmente \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n\n\n

Os p\u00fablicos de uma universidade e de uma escola de ensino b\u00e1sico s\u00e3o um tanto quanto diferentes, certo?<\/p>\n\n\n\n

E n\u00e3o estamos nos referindo a quem estuda, mas sim a quem toma as decis\u00f5es de compra.<\/p>\n\n\n\n

No ensino superior, os alvos s\u00e3o, normalmente, os pr\u00f3prios postulantes a universit\u00e1rio; j\u00e1 na escola, o p\u00fablico principal a ser convencido \u00e9 formado pelos pais dos alunos.<\/p>\n\n\n\n

Mas h\u00e1 tamb\u00e9m os grupos mais espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, na faculdade, h\u00e1 os alunos que acabaram de terminar o ensino m\u00e9dio e dependem financeiramente dos pais, as pessoas que buscam uma requalifica\u00e7\u00e3o no mercado, os jovens independentes interessados em entrar no ensino superior, etc.<\/p>\n\n\n\n

No ensino b\u00e1sico, o mesmo acontece. H\u00e1 os pais de crian\u00e7as que se preocupam mais com a estrutura, os pais de adolescentes que se importam com um projeto pedag\u00f3gico que encaminhe seus filhos para uma boa universidade, entre outros perfis.<\/p>\n\n\n\n

Conhecer melhor os potenciais alunos e seus pais \u00e9 o primeiro passo para uma estrat\u00e9gia mais bem orientada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Considere as limita\u00e7\u00f5es geogr\u00e1ficas<\/h3>\n\n\n\n

As institui\u00e7\u00f5es de ensino a dist\u00e2ncia talvez n\u00e3o precisem se preocupar com isso, mas para as escolas e faculdades que recebem os alunos em suas sedes, a localiza\u00e7\u00e3o \u00e9 um fator que faz a diferen\u00e7a na segmenta\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, um col\u00e9gio que est\u00e1 presente somente em uma cidade ou estado pode usar alguns regionalismos em sua comunica\u00e7\u00e3o para criar uma proximidade maior com o p\u00fablico local.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m do mais, na hora de segmentar o p\u00fablico em ferramentas de m\u00eddia paga<\/strong> na internet, voc\u00ea saber\u00e1 as regi\u00f5es que mais interessam.<\/p>\n\n\n\n

Assim, n\u00e3o precisar\u00e1 gastar para atingir uma audi\u00eancia que dificilmente se matricular\u00e1 em sua institui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Leve em conta suas ofertas<\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil de imaginar que o perfil do estudante que quer fazer humanas \u00e9 diferente do estudante que quer ingressar em um curso de exatas.<\/p>\n\n\n\n

Da mesma forma, a pessoa que busca um curso de ingl\u00eas para aperfei\u00e7oar o que ela j\u00e1 aprendeu \u00e9 diferente daquela que ainda n\u00e3o teve qualquer contato com esse idioma.<\/p>\n\n\n\n

Note que s\u00e3o perfis de alunos que se encaixariam em diferentes ofertas em uma institui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Nesse caso, \u00e9 legal levantar algumas caracter\u00edsticas dos potenciais alunos de cada curso para saber o que pode funcionar melhor com<\/strong> eles<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Crie suas personas<\/h3>\n\n\n\n

As personas<\/a> s\u00e3o personagens semifict\u00edcios que representam o aluno ideal para sua institui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Elas s\u00e3o criadas com base em dados reais levantados dos atuais alunos ou em pesquisas de mercado com pessoas que se enquadrariam nesse perfil.<\/p>\n\n\n\n

Esses personagens carregam informa\u00e7\u00f5es como dados demogr\u00e1ficos, h\u00e1bitos de consumo de informa\u00e7\u00e3o e problemas, interesses e objetivos pessoais.<\/p>\n\n\n\n

Quanto mais detalhes as personas tiverem, mais f\u00e1cil ser\u00e1 descobrir como sua IE poder\u00e1 ajud\u00e1-las<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Lembre-se de que voc\u00ea pode criar uma persona por curso, por \u00e1rea de conhecimento ou at\u00e9 por fase de ensino (infantil, fundamental e m\u00e9dio).<\/p>\n\n\n\n

\"Guia<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Como captar e reter alunos?<\/h2>\n\n\n\n

Os objetivos destacados no t\u00edtulo deste t\u00f3pico s\u00e3o os principais do marketing educacional, mas atingi-los n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 in\u00fameras maneiras de converter novas matr\u00edculas e evitar que os atuais alunos saiam da institui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Entretanto, resolvemos destacar 3 que costumam trazer \u00f3timos resultados. Confira:<\/p>\n\n\n\n

Produza conte\u00fados segmentados e relevantes<\/h3>\n\n\n\n

Olha o marketing de conte\u00fado<\/a> se mostrando \u00fatil tamb\u00e9m para as institui\u00e7\u00f5es de ensino.<\/p>\n\n\n\n

Por meio de conte\u00fados que eduquem, informem e entretenham os leitores, sua faculdade pode chamar a aten\u00e7\u00e3o de potenciais alunos que est\u00e3o iniciando uma busca no Google, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea tem um conte\u00fado publicado no blog que ajude uma pessoa a avan\u00e7ar em sua jornada de compra, suas chances de ser recompensado aumentam.<\/p>\n\n\n\n

Mas aten\u00e7\u00e3o! Evite os conte\u00fados muito gen\u00e9ricos<\/strong>. Use as personas como base para resolver seus problemas e falar sobre seus cursos de interesse e objetivos.<\/p>\n\n\n\n

\"marketing<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ofere\u00e7a ensino, atendimento e estrutura de qualidade<\/h3>\n\n\n\n

Os bons conte\u00fados podem at\u00e9 ajudar a manter os alunos, mas o que far\u00e1 diferen\u00e7a mesmo \u00e9 o servi\u00e7o que sua institui\u00e7\u00e3o entrega a eles.<\/p>\n\n\n\n

Um corpo docente altamente qualificado, metodologias que tragam resultados reais, rapidez no atendimento e uma estrutura com laborat\u00f3rios bem equipados, espa\u00e7os de lazer e salas confort\u00e1veis s\u00e3o essenciais para promover uma boa experi\u00eancia para os alunos.<\/p>\n\n\n\n

Se o b\u00e1sico n\u00e3o for feito, n\u00e3o espere que as pessoas se sintam motivadas a continuar como alunas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Invista no marketing de defensores<\/h3>\n\n\n\n

Como o nome sugere, esse tipo de marketing visa criar, entre os consumidores, promotores para defender uma marca em seus c\u00edrculos sociais.<\/p>\n\n\n\n

Essa t\u00e1tica \u00e9 boa para conseguir novas matr\u00edculas, j\u00e1 que as opini\u00f5es de um estudante costumam ter um peso enorme nas decis\u00f5es de outros alunos.<\/p>\n\n\n\n

O marketing de defensores<\/a> tamb\u00e9m funciona para reter matr\u00edculas, pois esses promotores passam a ter um relacionamento mais pr\u00f3ximo e podendo ter mais regalias junto \u00e0 institui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\"Como<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Como usar as ferramentas de marketing digital para gerar leads?<\/h2>\n\n\n\n

Como j\u00e1 vimos, o marketing digital \u00e9 mais utilizado e gera um melhor ROI<\/a> para as institui\u00e7\u00f5es de ensino do que o marketing offline.<\/p>\n\n\n\n

E uma das suas principais fun\u00e7\u00f5es \u00e9 a gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n

Os leads do marketing educacional, por sua vez, s\u00e3o contatos que demonstraram interesse nos conte\u00fados e ofertas de uma escola ou faculdade.<\/p>\n\n\n\n

Mas como conseguir formar uma lista com potenciais alunos? A seguir, voc\u00ea conhecer\u00e1 5 dicas para lhe ajudar com isso.<\/p>\n\n\n\n

Utilize materiais ricos para gerar interesse<\/h3>\n\n\n\n

Materiais ricos s\u00e3o ebooks, infogr\u00e1ficos<\/a>, webinars e minicursos que possuem um valor agregado maior do que simples blog posts, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Pela quantidade de informa\u00e7\u00f5es valiosas que esses conte\u00fados carregam, eles chamam mais a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico interessado.<\/p>\n\n\n\n

Dependendo do n\u00edvel de profundidade do material, se voc\u00ea pedir apenas o nome e o email dos visitantes, as chances de eles deixarem essas informa\u00e7\u00f5es em troca do acesso ao conte\u00fado s\u00e3o enormes.<\/p>\n\n\n\n

\"ebook<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Otimize as landing pages para melhorar as convers\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n

As landing pages s\u00e3o as principais ferramentas para converter leads no marketing digital. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

S\u00e3o nelas que voc\u00ea poder\u00e1 ofertar seus materiais ricos e incluir um formul\u00e1rio<\/a> para os visitantes deixarem as informa\u00e7\u00f5es solicitadas.<\/p>\n\n\n\n

Uma landing page<\/a> otimizada \u00e9 aquela que destaca as principais qualidades do material ofertado, que esconde os links desnecess\u00e1rios, que cont\u00e9m um bot\u00e3o de Call-to-action claro e que pede apenas os dados necess\u00e1rios para o acesso aos conte\u00fados.<\/p>\n\n\n\n

Exiba caixas de assinatura de newsletter<\/h3>\n\n\n\n

Al\u00e9m dos materiais ricos e das landing pages, outra forma de gerar leads \u00e9 capturando os dados de contato dos visitantes do seu site ou blog.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode espalhar caixas de assinatura de newsletter em forma de banner na barra lateral do site ou em pop-ups nas p\u00e1ginas espec\u00edficas de cada curso.<\/p>\n\n\n\n

Caso o visitante tenha interesse em saber mais sobre aquelas ofertas, ele provavelmente se cadastrar\u00e1 em sua lista.<\/p>\n\n\n\n

\"guia<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Fa\u00e7a email marketing para nutrir e qualificar seus leads<\/h3>\n\n\n\n

Com uma lista de leads formada organicamente, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 desenvolver um relacionamento com eles por email marketing.<\/p>\n\n\n\n

Essa rela\u00e7\u00e3o deve nutrir esses contatos com mais conte\u00fados segmentados e aprofundados. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 educar mais lead, ajud\u00e1-lo com informa\u00e7\u00f5es importantes para o seu processo de inscri\u00e7\u00e3o e avan\u00e7\u00e1-lo pelo funil de marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

A qualifica\u00e7\u00e3o desses leads acontece quando eles deixam mais informa\u00e7\u00f5es que ajudem a segmentar ainda mais esses relacionamentos.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, al\u00e9m do nome e email, \u00e9 importante buscar dados como idade, curso de interesse, localiza\u00e7\u00e3o, entre outras informa\u00e7\u00f5es importantes.<\/p>\n\n\n\n

Use ferramentas de automa\u00e7\u00e3o para dar escalabilidade ao processo<\/h3>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, vale separar uma verba para investir em plataformas de automa\u00e7\u00e3o de marketing, an\u00e1lise de dados, de constru\u00e7\u00e3o de landing pages e de envio de email marketing.<\/p>\n\n\n\n

Essas ferramentas<\/a> reduzir\u00e3o o excesso de trabalho manual e garantir\u00e3o que sua estrat\u00e9gia tenha escalabilidade<\/strong>, ou seja, que ela consiga crescer de 100 para 100.000 leads sem perder a qualidade do processo.<\/p>\n\n\n\n

\"automa\u00e7\u00e3o<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o as melhores pr\u00e1ticas de marketing educacional?<\/h2>\n\n\n\n

Algumas das melhores pr\u00e1ticas voc\u00ea j\u00e1 viu ao longo deste artigo, mas, para fechar com chave de ouro, selecionamos mais 5 para serem aplicadas em sua institui\u00e7\u00e3o de ensino.<\/p>\n\n\n\n

Descubra:<\/p>\n\n\n\n

1. Interaja frequentemente com os alunos nas redes sociais<\/h3>\n\n\n\n

Utilizadas por 91% das institui\u00e7\u00f5es respondentes<\/strong> da pesquisa EduTrends 2016, as redes sociais<\/a> s\u00e3o canais obrigat\u00f3rios para fortalecer a rela\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Em suas p\u00e1ginas no Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn e YouTube, as escolas ou universidades podem divulgar os conte\u00fados do blog, os materiais ricos, fazer atendimento aos alunos, tirar d\u00favidas e, o mais importante, interagir com eles.<\/p>\n\n\n\n

Use as m\u00eddias sociais para se socializar e n\u00e3o apenas para se promover<\/strong>. Adote uma postura mais humanizada e uma linguagem pr\u00f3xima da sua persona para fluir o contato com seus seguidores.<\/p>\n\n\n\n

Um bom trabalho de social media pode transformar seus alunos em verdadeiros f\u00e3s da institui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\"Kit<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

2. Compartilhe hist\u00f3rias e depoimentos de alunos<\/h3>\n\n\n\n

Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia legal para ajudar os alunos que est\u00e3o pr\u00f3ximos de fechar uma matr\u00edcula.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode preparar um v\u00eddeo com um depoimento de um aluno satisfeito falando sobre as qualidades da escola ou de um ex-aluno que tenha conseguido uma posi\u00e7\u00e3o privilegiada no mercado de trabalho.<\/p>\n\n\n\n

Refer\u00eancias positivas s\u00e3o importantes para convencer os estudantes<\/strong> de que eles far\u00e3o a escolha certa se fecharem com sua institui\u00e7\u00e3o de ensino.<\/p>\n\n\n\n

3. Promova eventos com as comunidades locais<\/h3>\n\n\n\n

Uma universidade ou uma escola n\u00e3o precisam limitar suas atividades dentro de suas instala\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

A integra\u00e7\u00e3o com as comunidades locais \u00e9 importante para levar novas experi\u00eancias para os seus alunos e criar uma imagem positiva com os demais setores da sociedade.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, o curso de educa\u00e7\u00e3o f\u00edsica de uma faculdade pode promover evento esportivo em pra\u00e7a p\u00fablica para se aproximar dos moradores daquela regi\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Esse tipo de contribui\u00e7\u00e3o social melhora a reputa\u00e7\u00e3o da institui\u00e7\u00e3o<\/strong> e faz ela ser mais lembrada por potenciais alunos, aumentando o brand awareness.<\/p>\n\n\n\n

4. Invista em m\u00eddia paga<\/h3>\n\n\n\n

Campanhas de links patrocinados tamb\u00e9m n\u00e3o podem ser deixadas de lado no marketing educacional digital.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode negociar diretamente com diversos sites e blogs ou investir em Google Adwords<\/a>, Facebook Ads e outras plataformas de an\u00fancio.<\/p>\n\n\n\n

As inten\u00e7\u00f5es s\u00e3o aumentar a exposi\u00e7\u00e3o da marca, gerar resultados mais r\u00e1pidos e direcionar suas mensagens para as pessoas certas.<\/p>\n\n\n\n

Ali\u00e1s, a segmenta\u00e7\u00e3o na m\u00eddia paga online \u00e9 bem mais precisa do que nos ve\u00edculos tradicionais<\/strong>. Dependendo da plataforma, voc\u00ea pode direcionar seus an\u00fancios com base em palavras-chave ou no g\u00eanero, na localiza\u00e7\u00e3o e nos interesses pessoais do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

5. Monitore os resultados de suas campanhas<\/h3>\n\n\n\n

O marketing que n\u00e3o pode ser medido dificilmente ser\u00e1 capaz de gerar melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n

A mensura\u00e7\u00e3o \u00e9 parte fundamental de qualquer estrat\u00e9gia. Afinal, ao analisar o desempenho de suas principais m\u00e9tricas<\/a>, voc\u00ea saber\u00e1 se seus objetivos de marketing est\u00e3o sendo atingidos.<\/p>\n\n\n\n

Acompanhe de perto a quantidade de leads gerados, a taxa de convers\u00e3o de novos estudantes, o tempo m\u00e9dio de reten\u00e7\u00e3o de alunos, o ROI, o custo de aquisi\u00e7\u00e3o por matr\u00edcula, entre outros indicadores relevantes.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, voc\u00ea conseguir\u00e1 otimizar suas campanhas e apontar os caminhos certos para futuras a\u00e7\u00f5es de marketing.<\/p>\n\n\n\n

O marketing educacional \u00e9 indispens\u00e1vel para as institui\u00e7\u00f5es de ensino que buscam bater suas metas de matr\u00edculas semestrais, melhorar o relacionamento com seus p\u00fablicos de interesse (estudantes, pais e comunidade) e fidelizar seus atuais alunos.<\/p>\n\n\n\n

Para conquistar esses resultados, \u00e9 preciso caprichar na segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico, acompanhar de perto os indicadores de desempenho e utilizar as estrat\u00e9gias certas para cada objetivo.<\/p>\n\n\n\n

Ali\u00e1s, sugest\u00f5es de t\u00e1ticas n\u00e3o faltam, mas vale olhar com mais carinho para as a\u00e7\u00f5es de marketing digital<\/strong>. Suas ferramentas podem simplificar, automatizar, economizar e trazer mais produtividade para os seus esfor\u00e7os de capta\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de alunos.<\/p>\n\n\n\n

Como vimos, uma das estrat\u00e9gias destacadas para atrair e fidelizar alunos em uma institui\u00e7\u00e3o de ensino \u00e9 o marketing de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

Em nosso ebook Marketing de Conte\u00fado para Institui\u00e7\u00f5es de Ensino<\/a>, voc\u00ea ver\u00e1 como a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados de qualidade pode ser t\u00e3o eficiente no mercado educacional.<\/p>\n\n\n\n

\"Marketing-de-conteudo-para-instituicoes-de-ensino\"<\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Investir em marketing para divulga\u00e7\u00e3o da sua institui\u00e7\u00e3o de ensino \u00e9 essencial. Descubra como montar sua estrat\u00e9gia e atrair mais alunos!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11231,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[35],"tags":[],"class_list":["post-77161","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-instituicoes-de-ensino"],"yoast_head":"\nMarketing educacional: entenda como atrair mais alunos!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O marketing educacional \u00e9 essencial para divulgar sua institui\u00e7\u00e3o de ensino e atrair mais alunos. 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